1、 PAGE 2 入戶傳媒公司桶裝水桶體廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員：蘭 馮 徐祥超超 牛燕瓊瓊 先鳳玉玉 黃 平 楊 利 王王 健健 編制單單位：四四川大學(xué)學(xué)錦城學(xué)學(xué)院晨光光創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)二零零八八年三月月三十日日保 密 須 知知本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書屬屬于商業(yè)業(yè)機(jī)密，所有權(quán)權(quán)屬入戶戶傳媒有有限公司司。其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于已已簽署投投資意向向的投資資者使用用。收到到本計(jì)劃劃書后，收件人人應(yīng)即刻刻確認(rèn)，并遵守守以下的的規(guī)定：1）、若若收件人人不希望望涉足本本計(jì)劃書書所述項(xiàng)項(xiàng)目，請(qǐng)請(qǐng)按以下下地址盡盡快將本本計(jì)劃書書完整退退回；2）、在在沒有取取得入戶戶傳媒有有限公司司的書面面授權(quán)前前，收件件人不得

2、得將本計(jì)計(jì)劃書全全部和/或部分分地予以以復(fù)制、傳遞給給他人、影印、泄露或或散布給給他人；3）、應(yīng)應(yīng)該像對(duì)對(duì)待貴公公司的機(jī)機(jī)密資料料一樣的的態(tài)度對(duì)對(duì)待本計(jì)計(jì)劃書所所提供的的所有機(jī)機(jī)密資料料。本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書不不可用作作銷售報(bào)報(bào)價(jià)使用用，也不不可用作作購(gòu)買時(shí)時(shí)的報(bào)價(jià)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃劃編號(hào)： 授方方：簽字：公司：日期：概要 隨著城城市生活活質(zhì)量的的日益改改善，以以及人們們對(duì)廣告告的需求求比重越越來(lái)越大大的同時(shí)時(shí)廣告行行業(yè)也在在不斷完完善和擴(kuò)擴(kuò)大，廣廣告公司司的重點(diǎn)點(diǎn)在于業(yè)業(yè)務(wù)，經(jīng)經(jīng)營(yíng)手法法的創(chuàng)新新，充分分利用有有限的時(shí)時(shí)間和資資源將一一些知名名度不高高但是實(shí)實(shí)用性很很強(qiáng)的產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹給廣大大消費(fèi)者者已

3、經(jīng)成成為必然然趨勢(shì)。近些年年來(lái)，隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的飛速速發(fā)展，衣食住住行花樣樣翻新的的速度越越來(lái)越快快，于是是越來(lái)越越多的人人開始通通過(guò)各種種廣告途途徑去了了解新的的訊息。人們生活活水平的的提高及及對(duì)健康康意識(shí)的的提升， 桶裝裝水已經(jīng)經(jīng)成為家家庭和辦辦公場(chǎng)所所的必需需品。中中國(guó)大中中城市桶桶裝水業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展極其迅迅速，已已經(jīng)成為為世界上上最大的的桶裝水水市場(chǎng)之之一。入入戶傳媒媒有限責(zé)責(zé)任公司司致力于于開拓中中國(guó)新型型廣告市市場(chǎng)。利利用桶裝裝水桶身身作為載載體，進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)意意的廣告告設(shè)計(jì)，充分利利用桶裝裝水使用用范圍大大這一優(yōu)優(yōu)勢(shì)，恰恰當(dāng)?shù)膶⑷藗兊牡囊暰€集集中在倒倒水的110多秒秒鐘，采采取小面面積

4、廣告告位的形形式，將將平面廣廣告分散散在千家家萬(wàn)戶，針對(duì)不不同產(chǎn)品品的特色色，做出出各具特特色的廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)，以達(dá)達(dá)到商家家與消費(fèi)費(fèi)者雙贏贏的效果果。媒體在廣廣告中的的角色就就像一個(gè)個(gè)郵遞員員，它的的功能是是將廣告告的信息息送到接接觸媒體體的受眾眾手中。因此，媒體的的到達(dá)率率直接關(guān)關(guān)系到媒媒體的投投入效率率和廣告告浪費(fèi)程程度。區(qū)區(qū)域黃金金媒體的的信息承承載過(guò)密密，受眾眾的免疫疫力不斷斷增強(qiáng)，面對(duì)同同質(zhì)化的的市場(chǎng)新新經(jīng)濟(jì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，如如何在區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)建立并并提升個(gè)個(gè)性化的的品牌理理念，開開展差異異性的服服務(wù)措施施，拓展展新的媒媒介傳播播通路，進(jìn)行點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的的終端直直接調(diào)控控，是每每一個(gè)廣廣告主迫迫

5、切的訴訴求。以純凈水水的桶身身作為廣廣告載體體，通過(guò)過(guò)水的派派送將廣廣告?zhèn)鬟f遞到終端端客戶。該媒體體形式新新穎，收收攬終端端客戶目目光，廣廣告記憶憶深刻，千人成成本低，停留時(shí)時(shí)間長(zhǎng)等等優(yōu)勢(shì)，保障了了良好的的廣告效效果！我們公司司通過(guò)和和桶裝水水公司建建立良好好的合作作關(guān)系，利用這這小的面面積，做做大的廣廣告、廣廣宣傳。根據(jù)客客戶的要要求進(jìn)行行策劃、創(chuàng)意性性的設(shè)計(jì)計(jì)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)他們的的目標(biāo)，更是實(shí)實(shí)現(xiàn)我們們的價(jià)值值。平面面設(shè)計(jì)要要求：成成品材料料：OPPP、珠珠光膜復(fù)復(fù)合材料料，要求求印刷時(shí)時(shí)以珠光光膜（44絲）為為底，上上面復(fù)合合一層oopp（2絲），總計(jì)計(jì)成品厚厚度6絲絲。成品品色版：根據(jù)水水媒

6、體各各區(qū)域客客戶需求求每批次次2色8色色版成品品數(shù)量：根據(jù)水水媒體各各區(qū)域客客戶需求求每批次次1-550萬(wàn)或或不等成成品尺寸寸：根據(jù)據(jù)水媒體體水桶使使用狀態(tài)態(tài)一般為為：833CM7.55CM 。附加要要求：成成品兩端端加設(shè)33CM雙雙面膠或或不干膠膠，膠的的強(qiáng)度高高。在龐大桶桶裝水市市場(chǎng)的背背景下，入戶傳傳媒有限限公司初初期需要要投資（）萬(wàn)元元，其產(chǎn)產(chǎn)品廣告告第一年年保守估估計(jì)（）萬(wàn)元，第二年年估計(jì)達(dá)達(dá)（）萬(wàn)元元，第三三年估計(jì)計(jì)為3774萬(wàn)元元，以后后幾年將將按照第第三年的的速度持持續(xù)發(fā)展展。桶裝裝水廣告告在第一一年凈利利潤(rùn)將達(dá)達(dá)到（）萬(wàn)元，第二年年則將盈盈利（）萬(wàn)元，第三年年將大約約為（）萬(wàn)

7、元,項(xiàng)目的的投資回回收期為為（）年年。任何公司司的發(fā)展展都與團(tuán)團(tuán)隊(duì)人員員是密切切相關(guān)，所以：團(tuán)隊(duì) = 一群能能力互補(bǔ)補(bǔ)的人，為了一一個(gè)共同同的目標(biāo)標(biāo)而努力力，并堅(jiān)堅(jiān)守相互互間的信信任。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小組組的成員員將參與與公司財(cái)財(cái)務(wù)、廣廣告、設(shè)設(shè)計(jì)、營(yíng)營(yíng)銷和人人力資源源管理工工作，具具有專業(yè)業(yè)的管理理和營(yíng)銷銷知識(shí)及及相關(guān)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，可可以有效效提高服服務(wù)質(zhì)量量、控制制人力成成本和材材料成本本，提高高公司運(yùn)運(yùn)營(yíng)效率率。每一位公公司人員員均在自自己的領(lǐng)領(lǐng)域之中中有一定定的相關(guān)關(guān)知識(shí)，這樣的的人員的的組合給給公司提提供了一一個(gè)堅(jiān)實(shí)實(shí)的技術(shù)術(shù)和管理理基礎(chǔ)，更值得得一提的的是，還還提供了了一個(gè)團(tuán)團(tuán)結(jié)的基基石，并并進(jìn)行

