1、1文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.文檔收集于互聯(lián)網，已重新整理排版.word版本可編借，有幫助歡迎下載支持.搜索引擎排名與電子商務搜索營銷分析摘要：普通經營企業(yè)依托“搜索引擎排名”，通過較好的電子商務服 務策略，獲得了較好的收益，使自身逐步完善并得到發(fā)展。但是，根 據(jù)“搜索引擎”盈利的經營特點，企業(yè)登錄“搜索引擎”是為了更多 的潛在顧客能夠找到自己，企業(yè)必須保證自己的產品和服務信息早于 競爭對手，通過“搜索引擎”排名優(yōu)勢吸引消費者，在排名效益、實 名效益、服務效益等方面營造知名品牌。潼關鍵詞：搜索引擎；盈利模式；電子商務；品牌潼AbStract:The PaPer StUdie

2、S how the Ordinary management ent erpri sesdepend On search engine rankz ChOOSe the bet ter electronic COnImerCe SerViCe Stra tegy, and Obt ain a bet ter income, PerfeCt themselves for further improvementSea:TCh engine7, enable enterprises to discover more Poterrtial CUStomers They must OUtrUn their

3、 COmPetitOrS in terms Of PrOdUCt and SerViCe informatioru The ranking Of SearCh engine Can help enterprises attract CUStOmerS and build their brand through the improvement Of ranking, real name and SerViCe benefits. 潼近幾年來，互聯(lián)網的發(fā)展勢不可擋，搜索引擎的崛起，方便了網 民獲取有效信息，也提高了網民的上網效率，成為網民最喜愛的網絡 信息采集渠道。經過數(shù)年的高速發(fā)展，搜索排名業(yè)務

4、一路高歌猛進， 儼然形成了一個不斷創(chuàng)造奇跡的搖籃，刺激了整個網絡經濟的發(fā)展，文檔收集于互聯(lián)網，已重新整理排版MOrd版本可編借,有幫助歡迎下載支持.1文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編借.依托Internet的信息搜索服務，建立營銷渠道的銷售模式，成為電子 商務技術的熱點。M在企業(yè)爭奪“搜索引擎”排名過程中，己經呈現(xiàn)白熱化的趨勢， 加之行業(yè)垂直性網站的大量加入，門戶網站仍未走出了“互聯(lián)網泡沫” 的陰影，搜索引擎費能否成為網站收入的主體，還不能過早結論。可 以肯定，搜索排名有助于提升商品品牌效益，有助于隱形資產價值升 值。借助于搜索引擎門戶網站，普通企業(yè)進行了廣泛的B2B、B2C或 C

5、2C電子商務活動，在搜索排名與電子商務之間建立密切聯(lián)系，使搜 索營銷直接開始線上溝通、交易結合，形成了一種更直接的商務交往 與生活購物新模式。M一、搜索營銷形勢搜索營銷己經成為網絡營銷的主要形式之一，據(jù)艾瑞市場咨詢的 調研報告顯示，2005年，搜索營銷以24. 9%的比重占到整個網絡營銷 的1/4。2006年，這一比重上升到46. 1%,接近1/2。越來越多的經 營企業(yè)利用搜索引擎上的排名優(yōu)勢，實現(xiàn)了“淘金”。目前搜索營銷的 客戶數(shù)已達40萬以上。據(jù)艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年底，中 國電子商務市場總體規(guī)模將達到17 Ooo億元，預計到2009年，客戶 數(shù)將超過65萬，推廣“搜索營銷”服

6、務的網站，直接收入將突破170 億。隨著搜索營銷的普及，客戶數(shù)和收入的激增，一場“搜索營銷熱” 會蔓延中國各類企業(yè)，使“搜索營銷”模式進入“黃金時代”。M二、搜索營銷效益分析企業(yè)登錄搜索引擎就是為了讓更多的潛在客戶能夠找到自己，企 業(yè)必須保證自己的產品和服務信息早于競爭對手，快一步到達目標群 體，這樣才能最大程度地實現(xiàn)馬太效益。于是，普通企業(yè)熱衷于通過 搜索引擎的排名優(yōu)勢，吸引消費者，鎖定商務目標，便捷地進行線上 交易。僅2006年第4季度，百度的“搜索引擎收入”達到3460萬美 元，比第3季度增長13%。M（一）排名效益菖據(jù)艾瑞市場咨詢的調研報告顯示，以一個月的時間為統(tǒng)計期限, “排名靠前”

7、與“排名置后”所獲得的點擊數(shù)量可以相差千倍，其商 務推廣效果的差異可想而知。一旦了解搜索排名與企業(yè)經濟效益之間 的關系，企業(yè)往往就會對登錄搜索引擎并獲得更好的排名逾加重視。 從信息推廣的角度講，要爭取有利的網站排名，在搜索引擎的搜索結 果中就要盡量靠前。從搜索營銷角度講，爭取“信息鏈接”在搜索結 果中排位盡量靠前，是影響企業(yè)營銷效益的重要因素。消費行為調查 顯示，一般用戶只會點擊搜索結果前20名的鏈接，排名位置的不同對 搜索營銷效果的影響很大。M從百度的財務報表不難看出，競價排名是百度的主要收入來源。 而所謂競價排名，雖然百度將其定義為：一種按效果付費的網絡推廣 方式。但其實質是：客戶通過購買

