1、品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)之5終端推進(jìn)規(guī)劃(市場(chǎng)精耕)精選品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)之5終端推進(jìn)規(guī)劃(市場(chǎng)精耕)精選工作內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)資料收集工作任務(wù)宣導(dǎo)會(huì)議產(chǎn)品通路銷(xiāo)售分級(jí)目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算盈虧原則區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃銷(xiāo)售規(guī)劃終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）產(chǎn)品補(bǔ)充及篩檢建議前期工作終端掌握戰(zhàn)情追蹤營(yíng)銷(xiāo)組織分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)力分析通路政策操作手冊(cè)人員薪資獎(jiǎng)金及激勵(lì)培訓(xùn)及會(huì)議工作績(jī)效總結(jié)報(bào)告未來(lái)三年戰(zhàn)略配合設(shè)定2工作內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)資料收集工作任務(wù)宣導(dǎo)會(huì)議產(chǎn)品通路銷(xiāo)售分級(jí)目標(biāo)及費(fèi)產(chǎn)品通路銷(xiāo)售分級(jí)依終端屬性分經(jīng)銷(xiāo)商通路：（平米及零售價(jià)） 大流通 小流通 商超 賣(mài)場(chǎng) （50以下） （51-200） （201-500）（500以上） （2元以下） （1元-5元） （2

2、元-9元） （2元以上）依經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)通路屬性做產(chǎn)品組合：產(chǎn)品分級(jí)策略： 全國(guó)必銷(xiāo)、省級(jí)選銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商選銷(xiāo)。 以分級(jí)策略追蹤管理產(chǎn)品銷(xiāo)售。初期不需分的太細(xì)3產(chǎn)品通路銷(xiāo)售分級(jí)依終端屬性分經(jīng)銷(xiāo)商通路：（平米及零售價(jià)）初期產(chǎn)品補(bǔ)充及篩檢建議以一條通路/1個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商可產(chǎn)生的進(jìn)貨額規(guī)模來(lái)計(jì)劃設(shè)定。金額太小經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)重視，管理要求困難。未達(dá)計(jì)劃設(shè)定額就需補(bǔ)充產(chǎn)品組合。規(guī)模太小的產(chǎn)品應(yīng)于汰換，使人員專(zhuān)心有量產(chǎn)品的銷(xiāo)售，可提升整體銷(xiāo)售績(jī)效。汰換產(chǎn)品可提升產(chǎn)能，降低生產(chǎn)成本及資金、倉(cāng)儲(chǔ)等等成本。4產(chǎn)品補(bǔ)充及篩檢建議以一條通路/1個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商可產(chǎn)生的進(jìn)貨額規(guī)模來(lái)市場(chǎng)狀況溝通會(huì)議了解過(guò)去、獲取經(jīng)驗(yàn)；掌握現(xiàn)狀、避免失敗聽(tīng)其建議

3、、探索契機(jī)創(chuàng)造成功合心、和氣、合力5市場(chǎng)狀況溝通會(huì)議了解過(guò)去、獲取經(jīng)驗(yàn)；掌握現(xiàn)狀、避免失敗合心、工作任務(wù)分配宣導(dǎo)會(huì)議明確工作內(nèi)容及任務(wù)經(jīng)驗(yàn)傳承合作速度快6工作任務(wù)分配宣導(dǎo)會(huì)議明確工作內(nèi)容及任務(wù)8終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）為何要深化、精耕賣(mài)場(chǎng)連鎖商超商超小流通大流通市場(chǎng)空間目前掌握由上往下滲透不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可趁，撿便宜且將來(lái)還要對(duì)我們?cè)斐赏{第一階段第二階段第三階段市場(chǎng)大利潤(rùn)佳不給對(duì)手留機(jī)會(huì)掌握現(xiàn)在、放眼未來(lái)7終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）為何要深化、精耕賣(mài)場(chǎng)商超大流通市場(chǎng)目前由終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）滲透原則賣(mài)場(chǎng)連鎖商超商超小流通大流通省會(huì)地級(jí)市縣級(jí)市精耕循序漸進(jìn)不急躁能進(jìn)就需即時(shí)進(jìn)絕不等待不給對(duì)手留機(jī)會(huì)二批

4、分銷(xiāo)精耕部分精耕由上往下滲透通路滲透城市滲透8終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）滲透原則賣(mài)場(chǎng)商超大流通省會(huì)地級(jí)市縣級(jí)市精目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算盈虧原則賣(mài)場(chǎng)連鎖商超商超小流通大流通利潤(rùn)100萬(wàn)利潤(rùn)100萬(wàn)利潤(rùn)養(yǎng)人養(yǎng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)利潤(rùn)成長(zhǎng)超過(guò)120萬(wàn)多了往下滲透市場(chǎng)的利潤(rùn)利潤(rùn)120萬(wàn)第一階段導(dǎo)入期第二階段成長(zhǎng)期通路滲透原則備注：城市滲透的原則及結(jié)果同通路滲透雙管齊下，威力驚人原來(lái)沒(méi)做多出來(lái)的終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）9目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算盈虧原則賣(mài)場(chǎng)商超大流通利潤(rùn)100萬(wàn)利潤(rùn)利潤(rùn)共識(shí)會(huì)議主持。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（品牌、品項(xiàng)、規(guī)格）設(shè)定。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料收集（盤(pán)價(jià)、產(chǎn)品試吃、鋪貨、銷(xiāo)售市場(chǎng)投入等）。 目前經(jīng)銷(xiāo)商通路屬性分析。目前經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售分析。