8、人人員培訓(xùn)訓(xùn)，各部部門間相相互交流流、學(xué)習(xí)習(xí)，取得得共同的的提高與與進(jìn)步。桶裝水廣廣告堅(jiān)持持以市場(chǎng)場(chǎng)和顧客客為導(dǎo)向向，追求求服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，不不斷改進(jìn)進(jìn)技術(shù)和和加強(qiáng)顧顧客服務(wù)務(wù)，為乘乘客提供供卓越的的服務(wù)，為廣告告商的產(chǎn)產(chǎn)品做最最大力度度的廣告告宣傳的的同時(shí)，公司的的快速發(fā)發(fā)展也將將為股東東帶來(lái)超超額的回回報(bào)。雖雖然我們們是一個(gè)個(gè)嶄新的的團(tuán)隊(duì)，但是我我們明白白該從什什么地方方該提高高自己的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。給我們們一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，我我們會(huì)畫畫出屬于于我們最最美的圖圖畫。目 錄1公司描描述1.1公公司名稱稱 1.22 公司司宗旨1.3公公司性質(zhì)質(zhì)1.4公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)理念2 公司司管理 2.1 公司直直線職能

9、能制組織織結(jié)構(gòu)2.2公公司職能能部門的的劃分2.3公公司的管管理理念念 2.4公司司人力資資源管理理制度2.4.1 人事部部職責(zé)2.4.2 招招聘程序序2.4.3 工工資制度度2.4.4 人人員調(diào)整整2.4.5 公公司員工工的激勵(lì)勵(lì)制度3 公司司產(chǎn)品與與服務(wù)3.1公公司市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略3.2公公司發(fā)展展目標(biāo)3.3公公司的服服務(wù)3.3.1 3.3.2個(gè)性性化服務(wù)務(wù)3.3.3規(guī)范范化服務(wù)務(wù)3.3.4專門門化服務(wù)務(wù)3.3.5公司司的產(chǎn)品品服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)4 市場(chǎng)場(chǎng)分析 4.1整體體市場(chǎng) 4.2主要要廣告類類型的優(yōu)優(yōu)、劣4.3戶戶內(nèi)媒體體4.4各各大媒體體平均價(jià)價(jià)格比4.5廣廣告類型型數(shù)據(jù)對(duì)對(duì)比4.5.1.戶戶外

10、廣告告增長(zhǎng)率率4.5.2.戶戶外廣告告投放類類型及銷銷售額4.5.3千人人成本低低4.6目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)4.7客客戶保證證4.8 廣告受受眾保證證 4.8.11受眾分分析 4.8.22公眾接接受度調(diào)調(diào)查4.9相相關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)分析4.100目標(biāo)市市場(chǎng)劃分分4.111市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析4.111.1 主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手4.111.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)分分析4.122市場(chǎng)前前景5 公司司經(jīng)營(yíng) 5.1 主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)5.2經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略 5.2.11 總營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略5.2.2 具具體策略略5.3具具體經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式5.4 公司規(guī)規(guī)劃及公公司效益益5.4.1 公司司規(guī)劃5.4.2 經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效效益7 融資資決策7.1公公司目前

11、前財(cái)務(wù)狀狀況和資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)7.2融融資需求求7.3財(cái)財(cái)務(wù)分析析匯總表表7.4投投資利潤(rùn)潤(rùn)率7.5投投資利稅稅率7.6利利潤(rùn)分配配方式7.7風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資退出機(jī)機(jī)制 7.7.11公開上上市 7.7.22兼并收收購(gòu) 7.7.33償付協(xié)協(xié)議 7.7.44清算退退出8 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與防范范8.1市市場(chǎng)狀況況風(fēng)險(xiǎn)8.2財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)8.3政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)9 創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)9.1團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員要求 PAGE 2 1公司描描述 1.1公公司名稱稱公司名稱稱：入戶戶傳媒有有限責(zé)任任公司1.2公公司宗旨旨讓廣告平平民化,讓每一一家企業(yè)業(yè)都能打打得上廣廣告。以以幫助客客戶獲取取經(jīng)濟(jì)效效益和社社會(huì)效益益為已任任，旨在在通過(guò)公公司科學(xué)學(xué)

12、、專業(yè)業(yè)、真誠(chéng)誠(chéng)的服務(wù)務(wù)來(lái)建立立客戶與與市場(chǎng)的的最佳溝溝通渠道道，把客客戶有限限的資金金進(jìn)行最最經(jīng)濟(jì)的的策劃和和設(shè)計(jì)，讓客戶戶以最低低的廣告告成本，達(dá)到最最佳傳播播的效果果。 為社社會(huì)和顧顧客提供供最人性性化服務(wù)務(wù)，讓水水媒體廣廣告走進(jìn)進(jìn)生活、簡(jiǎn)化生生活。打造代表表錦城學(xué)學(xué)院大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)成果的的窗口形形象以及及為投資資商創(chuàng)造造利潤(rùn)。公司的價(jià)價(jià)值觀：誠(chéng)信，成就你你我；共共贏，共共創(chuàng)未來(lái)來(lái)。公司的企企業(yè)精神神：用智智慧的創(chuàng)創(chuàng)新去搏搏擊公司的行行為觀：高效率率、廣傳傳媒（廣廣宣傳）公司的宣宣傳觀：每次創(chuàng)創(chuàng)新，都都是一次次飛躍1.3公公司性質(zhì)質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)闉橐惑w的的媒介性性

13、廣告公公司，以以市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)、高高質(zhì)量的的產(chǎn)品廣廣告和優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)為依依托的服服務(wù)型企企業(yè)。1.4公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)理念入戶傳媒媒有限責(zé)責(zé)任公司司目前處處于調(diào)查查研究和和起步的的階段，但是我我們形成成一個(gè)共共識(shí)，即即在起步步之初積積極探索索發(fā)展模模式和方方向，走走一條有有自己特特色的路路子，通通過(guò)有效效的資本本運(yùn)作，從最初初吸引小小客戶做做起，以以精益求求精的務(wù)務(wù)實(shí)態(tài)度度與客戶戶建立良良好的長(zhǎng)長(zhǎng)期的合合作伙伴伴關(guān)系，逐步擴(kuò)擴(kuò)大自己己的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和名氣氣，一點(diǎn)點(diǎn)一點(diǎn)打打造屬于于我們的的“地盤”。 我們們將努力力在每一一個(gè)細(xì)節(jié)節(jié)之中，都融入入一絲不不茍的敬敬業(yè)精神神，通過(guò)過(guò)各種渠渠道分析析廣告發(fā)發(fā)展

14、的動(dòng)動(dòng)態(tài)和趨趨勢(shì)，從從研究受受眾及市市場(chǎng)出發(fā)發(fā)，具體體落實(shí)為為我們的的每一個(gè)個(gè)客戶提提供科學(xué)學(xué)化、專專業(yè)化的的服務(wù)。不斷進(jìn)進(jìn)取，不不斷超越越自己，這是入入戶傳媒媒有限責(zé)責(zé)任公司司發(fā)展的的關(guān)鍵。目前有很很多中小小企業(yè)（特別是是第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)）在在困難的的社會(huì)夾夾縫中掙掙扎，它它們苦于于沒有足足夠的資資金進(jìn)行行對(duì)外營(yíng)營(yíng)銷宣傳傳，而不不能把自自己優(yōu)良良的產(chǎn)品品或優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)進(jìn)行推推廣，產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。而我們們公司的的核心理理念就是是搭建一一個(gè)全新新的對(duì)外外營(yíng)銷宣宣傳管理理平臺(tái)。通過(guò)公公司的管管理平臺(tái)臺(tái)，達(dá)成成技術(shù)與與管理的的完美組組合，使使各自的的優(yōu)勢(shì)發(fā)發(fā)揮最大大的效益益。2 公司司管理2.1公公司

15、直線線職能制制組織結(jié)結(jié)構(gòu)公司直線線職能制制組織結(jié)結(jié)構(gòu)如下下圖： 總 經(jīng) 理業(yè)務(wù)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部行政部人事部設(shè)計(jì)部2.2公公司職能能部門的的劃分 市場(chǎng)場(chǎng)部 將將對(duì)該行行業(yè)的發(fā)發(fā)展情況況以及顧顧客的需需求進(jìn)行行持續(xù)的的分析，制定出出符合市市場(chǎng)需求求的服務(wù)務(wù)項(xiàng)目和和產(chǎn)品，調(diào)查市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)，整合合與改善善同市場(chǎng)場(chǎng)相結(jié)合合的所有有具體業(yè)業(yè)務(wù)，創(chuàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)務(wù)的編制制執(zhí)行，與客戶戶和消費(fèi)費(fèi)者建立立密切聯(lián)聯(lián)系，拓拓展客戶戶群。 人事事部 負(fù)負(fù)責(zé)整個(gè)個(gè)公司的的內(nèi)部運(yùn)運(yùn)作、公公司團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建、人員的的調(diào)配，專家?guī)鞄?kù)建立、薪酬福福利設(shè)計(jì)計(jì)考核以以及員工工培訓(xùn)等等。 PAGE 29 2行政部 負(fù)責(zé)責(zé)擬訂公公司管理理理念，管

