1、依云首府1.2期產(chǎn)品加推執(zhí)行細(xì)節(jié)建議及營銷推廣策略1一、1.2期產(chǎn)品加推方案策略解析2 加推背景：項(xiàng)目進(jìn)行長期的順銷態(tài)勢(shì)，市場產(chǎn)生認(rèn)知疲勞，需要以新產(chǎn)品信息刺激市場，引發(fā)新的銷售熱點(diǎn)。產(chǎn)品線出現(xiàn)缺口，需要以新產(chǎn)品補(bǔ)充產(chǎn)品線，以滿足市場需求。最大化實(shí)現(xiàn)銷售。3加推產(chǎn)品：14#、15#、19#三棟樓；面積區(qū)間：75-143平；（線上推廣面積區(qū)間：75-105平）4節(jié)奏部署：8.13至8.18：含糊釋放加推信息；8.19至8.24：電訪意向客戶，釋放優(yōu)惠政策；8.25至9.1：收取誠意金，裝戶，不可退；9.1至9.8：收取誠意金，裝戶，不可退；9.8至9.15：首付與全款到賬9.15：開盤；5二、加

2、推銷售方案執(zhí)行細(xì)節(jié)建議611.2311.2411.1411.1511.17銷售進(jìn)度含糊釋放加推信息認(rèn)籌收籌選房定房合同簽訂活動(dòng)推廣進(jìn)度熱炒首期火爆銷售釋放加推信息新組團(tuán)價(jià)值點(diǎn)熱銷信息釋放房展會(huì)7在整體“微公館”組團(tuán)加推的大背景下，我們營銷任務(wù)是配合支持銷售任務(wù)，全面展開項(xiàng)目的營銷推廣工作任務(wù)一：新組團(tuán)形象的廣度深度傳播；任務(wù)二：夯實(shí)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)購信心；本階段的主要營銷任務(wù)：8針對(duì)任務(wù)，采取的策略：物超所值，制造影響9針對(duì)任務(wù)一，我們采取的策略：通過“物超所值”夯實(shí)客戶：樹立項(xiàng)目高端形象及優(yōu)惠。項(xiàng)目不斷提升的高端形象及本次活動(dòng)給予的優(yōu)惠政策，達(dá)到客戶對(duì)于項(xiàng)目具有“物超所值”的價(jià)值比，達(dá)到夯實(shí)客

3、戶信心。10針對(duì)任務(wù)二，我們采取的策略：通過“制造影響”積累客戶廣度&深度廣度：項(xiàng)目采取有效的長效媒體，從廣度影響受眾，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全市的廣度傳播，深度：利用老客戶的意向客戶的忠誠度及購房優(yōu)惠，影響其親朋好友成為本案意向客戶，即“老帶新”。11本階段，推廣主題：微公館，咫尺豪宅品質(zhì)策略解讀：面積縮小，品質(zhì)不縮水；降低享受豪宅的門檻，提升生活的豪宅感受。這就是微公館帶給目標(biāo)客群的最大價(jià)值。12開盤針對(duì)五步銷售任務(wù)，我們采取的四步推廣節(jié)奏：常規(guī)媒體樹形象內(nèi)外兼修集中轟炸軟性炒作推廣策略9.159.88.138.189.1推廣任務(wù)新組團(tuán)形象推廣釋放加推信息新組團(tuán)價(jià)值點(diǎn)新組團(tuán)倍受關(guān)注及熱銷熱銷信息釋放13

4、第一步：8.18-9.1：含糊釋放加推信息短信廣告：適時(shí)進(jìn)行短信轟炸，釋放新品組團(tuán)加推信息，制造市場影響電話營銷：客戶邀約工作電話回訪強(qiáng)化技巧，統(tǒng)一說辭； 軟件包裝：高品質(zhì)的現(xiàn)場宣傳物料，DM單、折頁、戶型單張等即輔助銷售起到良好的形象宣傳的作用，新圍擋畫面可以彰顯項(xiàng)目品質(zhì)強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。 策略：常規(guī)媒體樹形象紙媒體：沈城樓市與地鐵報(bào)整版廣告進(jìn)行新組團(tuán)形象樹立。14第二步：6.25-7.17：電訪意向客戶釋放優(yōu)惠公交車體廣告：增加新的媒體形式，以501、226兩路公交車體廣告，發(fā)布項(xiàng)目新品加推信息；電話營銷：客戶邀約工作電話回訪強(qiáng)化技巧，統(tǒng)一說辭；戶外廣告：增加鐵西廣場區(qū)域的戶外大牌，以

5、吸引鐵西的客戶，制造對(duì)鐵西片區(qū)的影響力度。釋放本案新產(chǎn)品加推的信息； 推廣策略：內(nèi)外兼修紙媒體：沈城樓市與地鐵報(bào)整版廣告進(jìn)行新組團(tuán)價(jià)值點(diǎn)釋放和認(rèn)購政策的價(jià)值引導(dǎo)。15第三步：9.1-9.14：認(rèn)籌收籌街區(qū)LED：適時(shí)引進(jìn)戶外媒體，以街區(qū)鬧市LED廣告屏，釋放內(nèi)部新產(chǎn)品加推的信息，彰顯企業(yè)實(shí)力和項(xiàng)目形象。出租車LED：增加新的長效媒體，以出租車LED及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目新品加推的信息，引起目標(biāo)客群與本案的關(guān)注和參與。廣播電臺(tái)：通過感性的聲音與語言表達(dá)本案生活的舒適與便捷。并向市場釋放新品加推的信息，促進(jìn)市場對(duì)于本案新產(chǎn)品的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)廣告：通過搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等醒目位置、以勁爆語言傳達(dá)本案的新品加推信息，引

6、起市場矚目。推廣策略：集中轟炸16第四步：9.15-9.22：熱銷信息釋放網(wǎng)絡(luò)論壇：記者或第三方角度描述開盤現(xiàn)場和開盤熱銷的事件炒作，促進(jìn)對(duì)于本案產(chǎn)品的關(guān)注。真實(shí)互動(dòng)與現(xiàn)場實(shí)景照片，更易應(yīng)得人們信任與關(guān)注，引起市場關(guān)注。短信廣告：適時(shí)進(jìn)行短信轟炸，釋放項(xiàng)目持續(xù)火爆熱銷信息，制造市場影響。網(wǎng)絡(luò)廣告：通過搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等醒目位置、以勁爆語言傳達(dá)項(xiàng)目盛大開盤和火爆熱銷信息，引起市場矚目。推廣策略：軟性炒作17三、新組團(tuán)加推的促銷優(yōu)惠政策18一重禮：付款方式優(yōu)惠一次性商貸97折99折依云首府感恩回饋，微公館五重大禮包：19二重禮：客戶類型優(yōu)惠老客戶介紹成交第一次到訪成交總房款減3000元總房款減5000元20三重禮：成交時(shí)間優(yōu)惠8.17-9.1成交9.1-9.15成交總房款減3000元總房款減1000元21四重禮：參與活動(dòng)優(yōu)惠本階段所有活動(dòng)都參加者參加一次以上未