1、2020年4月19日學校商業(yè)計劃書文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。篇一：教育培訓學校(機構)創(chuàng)業(yè)計劃書(全)目 錄一、執(zhí)行總結 3 二、公司概述 52.1、企業(yè)的文化2.2、公司的組織結構2.3、管理人員及職責三、產(chǎn)品與服務 93.1、服務產(chǎn)品3.2、與舊“國學教育”的對比3.3、服務特色3.4、服務優(yōu)勢3.5、品牌的服務四、市場分析 144.1、市場現(xiàn)狀分析4.2、市場定位1、目標市場定位2、目標消費群定位4.3、市場需求趨勢與學府招生規(guī)劃4.4、市場優(yōu)勢4.5、競爭者分析五、市場營銷 185.1、營銷策略5.2、營銷手段5.3、目標人群5.4、價格定位六、人力資源管理 206.1、教師

2、的招聘6.2、對內(nèi)部工作人員的管理6.3、對學生的管理6.4、上課安排七、采購管理 297.1、選址及構建7.2、采購八、財務分析 358.1、資金分析8.2、財務預算8.3、財務比率分析8.4、綜合財務分析8.5、長期財務分析附 錄 47 附件一：團隊介紹附件二：社會調(diào)查問卷附件三：調(diào)查報告第一部分執(zhí)行總結“國學”，顧名思義，中國之學，中華之學，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，國學越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關注，漸成一股國學流行風。借著這股國學風，以國學為主題創(chuàng)辦一所國學教育班（又名現(xiàn)代私塾），既

3、是一個很好的商機，也是一個參與國學建設的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行國學的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設國學課的同時，還兼顧了那些處于小康水平而且喜愛國學的人群。企業(yè)簡介1公司名稱：北辰文化傳播有限責任公司2. 學校名稱：知行學府3公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學院內(nèi)4經(jīng)營業(yè)務：國學類培訓機構5注冊資金：100萬元6. 公司目標：創(chuàng)立明星企業(yè)，打造國學品牌7. 企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，高薪白領工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國學的其它人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行

4、培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進入優(yōu)勢1、迎合消費者的市場需求2、特色的私塾教學3、長沙有足夠的消費群4、本地還沒有一個完善的私塾學堂5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學的重視，能夠得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助營銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，因此我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀

5、起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其它國學教育機構派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學交流會。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現(xiàn)積極、學有所成的學員，公司指派兩名經(jīng)理和

6、兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓機構很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內(nèi)容不但跟她們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些現(xiàn)代私塾的教學質(zhì)量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“明倫

7、書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅消費人群不同，我們不但涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學的人群。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其它相關機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，可是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常

8、大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：清雅、靈動的特色學習環(huán)境優(yōu)質(zhì)的國學學習氛圍精打細算的房屋租賃和裝修設計體制齊全的教學設備和后期采購管理機制投資與回報我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過篇二：學校商業(yè)計劃書模板學校商業(yè)計劃書模板項目概要辦學企業(yè)與辦學思路辦學企業(yè)辦學動機辦學目標總體發(fā)展目標階段發(fā)展

9、目標ff企業(yè)辦學目標辦學優(yōu)勢與機遇分析國家與地方政策支持地理位置與市場優(yōu)勢企業(yè)辦學條件與資源特色化辦學思路市場化創(chuàng)新發(fā)展思路“產(chǎn)學研一體化”辦學發(fā)展思路校企結合發(fā)展策略中外合作辦學思路可持續(xù)發(fā)展策略職業(yè)教育與培訓服務內(nèi)容學校性質(zhì)、校址與規(guī)模專業(yè)設置原則與特點擬開設的專業(yè)職業(yè)技能培訓服務培訓課程內(nèi)容設計預期培訓作用與效果技工人才信息服務職業(yè)教育與就業(yè)市場分析中國職業(yè)教育市場中國職業(yè)教育的現(xiàn)狀中國職業(yè)教育的主要問題中國職業(yè)教育前景中國就業(yè)狀況分析就業(yè)形勢分析畢業(yè)生就業(yè)形勢分析中國未來就業(yè)前景4.2.4. 中國政府積極的就業(yè)促進政策職業(yè)培訓市場分析中國技工人才供需狀況分析各地有關“技工荒”的報導數(shù)控