16、理制制度，制制定公司司內(nèi)部章章程，人人員考核核制度等等。 業(yè)務(wù)部部 負(fù)負(fù)責(zé)建立立公司與與廣大客客戶的業(yè)業(yè)務(wù)，拓拓展公司司業(yè)務(wù)范范圍，創(chuàng)創(chuàng)新公司司各項(xiàng)等等。財(cái)務(wù)部 管理公公司的財(cái)財(cái)務(wù)運(yùn)作作，收支支，資金金合理使使用情況況;負(fù)責(zé)責(zé)資金的的籌措等等。設(shè)計(jì)部 具體分分為廣告告設(shè)計(jì)部部門，設(shè)設(shè)計(jì)出符符合客戶戶要求的的廣告方方案，致致力為商商家制作作出最利利于他們們發(fā)展的的廣告，達(dá)到其其最大滿滿意度，進(jìn)而占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)分額。2.3公公司的管管理理念念一個(gè)有實(shí)實(shí)力的公公司是建建立在有有著先進(jìn)進(jìn)的管理理理念，遠(yuǎn)大的的市場(chǎng)前前提下的的，且擁?yè)碛兄鴥?yōu)優(yōu)秀的管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，實(shí)力力強(qiáng)大的的員工隊(duì)隊(duì)伍。我我們公司司的宗旨旨

17、是：客客戶至上上，效益益至勝，創(chuàng)新至至極。公公司的管管理理念念是針對(duì)對(duì)公司所所擁有前前景市場(chǎng)場(chǎng)，公司司的業(yè)務(wù)務(wù)范圍，公司的的內(nèi)部員員工所制制定的綜綜合管理理思想，作為一一個(gè)自行行創(chuàng)業(yè)力力爭(zhēng)迅速速打開市市場(chǎng)的公公司，必必須具有有團(tuán)隊(duì)精精神（團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神的三要要素，即即“自主性性，思考考性，合合作性”）。作為一個(gè)個(gè)力爭(zhēng)在在激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中立立于不敗敗之地、長(zhǎng)足發(fā)發(fā)展的公公司，必必須注重人人才資源源的開發(fā)發(fā)。人才才是公司司最有價(jià)價(jià)值的資資源，人人才管理理是服務(wù)務(wù)行業(yè)核核心工作作，提高高公司各各部門的的管理水水平，根根本途徑徑就是加加強(qiáng)人才才的管理理。在知知識(shí)更新新日新月月異的今今天，人人力資本本

18、折舊速速度也不不斷加快快，我們們公司積積極倡導(dǎo)導(dǎo)“學(xué)習(xí)型型組織”。一方方面要樹樹立員工工“為自己己未來(lái)投投資”的理念念，提高高學(xué)習(xí)的的自覺性性，形成成我們公公司學(xué)習(xí)習(xí)型組織織持久的的推動(dòng)力力；另一一方面要要?jiǎng)?chuàng)造一一套評(píng)估估學(xué)習(xí)成成果的體體系，維維持適度度的學(xué)習(xí)習(xí)壓力，保持公公司學(xué)習(xí)習(xí)型組織織外在推推動(dòng)力。2.4 公司人人力資源源管理制制度公司的用用人制度度：能者者上、平平者讓、庸者下下2.4.1 人人事部職職責(zé)負(fù)責(zé)公司司人事管管理，公公司人員員考核以以及新員員工的招招聘、 培訓(xùn)、 試用用調(diào)查、 考核核、 解解聘等等等，最終終由總經(jīng)經(jīng)理或副副總經(jīng)理理決定。2.4.2 招招聘程序序 1.公公司實(shí)行

19、行合同制制用工制制度。試試用期滿滿，公司司與員工工簽訂勞勞動(dòng)合同同，履行行各自的的權(quán)利與與義務(wù)。 2.各各用人部部門提出出書面申申請(qǐng)并經(jīng)經(jīng)部門主主管簽字字同意后后，送人人力資源源部。 3.人人力資源源部組織織編寫“職位說(shuō)說(shuō)明書”，并按按其要求求，面向向市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行招聘聘。 4.入入選人員員經(jīng)總經(jīng)經(jīng)理面試試批準(zhǔn)后后，辦理理相關(guān)手手續(xù)。 5.新新聘人員員試用期期為13個(gè)月月，試用用期滿，試用部部門須簽簽署是否否同意將將其轉(zhuǎn)正正的書面面意見，報(bào)人力力資源部部審核，經(jīng)總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)后，發(fā)發(fā)給“上崗證證”。 2.44.3 工資制制度公司實(shí)行行績(jī)效管管理，管管理人員員實(shí)行月月薪制，并按本本月公司司盈利情情況

20、提成成，月終終評(píng)選最最佳員工工等殊榮榮者給予予適當(dāng)?shù)牡默F(xiàn)金或或?qū)嵨铼?jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。 2.44.4 人員調(diào)調(diào)整根據(jù)工作作需要，需調(diào)整整人員的的部門須須提出書書面申請(qǐng)請(qǐng)。報(bào)人人力資源源部做出出調(diào)整方方案，總總經(jīng)理批批準(zhǔn)后，由人力力資源部部發(fā)出人人員調(diào)整整通知書書，并辦辦理相關(guān)關(guān)手續(xù)。1.凡需需辭職的的員工，必須提提前100天將書書面申請(qǐng)請(qǐng)交人力力資源部部，報(bào)總總經(jīng)理批批準(zhǔn)后，方可到到相關(guān)部部門辦理理離所手手續(xù)。2.公司司有權(quán)在在下列情情況下解解聘員工工，并提提前244小時(shí)書書面通知知員工： 員工工嚴(yán)重違違反公司司規(guī)章制制度； 員工工嚴(yán)重失失職，對(duì)對(duì)公司利利益造成成損害； 員工工完不成成工作任任務(wù)，達(dá)達(dá)不到

21、公公司要求求。3.員工工因患病病，在規(guī)規(guī)定的醫(yī)醫(yī)療期滿滿后，仍仍不能正正常工作作，也不不能從事事由公司司另行安安排其他他工作者者，公司司有權(quán)辭辭退員工工，并提提前十天天以書面面形式通通知員工工，同時(shí)時(shí)依照國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)規(guī)定和和公司實(shí)實(shí)際情況況給予一一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償償。4.員工工不論以以何種理理由離職職（辭退退、解聘聘、辭職職、合同同終止等等）均應(yīng)應(yīng)交接清清工作，歸還所所有公司司資料、物品，結(jié)清一一切賬務(wù)務(wù)。否則則公司有有權(quán)凍結(jié)結(jié)其名下下工資，保險(xiǎn)，并保留留法律追追訴的權(quán)權(quán)利。2.4.5 公公司員工工的激勵(lì)勵(lì)制度目的：要要使員工工在工作作中提供供最好的的服務(wù)，管理者者如何才才能對(duì)員員工進(jìn)行行有效的

22、的激勵(lì)，把員工工的潛能能激發(fā)出出來(lái)，使使員工在在工作中中付出最最大的努努力。這這是每個(gè)個(gè)管理者者都必須須面對(duì)的的問(wèn)題。1.激勵(lì)勵(lì)的基本本原則： (1)激激勵(lì)要因因人而異異 由于不同同員工的的需求不不同，所所以，相相同的激激勵(lì)政策策起到的的激勵(lì)效效果也會(huì)會(huì)不盡相相同。即即便是同同一位員員工，在在不同的的時(shí)間或或環(huán)境下下，也會(huì)會(huì)有不同同的需求求。由于于激勵(lì)取取決于內(nèi)內(nèi)因，是是員工的的主觀感感受，所所以，激激勵(lì)要因因人而異異。 在制定和和實(shí)施激激勵(lì)政策策時(shí)，首首先要調(diào)調(diào)查清楚楚每個(gè)員員工真正正需要的的是什么么。將這這些需要要整理、歸類，然后來(lái)來(lái)制定相相應(yīng)的激激勵(lì)政策策幫助員員工滿足足這些需需求。 (

23、2)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)適度度 獎(jiǎng)勵(lì)和懲懲罰不適適度都會(huì)會(huì)影響激激勵(lì)效果果，同時(shí)時(shí)增加激激勵(lì)成本本。獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)過(guò)重會(huì)會(huì)使員工工產(chǎn)生驕驕傲和滿滿足的情情緒，失失去進(jìn)一一步提高高自己的的欲望；獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)過(guò)輕會(huì)起起不到激激勵(lì)效果果，或者者使員工工產(chǎn)生不不被重視視的感覺覺。懲罰罰過(guò)重會(huì)會(huì)讓員工工感到不不公，或或者失去去對(duì)公司司的認(rèn)同同，甚至至產(chǎn)生怠怠工或破破壞的情情緒；懲懲罰過(guò)輕輕會(huì)讓員員工輕視視錯(cuò)誤的的嚴(yán)重性性，從而而可能還還會(huì)犯同同樣的錯(cuò)錯(cuò)誤。 (3)公公平性 公平性是是員工管管理中一一個(gè)很重重要的原原則，員員工感到到的任何何不公的的待遇都都會(huì)影響響他的工工作效率率和工作作情緒，并且影影響激勵(lì)勵(lì)效果。取得同同等成績(jī)績(jī)的

