1、畫圖說保險講述畫圖說保險講述26-2課程大綱一、課程導入二、畫圖說保險的目的與意義三、聽我說保險及金句演練四、課程回顧與作業(yè)布置26-4課程大綱一、課程導入26-3 完成心愿 拿走擔憂一、課程導入26-5一、課程導入26-4二、畫圖說保險的目的與意義（一）從六個方面掌握壽險意義與功用的溝通金句；（二）能夠靈活的邊說邊畫醫(yī)療、養(yǎng)老兩個重點圖。 26-6二、畫圖說保險的目的與意義（一）從六個方面掌握壽險意26-5三、聽我說保險（一）家庭保障 （二）醫(yī)療保障 （三）意外保障 （四）兒童保障（五）養(yǎng)老保障 （六）利益保障26-7三、聽我說保險（一）家庭保障 26-6 三、聽我說保險-醫(yī)療保障您每天辛勞

2、的工作最重要的目標是什么？注：j金句見學員手冊26-8 三、聽我說保險-醫(yī)療保障您每天辛勞的工作最重26-7$當然是為了賺錢金錢以便為至愛的家人提供最好的一切！ 三、聽我說保險-醫(yī)療保障注：金句見學員手冊26-9$當然是為了賺錢金錢以便為至愛的家人提供最好的一切26-8當您的收入突然中斷時，將會發(fā)生什么困境呢？ 三、聽我說保險-醫(yī)療保障注：金句見學員手冊26-10當您的收入突然中斷時， 三、聽我說保險-醫(yī)療26-9 三、聽我說保險-醫(yī)療保障注：金句見學員手冊26-11 三、聽我說保險-醫(yī)療保障注：金句見學員手冊26-10三、聽我說保險-醫(yī)療保障注：金句見學員手冊26-12三、聽我說保險-醫(yī)療保

3、障注：金句見學員手冊26-11 我們天天辛勞的工作最重要的目標是什么？為了賺錢以便為致愛的家人提供最好的一切！但是“人食五谷生百病”，萬一醫(yī)院來向您拿錢怎么辦？或許您有能力支付,但是值得嗎?如果不做疾病風險和保險計劃，您只有兩個選擇： 第一個選擇:把您千辛萬苦,畢生勞碌,積蓄高達數(shù)十萬元錢,來支付醫(yī)藥費一次用完,一定很心痛。 第二個選擇:只需要購買醫(yī)療保險, 當醫(yī)院向你拿錢的時候，3元錢里面，保險公司為你支付2元,您只需支付1元，哪一項是明智的選擇呢? 保險就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，讓你化險為夷！所以，我們的建議是用最少的錢，做最適合的保障計劃，以幫他們有效轉(zhuǎn)移醫(yī)療風險，節(jié)約醫(yī)

4、療成本。三、聽我說保險-醫(yī)療保障26-13 我們天天辛勞的工作最重要的目標是什么？26-12流程演練-金句轉(zhuǎn)換訓練內(nèi)容： 將A1客戶進行金句的轉(zhuǎn)換訓練時間： 時間控制在5分鐘之內(nèi)訓練要求：1、金句按示范內(nèi)容進行2、A1客戶資料金句轉(zhuǎn)換26-14流程演練-金句轉(zhuǎn)換訓練內(nèi)容：26-13流程演練醫(yī)療保障訓練內(nèi)容： 醫(yī)療保障準備內(nèi)容的金句及畫法訓練時間： 時間控制在5分鐘之內(nèi)訓練要求：1、做到邊說邊畫，畫手如一2、金句按示范內(nèi)容進行3、紙筆、客戶資料、行事歷等準備妥當4、態(tài)度自然自信5、一對一演練（一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務員）6、先一個人主練習，下一輪互換主練角色26-15流程演練醫(yī)療保障訓練內(nèi)容：

5、26-14支出節(jié)余出生工作退休身故收入養(yǎng)老金 三、聽我說保險-養(yǎng)老保障注：金句見學員手冊26-16支出節(jié)余出生工作退休身故收入養(yǎng)老金 三、聽我說保險26-15 人活一輩子，要花一輩子的錢，但我們不能掙一輩子的錢。 什么時候能掙錢？年輕的時候能掙錢。 什么時候會花錢？小的時候會花錢，老的時候會花錢。 所以我們在能掙錢的時候要為不能掙錢的時候，提前作好計劃和準備。 三、聽我說保險-養(yǎng)老保障26-17 人活一輩子，要花一輩子的錢，但我們不能掙26-16倒金字塔型的家庭結(jié)構(gòu)張三張三妻子張三子女張三母親張三岳父張三岳母張三父親 未來人的壽命越來越長，退休后依靠什么維持生活？張三這三口之家，他父母、岳父岳