10、人才的需求狀況汽車維修行業(yè)人力資源需求狀況（見附件2a）護理人力資源需求狀況（見附件3a）計算機應用專業(yè)人力資源需求狀況（見附件4a）包裝、會展等專業(yè)人才的市場需求分析“技工荒”的原因分析中國民辦學校市場競爭分析區(qū)域民辦教育狀況學校所在的地方經(jīng)濟發(fā)展狀況學校所在的省學校所在的市核心競爭力培育與品牌發(fā)展策略（文章轉載自工作實用文檔頻道 /wm/ 請保留此標記）學校組織結構設計產(chǎn)權股權結構治理建立完善的法人治理結構股份制章程及專家持股方案師資隊伍建設素質(zhì)教育策略素質(zhì)教育目標素質(zhì)教育策略品牌戰(zhàn)略與傳播策略品牌資源利用與媒介工具選擇媒介傳播工具實施的細分策略品牌的口碑傳播策略形象設計與塑造工程教育集團

11、化發(fā)展戰(zhàn)略組建職業(yè)教育集團的必要性職業(yè)教育集團化發(fā)展思路職業(yè)教育集團化實施策略職業(yè)教育集團組建時機選擇職業(yè)教育集團組建步驟與章程招生、培訓與就業(yè)服務策略招生策略7.2. 招生策劃指導思想7.3. 招生策劃關鍵環(huán)節(jié)7.4. 培訓市場拓展模式7.5. 培訓市場拓展策略7.6. 畢業(yè)生就業(yè)服務7.6.1. 畢業(yè)生就業(yè)服務工作基本原則7.6.2. 具體策略與措施學?；A建設計劃基礎設施建設計劃學?；I建準備工作進展校園建設規(guī)劃的原則與思路實踐教學基礎建設實訓基地建設計劃實訓基地功能實訓基地特色實訓基地建設內(nèi)容教師與管理人員發(fā)展計劃合作伙伴與顧問團項目建設進度表投資估算及資金籌措項目建設資金需求與解決方案

12、投資估算說明投資估算資金籌措方案財務分析與評價基本財務假設年經(jīng)營收入和經(jīng)營稅金及附加估算 10.3. 成本估算10.4. 利潤總額及分配10.5. 財務盈利能力分析10.6. 經(jīng)濟風險分析10.6.1. 盈虧平衡分析10.6.2. 敏感性分析篇三：英語培訓學校商業(yè)計劃書威特英語學校創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書 -07-15點擊率：-目錄第一部分 市場分析和行業(yè)分析第二部分 swot分析與市場營銷規(guī)劃第三部分 招生教學計劃與課程設置第四部分 人力資源管理與規(guī)劃第五部分 行政事務安排與實施規(guī)劃第六部分 財務預測與分析前言近十余年來，英語培訓產(chǎn)業(yè)在全國各地的發(fā)展極為迅速，特別是 10月中國加入wto后，廣大在

13、校學生和成年人學習英語的熱潮空前高漲，英語培訓產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。盡管眾多的英語培訓學校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓市場上，真正成規(guī)模、有特色、具有品牌示范效應的學校卻屈指可數(shù)，許多受訓學員反映學習效果并不太好，因而這個市場仍具有相當?shù)陌l(fā)展空間，潛在的并不斷增長的需求并未得到充分滿足。本方案擬開辦一家具有獨特教學特色和優(yōu)良教學質(zhì)量、充分適應市場需求的品牌性英語培訓學校。學校初步定名為威特英語培訓學校（wit english training school）.第一部分市場分析和行業(yè)分析近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對外交流日益頻繁，作為參與世界競爭的重要武器英語，也日益受到成都市民的關注，短短十多