24、員工工，一定定要獲得得同等層層次的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；同同理，犯犯同等錯(cuò)錯(cuò)誤的員員工，也也應(yīng)受到到同等層層次的處處罰。如如果做不不到這一一點(diǎn)，管管理者寧寧可不獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)或者者不處罰罰。 管理者在在處理員員工問(wèn)題題時(shí)，一一定要有有一種公公平的心心態(tài)，不不應(yīng)有任任何的偏偏見和喜喜好。雖雖然某些些員工可可能讓你你喜歡，有些你你不太喜喜歡，但但在工作作中，一一定要一一視同仁仁，不能能有任何何不公的的言語(yǔ)和和行為。 (4)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)正確確的事情情 如果我們們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)錯(cuò)誤的事事情，錯(cuò)錯(cuò)誤的事事情就會(huì)會(huì)經(jīng)常發(fā)發(fā)生。這這個(gè)問(wèn)題題雖然看看起來(lái)很很簡(jiǎn)單，但在具具體實(shí)施施激勵(lì)時(shí)時(shí)就會(huì)被被管理者者所忽略略。管理理學(xué)家米米切爾.拉伯夫夫經(jīng)過(guò)

25、多多年的研研究，發(fā)發(fā)現(xiàn)一些些管理者者常常在在獎(jiǎng)勵(lì)不不合理的的工作行行為。2.激勵(lì)勵(lì)措施(1)目目標(biāo)激勵(lì)勵(lì) 通過(guò)推行行目標(biāo)責(zé)責(zé)任制，使公司司經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)層層層落實(shí)，每個(gè)員員工既有有目標(biāo)又又有壓力力，產(chǎn)生生強(qiáng)烈的的動(dòng)力，努力完完成任務(wù)務(wù)。為員員工提供供一份挑挑戰(zhàn)性工工作。按按部就班班的工作作最能消消磨斗志志，要員員工有振振奮表現(xiàn)現(xiàn)，必須須使工作作富于挑挑戰(zhàn)性。 (2)示示范激勵(lì)勵(lì) 通過(guò)各級(jí)級(jí)主管、工作模模范等的的行為示示范、敬敬業(yè)精神神來(lái)正面面影響員員工。 (3)尊尊重激勵(lì)勵(lì) 我們常聽聽到“公司的的成績(jī)是是全體員員工努力力的結(jié)果果”之類的的話，表表面看起起來(lái)管理理者非常常尊重員員工，但但當(dāng)員工工的利

26、益益以個(gè)體體方式出出現(xiàn)時(shí)，管理者者會(huì)以公公司全體體員工整整體利益益加以拒拒絕，他他們會(huì)說(shuō)說(shuō)“我們不不可以僅僅顧及你你的利益益”或者“你不想想干就走走，我們們不愁找找不到人人”，這時(shí)時(shí)員工就就會(huì)覺得得“重視員員工的價(jià)價(jià)值和地地位”只是口口號(hào)。顯顯然，如如果管理理者不重重視員工工感受，不尊重重員工，就會(huì)大大大打擊擊員工的的積極性性，使他他們的工工作僅僅僅為了獲獲取報(bào)酬酬，激勵(lì)勵(lì)從此大大大削弱弱。這時(shí)時(shí)，懶惰惰和不負(fù)負(fù)責(zé)任等等情況將將隨之發(fā)發(fā)生。 (4)參參與激勵(lì)勵(lì) 現(xiàn)代人力力資源管管理的實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和研究究表明，現(xiàn)代的的員工都都有參與與管理的的要求和和愿望，創(chuàng)造和和提供一一切機(jī)會(huì)會(huì)讓員工工參與管管

27、理是調(diào)調(diào)動(dòng)他們們積極性性的有效效方法。毫無(wú)疑疑問(wèn)，很很少有人人參與商商討和自自己有關(guān)關(guān)的行為為而不受受激勵(lì)的的。因此此，讓職職工恰當(dāng)當(dāng)?shù)貐⑴c與管理，既能激激勵(lì)職工工，又能能為公司司的成功功獲得有有價(jià)值的的知識(shí)。通過(guò)參參與，形形成職工工對(duì)公司司的歸屬屬感、認(rèn)認(rèn)同感，可以進(jìn)進(jìn)一步滿滿足自尊尊和自我我實(shí)現(xiàn)的的需要。建立和和提高員員工參與與管理、提出合合理化建建議的制制度和職職工持股股制度，加強(qiáng)員員工各層層次與領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層的的交流溝溝通，提提高員工工主人翁翁參與意意識(shí)。 (5)榮榮譽(yù)激勵(lì)勵(lì) 對(duì)員工勞勞動(dòng)態(tài)度度和貢獻(xiàn)獻(xiàn)予以榮榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，如會(huì)會(huì)議表彰彰、發(fā)給給榮譽(yù)證證書、光光榮榜、推薦獲獲取社會(huì)會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星

28、星級(jí)標(biāo)兵兵等。 (6)關(guān)關(guān)心激勵(lì)勵(lì) 對(duì)員工工工作和生生活的關(guān)關(guān)心，如如建立員員工生日日情況表表，總經(jīng)經(jīng)理簽發(fā)發(fā)員工生生日賀卡卡，關(guān)心心員工的的困難和和慰問(wèn)或或贈(zèng)送小小禮物。 (7)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)勵(lì) 提倡公司司內(nèi)部員員工之間間、部門門之間的的有序平平等競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)以及優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰。 (8)物物質(zhì)激勵(lì)勵(lì) 增加員工工的工資資、生活活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)住房房、生活活用品、工資晉晉級(jí)。 (9)信信息激勵(lì)勵(lì) 要經(jīng)經(jīng)常交流流公司、員工之之間的信信息，進(jìn)進(jìn)行思想想溝通，如信息息發(fā)布會(huì)會(huì)、發(fā)布布欄、公公司報(bào)、匯報(bào)制制度、懇懇談會(huì)、經(jīng)理接接待日制制度。 (10)文化激激勵(lì) 培養(yǎng)公司司文化并并貫徹到到管理中中，使

29、其其得到員員工的認(rèn)認(rèn)可并融融入其中中，使公公司文化化對(duì)員工工來(lái)說(shuō)是是一種精精神動(dòng)力力。 (11)處罰（負(fù)激勵(lì)勵(lì)） 激勵(lì)并不不全是鼓鼓勵(lì)，它它也包括括許多負(fù)負(fù)激勵(lì)措措施，如如淘汰激激勵(lì)、罰罰款、降降職和開開除激勵(lì)勵(lì)。 淘汰激勵(lì)勵(lì)是一種種懲罰性性控制手手段。按按照激勵(lì)勵(lì)中的強(qiáng)強(qiáng)化理論論，激勵(lì)勵(lì)可采用用處罰方方式，即即利用帶帶有強(qiáng)制制性、威威脅性的的控制技技術(shù)，如如批評(píng)、降級(jí)、罰款、降薪、淘汰等等來(lái)創(chuàng)造造一種令令人不快快或帶有有壓力的的條件，以否定定某些不不符合要要求的行行為。 現(xiàn)代管理理理論和和實(shí)踐都都指出，在員工工激勵(lì)中中，正面面的激勵(lì)勵(lì)遠(yuǎn)大于于負(fù)面的的激勵(lì)。越是素素質(zhì)較高高的人員員，淘汰汰激勵(lì)

30、對(duì)對(duì)其產(chǎn)生生的負(fù)面面作用就就越大。如果用用雙因素素理論來(lái)來(lái)說(shuō)明這這一問(wèn)題題可能更更易讓人人理解。淘汰激激勵(lì)一般般采用了了單一考考核指標(biāo)標(biāo)，給員員工造成成工作不不安定感感，同時(shí)時(shí)也很難難讓員工工有總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn)的機(jī)機(jī)會(huì)。同同時(shí)還會(huì)會(huì)使員工工與上級(jí)級(jí)主管之之間的關(guān)關(guān)系緊張張，同事事間關(guān)系系復(fù)雜，員工很很難有一一個(gè)長(zhǎng)期期工作的的打算。對(duì)犯有有過(guò)失、錯(cuò)誤，違反公公司規(guī)章章制度，貽誤工工作，損損壞設(shè)備備設(shè)施，給公司司造成經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失和敗壞壞公司聲聲譽(yù)的員員工或部部門，分分別給予予警告、經(jīng)濟(jì)處處罰、降降職降級(jí)級(jí)、撤職職、留用用察看、辭退、開除等等處罰。3 公司司產(chǎn)品和和服務(wù)3.1公公司市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略水，是人

