1、第 PAGE16 頁 共 NUMPAGES16 頁2022銷售促銷方案5篇 銷售促銷方案1 第一節(jié) 價格折扣方案 錯覺折價給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 一刻千金讓顧客蜂擁而至 例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。 超值一元舍小取大的促銷策略 例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。 臨界價格顧客的視覺錯誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。 階梯價格讓顧客自動著急

2、例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 降價加打折給顧客雙重實惠 例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧

3、客銷售。 第二節(jié) 獎品促銷 百分百中獎把折扣換成獎品 例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。 “搖錢樹“搖出來的實惠 例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。 第三節(jié) 會員促銷 退款促銷用時間積累出來的實惠 例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例

4、兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案賺的人氣、時間、落差。 自主定價強化推銷的經(jīng)營策略 例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應。 第四節(jié) 變相折扣 賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方

5、案14多買多送變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。 組合銷售一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。 加量不加價給顧客更多一點 例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。 銷售促銷方案2 一、活動背景： 3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,_店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到_店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。 二、活動主題： 繽紛女人節(jié)、誠信權益日 三、賣

6、場布置： 1) 賣場主要以暖色調為主,如果有需要, _店可自行購買相關物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。 2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在_ 天天都是3.15)。 3) 商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主. 人人關心商品安全 家家享受幸福生活。 4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由_部統(tǒng)一設計制作)，對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。 四、商品陳列： 1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主

7、，3.15主要選擇低價商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。 2) 專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標注，商品建議全部用槍紙標價。 五、員工服務用語： 1)3.8婦女節(jié)當天,凡進入_商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務臺的工作人員。 2)其他時間均可采用通用的 歡迎光臨 用語。 六、大宗團購及顧客回訪： 1) 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見。 2) 對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作。 3)各_店的大客戶老客戶進行

8、回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,并有利開展好工作。 七、活動宣傳方式： 1)婦女節(jié)期間各_店各掛橫幅一條, 關愛女人 你的美麗你做主。 2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由_科統(tǒng)一制作廣告旗,_店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。 3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各_店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳。 4)3.15期間_店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主。 5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。 銷售促銷方案3 開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學生

9、提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子化的高效運作。 但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理

10、系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。 一、目前的營銷的情況 在中國大家都認為網(wǎng)絡營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。 二、市場的需求分析 可行性分析： 1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質低價的競爭優(yōu)勢 2、網(wǎng)上的書店傳播速度快 3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人 網(wǎng)站的設計需求分析 1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

11、2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象 3、保持市場的領先地位 4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。 5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務 6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。 7、建立完善的網(wǎng)上服務系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。 三、推廣方案 1、品牌打造，建立書店及連鎖店 2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業(yè)推廣 3、搜索引擎推廣 4、商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。 5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關的同行的網(wǎng)站

12、，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。 6、商務軟件推廣：利用網(wǎng)絡營銷商務軟件，把大學城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。 7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。 8、實行會員制。 四、網(wǎng)絡安全管理 針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡安全管理主要分為四個方面： 1、防止未授權存取。 2、防止泄密。 3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。 4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。 銷售促銷方案4 對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見

13、的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創(chuàng)新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關人員、部門參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。 1、市場分析 說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負責產(chǎn)品的市

14、場情況。 2、活動主題 說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。 3、活動目的 說明：活動的主要目的 4、活動時間 說明：活動執(zhí)行的時間段。 5、效果預期和數(shù)字目標 5.1效果預期 說明：預期的可以到達的效果。 5.2數(shù)字目標 說明：制定運營數(shù)字目標 6、活動詳細情況 6.1參與產(chǎn)品 說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。 6.2活動詳細說明 說明：詳細說明活動的實施方式。 6.3獎項設置(隨機) 說明：獎項和獎品設置 7、廣告宣傳(市場推廣) 說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。 7.1內(nèi)部宣傳(推廣) 7.2外部宣傳(推廣) 8、

15、活動任務安排及工作計劃 說明：將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。 9、費用預算 說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。 10、活動總結 銷售促銷方案5 一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ： 隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加，化妝品銷售廣告策劃書。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全中國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。_年底，全中國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，

16、最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。 正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。 二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析： 我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍

17、國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是： 1、品牌知名度低 ： 目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重?/p>

18、響了產(chǎn)品質量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。 2、規(guī)模小，質量難以保證： 化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產(chǎn)品