1、第PAGE4頁(yè)共NUMPAGES4頁(yè)2022年11月某師新兵教育訓(xùn)練工作總結(jié)集團(tuán)軍：我?guī)焈年度的新兵教育訓(xùn)練工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)新兵教育訓(xùn)練的批示精神，以打牢新兵“四個(gè)基礎(chǔ)”為著眼點(diǎn)，以端正入伍動(dòng)機(jī)為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)的力度，嚴(yán)密組織，科學(xué)施訓(xùn)，注重質(zhì)量，較好的完成了新兵教育訓(xùn)練任務(wù)。一、基本情況今年我?guī)煿惭a(bǔ)入新兵_人。新兵訓(xùn)練以各團(tuán)，師直為單位，共編_個(gè)新兵營(yíng)，_個(gè)新兵連，分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段為本_年_月_日至_年_月_日；第二階段為_(kāi)年_月_日至_月_日。平均完成軍事訓(xùn)練_個(gè)小時(shí)，政治教育_個(gè)小時(shí)，體育訓(xùn)練_個(gè)小時(shí)，“兩實(shí)”(實(shí)投和實(shí)彈射擊)作業(yè)受訓(xùn)率達(dá)_%，所訓(xùn)科目綜合成績(jī)幾

2、及格率達(dá)_%，其中投彈，隊(duì)列，戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)，器械基礎(chǔ)成績(jī)達(dá)良好以上，按計(jì)劃完成了新兵訓(xùn)練的全部科目。二、主要做法(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)新兵教育訓(xùn)練的組織領(lǐng)導(dǎo)(略)(二)搞好教育，打牢基礎(chǔ)，引導(dǎo)新兵端正入伍動(dòng)機(jī)(略)(三)循序漸進(jìn)，科學(xué)施訓(xùn)，注重打牢新兵的軍事素質(zhì)基礎(chǔ)(略)(四)嚴(yán)格管理，注重養(yǎng)成，堅(jiān)持用條令條例規(guī)范新兵的言行為確保新兵訓(xùn)練起好步，上好路，我們從抓好新兵入營(yíng)第一周的八件事入手，普遍抓了一日生活秩序和禮節(jié)禮貌，使新兵盡快適應(yīng)了部隊(duì)生活。帶新兵的干部骨干能夠以身作則，率先垂范，有的手把手教新兵洗衣疊被，有的把自己吃的藥送給患病的新兵。元旦、春節(jié)期間干部骨干下廚房到哨位，使新兵過(guò)了

3、一個(gè)愉快的節(jié)日。整個(gè)訓(xùn)練期間，各單位能夠嚴(yán)格落實(shí)一日生活制度，不早起，不晚睡，不加班加點(diǎn)，不超負(fù)荷訓(xùn)練，全師未發(fā)生一起打罵體罰新兵的現(xiàn)象。還注意及時(shí)做好重點(diǎn)人的工作，采取重點(diǎn)幫，積極引等有效方法，較好的解決了個(gè)別新兵思想中存在的問(wèn)題，沒(méi)有發(fā)生一起跑兵現(xiàn)象，保持了新兵隊(duì)伍的穩(wěn)定。(五)突出重點(diǎn)，優(yōu)先保障，為新兵的教育訓(xùn)練創(chuàng)造良好環(huán)境。為使新兵吃好，各單位都加強(qiáng)了對(duì)新兵生活的管理，單設(shè)了新兵伙食帳目，由服務(wù)中心和司務(wù)長(zhǎng)統(tǒng)一定食譜，所有的新兵連隊(duì)都能保證每人每天吃一個(gè)雞蛋，保證新兵能喝上開(kāi)水，能吃飽。炮兵團(tuán)衛(wèi)生隊(duì)還每天派軍醫(yī)對(duì)新兵進(jìn)行巡診，并給各新兵營(yíng)調(diào)配了軍醫(yī)和衛(wèi)生員，解決了看病難的問(wèn)題。新兵入營(yíng)

4、前，師下發(fā)了訓(xùn)練教材和器材_余套，訓(xùn)練周表，登記統(tǒng)計(jì)表50本，保證了新兵教育訓(xùn)練的順利進(jìn)行。各團(tuán)也專(zhuān)門(mén)為新兵調(diào)整了報(bào)紙,配發(fā)了文體器材，豐富了新兵的業(yè)余文化生活。三、存在的問(wèn)題今年的新兵教育訓(xùn)練，我們雖然做了大量的工作，取得了一些成績(jī)，但是與上級(jí)的要求還有差距。一是少數(shù)干部骨干素質(zhì)不高。由于個(gè)別單位在干部骨干的選拔上把關(guān)不嚴(yán)，少數(shù)干部骨干不善于做個(gè)別人的思想穩(wěn)定工作，加上訓(xùn)練方法簡(jiǎn)單，態(tài)度粗暴等問(wèn)題還不同程度的存在。二是個(gè)別單位訓(xùn)練質(zhì)量不高，少數(shù)單位怕跑兵，降低了訓(xùn)練強(qiáng)度，特別是體能訓(xùn)練抓的不夠緊，影響了軍體訓(xùn)練成績(jī)。三是個(gè)別單位的訓(xùn)練嚴(yán)抓細(xì)摳不夠，如正步，投彈和射擊練習(xí)技能不扎實(shí)，導(dǎo)致部分新

