1、- -我國(guó)苯加氫項(xiàng)目現(xiàn)狀、問(wèn)題及開展粗苯貿(mào)易的對(duì)策淮北礦業(yè)集團(tuán)大榭煤炭運(yùn)銷有限公司曹維運(yùn)一、粗苯精制純苯工藝概述粗苯是由多種芳烴和其他化合物組成的復(fù)雜混合物，無(wú)法直接利用，粗苯中主要組分是苯（），甲苯（）%二甲苯（）,三甲苯和乙基甲苯（），苯同系物總量約5粗苯精制主要是提取粗苯中的苯、甲苯、二甲苯等產(chǎn)品。粗苯精制純苯的主要方法有硫酸精制法和催化加氫精制法，前者在中國(guó)焦化廠得到廣泛的應(yīng)用，后者在中國(guó)大型焦化廠也已采用。后者制純苯的產(chǎn)率高于前者10左%右，且脫硫、脫氮、脫氧率高，不產(chǎn)生再生酸和酸焦油，解決了環(huán)境污染問(wèn)題。隨著該技術(shù)的成熟，加氫苯的產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)更是達(dá)到了石油苯的水平，而且每噸價(jià)格要比

2、石油苯便宜幾百元，使其成為焦化粗苯精制純苯的發(fā)展方向。苯、苯、甲苯、二甲苯除在傳統(tǒng)領(lǐng)域使用外，最近在車用燃料油（汽油替代品）的用量在大幅增長(zhǎng)。目前隨著低碳、低排放的深入，粗苯精制的生產(chǎn)發(fā)展也較往有投資低、生產(chǎn)成本低、污染低等優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越受到關(guān)注。二、國(guó)內(nèi)苯加氫精制項(xiàng)目現(xiàn)狀隨著粗苯加氫工藝的迅速推廣,從200年7開始全國(guó)范圍內(nèi)的苯加氫投資建設(shè)進(jìn)入到一個(gè)高潮期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，按全國(guó)上半年粗苯產(chǎn)量測(cè)算，201年0年產(chǎn)量在28萬(wàn)6噸30萬(wàn)3噸（附表：全國(guó)各地區(qū)粗苯、煤焦油產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)表）,而粗苯加工能力高達(dá)62萬(wàn)6噸/年，加氫苯能力占比55約34萬(wàn)5噸，酸洗苯能力占比45約28萬(wàn)2噸,加工能力已嚴(yán)重過(guò)剩，年開工率

3、僅5成。而且,計(jì)劃新增的苯加氫裝置能力仍多達(dá)12萬(wàn)0噸/年。苯加氫精制項(xiàng)目生存環(huán)境面臨以下幾個(gè)方面：1、粗苯資源供應(yīng)緊張作為焦炭生產(chǎn)的副產(chǎn)品,粗苯的來(lái)源和供應(yīng)量完全受制于焦炭的生產(chǎn),由于加氫苯行業(yè)是焦炭產(chǎn)業(yè)的下游,因此焦炭產(chǎn)業(yè)甚至鋼鐵行業(yè)的景氣度直接影響著加氫苯企業(yè)的生存和發(fā)展空間。進(jìn)入201年1加氫苯企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶原料、開工率低下、微利或虧損經(jīng)營(yíng)的狀況。2、酸洗苯“頑強(qiáng)”抵抗長(zhǎng)期以來(lái),采用傳統(tǒng)酸洗法工藝加工粗苯的企業(yè)是粗苯下游的主要消費(fèi)市場(chǎng),多年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)使得這些企業(yè)具有廣泛的市場(chǎng)采購(gòu)渠道和深厚的人脈資源,20年07隨著加氫苯工藝的推廣和大批企業(yè)的投產(chǎn),酸洗苯廠家在粗苯原料市場(chǎng)的份額大幅減

4、少。但是,一些配套下游順酐裝置或者與順酐企業(yè)有長(zhǎng)期合作關(guān)系的企業(yè)仍然具有頑強(qiáng)的生命力,他們?nèi)哉加写直皆鲜袌?chǎng)相當(dāng)?shù)姆蓊~。3、產(chǎn)能擴(kuò)張與資源不足制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前我國(guó)粗苯年產(chǎn)量在萬(wàn)萬(wàn)噸而下游粗苯加工能力可達(dá)萬(wàn)噸/年（包括酸洗苯和加氫苯）加,工能力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)粗苯資源的產(chǎn)出量,這就是為什么只要下游加工企業(yè)開工率一提高,粗苯資源就十分緊張、價(jià)格飛漲的原因。因此粗苯資源的緊張狀況已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)并會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)存在。當(dāng)然,隨著上游焦化企業(yè)的整合,產(chǎn)業(yè)集中度的提高,化工產(chǎn)品的回收比例也可能增長(zhǎng),噸焦的回收率也會(huì)提高。但是鋼鐵行業(yè)的整合,淘汰落后產(chǎn)能工作的推進(jìn)又將從另一個(gè)側(cè)面制約焦炭產(chǎn)能的上升,因此,預(yù)

