1、目錄一、項(xiàng)目概述企業(yè)模式與宗旨項(xiàng)目提出的背景項(xiàng)目概念念與獨(dú)特特的優(yōu)勢(shì)勢(shì)4、項(xiàng)目目成功的的關(guān)鍵要要素5、項(xiàng)目目成功的的關(guān)鍵要要素與解解決方案案6、經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益以以及社會(huì)會(huì)效益7、組織織資源與與團(tuán)隊(duì)能能力投資與盈盈利預(yù)測(cè)測(cè)二、市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與與分析宏觀環(huán)境境分析行業(yè)環(huán)境境分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)及應(yīng)對(duì)對(duì)綜合分分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境分析公司營(yíng)銷銷戰(zhàn)略投資與財(cái)財(cái)務(wù)三、定位位策略產(chǎn)品定位位戰(zhàn)略定位位3、渠道道管理營(yíng)銷組合合投資分析析管理體系系企業(yè)戰(zhàn)略略與管理理團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)假定定與應(yīng)變變策略第一部分分：項(xiàng)目目概述一、企業(yè)業(yè)模式與與宗旨Stepp斯普教教育咨詢?cè)児疽砸詫I(yè)培培訓(xùn)、職職業(yè)體驗(yàn)驗(yàn)為發(fā)展展目標(biāo)，致力于于為大學(xué)學(xué)生創(chuàng)造造一個(gè)

2、能能夠了解解職場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作、可可以切身身體驗(yàn)職職業(yè)性質(zhì)質(zhì)及展現(xiàn)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值的平平臺(tái)。 公司以以“專業(yè)的的設(shè)計(jì)、精確的的規(guī)劃、細(xì)致的的服務(wù)”為理念念，致力力為大學(xué)學(xué)生們提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)、國(guó)際際化、有有品牌、有價(jià)值值的項(xiàng)目目，以幫幫助學(xué)生生更好的的培養(yǎng)意意識(shí)、提提升能力力，幫助助學(xué)生實(shí)實(shí)現(xiàn)屬于于自己的的職業(yè)夢(mèng)夢(mèng)想。 公司有有如下三三個(gè)項(xiàng)目目： A、廣廣告精英英培養(yǎng)計(jì)計(jì)劃： 本項(xiàng)目目分為兩兩大板塊塊： a、日日常訓(xùn)練練營(yíng)： 此此項(xiàng)目面面向武漢漢當(dāng)?shù)貙?duì)對(duì)廣告、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷、公公關(guān)等方方面感興興趣的大大學(xué)生進(jìn)進(jìn)行招生生。從所所有的報(bào)報(bào)名者中中，通過(guò)過(guò)面試選選拔500名學(xué)員員為一期期，成立立廣告精精英日常常訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)

3、。聘請(qǐng)請(qǐng)國(guó)際44A公司司（奧美美、李?yuàn)W奧貝納、電通、智威湯湯遜等）的主管管為學(xué)員員從“創(chuàng)意”、“策劃”、“營(yíng)銷”等方面面進(jìn)行全全面的深深度培訓(xùn)訓(xùn)。學(xué)習(xí)習(xí)階段末末，學(xué)員員自行組組成團(tuán)隊(duì)隊(duì)5人一一組、共共10組組進(jìn)行最最后的創(chuàng)創(chuàng)意文案案大賽。歷時(shí)一一個(gè)月，培訓(xùn)時(shí)時(shí)間周末末。所有有學(xué)員均均可獲得得國(guó)際44A公司司導(dǎo)師親親筆簽名名的培訓(xùn)訓(xùn)認(rèn)證書書，優(yōu)秀秀團(tuán)隊(duì)將將免去面面試環(huán)節(jié)節(jié)進(jìn)入深深度體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)。 b、深深度體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)：此項(xiàng)目面面向全國(guó)國(guó)對(duì)廣告告、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷、公關(guān)等等方面感感興趣的的大學(xué)生生進(jìn)行招招生。從從所有的的報(bào)名者者中，通通過(guò)層層層篩選，選拔550名優(yōu)優(yōu)秀大學(xué)學(xué)生，成成立廣告告精英深深度體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)。

4、將將所有學(xué)學(xué)院學(xué)生生輸送至至定點(diǎn)合合作的國(guó)國(guó)際4AA公司（北京、上海、廣州、臺(tái)灣等等地的奧奧美、李李?yuàn)W貝納納、電通通、智威威湯遜等等）。由由公司的的總監(jiān)為為學(xué)員從從“創(chuàng)意”、“策劃”、“營(yíng)銷”等方面面進(jìn)行全全面的深深度培訓(xùn)訓(xùn)。學(xué)習(xí)習(xí)階段末末，學(xué)員員自行組組成團(tuán)隊(duì)隊(duì)5人一一組、共共10組組進(jìn)行最最后的創(chuàng)創(chuàng)意文案案大賽。歷時(shí)88天，培培訓(xùn)時(shí)間間寒暑假假。所有有學(xué)員均均可獲得得公司培培訓(xùn)證書書，優(yōu)秀秀者可獲獲得總監(jiān)監(jiān)的推薦薦信以及及4A公司司實(shí)習(xí)機(jī)機(jī)會(huì)。以以寒假為為例，課課程安排排如下：日期時(shí)間主題大綱預(yù)計(jì)邀請(qǐng)請(qǐng)講師1/200(一)09:000-112:000學(xué)員見面會(huì)品牌任務(wù)務(wù)學(xué)員報(bào)到到抽簽分組破

5、冰冰/隊(duì)名名發(fā)表廣告主bbrieef/互互動(dòng)交流流WeChhat資深市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理Irenn Chhen12:000-113:330午餐休息息14:000-117:000創(chuàng)意中心心企業(yè)參訪訪1/211(二)09:000-112:000基礎(chǔ)建構(gòu)構(gòu)【數(shù)位營(yíng)營(yíng)銷企劃劃】Vponn有的放放矢媒體企劃劃經(jīng)理林君芬12:000-113:330午餐交流流/休息息時(shí)間13:330-116:330管理中心心【數(shù)位浪浪潮的公公關(guān)操作作】奧美公關(guān)關(guān)社群總監(jiān)監(jiān)王俊人16:330-117:330大師交流流時(shí)間請(qǐng)繳交交提案摘摘要表1/222(三)09:000-112:000推波助瀾瀾【行動(dòng)社社群通訊訊致勝關(guān)關(guān)鍵】安索帕臺(tái)臺(tái)灣

6、行動(dòng)營(yíng)銷銷副總吳慶彬12:000-113:330午餐交流流/休息息時(shí)間13:330-115:000機(jī)不可失失【社群經(jīng)經(jīng)營(yíng)與虛虛實(shí)策展展】關(guān)鍵數(shù)位位營(yíng)銷總顧問織田紀(jì)香香15:000-115:330大師交流流時(shí)間15:330-117:000如影隨行行【行動(dòng)影影音夯未未來(lái)】Googgle17:000-117:330大師交流流時(shí)間1/233(四)09:000-112:000精準(zhǔn)分配配【媒體工工具整合合與預(yù)算算投資管管理】凱絡(luò)媒體體數(shù)位營(yíng)銷銷總監(jiān)王冠翔12:000-113:330午餐交流流/休息息時(shí)間13:330-116:330布局掌握握【實(shí)體企企業(yè)如何何布局網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)】Yahooo!16:330-117:

7、330大師交流流時(shí)間1/244(五)10:000-111:330達(dá)人分享享【經(jīng)驗(yàn)分分享：林林果良品品】林果良品品總經(jīng)理曾信儒11:330-113:000午餐休息息13:000-116:000初試啼聲聲提案初賽賽評(píng)審團(tuán)25/226提案修修正與沖沖刺1/277(一)11:000-112:000提案決賽賽各組彩排排WeChhat評(píng)審團(tuán)代理商人人資人員員12:000-113:000午餐休息息13:000-116:000提案決賽賽16:000-116:330評(píng)審會(huì)16:330-117:000頒獎(jiǎng)典禮禮 B、全全國(guó)精英英培養(yǎng)計(jì)計(jì)劃：此項(xiàng)目面面向全國(guó)國(guó)針對(duì)想想要進(jìn)入入知名企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)秀大學(xué)學(xué)生進(jìn)行行招生。從

8、所有有的報(bào)名名者中，通過(guò)層層層篩選選，選拔拔50名名優(yōu)秀大大學(xué)生，成立全全國(guó)精英英訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)。聘請(qǐng)請(qǐng)全球5500強(qiáng)強(qiáng)資深職職業(yè)規(guī)劃劃師。為為學(xué)員量量身打造造職業(yè)能能力培訓(xùn)訓(xùn)課程。通過(guò)性性格測(cè)評(píng)評(píng)、自我我挖掘，幫助學(xué)學(xué)員進(jìn)行行職業(yè)規(guī)規(guī)劃。針針對(duì)簡(jiǎn)歷歷的撰寫寫、面試試技巧等等方面著著重培養(yǎng)養(yǎng)。致力力于幫助助青年學(xué)學(xué)子全面面提升專專業(yè)水平平與綜合合素質(zhì)，計(jì)劃以以寒暑假假集中開開設(shè)的突突破營(yíng)為為主，輔輔以課程程后有針針對(duì)性的的求職指指導(dǎo)服務(wù)務(wù)，內(nèi)容容包括自自我認(rèn)知知、職業(yè)業(yè)規(guī)劃、行業(yè)研研究、簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷面試試，職業(yè)業(yè)素養(yǎng)等等，目的的在于幫幫助學(xué)生生更好的的培養(yǎng)意意識(shí)、提提升能力力，幫助助學(xué)生實(shí)實(shí)現(xiàn)屬于于自己的