31、人類的生生命之源源，水對(duì)對(duì)人類是是必須的的。現(xiàn)在在，市場(chǎng)場(chǎng)上，人人們對(duì)水水的需求求主要是是桶裝水水，且平平均用水水為12周消消費(fèi)一桶桶水。入入戶傳媒媒有限公公司主要要利用桶桶裝水桶桶身部分分，為消消費(fèi)者提提供信息息，為公公司搞宣宣傳。 公公司在經(jīng)經(jīng)營(yíng)初期期，是充充分利用用資源，把本公公司推出出去，主主要是利利用桶身身廣告部部分，報(bào)報(bào)紙廣告告和物流流車輛車車身等進(jìn)進(jìn)行本公公司的宣宣傳，同同時(shí)公司司也開始始接受大大小額的的廣告訂訂單。 入入戶傳媒媒有限公公司致力力于開拓拓成都桶桶裝水廣廣告市場(chǎng)場(chǎng)，據(jù)市市場(chǎng)調(diào)查查，目前前成都市市場(chǎng)上桶桶裝水廣廣告公司司，只有有一家，而長(zhǎng)時(shí)時(shí)間沒有有很好地地發(fā)展起起來(lái)

32、。公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)是首先先迅速地地占領(lǐng)整整個(gè)成都都市場(chǎng)，在后期期實(shí)行壟壟斷桶裝裝水廣告告市場(chǎng)。我們選選擇了成成都水業(yè)業(yè)市場(chǎng)上上賣的較較好，規(guī)規(guī)模較大大的藍(lán)光光水業(yè)作作為合作作伙伴，入戶傳傳媒有限限公司與與藍(lán)光水水業(yè)公司司簽定合合同，買買斷其桶桶裝水桶桶身的一一部分，作為公公司宣傳傳的位置置，公司司采取小小面積廣廣告位的的形式，針對(duì)不不同的產(chǎn)產(chǎn)品特色色，做出出各具特特色的廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)，同時(shí)時(shí)分類到到達(dá)各類類消費(fèi)群群體。 具體化化桶裝裝水廣告告作為廣廣告市場(chǎng)場(chǎng)的新興興者，面面臨著復(fù)復(fù)雜和陌陌生的市市場(chǎng)環(huán)境境，一方方面，公公司處于于成長(zhǎng)期期，由于于市場(chǎng)上上發(fā)展這這類廣告告的公司司還不多多，入戶戶

33、傳媒有有限公司司整體上上處于一一種新興興且領(lǐng)先先的地位位。另一一方面，具體地地、專門門化地進(jìn)進(jìn)行廣告告，市場(chǎng)場(chǎng)潛力大大。 選擇擇化為提高高廣告宣宣傳效率率，入戶戶傳媒有有限公司司選擇化化地進(jìn)行行廣告宣宣傳。據(jù)據(jù)調(diào)查，藍(lán)光水水業(yè)公司司的主要要消費(fèi)群群體大體體為小區(qū)區(qū)居民、辦公、學(xué)校、醫(yī)院，針對(duì)這這樣不同同的消費(fèi)費(fèi)群體，為他們們提供不不同的廣廣告信息息。例如如，小區(qū)區(qū)用戶，我們廣廣告提供供的信息息主要為為促銷、家電用用品、家家具、樓樓盤；學(xué)校校，我們們主要廣廣告信息息為數(shù)碼碼產(chǎn)品、書籍、游戲而對(duì)于于較小消消費(fèi)量的的用戶廣廣告,則則不會(huì)花花費(fèi)太多多廣告時(shí)時(shí)間。在在我們接接受的廣廣告訂單單中，我我們會(huì)

34、經(jīng)經(jīng)過(guò)篩選選，對(duì)于于那些不不適合在在桶身上上廣告的的產(chǎn)品，我們將將代理其其業(yè)務(wù)。3.2公公司發(fā)展展目標(biāo)我們的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃是，六六個(gè)月內(nèi)內(nèi)打響公公司，摸摸索出一一套行之之有效的的管理方方法。公公司的本本質(zhì)是一一家廣告告公司，并不致致力對(duì)水水的經(jīng)營(yíng)營(yíng)，公司司主要是是通過(guò)接接受客戶戶廣告訂訂單，通通過(guò)桶裝裝水進(jìn)入入每一個(gè)個(gè)具體的的戶主，為他們們提供確確切，可可用的信信息。入入戶傳媒媒有限公公司計(jì)劃劃在五年年內(nèi)在其其他省份份建立分分公司，以一種種創(chuàng)新管管理和設(shè)設(shè)計(jì)、結(jié)結(jié)合先進(jìn)進(jìn)的連鎖鎖管理模模式。3.3公公司的服服務(wù)3.3.1 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化服服務(wù)為我們的的客戶作作好每單單廣告宣宣傳，以以電話或或者上門門的

35、方式式要求廣廣告的對(duì)對(duì)象，努努力嘗試試讓客戶戶下單，或者多多訂單。 公司司每接一一單，根根據(jù)廣告告時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)短、需需要廣告告用桶身身的數(shù)量量進(jìn)行收收費(fèi)，入入戶傳媒媒有限公公司的每每單業(yè)務(wù)務(wù)，廣告告時(shí)間為為至少兩兩周起，公司分分幾個(gè)層層次：550000桶一下下為一個(gè)個(gè)收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；550000到1000000為一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；100000到到200000為為一個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；2200000桶到到500000為為一個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。針針對(duì)水需需求量大大的消費(fèi)費(fèi)者，對(duì)對(duì)于客戶戶公司，都是很很好的，更能全全面、確確切、及及時(shí)、合合理地與與消費(fèi)者者和客戶戶溝通。 公司司的內(nèi)部部成員定定期接受受培訓(xùn)，在服務(wù)務(wù)上，不不斷地改改革

36、和改改進(jìn)，逐逐漸開創(chuàng)創(chuàng)自己的的理論架架構(gòu)，建建立自己己公司的的文化內(nèi)內(nèi)涵。3.3.2個(gè)性性化服務(wù)務(wù)區(qū)別于其其他的廣廣告形式式，直接接讓廣告告信息進(jìn)進(jìn)入到每每個(gè)戶主主，更直直接地為為廣大群群眾提供供獲取信信息的途途徑。 每每一個(gè)用用水的人人，在接接水時(shí)至至少要在在水桶前前停留110秒鐘鐘，而這這無(wú)聊的的10秒秒鐘等待待時(shí)間，不可避避免會(huì)注注意到了了桶身上上的廣告告信息，獲取到到自己需需要的信信息。 消費(fèi)費(fèi)者利益益：我們們因消費(fèi)費(fèi)群的不不同，直直接地，具體地地讓消費(fèi)費(fèi)者獲取取所需的的信息，促使其其購(gòu)買。 客戶戶利益：把客戶戶公司信信息準(zhǔn)確確，直接接地提供供給消費(fèi)費(fèi)者，同同時(shí)把所所需的廣廣告預(yù)算算費(fèi)

37、用降降到最低低，做到到真正的的優(yōu)質(zhì)價(jià)價(jià)廉。3.3.3規(guī)范范化服務(wù)務(wù)入戶傳媒媒有限公公司接受受各類客客戶廣告告單，分分類作好好廣告，制作塑塑膠、能能粘貼的的廣告單單，直接接粘貼在在我們約約定好的的桶身部部分。 責(zé)責(zé)任矩陣陣明確確詳細(xì)地地說(shuō)明誰(shuí)誰(shuí)負(fù)責(zé)的的具體工工作內(nèi)容容。在藍(lán)藍(lán)光水業(yè)業(yè)生產(chǎn)基基地，入入戶傳媒媒有限公公司協(xié)商商好，有有水業(yè)公公司的工工人負(fù)責(zé)責(zé)廣告單單的粘貼貼，而工工資由入入戶傳媒媒有限公公司支付付。入戶戶傳媒有有限公司司派經(jīng)過(guò)過(guò)培訓(xùn)的的一名業(yè)業(yè)務(wù)員到到場(chǎng)，對(duì)對(duì)粘貼好好廣告單單的桶裝裝水，進(jìn)進(jìn)行分類類擺放好好，對(duì)于于出貨時(shí)時(shí)，對(duì)不不同的消消費(fèi)場(chǎng)所所，裝載載不同廣廣告的桶桶裝水。 客客戶

38、利益益：信息息分明，分類到到達(dá)，廣廣告效率率高。3.3.4專門門化服務(wù)務(wù)在節(jié)假日日之前，入戶傳傳媒有限限公司將將大量接接受酒店店、航空空、旅行行社等節(jié)節(jié)假日的的廣告宣宣傳單。對(duì)于訂訂單特別別大的客客戶，即即上了2200000桶的的客戶，才采取取優(yōu)惠1100桶桶到5000桶不不等的免免費(fèi)廣告告宣傳政政策。3.3.5公司司的產(chǎn)品品服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì) 入入戶傳媒媒有限公公司以電電話或者者上門的的方式要要求廣告告的對(duì)象象，同時(shí)時(shí)在網(wǎng)上上建立網(wǎng)網(wǎng)站，宣宣傳本公公司，同同時(shí)在網(wǎng)網(wǎng)上接受受廣告訂訂單。大多數(shù)人人群已經(jīng)經(jīng)麻木于于報(bào)紙廣廣告、街街邊廣告告單、電電視廣告告等普通通的廣告告形式，而當(dāng)桶桶裝水桶桶身廣告告作為