5、計(jì)未來(lái)粗苯的產(chǎn)量不可能有大幅度的增長(zhǎng)。4生存環(huán)境極為不利上游粗苯資源競(jìng)爭(zhēng)激烈,無(wú)議價(jià)能力;下游中石化占據(jù)壟斷地位,競(jìng)爭(zhēng)泛力;加之大部分加氫苯企業(yè)處在焦化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的末端,生產(chǎn)所需的煤氣、蒸汽受行業(yè)景氣度影響較大難以維持穩(wěn)定的生產(chǎn)。三、加氫苯與石油苯現(xiàn)狀對(duì)比隨著粗苯加氫技術(shù)的不斷發(fā)展與成熟為石油苯的有效替代提供了可行的途徑,而我國(guó)是一個(gè)缺油多煤的國(guó)家,新工藝除解決了煤資源綜合利用的問(wèn)題,更為煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、基礎(chǔ)化工原料的來(lái)源提供了一定的保障。其產(chǎn)品質(zhì)量和石油苯已沒(méi)有明顯差別。同時(shí),在下游苯乙烯、苯胺、苯酚、環(huán)己酮等產(chǎn)品生產(chǎn)中的應(yīng)用日益廣泛,目前加氫苯在我國(guó)苯類下游產(chǎn)品中所占市場(chǎng)份額已達(dá)0產(chǎn)

6、品主要供應(yīng)中石化系統(tǒng)外的民營(yíng)、合資企業(yè)很難進(jìn)入中石化的主流配供企業(yè)。由于受粗苯原料的制約,盡管加氫苯產(chǎn)能迅速擴(kuò)張,但產(chǎn)量增長(zhǎng)并不快。而且由于酸洗苯企業(yè)仍然在粗苯原料市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~,加氫純苯的實(shí)際產(chǎn)量則更低而且今后也不可能有大幅度的增長(zhǎng)。因此,在全國(guó)純苯產(chǎn)量中,石油苯牢牢占據(jù)著主導(dǎo)地位,而這種壟斷地位不可能因?yàn)榧託浔降膮⑴c而產(chǎn)生根本的變化。因此,在市場(chǎng)銷售方面只能參照石油苯的價(jià)格依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)逐步占據(jù)部分石油苯下游的市場(chǎng)份額。四、關(guān)于開展粗苯貿(mào)易的建議1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。搞清全國(guó)各地區(qū)焦化廠分布和粗苯產(chǎn)能，包括所在地區(qū)的上游資源、生產(chǎn)情況、下游資源、交易模式、運(yùn)輸銷售等情況。2、掌握市場(chǎng)

7、信息。關(guān)注國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)和石油價(jià)格波動(dòng)走勢(shì)情況，掌握各地區(qū)焦化廠生產(chǎn)情況、苯加氫裝置開車情況、上下游市場(chǎng)、廠家拍賣動(dòng)態(tài)等情況，建立各地區(qū)的信息反饋網(wǎng)點(diǎn)。3、健全營(yíng)銷隊(duì)伍。公司要成立專業(yè)化營(yíng)銷小組，在山西、內(nèi)蒙、河北、陜西、河南粗苯資源豐富省份各安排人員，具體負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、信息反饋、組織資源，參與廠家拍賣，聯(lián)系物流運(yùn)輸?shù)仁乱恕?、建立存儲(chǔ)基地。如以純市場(chǎng)化運(yùn)作，市場(chǎng)火熱時(shí)，采購(gòu)難度大，資源量少；市場(chǎng)低迷時(shí)，價(jià)格偏低，采購(gòu)相對(duì)容易，但苯加氫廠家限產(chǎn)，用量下降。沒(méi)有儲(chǔ)運(yùn)基地，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的波段操作，無(wú)法實(shí)現(xiàn)量穩(wěn)、利潤(rùn)高的營(yíng)銷模式。因此，建立危化品儲(chǔ)運(yùn)基地對(duì)業(yè)務(wù)的開展必將起到有利的的支撐作用。作者簡(jiǎn)

8、介：曹維運(yùn)，男，漢族，197年58月出生，大學(xué)文化，工程師，購(gòu)銷經(jīng)理，現(xiàn)在淮北礦業(yè)集團(tuán)大榭煤炭運(yùn)銷有限公司工作。2009年全國(guó)各地區(qū)粗苯、煤焦油產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)表（萬(wàn)噸/年）地區(qū)省（市）粗苯煤焦油地區(qū)名稱粗苯煤焦油華北山西省87.75351中南河南省15.4661.84河北省32.10128.4湖北省6.8827.52內(nèi)蒙古10.4641.84湖南省4.2717.08天津市3.7615.04廣西省2.499.96北京市2.5310.12廣東省1.244.96小計(jì)136.6546.4小計(jì)30.34121.36華東山東省20.5882.32西北陜西省8.4933.96江蘇省9.5338.12甘肅省2.7410.96上海市7.3529.4新疆區(qū)2.6310.52安徽省5.0920.36寧夏區(qū)0.823.28江西省4.9219.68青海省0.341.36福建省0.913.64小計(jì)15.0260.08浙江省0.522.08西南四川省9.2837.12小計(jì)48.9195.6云南省8.3033.2東北遼寧省15.0360.12貴州省5.8723.48黑龍江5.6222.48重慶市2.6710.68吉林省2.8411.36小計(jì)26.12104.48小計(jì)23.4993.96全國(guó)合計(jì)：粗苯280.47萬(wàn)噸/年，煤焦油1121.88萬(wàn)噸/年。分布特點(diǎn)：山西