9、的職業(yè)夢(mèng)夢(mèng)想。相相應(yīng)課程程安排如如下：C、知名名企業(yè)校校園招聘聘代理： 公司聘聘請(qǐng)國(guó)際際知名企企業(yè)資深深HR（根據(jù)不不同類型型的公司司作出相相應(yīng)的調(diào)調(diào)整），并與高高校內(nèi)涉涉及到招招聘企業(yè)業(yè)相關(guān)專專業(yè)的學(xué)學(xué)院取得得合作，采取專專業(yè)教授授推薦制制度選取取優(yōu)秀學(xué)學(xué)生進(jìn)行行第一輪輪面試。第一輪輪面試由由我公司司獨(dú)立完完成，篩篩選部分分學(xué)生第第二輪面面試，第第二輪面面試由資資深HRR進(jìn)行定定奪，錄錄取人員員輸送到到國(guó)際頂頂級(jí)企業(yè)業(yè)進(jìn)行實(shí)實(shí)習(xí)，完完成招聘聘。二、項(xiàng)目目提出的的背景寢室、食食堂、教教室，三三點(diǎn)一線線的生活活，日復(fù)復(fù)一日，年復(fù)一一年。大大學(xué)，從從懵懂的的向往，到真實(shí)實(shí)的感受受。親，你還記記得最

10、初初的夢(mèng)嗎嗎？你是是否苦于于無(wú)法切切身感受受職場(chǎng)的的需求無(wú)無(wú)法進(jìn)行行有針對(duì)對(duì)性的學(xué)學(xué)習(xí)？你你是否已已經(jīng)迷失失在對(duì)未未來(lái)的迷迷茫中，無(wú)法尋尋覓真正正想要的的未來(lái)？你是否否覺得世世界5000強(qiáng)企企業(yè)只是是一個(gè)單單純的夢(mèng)夢(mèng)，無(wú)法法觸碰？不用彷彷徨、所所有的問問題，SStepp斯普教教育咨詢?cè)児編蛶湍憬鉀Q決。Stepp斯普教教育咨詢?cè)児臼资紫柔槍?duì)對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)關(guān)系、廣廣告、電電子商務(wù)務(wù)等專業(yè)業(yè)有興趣趣的同學(xué)學(xué)進(jìn)行專專業(yè)的培培訓(xùn)，聘聘請(qǐng)資深深國(guó)際44A公司司總監(jiān)擔(dān)擔(dān)任導(dǎo)師師，親臨臨國(guó)際44A廣告告公司，切身感感受國(guó)際際廣告公公司的魅魅力，讓讓你了解解行業(yè)的的需求，更有效效的學(xué)習(xí)習(xí)實(shí)現(xiàn)職職業(yè)夢(mèng)

11、想想。若在茫茫茫人海中中，你與與你的夢(mèng)夢(mèng)想失散散，對(duì)未未來(lái)一片片未知，也不必必心急。Steep斯普普教育咨咨詢公司司，聘請(qǐng)請(qǐng)世界5500強(qiáng)強(qiáng)資深職職業(yè)規(guī)劃劃師，為為你量身身打造，規(guī)劃職職業(yè)方向向，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)屬于自自己的職職業(yè)夢(mèng)想想。500強(qiáng)強(qiáng)是一直直被念叨叨從來(lái)無(wú)無(wú)法接近近的夢(mèng)想想?錯(cuò)！請(qǐng)把你你的手交交給我，Steep斯普普教育咨咨詢公司司幫你牽牽線搭橋橋，讓5500強(qiáng)強(qiáng)與你站站在一起起。即使走小小人物的的腳印，也可以以站在巨巨人的肩肩膀上?？v使現(xiàn)現(xiàn)在的你你，只是是無(wú)人問問津的小小人物。即使那那些眾人人皆知的的巨人還還是那樣樣遙不可可及，但但要相信信總有一一天你可可以與他他們同行行。您的認(rèn)可可，是

12、我我們前進(jìn)進(jìn)的動(dòng)力力！下面是220133年全國(guó)國(guó)大學(xué)生生對(duì)于實(shí)實(shí)踐能力力認(rèn)識(shí)的的一項(xiàng)數(shù)數(shù)據(jù)：結(jié)論：全全國(guó)有接接近一半半的大學(xué)學(xué)生認(rèn)為為實(shí)踐能能力對(duì)人人生的發(fā)發(fā)展很重重要。據(jù)了解，20009年全全國(guó)高校校畢業(yè)生生達(dá)到6611萬(wàn)萬(wàn)，比220088年增加加52萬(wàn)萬(wàn)人。其其中，220099年武漢漢地區(qū)高高校畢業(yè)業(yè)生達(dá)到到25萬(wàn)萬(wàn)人左右右，與北北京，上上海，廣廣州等主主要城市市相比，武漢地地區(qū)高校校畢業(yè)生生總量位位居全國(guó)國(guó)第一。據(jù)湖北北教育廳廳有關(guān)部部門統(tǒng)計(jì)計(jì)，武漢漢市畢業(yè)業(yè)生失業(yè)業(yè)率平均均為200.566%。大大學(xué)生人人數(shù)在上上升，失失業(yè)率同同時(shí)也在在上升。同時(shí)我們們可以看看出，武武漢大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)是

13、中國(guó)國(guó)最大的的，最具具潛力的的市場(chǎng)。下面是影影響大學(xué)學(xué)生自身身實(shí)踐的的因素的的研究數(shù)數(shù)據(jù)：結(jié)論：通通過(guò)數(shù)據(jù)據(jù)可以看看出，全全國(guó)有660%以以上的大大學(xué)生認(rèn)認(rèn)為影響響他們自自身實(shí)踐踐的因素素是沒有有專門為為他們提提供平臺(tái)臺(tái)的機(jī)構(gòu)構(gòu)。由以上的的兩組數(shù)數(shù)據(jù)我們們很清楚楚的看到到，目前前中國(guó)有有超過(guò)550%的的大學(xué)生生認(rèn)為實(shí)實(shí)踐能力力對(duì)他們們最為重重要，但但是最為為重要的的能力卻卻不能夠夠在職場(chǎng)場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的主要要因素是是沒有專專門為他他們提供供服務(wù)的的機(jī)構(gòu)或或者是組組織。因因此，在在這一市市場(chǎng)背景景的條件件下，我我們提出出了我們們企業(yè)的的項(xiàng)目，即：以以專業(yè)培培訓(xùn)、職職業(yè)體驗(yàn)驗(yàn)為發(fā)展展目標(biāo)，致力于于為大

14、學(xué)學(xué)生創(chuàng)造造一個(gè)能能夠了解解職場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作、可可以切身身體驗(yàn)職職業(yè)性質(zhì)質(zhì)及展現(xiàn)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值的平平臺(tái)?，F(xiàn)在越來(lái)來(lái)越多的的公司注注重大學(xué)學(xué)生的實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。據(jù)我我們的實(shí)實(shí)地問卷卷調(diào)查的的一手資資料我們們可以看看出大部部分的大大學(xué)生缺缺少實(shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)的的，他們們有著強(qiáng)強(qiáng)烈的欲欲望去尋尋找能夠夠讓自己己更貼近近職場(chǎng)的的方式，但又苦苦于不知知如何下下手。面面對(duì)這個(gè)個(gè)巨大的的市場(chǎng)空空白，我我們提出出了“幫助大大學(xué)生獲獲得實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”的創(chuàng)想想。我們們致力于于作為連連接大學(xué)學(xué)生與職職場(chǎng)的橋橋梁，既既然這個(gè)個(gè)連接渠渠道在市市場(chǎng)上還還存在很很大的潛潛力，那那么我們們就來(lái)疏疏通它，并將武武漢地區(qū)區(qū)作為我我們創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的

15、突破口口。三、項(xiàng)目目概念與與獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢(shì)本企業(yè)將將為大學(xué)學(xué)生提供供與職場(chǎng)場(chǎng)零距離離的全線線服務(wù)，在與對(duì)對(duì)應(yīng)公司司建立好好合作關(guān)關(guān)系之后后，我們們?yōu)榇髮W(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)習(xí)提供盡盡可能多多的選擇擇。在我我們項(xiàng)目目的官網(wǎng)網(wǎng)上，大大學(xué)生可可以自主主報(bào)名申申請(qǐng)相對(duì)對(duì)應(yīng)的培培訓(xùn)項(xiàng)目目，然后后我們將將對(duì)其進(jìn)進(jìn)行相關(guān)關(guān)的面試試，若通通過(guò)，我我們會(huì)對(duì)對(duì)其進(jìn)行行收費(fèi)，然后與與應(yīng)聘者者進(jìn)行洽洽談并選選擇我們們的服務(wù)務(wù)套餐。我們致致力于讓讓每一個(gè)個(gè)通過(guò)面面試的大大學(xué)生獲獲得有價(jià)價(jià)值的收收獲和更更為堅(jiān)定定的自我我認(rèn)知，并為其其生活做做好安排排。地域優(yōu)勢(shì)勢(shì)：我們們目前主主要進(jìn)入入武漢市市場(chǎng)，武武漢是中中國(guó)大學(xué)學(xué)生最多多的城市市，被