39、一一種新興興的廣告告形式，進(jìn)入到到每一個(gè)個(gè)用戶，必定能能吸引消消費(fèi)者的的關(guān)注，長(zhǎng)時(shí)間間后，人人們會(huì)習(xí)習(xí)慣于這這種廣告告形式，并開始始想要在在桶裝水水桶身上上獲取更更多需求求的信息息。 同時(shí)，它的廣廣告形式式簡(jiǎn)單，并以其其低成本本吸引商商家，同同時(shí)為入入戶傳媒媒有限公公司創(chuàng)造造更多的的利益。4市場(chǎng)分分析4.1 整體市市場(chǎng)20066年中國(guó)國(guó)廣告市市場(chǎng)花費(fèi)費(fèi)總額為為28775億元元人民幣幣，較220055年增長(zhǎng)長(zhǎng)18%。20006年年各媒體體的廣告告投放量量均有所所增加。戶外媒媒體、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體以及電電臺(tái)等新新媒體在在廣告投投放量上上增長(zhǎng)迅迅速。電電臺(tái)以高高達(dá)244%的增增長(zhǎng)率榮榮登各媒媒體增幅幅之

40、首。電視廣廣告花費(fèi)費(fèi)也有不不錯(cuò)的上上漲趨勢(shì)勢(shì)，增幅幅達(dá)到118%，并占據(jù)據(jù)廣告總總花費(fèi)776%的的市場(chǎng)份份額。中中央臺(tái)和和省會(huì)城城市臺(tái)的的廣告增增長(zhǎng)高于于電視媒媒體的平平均增長(zhǎng)長(zhǎng)。另外外，報(bào)紙紙、雜志志等傳統(tǒng)統(tǒng)媒體受受到了挑挑戰(zhàn)。報(bào)報(bào)紙、雜雜志的廣廣告增幅幅分別為為4%和和10%。戶外外媒體隨隨著各項(xiàng)項(xiàng)管理措措施的出出臺(tái)，結(jié)結(jié)束了高高速發(fā)展展的神話話，回歸歸了理性性，增長(zhǎng)長(zhǎng)9%，體現(xiàn)供供需較為為平衡穩(wěn)穩(wěn)定的狀狀態(tài)。作作為新媒媒體之一一的樓宇宇電視繼繼20004年、20005年每每年增幅幅3000%后，20006年也也實(shí)現(xiàn)了了1000%的增增長(zhǎng)。220066年網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體從從小眾媒媒體變?yōu)闉榇蟊娒?/p>

41、媒體，網(wǎng)網(wǎng)民每周周用來(lái)上上網(wǎng)的時(shí)時(shí)間達(dá)到到了166.9小小時(shí)?；?0006年年世界杯杯期間廣廣告市場(chǎng)場(chǎng)的活躍躍表現(xiàn)，20007年及及20008年中中國(guó)廣告告市場(chǎng)在在奧運(yùn)會(huì)會(huì)的帶動(dòng)動(dòng)下，將將呈現(xiàn)更更加迅猛猛的態(tài)勢(shì)勢(shì)，20007年年1月331日消消息，尼尼爾森公公司(NNiellsenn Coo.)的的數(shù)據(jù)，包括報(bào)報(bào)紙、雜雜志和電電視在內(nèi)內(nèi)，去年年中國(guó)廣廣告開支支總額達(dá)達(dá)人民幣幣4,4415億億元（約約合6113.66億美元元）。外資資的進(jìn)入入，融資資途徑的的拓寬，媒介資資源的豐豐富，國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)總體水水平的上上升，都都是廣告告業(yè)發(fā)展展的堅(jiān)實(shí)實(shí)基礎(chǔ)。然而，嚴(yán)重的的同質(zhì)化化、如何何服務(wù)客客戶、難

42、難以把握握的廣告告主心態(tài)態(tài)和由于于獲利渠渠道日益益趨窄等等問(wèn)題，正在成成為廣告告行業(yè)生生存發(fā)展展的瓶頸頸。4.2主主要廣告告類型的的優(yōu)、劣劣對(duì)媒體進(jìn)進(jìn)行廣告告價(jià)值研研究是一一項(xiàng)非常常嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜的的工作。為了更更好的利利用企業(yè)業(yè)托付的的資金，媒體廣廣告價(jià)值值評(píng)估一一直是業(yè)業(yè)內(nèi)十分分關(guān)注的的話題。中國(guó)市市場(chǎng)研究究業(yè)的發(fā)發(fā)展雖然然短暫，但幾年年來(lái)無(wú)論論是廣告告公司還還是媒體體在認(rèn)知知和使用用上都有有了長(zhǎng)足足的進(jìn)步步，但一一般比較較重視的的是收視視率和發(fā)發(fā)行量。收視率率和發(fā)行行量?jī)H僅僅是媒體體廣告價(jià)價(jià)值分析析中很小小的一部部分，廣廣告主把把廣告投投放到某某一媒體體關(guān)鍵是是看中了了這個(gè)媒媒體讀者者的消費(fèi)

43、費(fèi)潛力，因此媒媒體讀者者的規(guī)模模和質(zhì)量量的重要要性逐漸漸為人們們所重視視，研究究中很有有必要將將媒體的的受眾與與產(chǎn)品的的消費(fèi)者者結(jié)合起起來(lái)。水水桶媒體體廣告的的受眾是是小康以以上的家家庭和辦辦公樓等等場(chǎng)所，其廣告告較高的的有效指指數(shù)是不不容置疑疑的。TTGI研研究（目目標(biāo)群體體指數(shù)）就是這這種研究究方法，是新生生代市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)機(jī)構(gòu)19998年年從英國(guó)國(guó)市場(chǎng)研研究局引引入的，也是國(guó)國(guó)際TGGI的一一部分。這一方方法的引引入，使使得媒體體的廣告告價(jià)值分分析比以以往更加加嚴(yán)謹(jǐn)，閱讀率率的概念念得到進(jìn)進(jìn)一步的的深入，分析人人員有機(jī)機(jī)會(huì)將產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)者與與媒體的的接觸習(xí)習(xí)慣結(jié)合合起來(lái)。以下，就是根根據(jù)

44、這一一方式的的研究成成果。 優(yōu) 媒 體 劣 類 型 優(yōu) 勢(shì)劣 勢(shì)勢(shì)視媒體有效信息息比率高高，符合合社會(huì)節(jié)節(jié)奏，受受眾廣。價(jià)格昂貴貴，受地地域限制制嚴(yán)重，無(wú)法確確定有效效信息的的瀏覽量量，信息息不可存存儲(chǔ)。報(bào)刊媒體體信息可存存儲(chǔ)，廉廉價(jià)。受區(qū)域的的局限，信息無(wú)無(wú)法跨地地域傳播播，圖片片文字字的宣傳傳形式落落后，有有效信息息率低。戶外燈箱箱媒體有效信息息比率良良。價(jià)格昂貴貴，受區(qū)區(qū)域影響響，信息息基本無(wú)無(wú)法跨地地域，受受眾有限限。網(wǎng)絡(luò)媒體體不受時(shí)間間限制，不受空空間限制制，可以確確定控制制有效信信息的瀏瀏覽量。萌芽階段段，瀏覽覽次數(shù)及及少，被被網(wǎng)站的的點(diǎn)擊率率誤導(dǎo)。桶裝水媒媒體信息可存存儲(chǔ)，性性價(jià)

45、比高高，受眾眾廣，不不受時(shí)間間和空間間限制。新生媒體體需推廣廣，信息息要靠文文字?jǐn)⑹鍪觥?.3戶戶內(nèi)媒體體戶內(nèi)媒體體是一個(gè)個(gè)相對(duì)全全新的媒媒體，在在日常生生活中我我們天天天接觸到到 ，大大家已經(jīng)經(jīng)是習(xí)慣慣的把它它當(dāng)成一一中生活活中的東東西，一一種不可可缺少的的東西了了。1、地鐵鐵廣告受眾量大大且層次次較高，反復(fù)閱閱讀率高高，閱讀讀強(qiáng)制性性大，更更換靈活活。但是是地鐵面面臨廣告告多，視視覺分散散性大，記憶率率低，閱閱讀選擇擇性大，廣告面面積相對(duì)對(duì)較小。而且面面對(duì)的還還是高昂昂的廣告告費(fèi)用，現(xiàn)在來(lái)來(lái)看地鐵鐵還沒有有達(dá)到普普及的地地步，地地鐵的廣廣告發(fā)展展空間是是非常大大的。2、店堂堂廣告 受眾群相