14、年的時間，各種形式和層次的英語培訓機構紛紛亮相，小到英語教師自辦培訓班，大到外資企業(yè)來蓉舉辦專業(yè)培訓機構，全成都不下千家。在順城大街，除戴氏英語學校外，還有成都英之輔語言培訓中心、新加坡英華美（成都）學院培訓中心、福尼斯英語中心、成都外國語專業(yè)培訓學校、建明外語培訓學校等近十家培訓機構，形成了成都順城街外語培訓一條街的格局。同時，依托高校的英語培訓班也非常多。以四川大學為例，就有教育部四川大學出國留學人員培訓部、成科外語、四川大學語言培訓中心等機構，其中有各種夜班、周末班等形式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，成都擁有數(shù)百萬人口，按每年100萬市民參加培訓，一個市民消費400元人民幣計算，在英語培訓教育方面，

15、就會形成4億元的英語培訓“大蛋糕”。眾多市民熱衷英語培訓學習英語不再是學校里學生的專利了。隨著出國留學、做生意、旅游、探親等人員越來越多，以及大量入蓉外企對英語類人才需求的“擴容”，越來越多的人員需要英語培訓。另外，職稱考試要考英語；大中小學的學生更要把英語培訓作為考級取勝的法寶。市場的存在是毫無疑問的。學員年齡結構呈現(xiàn)了多元化趨勢，從2歲60歲的人都有，學習目的也正由單純的應付考試向應用英語角度轉化。少兒英語培訓成最大亮點近年來，隨著英語課程走進小學課堂，別讓孩子輸在起跑線上的觀念以及望子成才的心態(tài)促使家長開始注重孩子對英語素質(zhì)的培養(yǎng)，少兒英語培訓市場呈現(xiàn)出火爆勢頭。成都英語學習低齡化的趨勢

16、越來越明顯，從今年各英語培訓機構寒假的報名情況來看，少兒英語報名人數(shù)增長幅度很大，成為培訓市場的一大亮點。據(jù)悉，現(xiàn)在的家長在選擇培訓學校和培訓課程時更加專業(yè)和理性，很多家長認識到，要在短期內(nèi)讓孩子的英語水平有質(zhì)的飛躍并不現(xiàn)實，寒假培訓主要是培養(yǎng)孩子學習英語的興趣并增強語感。有業(yè)內(nèi)人士估計，成都僅從事少兒英語教學的培訓學校就有60來家，成都每年學習英語的少兒不少于2萬人，每年的少兒英語培訓產(chǎn)值將近 萬元的潛在市場。不難看出，少兒英語培訓的巨大蛋糕已經(jīng)形成。競爭壓力炒熱職業(yè)英語在近幾年的招聘會上，很多畢業(yè)生反映不少企業(yè)要求用英語面試，對英語水平優(yōu)秀者會優(yōu)先考慮?？梢?，良好的英語交流能力已成為求職者

17、應聘好單位、好崗位的“敲門磚”。另一方面，企業(yè)對雇員的英語實際運用能力要求也在不斷提高，英語能力成為職業(yè)發(fā)展晉升的“助推器”。不論是應屆畢業(yè)生，還是在職人士都在紛紛追趕職業(yè)英語“充電”熱潮，職業(yè)英語培訓市場呈現(xiàn)前所未有的熱度。今年寒假，成都一些知名培訓機構如：建明外語、戴氏英語等都推出了不同類型的職業(yè)英語培訓課程，其中以商務口語、求職面試英語、bec為主打，而且根據(jù)學員英語水平、層次水平，設置了不同的分級。據(jù)有關培訓專家介紹，職業(yè)英語與日常英語相比，更注重語言在商務工作環(huán)境中的交流能力和實際運用能力，而且涉及的領域還會更為專業(yè)，比如旅游英語、酒店英語等等，培訓課程十分強調(diào)實用性。在課堂上，老師

18、會設定各種職場情景帶領學員進行模擬訓練，從而為學員提供更多開口交流和互動練習的機會。因此，職業(yè)英語培訓對學員日后的求職、實際工作都非常實用。英語主流 小語種升溫外語培訓市場空間逐年增長。根據(jù)教育人生網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 下半年，網(wǎng)上外語類項目報名量比去年同期遞增30%。從當前的情況來看，成都的外語培訓和其它地方一樣，主要集中在四大領域：一、各類考證項目，以四六級、pets、bec培訓等為主，適合在校學生和想獲得外語能力證書者；二、應用型培訓，以實用口語、綜合英語培訓為主，一般采用小班教學，適合以英語實際運用能力為目的的求學者；三、出國英語培訓，以幫助學員經(jīng)過各類出國留學考試，如托福、雅思、gre、g

