1、員工陳列培訓(xùn)員工陳列培訓(xùn)超市新進員工培訓(xùn)商品陳列規(guī)范超市新進員工培訓(xùn)商品陳列規(guī)范一、什么叫做陳列 所謂陳列，就是把促進銷售技 能的商品擺放到適當?shù)奈恢?，目的是?chuàng)造更多的銷售機會，從而提高銷售業(yè)績。2022/9/93一、什么叫做陳列 員工陳列培訓(xùn)二、商品陳列的基本原則1.陳列的安全性。排隊非安全性商品（超過保質(zhì)期的、鮮度低劣的、有疤痕的、味道惡化的）。保證陳列的確定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當?shù)氖褂檬⒀b器皿、備品。進行徹底的衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。二、商品陳列的基本原則1.陳列的安全性。員工陳列培訓(xùn)互動游戲： 逆向思維！互動游戲：如何將商品分類除高度、寬度、大小、用途外，為使商品易被顧客選購

2、，商品的分類也是很重要的。按不同種類縮短選擇商品時間的一般方法。按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。按不同菜譜提高烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動可分為年中固定活動、地區(qū)性活動。如何將商品分類除高度、寬度、大小、用途外，為使商品易被顧客按不同季節(jié)以季節(jié)性強的商品 分類，設(shè)專柜的方法。按不同價格如100元商品等，按不同價格帶將商品集中到一起進行銷售方法。按不同色彩通過色彩調(diào)節(jié)，突出商品，促進銷售的方法。關(guān)聯(lián)式安相關(guān)聯(lián)使用的原則，將不同商品，集中在一起進行銷售的辦法。定位完成后，一定要像顧客公布貨位布置圖，并按商品大類或商品群設(shè)置商品標示牌，使顧客一進門就能初步了解自己所要購買的商品的大概位置，按

3、不同季節(jié)以季節(jié)性強的商品 員工陳列培訓(xùn)員工陳列培訓(xùn)3.商品的易見易取易回放。易見就是要使商品陳列容易讓顧客看見，一般以水平視線下方20%點為中心的上10%下20%范圍易看見部分。易取就是要使商品陳列容易讓顧客觸摸,拿取挑選，與此關(guān)系密切的事陳列的高度及遠近兩個問題。易回放顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認，然后再決定是否購買。當然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取，不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了商品再次銷售出去的機會。3.商品的易見易取易回放。易見就是要使商品陳列容易讓顧客員工陳列培訓(xùn)4.前進梯狀陳列原則前進陳列就是要按照先進先

4、出的原則來補貨。營業(yè)高峰過后，貨架前層商品被買走，會使商品凹到貨架的里層，這時理貨員就必須把凹到里層的商品往外移。從后面開始補充陳列商品，以保持陳列的豐滿，這個動作叫做前進陳列。在做前進陳列時應(yīng)注意做好商品的收集、整理及整潔工作，把商品干干凈凈地呈現(xiàn)在顧客面前。4.前進梯狀陳列原則前進陳列就是要按照先進先出的原則來補梯狀陳列就是要求商品的排列應(yīng)前低后高，呈階梯狀，使商品及有立體感又有豐滿感，又不會使顧客產(chǎn)生被商品壓迫的感覺。一般來說，過分強調(diào)豐滿陳列和連續(xù)性，被商品壓迫的感覺就會增強。采取傾斜、階梯、突出、凹進、懸掛、吊籃等方法，適當打破商品陳列的連續(xù)性，反而能使顧客產(chǎn)生舒適和親切感！梯狀陳列

5、就是要求商品的排列應(yīng)前低后高，呈階梯狀，使商品及員工陳列培訓(xùn)員工陳列培訓(xùn)員工陳列培訓(xùn)5.除了以上所述還應(yīng)遵循 一下成列原則分類商品應(yīng)垂直陳列依據(jù)價位從左到右，價格由低到高依據(jù)價位從上到下，價格由高到低。重的、大的、整箱的商品應(yīng)陳列于貨架底層?？紤]商品的包裝、體積、色彩5.除了以上所述還應(yīng)遵循 員工陳列培訓(xùn)員工陳列培訓(xùn)員工陳列培訓(xùn)三、商品的陳列的重要性！1.通過視覺來打動顧客的效果是非常顯著地。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對店鋪的第一印象。2.陳列使賣場的整體看上去整齊、美觀。3.陳列還要富于變化，不同陳列方式相互對照效果好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數(shù)量。三、商品的陳列的重要性！1.通過視覺來打動顧客的效果是非常根據(jù)調(diào)查表明：消費者70 %的商品選擇決定都是賣場做出的，調(diào)查結(jié)果說明銷售場的貨架商品陳列、價格牌、擺設(shè)、促銷、POP等都極大影響購買者的決定！賣場60