46、相對(duì)集中中，消費(fèi)費(fèi)傾向明明顯，自自愿閱讀讀率較高高，有主主動(dòng)尋找找性。廣廣告多，視覺分分散性大大，受購(gòu)購(gòu)買指向向影響，導(dǎo)致廣廣告閱讀讀選擇性性明確。相對(duì)而而言店堂堂廣告的的費(fèi)用要要便宜很很多。3、侯梯梯廳廣告告受眾群極極為集中中，層次次高，消消費(fèi)力強(qiáng)強(qiáng)，反復(fù)復(fù)及強(qiáng)迫迫閱讀率率均極高高，廣告告相對(duì)面面積較小小，不適適合刊載載大量信信息，受受眾針對(duì)對(duì)性強(qiáng)，故總數(shù)數(shù)少，相相對(duì)以上上的來(lái)說(shuō)說(shuō)它的廣廣告花費(fèi)費(fèi)將會(huì)更更低。4、桶裝裝水廣告告水媒體又又稱桶裝裝水廣告告，其廣廣告形式式新穎獨(dú)獨(dú)特，將將辦公室室和家庭庭中的桶桶裝水桶桶作為廣廣告載體體，它伴伴隨著桶桶裝飲用用水的銷銷售進(jìn)入入千家萬(wàn)萬(wàn)戶，特特別是直

47、直接面對(duì)對(duì)終端消消費(fèi)的辦辦公場(chǎng)所所，為客客戶帶來(lái)來(lái)極佳的的廣告宣宣傳效果果和巨大大的商業(yè)業(yè)價(jià)值。并且它它以低廉廉的價(jià)格格優(yōu)勢(shì)被被受關(guān)注注，就本本身而言言廣告形形式新穎穎，新星星積聚人人氣、廣廣告效果果突出，90以上關(guān)關(guān)注率，直接吸吸引著消消費(fèi)群體體的眼球球。但受受眾群體體分散，依賴性性強(qiáng)。4.4各各大媒體體平均價(jià)價(jià)格比 媒體平均價(jià)格格備注戶外傳媒媒60萬(wàn)1010平平方米/年中心城市市雜志媒體體50000內(nèi)頁(yè)90000扉頁(yè)發(fā)行量報(bào)紙媒體體2700001/44版,黑黑白4055001/44版,套套紅發(fā)行量網(wǎng)絡(luò)媒體體1500040881200像素,一天點(diǎn)擊率廣播媒體體450元元15秒秒650030秒

48、秒1000萬(wàn)整點(diǎn)報(bào)報(bào)時(shí)前新聞臺(tái)電視媒體體1400015秒秒2400030秒秒有效時(shí)段段水媒體0.111元一桶水水/天發(fā)布基數(shù)數(shù) 從調(diào)查表表中可以以看出桶桶裝水廣廣告大大大減少了了廣告費(fèi)費(fèi)的浪費(fèi)費(fèi)。在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)異常激激烈的情情況下,采取此此種形式式的商家家不僅可可以降低低其成本本費(fèi)用,且面向向不同的的、更為為廣泛的的公眾,收到更更好的廣廣告效果果。中國(guó)廣告告市場(chǎng)的的行業(yè)狀狀況。我我國(guó)的廣廣告行業(yè)業(yè)是在改改革開放放后發(fā)展展起來(lái)的的,起步步較遲,發(fā)展迅迅速,是是具有巨巨大增長(zhǎng)長(zhǎng)潛力的的為生產(chǎn)產(chǎn)者服務(wù)務(wù)的新興興的第三三產(chǎn)業(yè).水媒體體傳播和和市場(chǎng)開開發(fā)橫幅幅廣告和和純凈水水二大產(chǎn)產(chǎn)業(yè).中中國(guó)的廣廣告業(yè)

49、是是一個(gè)充充滿生氣氣的朝陽(yáng)陽(yáng)企業(yè),20004年廣廣告營(yíng)業(yè)業(yè)額12264.6億元元,比上上年增長(zhǎng)長(zhǎng)1855.9億億元,增增長(zhǎng)率達(dá)達(dá)17.2,占國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值的00.933,占占第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)總值值的2.9.純凈水水生產(chǎn)規(guī)規(guī)模和市市場(chǎng)隨著著人們環(huán)環(huán)境意識(shí)識(shí)的增強(qiáng)強(qiáng)和生活活質(zhì)量的的提高,桶裝水水成為社社會(huì)必需需的日用用消費(fèi)品品,為水水媒體傳傳播提供供了豐富富的資源源。水媒媒體傳播播產(chǎn)業(yè)介介于二者者之間,發(fā)展前前景無(wú)疑疑是十分分廣闊的的.4.3廣廣告市場(chǎng)場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)對(duì)比(1)據(jù)據(jù)調(diào)查中中國(guó)各大大城市的的主要媒媒體,一一周內(nèi)到到達(dá)率如如圖4-1。在各各個(gè)城市市的桶裝裝水用戶戶占百分分之八十十，桶裝裝水廣告告即

50、便跟跟隨著桶桶裝水進(jìn)進(jìn)入各個(gè)個(gè)用戶。因此桶桶裝水一一周到達(dá)達(dá)率接近近電視、電臺(tái)等等媒體。圖4-11 主要要媒體一一周內(nèi)到到達(dá)率(%)(2).千人成成本低 目前戶內(nèi)內(nèi)廣告的的千人成成本，與與其他媒媒體相比比具有不不可抗拒拒的吸引引力。據(jù)據(jù)調(diào)查，戶內(nèi)廣廣告的平平均千人人成本僅僅相當(dāng)于于電視，報(bào)紙等等其他媒媒體的11/111-1/31，在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日日趨激烈烈，公司司迫于削削減成本本的壓力力的現(xiàn)實(shí)實(shí)中，巨巨大的成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)成為戶戶內(nèi)廣告告倍受青青睞的主主要原因因之一。(圖44-2) 圖4-22 ：各各類形式式的廣告告所用費(fèi)費(fèi)用。（單位：元） 1、電視視媒體：2300 22、網(wǎng) 絡(luò)：880 33、報(bào)

51、紙：550 44、戶 外：550 55、戶 內(nèi)：448桶裝水媒媒體千人人成本計(jì)計(jì)算： 按一桶桶19LL的水平平均每天天6個(gè)人人固定飲飲用（家家庭用戶戶算3人人、集團(tuán)團(tuán)用戶算算10人人、平均均算6人人）， 可以倒倒70次次（常用用容器，保守測(cè)測(cè)量得出出），每每月平均均飲用44桶，一一桶水以以2.55元每月月的發(fā)布布費(fèi)用計(jì)計(jì)算： 2 .5元（6人人 700次4桶 ）10000人= 1.48元元 在戶內(nèi)廣廣告市場(chǎng)場(chǎng)上，桶桶裝水廣廣告更以以其.元元的低額額千人成成本占據(jù)據(jù)足夠的的市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。4.6 目標(biāo)市市場(chǎng)根據(jù)前期期的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查結(jié)結(jié)果，現(xiàn)現(xiàn)主要桶桶裝水的的使用率率將整個(gè)個(gè)市場(chǎng)分分成若干干個(gè)子市市場(chǎng)。

52、初初期，我我們將會(huì)會(huì)將我們們公司的的自主品品牌推廣廣出去讓讓更多的的業(yè)主了了解到我我公司的的業(yè)務(wù)，并選擇擇我公司司進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣。4.7客客戶保證證據(jù)了解,目前廣廣告費(fèi)用用在各大大商家成成本費(fèi)中中占很大大一部分分比例,尤其在在中低端端商家中中廣告費(fèi)費(fèi)用成為為阻礙商商家進(jìn)一一步發(fā)展展壯大的的絆腳石石.我們們的調(diào)查查的結(jié)果果表明,中低端端商家需需要一種種較低價(jià)價(jià)格且又又能吸引引更多廣廣告對(duì)象象注意的的一種廣廣告形式式.4.8 廣告受受眾保證證4.8.1受眾眾分析(1)從從以下數(shù)數(shù)據(jù)和不不同視角可以以詳細(xì)了了解桶裝裝水為媒媒介的廣廣告的受受眾情況況，并可可由此推推斷出該該媒體所所發(fā)布廣廣告的吸吸

53、引力及及有效到到達(dá)率。（以下下調(diào)查資資料來(lái)源源于北京京新生代代媒介監(jiān)監(jiān)測(cè)部220044年調(diào)查查報(bào)告）(2)受受眾結(jié)構(gòu)構(gòu)受眾身份份所占比例例文化、娛娛樂、體體育界人人士 88.3 %私營(yíng)企業(yè)業(yè)主及國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)業(yè)高層管管理人員員112.44 %ZF部門門中、高高級(jí)官員員44.6 %外企及民民營(yíng)企業(yè)業(yè)高級(jí)職職業(yè)經(jīng)理理人551.22 %辦公室高高層白領(lǐng)領(lǐng)110.44 %其他高收收入群體體（如銀銀行、證證券業(yè)等等）113.11 %(3)家家庭財(cái)富富比例明細(xì)擁有汽車車之家庭庭98.33 %10萬(wàn)元元以下汽汽車6.2 %10-220萬(wàn)元元汽車12.77 %20-550萬(wàn)元元汽車47.99 %50-1100萬(wàn)萬(wàn)