16、稱稱之為“大學(xué)城城”，在市市場(chǎng)潛力力如此大大的環(huán)境境里，我我們可以以快速的的成長(zhǎng)。并做好好我們的的所有服服務(wù)，爭(zhēng)爭(zhēng)取口碑碑傳播最最大化。成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)：我們們是一個(gè)個(gè)創(chuàng)意，策劃，設(shè)計(jì)兼兼并的創(chuàng)創(chuàng)新隊(duì)伍伍，宣傳傳材料，策劃書書的撰寫寫，宣講講會(huì)的召召開等一一系列的的工作，我們可可以靠自自己的實(shí)實(shí)力完成成。我們們只需要要材料的的制作費(fèi)費(fèi)以及差差旅費(fèi)。創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)勢(shì)：我們首首先選擇擇武漢市市場(chǎng)，大大陸市場(chǎng)場(chǎng)，選擇擇范圍廣廣泛，抓抓住當(dāng)下下大學(xué)生生對(duì)職場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的的渴求，我們快快速的進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)，并且且搶占市市場(chǎng)先機(jī)機(jī)，使自自己的品品牌能夠夠得到消消費(fèi)者的的快速認(rèn)認(rèn)知。四、項(xiàng)目目成功的的關(guān)鍵要要素Stepp斯普

17、教教育項(xiàng)目目要在全全國(guó)方位位內(nèi)推廣廣成功，主要有有以下幾幾個(gè)影響響因素：第一，也也是本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃中最重重要的一一個(gè)因素素，我們們要尋找找相對(duì)應(yīng)應(yīng)的能夠夠與我們們合作的的公司，特別是是相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)域的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，我們要要說(shuō)服他他們與我我們建立立起良好好的合作作關(guān)系。其中，也是對(duì)對(duì)我們團(tuán)團(tuán)隊(duì)本身身素質(zhì)的的一個(gè)高高標(biāo)準(zhǔn)的的要求。對(duì)此，我們必必須要清清楚的明明白，雙雙方之間間的利益益關(guān)系。第二，sstepp斯普項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)資金的的來(lái)源。項(xiàng)目啟啟動(dòng)的資資金首先先考慮合合資人，我們盡盡可能的的加入對(duì)本本公司提提供技術(shù)術(shù)支持和和資金支支持的合合資人，實(shí)行投投資股份份制。其其次，尋尋求政府府的支持持。另外外，我們

18、們也會(huì)向向銀行申申請(qǐng)貸款款。第三，我我們要加加大品牌牌的宣傳傳力度，最先在在武漢地地區(qū)的大大學(xué)生心心目當(dāng)中中建立起起強(qiáng)有力力的可信信度，開開宣講會(huì)會(huì)，發(fā)布布企業(yè)宣宣傳單，做好企企業(yè)方面面的宣傳傳。第四，我我們對(duì)自自身的綜綜合素質(zhì)質(zhì)的嚴(yán)格格要求，我們要要加強(qiáng)自自身的品品格修養(yǎng)養(yǎng)，要給給消費(fèi)者者一種專專業(yè)，值值得信任任的形象象。五、項(xiàng)目目關(guān)鍵要要素的解解決方案案項(xiàng)目成功要素合作公司項(xiàng)目啟動(dòng)資金項(xiàng)目宣傳障礙企業(yè)內(nèi)部人力資源尋求學(xué)校合作，提供現(xiàn)有資源，與國(guó)際優(yōu)秀（國(guó)內(nèi)）公司達(dá)成合作關(guān)系尋求學(xué)校合作，提供現(xiàn)有資源，與國(guó)內(nèi)500強(qiáng)相關(guān)企業(yè)取得合作。尋求學(xué)校合作，提供現(xiàn)有資源與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀中型企業(yè)取得合作與國(guó)內(nèi)

19、知名職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)師達(dá)成穩(wěn)定的合作關(guān)系。合作方的加入政府的支持銀行貸款自身企業(yè)人力資源利用現(xiàn)有人脈，尋求人力資源六，經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益以以及社會(huì)會(huì)效益就目前武武漢地區(qū)區(qū)的市場(chǎng)場(chǎng)形勢(shì)來(lái)來(lái)看，武武漢地區(qū)區(qū)目標(biāo)消消費(fèi)群體體對(duì)實(shí)習(xí)習(xí)方面的的需求呈呈不斷上上升的趨趨勢(shì)，不不僅市場(chǎng)場(chǎng)容量大大，市場(chǎng)場(chǎng)需求也也大。預(yù)預(yù)估，在在企業(yè)上上市不到到幾年的的時(shí)間里里，企業(yè)業(yè)的營(yíng)業(yè)業(yè)額會(huì)處處于不斷斷上升的的狀態(tài)，市場(chǎng)前前景一片片良好。本項(xiàng)目不不僅能夠夠帶來(lái)良良好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益，還能能夠帶來(lái)來(lái)良好的的社會(huì)效效益：增強(qiáng)大學(xué)學(xué)生的實(shí)實(shí)踐能力力，使他他們更快快的能夠夠融入社社會(huì)。從從而也增增加了大大學(xué)生未未來(lái)生活活的期望望值。大學(xué)生本本

20、身的就就業(yè)籌碼碼增加了了，相對(duì)對(duì)來(lái)說(shuō)，就業(yè)壓壓力就降降低了不不少。本本項(xiàng)目在在很大的的程度上上緩解了了大學(xué)生生的就業(yè)業(yè)壓力。在宣傳本本企業(yè)文文化的同同時(shí)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了大大學(xué)生時(shí)時(shí)間的重重要性，從而帶帶動(dòng)整個(gè)個(gè)大學(xué)生生群體的的實(shí)踐綜綜合實(shí)力力，同時(shí)時(shí)給社會(huì)會(huì)帶來(lái)了了一種無(wú)無(wú)形的正正增長(zhǎng)。七，組織織資源與與團(tuán)隊(duì)能能力公司采用用董事會(huì)會(huì)下經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制，總經(jīng)經(jīng)理主要要負(fù)責(zé)管管理財(cái)務(wù)務(wù)，業(yè)務(wù)務(wù)洽談，綜合，創(chuàng)意四四個(gè)部門門。其次次策劃總總監(jiān)主要要負(fù)責(zé)市市場(chǎng)，策策劃兩個(gè)個(gè)部分。技術(shù)總總監(jiān)主要要負(fù)責(zé)設(shè)設(shè)計(jì)，后后期制作作兩個(gè)部部分。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期，團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員將將擔(dān)任各各部門的的負(fù)責(zé)人人，企業(yè)業(yè)進(jìn)入市市場(chǎng)后團(tuán)團(tuán)隊(duì)各成

21、成員一起起做好企企業(yè)的宣宣傳工作作。創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)都都是來(lái)自自武漢紡紡織大學(xué)學(xué)傳媒學(xué)學(xué)院廣告告系的三三名本科科大三學(xué)學(xué)生和一一名來(lái)自自會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)院會(huì)計(jì)計(jì)管理學(xué)學(xué)院的大大三本科科生。另另外我們們的顧問問團(tuán)隊(duì)包包括：傳傳媒學(xué)院院具有深深厚的實(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的資深深教授一一名。他他將為我我們企業(yè)業(yè)運(yùn)作的的各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)出謀謀劃策，保證我我們企業(yè)業(yè)的健康康發(fā)展。由于我我們的顧顧問團(tuán)隊(duì)隊(duì)具有豐豐厚的實(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，相信信企業(yè)在在發(fā)展時(shí)時(shí)期具有有相當(dāng)大大的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力。第二部分分 市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與與環(huán)境分分析一、宏觀觀環(huán)境分分析（PPESTT分析模模型）1、政策策（Pooliccy）隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展和教育育水平的的提高，

22、國(guó)家出出臺(tái)了一一系列的的促進(jìn)教教育發(fā)展展的政策策中共中中央關(guān)于于構(gòu)建社社會(huì)主義義和諧社社會(huì)重大大若干問問題的決決定指出出：高等等院校招招生合理理增長(zhǎng)，注重增增強(qiáng)學(xué)生生的實(shí)踐踐能力，創(chuàng)業(yè)能能力。國(guó)國(guó)家對(duì)教教育行業(yè)業(yè)優(yōu)惠政政策及審審批規(guī)程程規(guī)定：對(duì)學(xué)生生勤工儉儉學(xué)提供供勞務(wù)取取得的收收入，免免收營(yíng)業(yè)業(yè)稅。對(duì)對(duì)為在校校大學(xué)生生提供實(shí)實(shí)習(xí)場(chǎng)所所，并由由學(xué)校出出資自辦辦，免收收營(yíng)業(yè)稅稅。從這這些政策策當(dāng)中，我們可可以看出出國(guó)家出出臺(tái)的有有助于教教育行業(yè)業(yè)的政策策，都有有利于本本企業(yè)在在未來(lái)市市場(chǎng)的生生存。2、經(jīng)濟(jì)濟(jì)（Ecconoomy）隨著社會(huì)會(huì)的發(fā)展展，消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)能力力也不斷斷地提高高。在日日益

23、增長(zhǎng)長(zhǎng)的消費(fèi)費(fèi)環(huán)境中中，經(jīng)濟(jì)濟(jì)的負(fù)擔(dān)擔(dān)使更多多的人要要付出更更多的努努力。人人們對(duì)自自身的綜綜合素質(zhì)質(zhì)要求也也越來(lái)越越高。越越來(lái)越多多的人愿愿意為自自己的未未來(lái)做出出部分經(jīng)經(jīng)濟(jì)的投投資。面面對(duì)這些些人，很很多的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體目目前對(duì)自自身時(shí)間間的需求求還處于于一個(gè)潛潛在的狀狀態(tài)，他他們心中中有這方方面的強(qiáng)強(qiáng)烈的想想法，但但是由于于一些顧顧慮，而而使他們們沒有立立即采取取相應(yīng)的的行動(dòng)。而我們們企業(yè)，就是消消除消費(fèi)費(fèi)者的顧顧慮，使使消費(fèi)者者快速的的做出決決策。3、社會(huì)會(huì)（Soocieety）隨著知識(shí)識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代的快快速蒞臨臨，社會(huì)會(huì)事業(yè)特特別是科科學(xué)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新的的跳躍式式發(fā)展越越來(lái)越明明顯，新新