5、營(yíng)銷(xiāo)人員分析。人員任務(wù)規(guī)劃（如何輔導(dǎo)協(xié)助較弱人員）。終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）前期工作10共識(shí)會(huì)議主持。 終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）前期工作12終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）各區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)定訂原則。 目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃。 經(jīng)銷(xiāo)及分銷(xiāo)關(guān) 系設(shè)計(jì)及網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。 產(chǎn)品手冊(cè)（介紹）制作。 文宣品及促銷(xiāo)品規(guī)劃。 銷(xiāo)售規(guī)劃 11終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）各區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)定訂原則。 銷(xiāo)售規(guī)劃 13終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）戰(zhàn)情戰(zhàn)報(bào)追蹤規(guī)劃（每日）。 戰(zhàn)情組織及會(huì)議規(guī)劃（周溝通會(huì)）。通路深化期戰(zhàn)情追蹤月會(huì)內(nèi)容規(guī)劃。 通路深化期戰(zhàn)情追蹤月會(huì)主持。 通路深化執(zhí)行問(wèn)題改善規(guī)劃。 戰(zhàn)情追蹤12終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）戰(zhàn)情戰(zhàn)報(bào)追蹤規(guī)劃（每日）。 戰(zhàn)情追蹤14終

6、端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域分級(jí)規(guī)劃。 依區(qū)域分級(jí)做銷(xiāo)售產(chǎn)品組合。經(jīng)銷(xiāo)商政策規(guī)劃。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的工作要求（如價(jià)位、目標(biāo)、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、鋪貨、重點(diǎn)及樣板、進(jìn)場(chǎng)、特陳、推廣活動(dòng)） 老客戶(hù)篩選。 樣板經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃。 空白區(qū)域開(kāi)發(fā)： A、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)檢核規(guī)劃。 B、新開(kāi)客戶(hù)目標(biāo)對(duì)象分級(jí)。區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃13終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域分級(jí)規(guī)劃。 區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃15終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）依經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域分級(jí)定訂以下工作： A、作業(yè)形態(tài)分級(jí)規(guī)劃。 B、人員組織分級(jí)規(guī)劃。 終端掌握分級(jí)規(guī)劃。終端區(qū)域劃分。 重點(diǎn)終端規(guī)劃。 重點(diǎn)片區(qū)規(guī)劃。 樣板終端規(guī)劃。 NO.1戰(zhàn)區(qū)規(guī)劃。終端掌握14終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）依經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域分級(jí)定訂以下

7、工作： 終端掌握1終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）鋪貨政策規(guī)劃。 分銷(xiāo)政策規(guī)劃。 進(jìn)場(chǎng)支持規(guī)劃。 陳列支持規(guī)劃。 推廣活動(dòng)規(guī)劃。通路政策15終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）鋪貨政策規(guī)劃。 通路政策17終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）標(biāo)準(zhǔn)陳列制作。路線(xiàn)圖、路線(xiàn)表制作方式 。文宣品及促銷(xiāo)品操作手冊(cè)。 進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)等各類(lèi)費(fèi)用申請(qǐng)、檢核、發(fā)放流程。 人員操作手冊(cè)各級(jí)人員工作責(zé)任布置（客戶(hù)開(kāi)發(fā)、終端作業(yè)、目標(biāo)、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、鋪貨、重點(diǎn)及樣板、進(jìn)場(chǎng)、特陳、推廣活動(dòng)）。 操作手冊(cè)16終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）標(biāo)準(zhǔn)陳列制作。操作手冊(cè)18終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）人員薪資獎(jiǎng)金及激勵(lì)政策。人員薪資獎(jiǎng)金及激勵(lì)培訓(xùn)及會(huì)議 作業(yè)、政策宣導(dǎo)-實(shí)務(wù)培訓(xùn)。 通路深化內(nèi)部誓師會(huì)議。 通路深化經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布會(huì)規(guī)劃。工作績(jī)效總結(jié)報(bào)告開(kāi)始執(zhí)行滿(mǎn)3個(gè)月后的第1個(gè)月月初(10號(hào)之前)做工作績(jī)效總結(jié)報(bào)告。17終端推進(jìn)（市場(chǎng)精耕）人員薪資獎(jiǎng)金及激勵(lì)政策。人員薪資獎(jiǎng)金及激公司未來(lái)三年戰(zhàn)略的配合制定第一年-省會(huì)城市部分精耕。第二年-精耕省會(huì)城市，滲透地級(jí)市。第三年-精耕地級(jí)市，滲透縣級(jí)市。通路產(chǎn)品組合方向營(yíng)業(yè)所人員編制、干部培養(yǎng)管理、資訊工具配套待開(kāi)會(huì)