6、母還能指望張三成為他們寬裕老年生活的經(jīng)濟來源嗎？他父母的父母又靠誰養(yǎng)呢？父母父母父母父母中國未來人口結(jié)構(gòu)2人養(yǎng)活13人1歲25歲50歲75歲 三、聽我說保險-養(yǎng)老保障注：金句見學員手冊26-18倒金字塔型的家庭結(jié)構(gòu)張三張三妻子張三子女張三母親張26-17 有人認為可以靠子女，但是子女他有這個能力嗎？在未來的社會里兩個年輕人要照顧12個老人及一個未成年的子女，萬一到時候他們心有余而力不足怎么辦？不如現(xiàn)在就給自己準備一份養(yǎng)老保險，減輕子女的負擔，同時給自己的養(yǎng)老增加一份保障。 三、聽我說保險-養(yǎng)老保障26-19 有人認為可以靠子女，但是子女他有這個能26-1825歲55歲75歲30年20年55歲準

7、備20萬養(yǎng)老1000元/月X12月= 1.2萬 1.2萬/年X20年= 24萬那我們75歲以后怎么辦?一個人要用自己30年的時間養(yǎng)活自己50年的時間 三、聽我說保險-養(yǎng)老保障注：金句見學員手冊26-2025歲55歲75歲30年20年55歲準備20萬養(yǎng)老26-19 一個人從25歲至55歲是自己賺錢的黃金期，但是從55歲開始75歲是自己的養(yǎng)老期，也就是說一個人要用自己30年的時間來養(yǎng)活自己50年的時間。那么假設有一個人現(xiàn)在55歲，準備了20萬元拿來養(yǎng)老，如果他每月開支為1000元，一年為12000元，20年就是24萬，也就是說75歲連本帶利剛好花完，因此有三種情況：）如果在75歲以前就離開人世那么

8、還給子女留了一筆遺產(chǎn)；）75歲剛好離開的話，那錢也花完人也走了，一了百了；）75歲還是身體健康，怎么辦？靠什么來養(yǎng)老？三、聽我說保險-養(yǎng)老保障26-21 一個人從25歲至55歲是自己賺錢的黃金26-20流程演練-金句轉(zhuǎn)換訓練內(nèi)容： 將A1客戶進行金句的轉(zhuǎn)換訓練時間： 時間控制在5分鐘之內(nèi)訓練要求：1、金句按示范內(nèi)容進行2、A1客戶資料金句轉(zhuǎn)換26-22流程演練-金句轉(zhuǎn)換訓練內(nèi)容：26-21流程演練養(yǎng)老保障訓練內(nèi)容： 養(yǎng)老保障內(nèi)容的金句及畫法訓練時間： 時間控制在5分鐘之內(nèi)訓練要求：1、做到邊說邊畫，畫手如一2、金句按示范內(nèi)容進行3、紙筆、客戶資料、行事歷等準備妥當4、態(tài)度自然自信5、一對一演練

9、（一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務員）6、先一個人主練習，下一輪互換主練角色26-23流程演練養(yǎng)老保障訓練內(nèi)容：26-22四、畫圖說保險金句的通關(guān)通關(guān)內(nèi)容：從計劃100中選取一位A級準客戶，以他為例，進行2個畫圖保險金句的說明。通關(guān)形式：關(guān)主作為準客戶，學員作為業(yè)務員行進情景式通關(guān)。通關(guān)時間：5分鐘/人26-24四、畫圖說保險金句的通關(guān)通關(guān)內(nèi)容：從計劃100中選26-23畫圖說保險通關(guān)卡26-25畫圖說保險通關(guān)卡26-24四、課程回顧與作業(yè)布置課程回顧 1、人壽保險就是完成你的心愿，拿走你的擔憂。 2、課后背誦六個圖的金句 3、逐步養(yǎng)成邊說邊畫的習慣作業(yè)布置 1、在訓后兩天的拜訪中，從計劃100中至