24、產(chǎn)品技技術(shù)越來(lái)來(lái)越多，作為科科學(xué)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新所所必須具具備的知知識(shí)，更更新?lián)Q代代是越來(lái)來(lái)越快。知識(shí)來(lái)來(lái)源于實(shí)實(shí)踐。將將書本教教學(xué)轉(zhuǎn)化化為實(shí)際際應(yīng)用的的學(xué)習(xí)能能力和將將學(xué)習(xí)的的東西應(yīng)應(yīng)用于工工作和生生活的實(shí)實(shí)踐能力力。已經(jīng)經(jīng)成為一一個(gè)人綜綜合素質(zhì)質(zhì)的核心心組件，并成為為一個(gè)人人發(fā)展的的根本和和基礎(chǔ)。而現(xiàn)今今，越來(lái)來(lái)越多的的企業(yè)對(duì)對(duì)應(yīng)屆畢畢業(yè)生的的實(shí)踐能能力要求求越來(lái)越越高，而而必然導(dǎo)導(dǎo)致越來(lái)來(lái)越多的的大學(xué)生生更多要要參與時(shí)時(shí)間的一一個(gè)社會(huì)會(huì)趨勢(shì)。4、技術(shù)術(shù)（Teechnnic）經(jīng)濟(jì)全球球化，數(shù)數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)化化的推進(jìn)進(jìn)，必然然導(dǎo)致各各國(guó)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)，政政治，文文化等各各個(gè)領(lǐng)域域和各個(gè)個(gè)方面的的深化變變革

25、，而而且必然然也對(duì)人人才提出出來(lái)更多多的，更更高的要要求。而而對(duì)于這這種迫在在眉睫的的需求，各個(gè)公公司教育育機(jī)構(gòu)都都采用達(dá)達(dá)到率高高，效果果好，傳傳播范圍圍廣的新新型媒體體或是技技術(shù)，來(lái)來(lái)獲得更更好地收收益。人人才的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，也也是技術(shù)術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。時(shí)代代的發(fā)展展也迫使使現(xiàn)在越越來(lái)越多多的企業(yè)業(yè)不斷地地更新著著自身公公司資源源，以面面對(duì)快速速發(fā)展的的市場(chǎng)的的需求。二、行業(yè)業(yè)環(huán)境分分析當(dāng)前中國(guó)國(guó)培訓(xùn)業(yè)業(yè)正進(jìn)入入快速發(fā)發(fā)展時(shí)期期，各類類培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)呈爆爆發(fā)式增增長(zhǎng)。截截止20011年年底，培培訓(xùn)業(yè)潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模高高達(dá)50000億億元人民民幣。中中國(guó)各類類培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)已達(dá)達(dá)數(shù)百萬(wàn)萬(wàn)家，英英語(yǔ)，IIT，少少

26、兒教育育成為培培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的三大大支柱。教育培培訓(xùn)各類類細(xì)分市市場(chǎng)，包包括幼兒兒園早期期教育到到高等教教育，職職業(yè)教育育，各類類校外培培訓(xùn)，教教育技術(shù)術(shù)行業(yè)等等市場(chǎng)都都在以220%左左右的速速度快速速增長(zhǎng)。雖然近年年來(lái)高層層教育培培訓(xùn)取得得很大的的發(fā)展，但目前前中國(guó)市市場(chǎng)上，中，底底層次的的培訓(xùn)任任然是主主流。中中國(guó)每年年將近11億人參參加各式式各樣的的培訓(xùn)，其中近近80%參加的的仍是工工作技能能等方面面的中，底層次次的培訓(xùn)訓(xùn)。每年年有將近近10000萬(wàn)人人參加會(huì)會(huì)計(jì)，烹烹飪，美美容美發(fā)發(fā)等發(fā)面面的培訓(xùn)訓(xùn)。但人人們都將將注意力力集中在在技術(shù)高高含量高高的產(chǎn)業(yè)業(yè)，而完完全忽視視了管理理類，較較為理

27、論論化的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。據(jù)據(jù)我們的的問卷調(diào)調(diào)查分析析，經(jīng)濟(jì)濟(jì)類，傳傳媒業(yè)的的大學(xué)生生同樣需需要專業(yè)業(yè)的培訓(xùn)訓(xùn)，越來(lái)來(lái)越多的的大學(xué)生生渴望將將學(xué)校學(xué)學(xué)習(xí)的系系統(tǒng)的理理論知識(shí)識(shí)運(yùn)用到到生活和和實(shí)踐當(dāng)當(dāng)中。畢畢竟學(xué)校校和社會(huì)會(huì)的真正正的市場(chǎng)場(chǎng)的需求求有很大大的不同同。 對(duì)對(duì)于當(dāng)今今的教育育培訓(xùn)類類，當(dāng)代代很多的的大學(xué)生生更希望望自己能能夠進(jìn)入入與其相相關(guān)專業(yè)業(yè)的一流流公司去去培訓(xùn)，而由于于市場(chǎng)分分散，那那些一流流的公司司沒有專專門為大大學(xué)生提提供培訓(xùn)訓(xùn)的部門門，他們們沒有精精力來(lái)維維持這么么分散而而又不是是其業(yè)務(wù)務(wù)范圍內(nèi)內(nèi)的市場(chǎng)場(chǎng)。而這這直接的的導(dǎo)致了了經(jīng)濟(jì)類類與傳媒媒等理論論為主的的學(xué)科的的大學(xué)生生缺少了

28、了實(shí)踐的的經(jīng)驗(yàn)。連接大大學(xué)生與與其相對(duì)對(duì)應(yīng)的一一流公司司的渠道道的不存存在以及及大學(xué)生生強(qiáng)烈的的實(shí)踐需需求，必必然的就就造就了了一個(gè)市市場(chǎng)的空空白。 面對(duì)這這個(gè)連接接大學(xué)生生與其相相對(duì)應(yīng)的的一流的的公司的的市場(chǎng)空空白，我我們提出出了我們們的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃。就這一一方面來(lái)來(lái)說(shuō)，由由于我們們是第一一個(gè)提出出這一創(chuàng)創(chuàng)想的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，市市場(chǎng)的需需求，輕輕松地競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境，使我我們對(duì)未未來(lái)企業(yè)業(yè)的發(fā)展展充滿了了希望。三、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及及應(yīng)對(duì)綜綜合分析析1、現(xiàn)有有競(jìng)爭(zhēng)者者 （1）才睿教教育咨詢?cè)冇邢薰灸壳霸谥兄袊?guó)市場(chǎng)場(chǎng)上，和和我們提提出相似似創(chuàng)想的的是臺(tái)灣灣一家于于20112年運(yùn)運(yùn)行的才才睿教育育咨詢公公司。才

29、才睿教育育咨詢有有限公司司以教育育培訓(xùn)及及職業(yè)體體驗(yàn)為發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)，致力力于為大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)了解職職場(chǎng)運(yùn)作作，體驗(yàn)驗(yàn)職業(yè)性性質(zhì)的以以及展現(xiàn)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值的高高端平臺(tái)臺(tái)。才睿睿的主要要目標(biāo)消消費(fèi)群體體的大學(xué)學(xué)生主要要是營(yíng)銷銷，金融融，管理理，公關(guān)關(guān)，廣告告等領(lǐng)域域。目前前與才睿睿合作的的一流公公司主要要是臺(tái)灣灣的奧美美廣告公公司，電電通，智智威湯遜遜等國(guó)際際4A廣告告公司。加拿大大宏利金金融集團(tuán)團(tuán)，霍特特商學(xué)院院，福匯匯集團(tuán)等等一流金金融公司司。 才睿主主要的合合作公司司都在港港澳臺(tái)地地帶，對(duì)對(duì)于大陸陸這邊的的大學(xué)生生來(lái)說(shuō)有有些望塵塵莫及。才睿為為大學(xué)生生提供去去一流公公司的培培訓(xùn)機(jī)會(huì)會(huì)，預(yù)

30、付付定金5500，然后對(duì)對(duì)申請(qǐng)者者進(jìn)行面面試，其其中分為為電話面面試和面面對(duì)面的的面試，若申請(qǐng)請(qǐng)者面試試沒有通通過(guò)，才才睿將會(huì)會(huì)把收取取的5000元退退還給申申請(qǐng)者，面試通通過(guò)之后后，才睿睿會(huì)向申申請(qǐng)者收收取培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)用大大約37700元元。往返返港澳臺(tái)臺(tái)的機(jī)票票以及住住宿，餐餐飲及交交通費(fèi)用用自理。（2）“過(guò)來(lái)人人”求職網(wǎng)網(wǎng)過(guò)來(lái)人求求職網(wǎng)是是一家發(fā)發(fā)展相對(duì)對(duì)成熟的的網(wǎng)站，它的主主要目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體是國(guó)國(guó)內(nèi)大學(xué)學(xué)生，他他的業(yè)務(wù)務(wù)職責(zé)為為：找工工作，求求職指導(dǎo)導(dǎo)，求職職培訓(xùn)三三大板塊塊。找工工作又分分為：校校園招聘聘，招聘聘會(huì)，兼兼職實(shí)習(xí)習(xí)，宣講講會(huì)。求求職指導(dǎo)導(dǎo)分為：面試，簡(jiǎn)歷，筆試，網(wǎng)申，資訊