8、關鍵詞搜索排名來推廣自己的“信 息鏈接”，并按點擊量進行付費。也就是說，對于某關鍵詞出價越高, 搜索排名越靠前，則點擊量越大，其推廣效果越好，而客戶需支付的 費用也就越高。M國內各大門戶網站和搜索引擎都推出了商業(yè)網站搜索引擎服務， 如搜狐領先推岀的“推廣型登錄服務”、新浪隨后出臺的網站推廣增 值服務”、百度倡導的競價排名及網易最后推出的“排名推廣服務”等, 都是圍繞滿足“搜索排名”這一市場需求的。雖然這類服務收費往往 感覺比較貴，但從目前的所發(fā)生的“投入產出比率”上看，企業(yè)的付 出可說是微不足道的。M（二）實名效益菖實名技術實質上就是在IE地址欄上進行的搜索。被搜索的名稱即 可以是企業(yè)名，也可

9、以是商品名，當某個“名”是許多企業(yè)的共同產 品時，排名效益同樣明顯。M網絡實名的出現(xiàn)使網絡營銷出現(xiàn)了新亮點，這個開創(chuàng)性的中文尋 址技術，在幫助網民尋址的同時，對相應的產品或者企業(yè)也形成極好 的效益。2004年以后，雅虎接管了網絡地址實名以后，進行了一次重 新定位，提出“中文上網+搜索”經營模式，逐漸強化了網絡地址實名 的營銷價值。目前“網絡博客”現(xiàn)象火熱，隨后“產品博客”即將粉 墨登場，這些搜索營銷技術的實質，都要求具備兩個基本條件：一是 網站具有巨大的網民點擊量，二是排名先后具有明顯的效益差別。M主流實名競價排名模式的發(fā)展方向有兩種途徑：一種是持續(xù)現(xiàn)有 的“實力排名”模式，名次排定的依據(jù)是企

10、業(yè)或產品的名望和時效性 等因素。另一種是遍地開花、各自為政的“購買排名”模式。兩種方 式受客戶青睞的程度傾向于后者，原因是它更受客戶的歡迎，因為“實 名排名”占先，企業(yè)就容易獲益，同時企業(yè)知名度提升，就容易建立 品牌效益，品牌效益又為企業(yè)帶來了 “實名價值”。M（三）服務效益菖將產品登記到搜索引擎中是搜索營銷過程中的重要一步，但僅做 到這一點是不夠的。說到底，企業(yè)登錄搜索引擎就是為了讓更多的潛 在客戶能夠找到自己。為此，企業(yè)就必須保證自己的產品和服務信息 被目標群體所認可，這樣才能最大程度地實現(xiàn)預期效益。對于企業(yè)來 說，通過搜索排名與電子商務的配合，從推廣到銷售需要開展一整套 全程的網絡營銷服

11、務，甚至需要針對企業(yè)自身的發(fā)展特點，選擇不同 程度的搜索營銷，借助互聯(lián)網巨大的滲透力和便利、低成木的商務方 式推動企業(yè)經營。1 百度和雅虎等搜索巨頭們正在朝構建“搜索 +電子商務”的“互聯(lián)網航母”的方向發(fā)展，顯然瞄準了“更好的全程、 全而服務”的資源優(yōu)勢。就普通網絡營銷企業(yè)而言，產品應融合搜索 營銷與電子商務兩類服務，與搜索巨頭形成呼應，按照投入大小、信 息化應用程度高低和銷售收益，來區(qū)分服務等級，應能對市場目標提 供有針對性的貼身服務，在整體上構成一個全程服務體系，才能真正 地把握客戶。M本質上說，一個企業(yè)在由小到大的全部發(fā)展過程中，都能從針對 性的網絡營銷中獲益。傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢在于己經擁有

12、了行業(yè)服務優(yōu)勢, 可以從“傳統(tǒng)市場電子商務化”開始，形成“高排名+多服務”運作的 模式，以適應“競爭立體化”、“占有準確化”和“研發(fā)快速化”的嚴 峻形勢，最終體現(xiàn)出“知名品牌”的優(yōu)勢。M三、搜索營銷的問題排名促銷模式是使產品服務脫胎于Internet,是形成盈利能力模 名規(guī)則去贏得客戶和網民的青睞，誠信和資質都應當成為合理排名考 慮的重要因素。根據(jù)專家預測，在未來的五年內，競價排名模式和“搜索市場的 份額”將進一步火熱和擴大，針對需要“產品排名”的商客來說，為 了 “搶先卡位”，目的在于讓其產生馬太效應，贏得訂單。對于普通網 民來講，搜索結果必須合理，才能使他們更快速地找到自己最需要的 信息，

13、節(jié)省搜索成木。潼參考文獻：方巍.電子商務環(huán)境下搜索營銷作用的轉變.誰領跑了中國搜 索營銷的未來 7EB0L/ 0320213A2BERGD000915BF. html , 2007-02-30.潼李光星，觸摸商業(yè)模式的天花板EBOL, /ZXKMODJ9. html, 2007-03-20.潼李垣 劉益：基于價值創(chuàng)造的價值網絡管理J.管理工程學 報，2001(4).潼邢莉虹.淺議電子商務與第三方物流的關系J.江蘇商論 2006 (1).潼高玉明張超：構建價值網的基木條件.價值工程，流通論 壇,2004(2).潼東方網.電子商務平臺推動和諧社會EBOL.909.as (2005-12-26)潼張傳平，創(chuàng)造價值的新型模式價值網.商場現(xiàn)代化,2006 (4).潼丁弋弋，百度單方面調價有違“誠信” EB/0L, /1032/919597.html, 2007-02-30.潼雅虎中國推出網