1、營銷英語課程教學(xué)大綱課程名稱：市場(chǎng)營銷英語英文名稱：Marketing English課程編號(hào)：x 3100211學(xué) 時(shí) 數(shù)：32學(xué) 分 數(shù)：2適用專業(yè)：英語一、課程的性質(zhì)和任務(wù)本課程是英語專業(yè)選修課。畢業(yè)生在面臨就業(yè)問題時(shí)往往由于缺乏必要的企業(yè)管理知識(shí)和與之相對(duì)應(yīng)的外語語言知識(shí)和技能而得不到理想的崗位。英語專業(yè)的本科生英文基礎(chǔ)較好，但往往對(duì)管理專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)一無所知。每每涉及與外方專家和國際管理集團(tuán)人員就管理層面的問題進(jìn)行思想交流時(shí)往往力不從心，英文表達(dá)能力不足。因此，本課程的開設(shè)其目的就是要為學(xué)生的未來擇業(yè)提供市場(chǎng)營銷管理方面的基本常識(shí)以及與之相應(yīng)的專業(yè)英文語匯，為有志于從事該方向工作的學(xué)生

2、提供可能性。二、課程教學(xué)內(nèi)容的基本要求、重點(diǎn)和難點(diǎn)序號(hào)主要內(nèi)容基本要求重點(diǎn)和難點(diǎn)1市場(chǎng)營銷觀念Marketing Concept熟練掌握1、市場(chǎng)營銷概念2、營銷與銷售的差異3、企業(yè)營銷工作的意義2旅游動(dòng)機(jī)分析Motive Analysis熟練掌握消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的分析3目標(biāo)市場(chǎng)營銷Target Marketing理解目標(biāo)市場(chǎng)營銷的三個(gè)步驟4市場(chǎng)調(diào)研Market Research理解市場(chǎng)調(diào)研的步驟5市場(chǎng)細(xì)分Segmentation掌握市場(chǎng)細(xì)分的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)選擇6企業(yè)和市場(chǎng)定位Positioning熟練掌握經(jīng)營理念使命聲明市場(chǎng)定位USP觀念7營銷目標(biāo)Marketing Objectives了解可測(cè)性

3、可比性可行性8營銷因素組合Marketing Mix熟練掌握營銷因素的構(gòu)成9產(chǎn)品策略Product Strategy理解產(chǎn)品策略產(chǎn)品的生命周期10價(jià)格策略Pricing Theory理解價(jià)格彈性11銷售渠道選擇Distribution System理解渠道的選擇12廣告Advertising理解廣告預(yù)算13營業(yè)推廣Promotion理解營業(yè)推廣的方法14公共關(guān)系Public Relations理解公關(guān)手段15預(yù)定管理與收入最大化Yield Management熟練掌握西方市場(chǎng)營銷課程所著重探討的熱點(diǎn)問題之一16市場(chǎng)營銷計(jì)劃Strategic Marketing Planning了解營銷計(jì)劃的編

4、寫三、教學(xué)方式及學(xué)時(shí)分配序號(hào)主要內(nèi)容主要教學(xué)方 式學(xué)時(shí)分配輔導(dǎo)答疑比 例一Marketing Concept市場(chǎng)營銷觀念講授22：1二Motive Analysis消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析講授22：1三 Target Marketing目標(biāo)市場(chǎng)營銷講授22：1四: Market Research市場(chǎng)調(diào)研講授+討論22：1五Segmentation市場(chǎng)細(xì)分講授22：1六Business & Marketing Statement & Positioning企業(yè)和市場(chǎng)定位講授22：1七 Marketing Objectives營銷目標(biāo)講授22：1八Marketing Mix營銷因素組合講授+討論22：1九P

5、roduct Strategy產(chǎn)品策略講授22：1十Pricing Theory價(jià)格策略講授22：1十一Distribution System銷售渠道選擇講授22：1十二Advertising廣告講授22：1十三Promotion營業(yè)推廣講授22：1十四Public Relations公共關(guān)系講授22：1十五營銷論文寫作講授+討論22：1十六Strategic Marketing Planning市場(chǎng)營銷計(jì)劃講授+討論22：1四、課程其他教學(xué)環(huán)節(jié)要求每節(jié)課留2-3道思考題，作為下節(jié)課的預(yù)習(xí)。結(jié)課后布置一篇1500字英文論文，題目視情況確定。每周答疑一下午五、本課程與其他課程的聯(lián)系本課程的為外語系其它專業(yè)課的補(bǔ)充，其先修課程為商學(xué)導(dǎo)論，屬企業(yè)管理語言技能課程。 六、教學(xué)參考書目1、市場(chǎng)營銷學(xué)教程， 崔荀， 經(jīng)濟(jì)管理出版社，2002。2、商學(xué)導(dǎo)論， （美）Jeff Madura ，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2003。3、市場(chǎng)營銷學(xué)， 呂一林， 科學(xué)出版社， 2005。4、酒店市場(chǎng)營銷， 余春容 ，中山大學(xué)出版社， 1994。5、管理學(xué)， 清華大學(xué)