31、，求職寶寶典。這這兩部分分主要是是為專門門為大學(xué)學(xué)生提供供服務(wù)。在過(guò)來(lái)來(lái)人求職職網(wǎng)中，它會(huì)很很快的發(fā)發(fā)布全國(guó)國(guó)很多招招聘資訊訊，也會(huì)會(huì)為求職職者提供供一些面面試技巧巧，筆試試技巧，求職技技巧的資資料以方方便求職職者閱覽覽，同時(shí)時(shí)也增加加了網(wǎng)站站的點(diǎn)擊擊率，增增加目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者市場(chǎng)，在消費(fèi)費(fèi)者的心心目當(dāng)中中留下了了很好的的印象。過(guò)來(lái)人求求職網(wǎng)公公司的主主要盈利利來(lái)源于于求職培培訓(xùn)這個(gè)個(gè)板塊。其求職職培訓(xùn)主主要分為為：香港港金融，哈佛交交流，留留學(xué)，5500強(qiáng)強(qiáng)，香港港峰會(huì)，公益活活動(dòng)，網(wǎng)網(wǎng)校以及及VIPP。求職職培訓(xùn)這這一部分分，過(guò)來(lái)來(lái)人求職職網(wǎng)也主主要是做做構(gòu)建企企業(yè)與知知名大學(xué)學(xué)進(jìn)行交交流與

32、培培訓(xùn)的平平臺(tái)。其其主要流流程為：消費(fèi)者者網(wǎng)上報(bào)報(bào)名申請(qǐng)請(qǐng)相關(guān)的的項(xiàng)目，申請(qǐng)成成功之后后有相關(guān)關(guān)的專業(yè)業(yè)人士為為其面試試，面試試可以是是面談，也可以以是電話話面試。若面試試沒有通通過(guò)，其其會(huì)退回回消費(fèi)者者所繳的的費(fèi)用。之后按按照流程程，消費(fèi)費(fèi)者要繳繳相關(guān)項(xiàng)項(xiàng)目的所所有費(fèi)用用，根據(jù)據(jù)項(xiàng)目的的不同，繳費(fèi)也也不相同同。但其其所收取取的費(fèi)用用大約為為170000元元以上人人民幣。2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與才睿教教育咨詢?cè)児鞠嘞啾容^，我們企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)是： （1）地域優(yōu)優(yōu)勢(shì)：我們主主打大陸陸市場(chǎng)，目前主主要以武武漢地區(qū)區(qū)為主，預(yù)想和和我們合合作的與與消費(fèi)者者相對(duì)應(yīng)應(yīng)的一流流公司也也主要是是北京，上海，廣州等等地

33、。所所以我們們省去了了消費(fèi)者者辦簽證證等一系系列不必必要的麻麻煩。 （2）財(cái)力優(yōu)優(yōu)勢(shì)：由于我我們做的的事內(nèi)陸陸的市場(chǎng)場(chǎng)，所以以我們?yōu)闉槲覀兊牡拇髮W(xué)生生減少了了很多的的交通，住宿等等經(jīng)濟(jì)負(fù)負(fù)擔(dān)。 （3）市場(chǎng)容容量的優(yōu)優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于于港澳臺(tái)臺(tái)來(lái)說(shuō)，內(nèi)陸的的大學(xué)生生人數(shù)自自然要多多得多，這就意意味著，我們的的大容量量的市場(chǎng)場(chǎng)，大容容量的目目標(biāo)客戶戶，以及及良好的的收益。 與過(guò)來(lái)來(lái)人求職職網(wǎng)相比比，我們們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)是： （1）定定位優(yōu)勢(shì)勢(shì)：我們的的主要目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者是經(jīng)經(jīng)濟(jì)類，廣告新新聞?lì)悾幌矚g歡所學(xué)專專業(yè)對(duì)未未來(lái)較為為迷茫的的大學(xué)生生群體。過(guò)來(lái)人人的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體范圍圍較為分分散，其其主要的的目標(biāo)群

34、群體都是是金融方方向的學(xué)學(xué)生，其其還做出出國(guó)交流流這一部部分，目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體可可以是學(xué)學(xué)生也可可以是已已經(jīng)工作作的人群群。相對(duì)對(duì)來(lái)說(shuō)，我們能能更好的的把握和和服務(wù)好好我們企企業(yè)的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體的的需求，對(duì)于我我們的消消費(fèi)者來(lái)來(lái)說(shuō)，他他們不用用在龐雜雜的信息息當(dāng)中自自己去搜搜尋，而而可以直直接獲取取其需要要的信息息和服務(wù)務(wù)。 （2）價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)：對(duì)于當(dāng)當(dāng)代的大大學(xué)生群群體來(lái)說(shuō)說(shuō)，即將將畢業(yè)的的他們沒沒有獨(dú)立立的經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力，大部分分的大學(xué)學(xué)生不會(huì)會(huì)考慮用用幾萬(wàn)來(lái)來(lái)參加一一個(gè)培訓(xùn)訓(xùn)。對(duì)于于他們來(lái)來(lái)說(shuō)，經(jīng)經(jīng)濟(jì)又有有價(jià)值的的自我投投資才是是最能夠夠吸引他他們的。3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劣勢(shì)與才睿教教育咨詢?cè)児九c與

35、過(guò)來(lái)人人求職網(wǎng)網(wǎng)相比較較，我們們企業(yè)的的劣勢(shì)是是：（1）資資源劣勢(shì)勢(shì)：由于于才睿公公司與過(guò)過(guò)來(lái)人求求職網(wǎng)處處于發(fā)展展的階段段，其獲獲得的資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)都是頂頂級(jí)的公公司。而而那些公公司與才才睿和過(guò)過(guò)來(lái)人求求職網(wǎng)已已經(jīng)形成成了一定定的合作作關(guān)系。（2）技技術(shù)劣勢(shì)勢(shì)：才睿睿與過(guò)來(lái)來(lái)人求職職網(wǎng)都處處于發(fā)展展的階段段，很多多的技術(shù)術(shù)，他們們已經(jīng)形形成了一一定的認(rèn)認(rèn)知。并并且掌握握了一些些獨(dú)特的的操作技技巧。 4、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的應(yīng)對(duì)綜綜合分析析面對(duì)才睿睿教育咨咨詢有限限公司這這個(gè)強(qiáng)大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。由于其其剛剛處處于上市市的階段段，目前前其主要要的資源源主要集集中在港港澳臺(tái)地地區(qū)。還還沒有延延伸到大大陸，

36、對(duì)對(duì)此，我我們的企企業(yè)需要要快速的的進(jìn)入市市場(chǎng)，搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)奪大大陸市場(chǎng)場(chǎng)，并且且和大陸陸的一流流的相關(guān)關(guān)公司形形成良好好的合作作關(guān)系。 若是才才睿先于于我們企企業(yè)上市市大陸,且先獲獲得與其其合作的的國(guó)內(nèi)一一流公司司資源，面對(duì)這這樣的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境，我們們采取“敵進(jìn)我我退”的策略略，即：才睿選選擇與其其合作的的一流公公司，我我們?cè)谪?cái)財(cái)力不是是很充足足的條件件下，我我們選擇擇國(guó)內(nèi)5500強(qiáng)強(qiáng)以內(nèi)的的專業(yè)合合作公司司，避免免與其發(fā)發(fā)生正面面的沖突突。其次次，在我我們企業(yè)業(yè)上市之之后，我我們有了了一定的的資源，若是需需要進(jìn)一一步的市市場(chǎng)擴(kuò)張張，我們們可以與與才睿等等相關(guān)發(fā)發(fā)展不是是很成熟熟的企

37、業(yè)業(yè)合作，各自發(fā)發(fā)揮各方方的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，爭(zhēng)取取企業(yè)利利益最大大化。5、SWWOT分分析（1）威威脅（TThreeatss）A、細(xì)分分市場(chǎng)上上同行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激激烈。B、現(xiàn)有有相關(guān)教教育咨詢?cè)児镜牡臉I(yè)務(wù)范范圍的日日益完善善。C、消費(fèi)費(fèi)者對(duì)相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)及職業(yè)業(yè)規(guī)劃的的期望值值越來(lái)越越高。（2）劣劣勢(shì)（WWeakknesss)A、初期期管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)缺乏乏B、初期期啟動(dòng)資資金較少少，能與與其達(dá)成成合作C、初期期協(xié)作的的公共關(guān)關(guān)系較為為薄弱。（3）機(jī)機(jī)會(huì)（OOppoortuunittiess）A、政府府政策的的支持B、消費(fèi)費(fèi)者實(shí)踐踐需求的的日益提提高。C、尚未未出現(xiàn)與與我們企企業(yè)模式式一樣的的企業(yè)。D、大陸陸相

38、關(guān)廣廣告，金金融行業(yè)業(yè)的一流流公司尚尚未與本本企業(yè)相相關(guān)性質(zhì)質(zhì)的公司司達(dá)成合合作。E、武漢漢地區(qū)的的大學(xué)生生市場(chǎng)尚尚未開發(fā)發(fā)。（4）優(yōu)優(yōu)勢(shì)（SStreengtths）A、企業(yè)業(yè)的服務(wù)務(wù)的體系系迎合了了消費(fèi)者者的需求求。并且且有價(jià)格格和地域域上的雙雙重優(yōu)勢(shì)勢(shì)。B、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者對(duì)象相相對(duì)集中中，可為為消費(fèi)者者提供更更專業(yè)，更好的的服務(wù)。C、可供供消費(fèi)者者選擇的的企業(yè)相相對(duì)較多多，更好好的給消消費(fèi)者更更全面的的選擇。面對(duì)企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，劣勢(shì)勢(shì)，機(jī)會(huì)會(huì)和威脅脅，本企企業(yè)的應(yīng)應(yīng)對(duì)策略略為： 1、面對(duì)市市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，steep教育育咨詢有有限公司司應(yīng)該快快速的進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)，并且且最先搶搶奪能與與本企業(yè)