19、mat培訓等；四、小語種培訓，包括德語、法語、韓語等，其市場需求日益明顯。成都英語培訓市場競爭激烈，但市場尚待進一步開發(fā)。英語培訓要適合中國國情，才會有生命力。成都英語培訓市場除了針對托福和gre以及大中學生的過級考試之外，英語培訓向應用型英語方向發(fā)展，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。只要英語培訓學校定位準確，這個市場是潛力無窮的。對于一個成熟的企業(yè)來說，危機感要隨時有，想擁有市場就要不斷創(chuàng)新，不斷以消費者的利益為根本出發(fā)點。要想占領市場不是光靠一個漂亮的品牌，其中涉及社會信譽度、品牌忠誠度等方面要素的建立過程。消費者的眼睛越來越亮，她們需要的是培訓機構切實提供一些所需要的內(nèi)容，而不但是一個花架子。品牌的樹

20、立、信譽的塑造、人才的引進、硬件的添置，無一不是成功的關鍵。而這些是否能一帆風順地辦妥，對品牌駐入是一個很大的考驗。成都培訓業(yè)的市場在 呈現(xiàn)了一個穩(wěn)中求發(fā)展的局面。而觀望未來，鑒于越來越明顯的理性消費趨勢，培訓行業(yè)的經(jīng)營也已經(jīng)逐漸進入理性化發(fā)展模式。 不再以低價等方式來贏得市場，而是在加強整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個性化，專業(yè)化的服務來吸引消費者。市場的細分和專業(yè)化對口服務是最大的優(yōu)勢。第二部分：swot分析與市場營銷規(guī)劃優(yōu)勢：我們的創(chuàng)立人與許多英語老師保持良好關系，在師資的資源上占有很大的優(yōu)勢。我們的全職教師的真實背景與能力不需要再進一步考察。我們的課程設置具

21、有很強的特色。進行了市場細分，第一年的定位以幼兒園及成人為主。劣勢：作為一個新的培訓機構，讓公眾建立信任感需要一個較長的時間。前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優(yōu)勢與能力。機會：市場非常大，且消費趨勢也趨于理性。真正的品牌英語培訓機構并不多。威脅：類似新東方這樣的連鎖培訓機構具有豐富的辦學經(jīng)驗及良好口碑市場營銷規(guī)劃每月在成都商報教育版做一次1/8版廣告，（6000元/次）主要針對幼兒及成人而開辦的有特色的課程。每月在成都商報做一次文字的軟廣告，（70元/100字）介紹我們的辦學宗旨及近期搞的活動。每周選十個幼兒園及小學作為派發(fā)宣傳單頁的點，（宣傳單頁：0.1元*10

22、000份；派單員：30元/天）并有選擇的派遣我們的老師做現(xiàn)場介紹及答疑。和目標中小學、幼兒園、社區(qū)聯(lián)辦英語有獎競賽，增加知名度。開展免費試聽，充分利用我們的教師優(yōu)勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。建立學生檔案并定期回訪。關注我們的培訓對她們英語的提高程度。收集客戶信息，對課程進行調(diào)整；針對客戶的需求信息開設新課程并向建檔用戶推薦。第三部分 招生教學計劃與課程設置首先確定擬開設的課程，并確定每個類別課程的收費標準、課時長度、課程特色。在確定收費標準時，課程的內(nèi)容及師資是必須考慮的成本因素。同時，下列收費標準為初步制訂，具體價格隨行就市按15%浮動。學校擬開設如下課程（10人以上方符合開班標準）。i類： 學前教育項目（幼兒英語項目）。此類別包括幼兒英語abc班，幼兒英語口語班，幼兒情景英語班，幼兒動感英語班。課時設置與收費標準：幼兒英語abc班 40分鐘/節(jié)，第周2次（共4節(jié)），學時共10周，收費800元。幼兒英語口語班 40分鐘/節(jié)，每周3次（共6節(jié)），學時共15周，收費1800元。幼兒情景英語班40分鐘/節(jié)，每周2次（