54、元汽車車25.33 %100萬(wàn)萬(wàn)元以上上汽車7.9 %擁有物業(yè)業(yè)之家庭庭87.11 %100萬(wàn)萬(wàn)元以下下物業(yè)588.7 %100-2000萬(wàn)元物物業(yè)344.1 %200萬(wàn)萬(wàn)元以上上物業(yè)7.2 %家庭年均均收入（人民幣幣）50萬(wàn)元元以下555.1 %50-1100萬(wàn)萬(wàn)元322.6 %100萬(wàn)萬(wàn)元以上上 122.3 %(4)媒媒體功效效調(diào)查問(wèn)題題調(diào)查結(jié)果果目標(biāo)群體體對(duì)于桶桶裝水廣廣告的總總體感覺覺新穎美觀觀，新鮮鮮好奇96.77%視覺沖擊擊強(qiáng)烈93%滿足家居居時(shí)閱讀讀需求96.22%避免接水水時(shí)的無(wú)無(wú)聊時(shí)間間98.33%是否在桶桶身各個(gè)個(gè)角度目目光均能能觸及該該媒體是99%否1%受眾對(duì)該該媒體的的

55、接受狀狀況肯定98.66%否定1.4%受眾對(duì)該該媒體的的關(guān)注程程度經(jīng)常關(guān)注注（每月月20次次以上）80%間隔關(guān)注注（每月月10-20次次）17%偶爾關(guān)注注（每月月1-110次）3%從不關(guān)注注（每月月0次）0%媒體懸掛掛二周后后，受眾眾對(duì)媒體體內(nèi)容（即廣告告內(nèi)容）的記憶憶程度自主記起起主要內(nèi)內(nèi)容90.33%提示記起起主要內(nèi)內(nèi)容6.6%模糊記起起（記起起部分內(nèi)內(nèi)容）2.4%完全遺忘忘0.7%受眾對(duì)該該媒體所所刊載之之廣告內(nèi)內(nèi)容的總總體評(píng)價(jià)價(jià)新鮮好奇奇且醒目目97.77%可靠而值值得信賴賴83.77%喜愛甚至至渴望81.99%信息有趣趣并實(shí)用用87.22%廣告引發(fā)發(fā)了消費(fèi)費(fèi)欲望并并引導(dǎo)了了消費(fèi)指指向

56、77.33%受眾對(duì)廣廣告內(nèi)容容的記憶憶層次（順序按按從強(qiáng)到到弱排列列，“1”為最強(qiáng)強(qiáng)；“6”為最弱弱）記住了公公司名稱稱或品牌牌1記住了產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱或信息息2記住了廣廣告代言言人（只只限名人人）3記住了廣廣告畫面面4記住了廣廣告語(yǔ)5記住了該該廣告的的媒體懸懸掛位置置6受眾最感感興趣的的廣告形形式信息簡(jiǎn)短短明確，畫面清清晰不雜雜亂，色色彩明快快，產(chǎn)品品符合消消費(fèi)層次次及意愿愿，信息息實(shí)用性性強(qiáng)受眾對(duì)該該媒體最最擔(dān)憂的的問(wèn)題廣告設(shè)計(jì)計(jì)粗糙，語(yǔ)言粗粗俗或格格調(diào)低下下，外觀觀不清潔潔或殘缺缺，畫面面長(zhǎng)期不不更換受眾對(duì)廣廣告的閱閱讀程度度仔細(xì)閱讀讀（逐字字逐句閱閱讀所有有信息）92.77%粗曠閱讀讀（只

57、看看個(gè)大概概，不細(xì)細(xì)究?jī)?nèi)容容）3.5%選擇閱讀讀（只選選擇自己己感興趣趣的廣告告或信息息）2.3%無(wú)意閱讀讀（無(wú)意意中或下下意識(shí)地地看二眼眼）1.5%4.8.2公眾眾接受度度調(diào)查 表表4-88：公眾眾接受度度調(diào)查 從表4-8中我我們又可可以得出出：我們們公司這這種新穎穎的廣告告形式得得到了大大部分公公眾的認(rèn)認(rèn)同，此此外，對(duì)對(duì)川內(nèi)各各大城市市的調(diào)查查發(fā)現(xiàn)除除極個(gè)別別城市有有類似經(jīng)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)外外，其余余城市還還無(wú)先例例，所以以我們公公司的業(yè)業(yè)務(wù)將會(huì)會(huì)擁有相相當(dāng)大的的市場(chǎng)潛潛力和發(fā)發(fā)展空間間。4.9相相關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)分析據(jù)有關(guān)資資料統(tǒng)計(jì)計(jì)，沈陽(yáng)陽(yáng)的市場(chǎng)場(chǎng)自20001年年開始運(yùn)運(yùn)營(yíng)以來(lái)來(lái)就呈逐逐年放大大的趨勢(shì)勢(shì)

58、，如圖圖4-88所示。其中，具體用用戶增加加分額，如圖44-9所所示。從沈陽(yáng)桶桶裝水公公司廣告告的市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)表表中我們們 可以以看出桶桶裝水廣廣告發(fā)展展的巨大大潛力。據(jù)調(diào)查查中國(guó)大大中城市市桶裝水水業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展極其其迅速,已成為為世界上上最大的的桶裝水水市場(chǎng)之之一。且且桶裝水水銷售還還有很大大的提升升空間。裾相關(guān)關(guān)權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)計(jì),中國(guó)國(guó)桶裝水水市場(chǎng)在在以每年年20的速度度增長(zhǎng),但中國(guó)國(guó)人均桶桶裝水消消費(fèi)量?jī)H僅只有33升/年年。因此此,亞洲洲桶裝水水協(xié)會(huì)預(yù)預(yù)測(cè),中中國(guó)將是是世界上上桶裝水水消費(fèi)市市場(chǎng)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。帶有廣廣告表貼貼的水桶桶跟著飲飲用水銷銷售進(jìn)入入千家萬(wàn)萬(wàn)戶。特特別是能能夠直接接深入機(jī)

59、機(jī)具商業(yè)業(yè)價(jià)值的的辦公室室等場(chǎng)所所居家終終端,為為客戶帶帶來(lái)廣告告效果和和宣傳效效應(yīng)是難難以估量量的。例如,目目前吉林林市區(qū)內(nèi)內(nèi)桶裝水水的普及及率為66075,整個(gè)個(gè)市場(chǎng)仍仍舊存在在很大的的潛力。桶裝水廣廣告在日日常生活活中,不不經(jīng)意的的將廣告告信息傳傳達(dá)給終終端消費(fèi)費(fèi)者,以以其低成成本,效效果佳,在戶外外廣告領(lǐng)領(lǐng)域提供供一種新新的差異異性資源源優(yōu)勢(shì)媒媒體,具具有極大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。即即使桶裝裝水廣告告占戶外外廣告份份額的55,即即使按220044年的數(shù)數(shù)據(jù)估算算也有55億多,市場(chǎng)前前景十分分喜人。4.100目標(biāo)市市場(chǎng)劃分分目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的劃分分可以從從不同城城市不同同區(qū)域的的特征進(jìn)進(jìn)行。以以成都為

60、為例，可可以按城城市結(jié)構(gòu)構(gòu)的特點(diǎn)點(diǎn)將其分分為一環(huán)環(huán)、二環(huán)環(huán)、三環(huán)環(huán)等不同同區(qū)域。又根據(jù)據(jù)不同區(qū)區(qū)域各自自的用戶戶特征來(lái)來(lái)分配桶桶裝水廣廣告的數(shù)數(shù)量，以以此來(lái)設(shè)設(shè)計(jì)廣告告位。實(shí)實(shí)現(xiàn)科學(xué)學(xué)劃分，準(zhǔn)確布布點(diǎn)。讓讓我們的的客戶得得到最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣服務(wù)。在廣告招招商方面面，我們們公司始始終堅(jiān)持持廣招客客戶的同同時(shí)選擇擇客戶，所以我我們的客客戶會(huì)涉涉及到：4.111市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析4.111.1 主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手比較表表有線電視視廣播雜志報(bào)刊周報(bào)桶裝水媒媒體戶外車身知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)優(yōu)受眾關(guān)注注程度中中中中中優(yōu)強(qiáng)強(qiáng)受眾愛好好強(qiáng)中強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)弱弱廣告有效效性弱中強(qiáng)弱弱強(qiáng)弱弱關(guān)注機(jī)會(huì)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)中中弱優(yōu)強(qiáng)強(qiáng)頻