39、業(yè)達(dá)成合合作關(guān)系系的國(guó)內(nèi)內(nèi)一流公公司。2、采取取線上線線下相結(jié)結(jié)合的宣宣傳方式式，先在在武漢地地區(qū)大學(xué)學(xué)生的心心目當(dāng)中中建立起起專業(yè)，高端，快捷的的企業(yè)形形象。3、企業(yè)業(yè)內(nèi)部人人員專業(yè)業(yè)化，每每個(gè)公司司成員都都具備良良好的溝溝通能力力與領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力。四、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境分分析（一）進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)障礙進(jìn)入障礙資金障礙關(guān)系壁壘人力資源壁壘 通過(guò)吸收風(fēng)險(xiǎn)投資以解決短期資金短缺問題。 現(xiàn)有政策尋求政府的支持，尋求合作公司。 充分利用團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)有資源，建立一支戰(zhàn)力強(qiáng)的專業(yè)隊(duì)伍。(二)退退出障礙礙由于“sstepp斯普教教育咨詢?cè)児尽睂儆诮探逃嘤?xùn)訓(xùn)行業(yè)，其涉及及到大學(xué)學(xué)生的自自身價(jià)值值利益，成本相相對(duì)來(lái)說(shuō)說(shuō)較大，企

40、業(yè)必必須考慮慮社會(huì)道道德，社社會(huì)影響響以及法法律問題題。企業(yè)業(yè)的良好好運(yùn)作，必須具具有暢通通的傳播播渠道，還具有有一些優(yōu)優(yōu)秀的合合作公司司。若企企業(yè)退出出市場(chǎng)，只需要要與合作作方解除除合約，總體來(lái)來(lái)說(shuō)，退退出市場(chǎng)場(chǎng)較為容容易。（三）市市場(chǎng)空擋擋 據(jù)調(diào)調(diào)查，目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)還沒有有一家專專門為大大學(xué)生提提供培訓(xùn)訓(xùn)與職業(yè)業(yè)規(guī)劃的的教育公公司并且且是廣為為人知的的。有些些這方面面的只是是單純的的為大學(xué)學(xué)生提供供培訓(xùn)的的公司，有些也也只是單單純的為為大學(xué)生生提供專專業(yè)的職職業(yè)規(guī)劃劃，但是是從市場(chǎng)場(chǎng)的角度度上看，那些公公司的做做的并不不是很成成熟，市市場(chǎng)占有有率并不不高。通通過(guò)調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生生對(duì)培訓(xùn)訓(xùn)與

41、未來(lái)來(lái)職業(yè)規(guī)規(guī)劃的需需求強(qiáng)烈烈并且市市場(chǎng)潛力力巨大。僅僅在在武漢地地區(qū)，這這方面的的市場(chǎng)，目前還還只是空空白。總總體來(lái)說(shuō)說(shuō)，這方方面的大大學(xué)生市市場(chǎng)還處處于供不不應(yīng)求的的狀態(tài)。（四）市市場(chǎng)地位位“steep斯普普教育咨咨詢有限限公司”是一種種新概念念的為大大學(xué)生提提供職業(yè)業(yè)培訓(xùn)與與未來(lái)職職業(yè)規(guī)劃劃的教育育咨詢公公司。其其不同于于專門的的培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)，我我們只是是作為連連接大學(xué)學(xué)生與相相對(duì)應(yīng)的的優(yōu)秀公公司的一一個(gè)橋梁梁。我們們立足于于為大學(xué)學(xué)生考慮慮，為他他們提供供更為直直接，便便利，細(xì)細(xì)致的服服務(wù)。不不同于其其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的是是：我們們的目標(biāo)標(biāo)群體較較為明確確，單純純，并且且我們具具有低于于同行業(yè)

42、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者者的價(jià)格格優(yōu)勢(shì)。本企業(yè)業(yè)通過(guò)對(duì)對(duì)武漢市市場(chǎng)的開開拓，再再邁向全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，爭(zhēng)取取做本行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者與與創(chuàng)新者者。（五）行行業(yè)展望望 教教育培訓(xùn)訓(xùn)行業(yè)是是一個(gè)快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)的行業(yè)業(yè)，市場(chǎng)場(chǎng)容量也也是相當(dāng)當(dāng)大的驚驚人。 下下面是220044年20110年大大學(xué)生人人數(shù)的變變化情況況： 據(jù)可可以看出出，歷年年的大學(xué)學(xué)生的人人數(shù)處于于不斷上上升的態(tài)態(tài)勢(shì)，這這也就意意味著，我們企企業(yè)的市市場(chǎng)容量量的上升升。在大大學(xué)生的的市場(chǎng)當(dāng)當(dāng)中，我我們?nèi)魻?zhēng)爭(zhēng)取了這這一部分分市場(chǎng)，那我們們企業(yè)的的利潤(rùn)將將是非常常大，并并且相當(dāng)當(dāng)?shù)木哂杏袧摿ΑＮ?，公司司營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）企企業(yè)導(dǎo)入入期與成成長(zhǎng)期 線線上線下下相宣傳

43、傳： 線線上：微微博，人人人，官官網(wǎng)發(fā)布布公司項(xiàng)項(xiàng)目消息息。并且且與將要要開宣講講會(huì)的學(xué)學(xué)校的貼貼吧管理理員聯(lián)系系，在其其學(xué)校的的貼吧和和微博發(fā)發(fā)布我們們的宣講講會(huì)的信信息。且給到宣宣講會(huì)的的學(xué)生發(fā)發(fā)企業(yè)手手冊(cè)。與省政府府合作，推出大大型“針對(duì)大大學(xué)生就就業(yè)難”問題的的研討會(huì)會(huì)（兩年年一次），會(huì)中中邀請(qǐng)知知名企業(yè)業(yè)資深的的HR討討論市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)大學(xué)學(xué)生能力力的需求求以及大大學(xué)生如如何就業(yè)業(yè)的問題題，給大大學(xué)生最最專業(yè)，最快速速的就業(yè)業(yè)市場(chǎng)咨咨詢，最最實(shí)際的的就業(yè)指指導(dǎo)，同同時(shí)邀請(qǐng)請(qǐng)各大報(bào)報(bào)社和電電視臺(tái)的的記者和和知名主主持人線下：各各大高校校宣講會(huì)會(huì)張貼海海報(bào)。同同時(shí)與將將要舉辦辦宣講會(huì)會(huì)的學(xué)校校

44、的廣播播 臺(tái)臺(tái)聯(lián)系，播出我我們宣講講會(huì)的消消息。并并參加會(huì)議議。使各各大報(bào)社社和電臺(tái)臺(tái)報(bào)道此此次會(huì)議議，使這這一話題題引起社社會(huì)的廣廣泛關(guān)注注與討論論，與此此同時(shí)大大力宣傳傳本企業(yè)業(yè)的“校園代代理”與“職業(yè)規(guī)規(guī)劃”項(xiàng)目。提高本本企業(yè)知知名度的的同時(shí)，也引起起那些大大企業(yè)的的關(guān)注度度，了解解本公司司業(yè)務(wù)并并使其能能夠與本本企業(yè)取取得相應(yīng)應(yīng)的合作作。企業(yè)的成成熟期 此時(shí)期期采用同同樣線上上線下相相結(jié)合的的方式，此時(shí)期期主要建建立品牌牌的知名名度，宣宣傳手段段前期的的策略保保留。此此階段，企業(yè)已已經(jīng)積累累了一定定的啟動(dòng)動(dòng)資金?？梢詮膹闹谐槌龀鲆徊糠址仲Y金宣宣傳企業(yè)業(yè)的品牌牌。媒介介形式主主要為武武漢

45、武昌昌區(qū)這邊邊的繁華華地帶的的公交車車站以及及地鐵站站。效果果如圖所所示：（三）企企業(yè)的衰衰退期此階段根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的情況況，可以以有選擇擇性的撤撤出一部部分廣告告投入費(fèi)費(fèi)用。以以積累資金。六、投資資與財(cái)務(wù)務(wù)財(cái)務(wù)總體體戰(zhàn)略：企業(yè)最最初創(chuàng)立立階段，由于不不成熟,服務(wù)質(zhì)質(zhì)量不高高,營(yíng)銷渠渠道不完完善, 與企業(yè)業(yè)的合作作關(guān)系不不穩(wěn)定, 企業(yè)業(yè)在社會(huì)會(huì)上沒有有知名度度, 信用用度不高高, 市場(chǎng)場(chǎng)份額不不大, 外部籌籌資能力力有限, 企業(yè)業(yè)在各方方面都會(huì)會(huì)面臨較較大的困困難。因因此初創(chuàng)創(chuàng)期企業(yè)業(yè)的抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力力很弱。在這種種條件下下, 如何何在企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略的指指導(dǎo)下, 優(yōu)化化企業(yè)的的資源配配置使企企業(yè)