5、兵訓(xùn)練成績(jī)偏低。步兵第_師_年_月_日2022年11月某師新兵教育訓(xùn)練工作總結(jié)（二）這次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)，大家準(zhǔn)備了很久，從對(duì)銷(xiāo)售方案的一步步修改到最后對(duì)銷(xiāo)售方案的一點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)，持續(xù)了幾個(gè)月。每一次開(kāi)例會(huì)，大家?guī)缀醵荚诿@個(gè)銷(xiāo)售方案，期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑。一直到公司審批通過(guò)，我們又忙著如何具體落實(shí)和培訓(xùn)新隊(duì)員，并且還邀請(qǐng)了河南區(qū)的經(jīng)理協(xié)助我們一起培訓(xùn)新隊(duì)員，都取得了不少的進(jìn)步。作為老隊(duì)員，去年暑假又去上海參加過(guò)實(shí)習(xí)，相對(duì)新隊(duì)員對(duì)這次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜，在活動(dòng)前期我們會(huì)盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識(shí)，銷(xiāo)售技巧和打理技巧盡量的交給新隊(duì)員，讓他們更有準(zhǔn)備的去面對(duì)顧客。由于時(shí)間是

6、定在_月_日和_日剛好和我的理財(cái)規(guī)劃師考試時(shí)間沖突，所以很抱歉，在前期的準(zhǔn)備階段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團(tuán)隊(duì)和校園銷(xiāo)售的進(jìn)程，我能做得到的事就會(huì)盡全力的去完成，比如：_月_日晚，我和竇明霞23：仍在負(fù)責(zé)把dm單發(fā)到_號(hào)樓的每一個(gè)宿舍，以促使我們團(tuán)隊(duì)的第一次校園銷(xiāo)售活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功。新隊(duì)員表現(xiàn)出來(lái)的熱情超出了我的想象，他們都表現(xiàn)的很積極主動(dòng)、熱情大方，遠(yuǎn)沒(méi)有我去上海時(shí)的膽怯，這點(diǎn)讓我們老隊(duì)員很是欣慰。在活動(dòng)的第一天，由于我要參加理財(cái)規(guī)劃師考試，上午沒(méi)能和大家一起進(jìn)行銷(xiāo)售。中午一考試完我就立即趕回來(lái)加入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。在整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)成員是分成_個(gè)組，每組_個(gè)人，且每組要求是男女

7、搭配，新老隊(duì)員互幫互帶，然后是每組以最終的銷(xiāo)量進(jìn)行比賽，這大大地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成員的積極性，還有每隔一個(gè)小時(shí)的團(tuán)隊(duì)一起加油的口號(hào)，都使得團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售熱情有增無(wú)減。由于時(shí)間比較緊張，很多新隊(duì)員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟，我由于比較熟練一些，在銷(xiāo)售過(guò)程中，就盡量幫他們，尤其是打理卷發(fā)，很多新隊(duì)員都不是太懂，我就在現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)賣(mài)現(xiàn)教，一點(diǎn)一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專(zhuān)業(yè)，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)打理技巧，相當(dāng)?shù)男刨?lài)我們。這種情況，讓銷(xiāo)售進(jìn)行的很順利。顧客稀少的時(shí)候，老隊(duì)員就免費(fèi)的讓新隊(duì)員練練手，做一下指導(dǎo)，吸引人氣，制造氛圍。校園銷(xiāo)售比大賣(mài)場(chǎng)容易的多。在校園里做銷(xiāo)售，由于都是同學(xué)關(guān)系，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本身就是老同學(xué)。第二，新隊(duì)員給我的驚喜。新隊(duì)員較我們這一屆老隊(duì)員來(lái)說(shuō)，更加充滿(mǎn)活力和激情，他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí)，絲毫沒(méi)有初來(lái)乍到的生澀，面對(duì)顧客時(shí)都一個(gè)個(gè)表現(xiàn)得很純熟。相信他們會(huì)在今年的暑假實(shí)習(xí)中，發(fā)揮更大的潛力，給公司帶來(lái)的驚喜。第三，我們團(tuán)隊(duì)的影響力。這次史無(wú)