46、生存存下來(lái), 是企企業(yè)初創(chuàng)創(chuàng)期所面面臨的基基本問題題, 這就就要求企企業(yè)必須須采用集集中的財(cái)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略略。 投資方方面, 企業(yè)應(yīng)應(yīng)根據(jù)有有限的資資金, 選擇所所能達(dá)到到的投資資規(guī)模, 通過(guò)過(guò)資源在在一項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)中的的高度集集中, 增加其其主要業(yè)業(yè)務(wù)的銷銷售量, 提高高市場(chǎng)占占有率, 從而而為企業(yè)業(yè)發(fā)展進(jìn)進(jìn)行原始始資本積積累。成長(zhǎng)期企企業(yè)的主主要任務(wù)務(wù)則是擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模, 并力力爭(zhēng)在市市場(chǎng)上占占據(jù)領(lǐng)先先地位, 因此此, 一般般會(huì)采用用積極的的財(cái)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略, 即擴(kuò)張張的財(cái)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略。在成長(zhǎng)長(zhǎng)期內(nèi), 企業(yè)業(yè)可以充充分利用用現(xiàn)有的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力, 進(jìn)行行擴(kuò)展。成長(zhǎng)期期中小企企業(yè)也面面臨著許許多風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn):。企業(yè)

47、業(yè)融資的的渠道比比較多,多種融融資方式式都可供供企業(yè)選選擇?？傊? 成長(zhǎng)期期企業(yè)在在財(cái)務(wù)上上一般會(huì)會(huì)呈現(xiàn)出出高負(fù)債債、高資資本擴(kuò)張張、低收收益的特特征。成熟期, 企業(yè)業(yè)規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)大, 銷售快快速增長(zhǎng)長(zhǎng), 有了了較高的的獲利能能力, 企業(yè)也也有了較較豐富的盈盈余積累累。并且且開始多多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)。由由于規(guī)模模的擴(kuò)大大, 企業(yè)業(yè)進(jìn)行組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì), 以對(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)進(jìn)行有效效的控制制在投資資方面, 為了了避免行行業(yè)進(jìn)入入成熟階階段后對(duì)對(duì)企業(yè)發(fā)發(fā)展速度度的制約約, 企業(yè)業(yè)一般會(huì)會(huì)采取折折衷的財(cái)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略略, 即穩(wěn)穩(wěn)健的財(cái)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略略。在籌籌資方面面, 這一一時(shí)期, 企業(yè)業(yè)一般有有較豐厚厚的盈余余積累, 并不不

48、需要大大量舉債債,。第三部分分 定位位策略一、產(chǎn)品品定位根據(jù)我們們的調(diào)查查顯示，中國(guó)當(dāng)當(dāng)代超過(guò)過(guò)50%的大學(xué)學(xué)生認(rèn)為為實(shí)踐能能力對(duì)他他們來(lái)說(shuō)說(shuō)是最重重要的，并且他他們不知知道通過(guò)過(guò)何種途途徑來(lái)豐豐富自己己的實(shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)，他們急急需要了了解職場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作，體驗(yàn)職職場(chǎng)的機(jī)機(jī)會(huì)。但但是他們們認(rèn)為影影響他們們實(shí)踐能能力的主主要是沒沒有專業(yè)業(yè)的機(jī)構(gòu)構(gòu)或是團(tuán)團(tuán)體為他他們提供供指導(dǎo)。因此，在這樣樣的背景景條件下下，我們們大膽的的提出了了自己的的創(chuàng)想。Stepp斯普教教育咨詢?cè)児疽砸詫I(yè)培培訓(xùn)、職職業(yè)體驗(yàn)驗(yàn)為發(fā)展展目標(biāo)，致力于于為大學(xué)學(xué)生創(chuàng)造造一個(gè)能能夠了解解職場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作、可可以切身身體驗(yàn)職職業(yè)性質(zhì)質(zhì)及展現(xiàn)現(xiàn)自我價(jià)

49、價(jià)值的平平臺(tái)。我我們企業(yè)業(yè)作為連連接大學(xué)學(xué)生與其其相關(guān)專專業(yè)的一一流公司司的橋梁梁，使大大學(xué)生得得到相關(guān)關(guān)專業(yè)的的一流公公司的專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)，并且且能夠使使他們清清晰的認(rèn)認(rèn)識(shí)到職職場(chǎng)的真真正的需需求。其其次，考考慮到大大學(xué)生當(dāng)當(dāng)中還有有很多的的不喜歡歡本專業(yè)業(yè)的學(xué)生生，他們們不是很很清楚自自己的能能力，不不是很明明確的知知道自己己未來(lái)的的方向，對(duì)此，我們也也為這一一部分群群體提供供了專業(yè)業(yè)的職業(yè)業(yè)培訓(xùn)與與規(guī)劃。 1、目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者定位位在我們公公司上市市的初期期，我們們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者主要是是武漢地地區(qū)的大大學(xué)生，他們分分別是經(jīng)經(jīng)濟(jì)類與與廣告新新聞?lì)悓W(xué)學(xué)生，還還有面對(duì)對(duì)武漢所所有沒有有清晰的的未

50、來(lái)職職業(yè)規(guī)劃劃的大二二大三的的在校大大學(xué)生，本企業(yè)業(yè)為那些些大學(xué)生生提供去去與其相相對(duì)應(yīng)的的一流公公司培訓(xùn)訓(xùn)的機(jī)會(huì)會(huì)。 2、合合作公司司定位為了使我我們的消消費(fèi)者的的利益最最大化，我們認(rèn)認(rèn)真地選選擇可能能與我們們企業(yè)達(dá)達(dá)成合作作關(guān)系的的公司。與我們們合作的的公司為為三大部部分：11，國(guó)際際性相關(guān)關(guān)一流公公司（其其中國(guó)分分公司）。1，國(guó)內(nèi)5500強(qiáng)強(qiáng)之內(nèi)優(yōu)優(yōu)秀的大大型企業(yè)業(yè)。3，國(guó)內(nèi)相相關(guān)中型型優(yōu)秀企企業(yè)。這這三大類類合作方方，最重重要的是是獲得國(guó)國(guó)際性的的企業(yè)的的認(rèn)同，其次是是國(guó)內(nèi)前前5000強(qiáng)優(yōu)秀秀企業(yè)，再就是是國(guó)內(nèi)中中型優(yōu)秀秀企業(yè)。我們需需要那些些一流的的公司里里面的優(yōu)優(yōu)秀高管管來(lái)對(duì)我我們

51、的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行專業(yè)的的培訓(xùn)，舉辦最最具創(chuàng)造造力的項(xiàng)項(xiàng)目使我我們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者獲得得實(shí)實(shí)在在在的有有意義的的職場(chǎng)專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)。 3、消消費(fèi)者體體驗(yàn)項(xiàng)目目的感受受定位 消費(fèi)者是是所以選選擇這樣樣的培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目的的主要目目的是為為增加自自身的實(shí)實(shí)踐能力力，了解解職場(chǎng)的的運(yùn)作模模式，體體驗(yàn)職場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境，清晰的的認(rèn)識(shí)社社會(huì)需求求與在學(xué)學(xué)校的學(xué)學(xué)習(xí)的理理論知識(shí)識(shí)體系的的差別，以至于于他們能能夠?qū)ξ次磥?lái)的學(xué)學(xué)習(xí)生活活有更專專業(yè)，更更現(xiàn)實(shí)的的認(rèn)識(shí)。因此，我們所所有的服服務(wù)，都都要最大大的滿足足我們消消費(fèi)者對(duì)對(duì)于這些些方面的的需求。專業(yè)的的一流公公司對(duì)他他們的培培訓(xùn)，使使他們更更好地收收獲，也也能夠是是消

52、費(fèi)者者聯(lián)想到到我們企企業(yè)的專專業(yè)化，很有利利于在消消費(fèi)者的的心目當(dāng)當(dāng)中建立立起一個(gè)個(gè)量身設(shè)設(shè)計(jì)，精精確規(guī)劃劃，細(xì)致致服務(wù)的的品牌形形象。4、品牌牌形象定定位“steep”腳印，意在記記錄那些些大學(xué)生生成長(zhǎng)的的印記，讓他們們?cè)诔砷L(zhǎng)長(zhǎng)的路上上更大膽膽的邁出出自己堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的腳腳步，“steep斯普普教育咨咨詢公司司”為當(dāng)代代大學(xué)生生一對(duì)一一的量身身設(shè)計(jì)最最好的培培訓(xùn)體系系，精確確的為大大學(xué)生做做好未來(lái)來(lái)的職業(yè)業(yè)規(guī)劃，在”steep”我們企企業(yè)為我我們的消消費(fèi)者提提供更細(xì)細(xì)致的服服務(wù)。在在我們的的這個(gè)平平臺(tái)，能能夠使我我們的消消費(fèi)者更更先人一一步的達(dá)達(dá)到自己己的目標(biāo)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的的理想。二、戰(zhàn)略略定位

53、我們的戰(zhàn)戰(zhàn)略主要要分為五五步走，力求市市場(chǎng)最大大化：（一）前前期工作作 首首先，我我們會(huì)推推出企業(yè)業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)與與國(guó)內(nèi)盡盡可能多多的優(yōu)秀秀公司達(dá)達(dá)成合作作關(guān)系，簽署合合作協(xié)議議。其次，我我們要與與與我們們達(dá)成合合作關(guān)系系的公司司附近的的酒店達(dá)達(dá)成合作作關(guān)系，以方便便我們的的未來(lái)客客戶的居居住。第三，我我們精心心的計(jì)劃劃我們連連接各大大公司的的最短最最方便的的線路，與一些些機(jī)票，火車票票，汽車車售賣點(diǎn)點(diǎn)達(dá)成合合作關(guān)系系。為企企業(yè)上市市做好一一系列的的準(zhǔn)備工工作。（二）導(dǎo)導(dǎo)入期線上我們們?cè)谖⒉┎┥蠈?duì)自自身企業(yè)業(yè)的網(wǎng)站站進(jìn)行推推廣，同同時(shí)舉辦辦有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)的環(huán)環(huán)節(jié)，與與我們的的消費(fèi)者者進(jìn)行有有獎(jiǎng)互動(dòng)動(dòng)

54、。與此此同時(shí)，線下，我們?cè)谠诟鞔蟾吒咝堎N貼海報(bào)，舉辦宣宣講會(huì)，發(fā)放企企業(yè)的宣宣傳手冊(cè)冊(cè)。在企企業(yè)資源源允許的的情況下下，盡可可能多的的舉辦活活動(dòng)，以以此來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)的知名名度。此此階段，要充分分發(fā)揮網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的傳傳播系統(tǒng)統(tǒng)。大量量的舉辦辦宣講會(huì)會(huì)。（三）成成長(zhǎng)期在這個(gè)過(guò)過(guò)程當(dāng)中中，企業(yè)業(yè)的收益益正處于于快速增增長(zhǎng)的階階段。此此時(shí)，線線上我們們?nèi)稳灰婚g斷斷的宣傳傳我們的的企業(yè)文文化，適適時(shí)舉辦辦一些活活動(dòng)，同同時(shí)我們們要不斷斷地?cái)U(kuò)大大我們的的目標(biāo)市市場(chǎng)，我我們由武武漢這個(gè)個(gè)地區(qū)向向全國(guó)方方向發(fā)展展。線下下，我們們要舉辦辦更有創(chuàng)創(chuàng)新性的的活動(dòng)來(lái)來(lái)吸引我我們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，同同時(shí)向全全國(guó)開展展

55、我們的的宣講會(huì)會(huì)，傳播播我們企企業(yè)的文文化。在在這個(gè)階階段當(dāng)中中，我們們要有了了一定的的體驗(yàn)式式消費(fèi)者者，此時(shí)時(shí)，要最最大限度度的利用用口碑傳傳播，增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)知名度度和品牌牌知名度度。（四）成成熟期在這個(gè)階階段當(dāng)中中，企業(yè)業(yè)的收益益基本到到達(dá)了一一定的高高峰，甚甚至利潤(rùn)潤(rùn)有可能能下降企企業(yè)的發(fā)發(fā)展相對(duì)對(duì)來(lái)說(shuō)較較為成熟熟，品牌牌的知名名度有了了更高的的提升，全國(guó)市市場(chǎng)處于于穩(wěn)定的的增長(zhǎng)。在這個(gè)個(gè)階段當(dāng)當(dāng)中，我我們要擴(kuò)擴(kuò)大我們們企業(yè)自自身的業(yè)業(yè)務(wù)能力力，再不不斷地?cái)U(kuò)擴(kuò)大到不不同的領(lǐng)領(lǐng)域，我我們的企企業(yè)能力力不只是是限制于于經(jīng)濟(jì)類類，廣告告新聞?lì)愵?，我們們還可以以做市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷類類等專業(yè)業(yè)，同樣樣，

56、也要要與相應(yīng)應(yīng)的優(yōu)秀秀公司達(dá)達(dá)成良好好的合作作關(guān)系，并且簽簽署合作作協(xié)議。同時(shí)提提高我們們的服務(wù)務(wù)能力。再進(jìn)一一步的提提升企業(yè)業(yè)的品牌牌知名度度。（五）衰衰退期 在在這個(gè)階階段當(dāng)中中，企業(yè)業(yè)的利潤(rùn)潤(rùn)基本處處于下降降趨勢(shì)。此時(shí)，我們要要減少?gòu)V廣告投入入費(fèi)用，維持現(xiàn)現(xiàn)有的市市場(chǎng)占有有率。三、傳播播定位 由由于我們們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體是當(dāng)當(dāng)代大學(xué)學(xué)生，其其中涉及及到大學(xué)學(xué)生切身身的未來(lái)來(lái)利益，且這種種對(duì)自身身的投入入相對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)不小小，所以以在傳播播企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)的過(guò)過(guò)程當(dāng)中中，我們們以理性性訴求為為主，我我們主要要告訴我我們的消消費(fèi)者，我們能能夠給他他們帶來(lái)來(lái)怎樣的的利益，且這種種利益對(duì)對(duì)他們有有怎樣的

57、的幫助，為我們們的消費(fèi)費(fèi)者仔細(xì)細(xì)權(quán)衡投投資(他他們自己己選擇投投入項(xiàng)目目當(dāng)中的的費(fèi)用，培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)，報(bào)名名費(fèi)等等等)與回回報(bào)（職職場(chǎng)的提提前切身身體驗(yàn)，與其相相關(guān)一流流公司的的運(yùn)作以以及企業(yè)業(yè)文化等等等）之之間的等等價(jià)關(guān)系系以及價(jià)價(jià)值關(guān)系系。第四部分分 營(yíng)銷銷組合（一）服服務(wù)策略略 由于“steep斯普普教育咨咨詢公司司”做的是是一種渠渠道，所所以在連連接消費(fèi)費(fèi)者與目目標(biāo)公司司的過(guò)程程當(dāng)中要要細(xì)致的的規(guī)劃出出一套良良好的服服務(wù)體系系。那么么，我們們的服務(wù)務(wù)體系的構(gòu)構(gòu)想是： （1）當(dāng)我們們的消費(fèi)費(fèi)者選擇擇我們企企業(yè)提供供的項(xiàng)目目之后，我們對(duì)對(duì)其進(jìn)行行專業(yè)的的面試，并且更更好的幫幫助消費(fèi)費(fèi)者了解解自身

58、的的真正的的能力，以使他他們?cè)谖次磥?lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值的過(guò)過(guò)程當(dāng)中中先人一一步，少少走彎路路。 （2）其次，我們根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者選擇擇的項(xiàng)目目之后，為他們們定制好好一套優(yōu)優(yōu)惠，方方便的交交通路線線，以至至于他們們更好的的到達(dá)為為他們提提供專業(yè)業(yè)培訓(xùn)的的優(yōu)秀公公司。并并且，做做好接待待工作。 （3）在消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行培訓(xùn)的的過(guò)程當(dāng)當(dāng)中，我我們要與與消費(fèi)者者做好相相應(yīng)的溝溝通工作作，時(shí)常常關(guān)心消消費(fèi)者的的生活以以及心理理情況，培訓(xùn)的的心得體體會(huì)。 （4）在消費(fèi)費(fèi)者培訓(xùn)訓(xùn)完之后后，據(jù)消消費(fèi)者自自身的意意愿，我我們可以以為消費(fèi)費(fèi)者提供供一些相相應(yīng)地區(qū)區(qū)的旅游游指導(dǎo)，使消費(fèi)費(fèi)者在劇劇烈強(qiáng)度度的培訓(xùn)訓(xùn)之后，在旅

59、游游的過(guò)程程當(dāng)中體體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐氐娜宋奈奈幕?，放松身身心?（5）所有的的項(xiàng)目完完成之后后，我們們同樣為為消費(fèi)者者提供返返程的服服務(wù)體系系，以確確保消費(fèi)費(fèi)者的人人身安全全。（二）定定價(jià)策略略 采用滿滿意定價(jià)價(jià)策略，心理定定價(jià)策略略，尾數(shù)數(shù)定價(jià)策策略1、企業(yè)業(yè)差異分分析“steep教育育咨詢有有限公司司”相比較較于其他他的培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的的特點(diǎn)主主要在于于我們能能夠?yàn)槲椅覀兊南M(fèi)者提提供更為為專業(yè)，更細(xì)致致的服務(wù)務(wù)， 我我們?yōu)榇蟠髮W(xué)生提提供培訓(xùn)訓(xùn)與職業(yè)業(yè)規(guī)劃為為一體的的服務(wù)體體系，而而不是單單一的松松散的服服務(wù)體系系。其次次，我們們?yōu)榇髮W(xué)學(xué)生提供供更多的的選擇機(jī)機(jī)會(huì)，讓讓他們能能夠?qū)ξ次磥?lái)有一一

60、個(gè)更好好的把握握。2、企業(yè)業(yè)成本分分析 在企業(yè)業(yè)進(jìn)入市市場(chǎng)時(shí)，主要是是針對(duì)武武漢地區(qū)區(qū)的市場(chǎng)場(chǎng)，從交交通成本本，與相相關(guān)公司司的溝通通成本上上看，我我們企業(yè)業(yè)還是具具有一定定的成本本優(yōu)勢(shì)。在價(jià)位位上，即即使我們們采用適適當(dāng)?shù)闹兄械蛢r(jià)位位，任有有較高的的利潤(rùn)，有充足足的降價(jià)價(jià)空間。3、市場(chǎng)場(chǎng)分析通過(guò)對(duì)才才睿教育育咨詢公公司與過(guò)過(guò)來(lái)人求求職網(wǎng)的的定價(jià)結(jié)結(jié)構(gòu)進(jìn)行行分析之之后，我我們適時(shí)時(shí)的降低低我們的的收費(fèi)。項(xiàng)目收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：公司人員員由機(jī)場(chǎng)場(chǎng)或是車車站接送送，包食食宿。公司人員員由機(jī)場(chǎng)場(chǎng)或是車車站接送送，不包包食宿。 培培訓(xùn)費(fèi)（教材費(fèi)費(fèi)，場(chǎng)地地費(fèi)，講講師費(fèi)，器材費(fèi)費(fèi)）報(bào)名費(fèi)國(guó)際性優(yōu)優(yōu)秀公司司 100