1、第PAGE17頁共NUMPAGES17頁個人金融條線2022年上半年工作總結(jié)一、上半年工作總結(jié)(一)信貸運(yùn)行繼續(xù)平穩(wěn)。截止_年_月末，全縣銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)各項存款余額_億元，較年初新增_億元，同比增幅_%;各項貸款余額_億元，較年初新增_億元，較去年同期增加_億元，同比增幅_%，完成市下達(dá)我縣全年貸款任務(wù)_億元的_%，全縣存貸比_%，新增存貸比_%，全縣存款余額、貸款余額居全市四縣第一。截止_月末，全縣_家_貸款余額_億元;_家擔(dān)保公司在保余額_億元，其中兩家政策性擔(dān)保公司在保余額_億元，占全部在保余額的_%，政策性融資擔(dān)保放大倍數(shù)為_倍。(二)金融扶貧持續(xù)推進(jìn)。1、加大落實力度。_年省下達(dá)我縣

2、扶貧小額信貸目標(biāo)任務(wù)數(shù)是_億元，為確保扶貧小額信貸持續(xù)有效發(fā)力，縣金融扶貧指揮部確定我縣目標(biāo)任務(wù)數(shù)為_億元，并按照尚未享受扶貧小額信貸政策的貧困戶戶數(shù)(以符合條件的_年底的建檔立卡戶數(shù)為準(zhǔn))測算分解了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)_年扶貧小額信貸目標(biāo)任務(wù)，同時根據(jù)各承貸銀行自身服務(wù)特點(diǎn)，確定承貸銀行_年扶貧小額信貸目標(biāo)任務(wù)數(shù)(舒政辦秘_號)。縣金融辦繼續(xù)加強(qiáng)對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和承貸金融機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)和調(diào)度力度，定期通報，并將扶貧小額信貸任務(wù)完成進(jìn)度、獲貸率以及貸款逾期情況納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(開發(fā)區(qū))脫貧攻堅工作年終考評。2、創(chuàng)新發(fā)放方式。為打破扶貧小額信貸“戶貸企用”被叫停后缺乏有效帶動模式的局面，進(jìn)一步提升扶貧小額信貸與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貼合程

3、度，先后出臺了_縣_年扶貧小額信貸實施細(xì)則(舒金扶指辦_號)、_推進(jìn)扶貧小額信貸工作_(舒金扶指辦_號)，主要精神是：在兩個堅持的前提下(堅持貧困戶自愿和貧困戶參與兩項基本原則，堅持“戶貸戶用戶還”方向)，全面推開“四帶一自”模式扶貧小額信貸。即對通過“各類園區(qū)、龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、種養(yǎng)大戶(家庭農(nóng)場)”帶動，貧困戶自我調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)展產(chǎn)業(yè)所需資金給予扶貧小額信貸支持。主要方式如下。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和承貸商業(yè)銀行對區(qū)域內(nèi)符合條件的貧困戶(有勞動能力可實際參與生產(chǎn)和管理)和優(yōu)勢企業(yè)(有帶動能力的本地特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè))進(jìn)行篩選，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會、承貸商業(yè)銀行共同確定好帶貧主體的帶動能力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要重點(diǎn)推薦

4、與貧困戶關(guān)聯(lián)度高、貧困戶能就近就便參加生產(chǎn)的，那些生產(chǎn)經(jīng)營好、信譽(yù)好的帶貧主體，獲貸貧困戶要注意向非貧困村的貧困戶傾斜，盡量提高獲貸率，擴(kuò)大覆蓋面。承貸商業(yè)銀行根據(jù)推薦_，對貧困戶和和優(yōu)勢企業(yè)及時安排調(diào)查，并形成審定意見。初步確認(rèn)可以貸款的，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、企業(yè)、貧困戶三方簽訂扶貧合作協(xié)議，最后由承貸銀行根據(jù)“三方協(xié)議”正式受理并發(fā)放貸款。3繼續(xù)穩(wěn)妥推進(jìn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人對扶貧小額信貸負(fù)總責(zé)，分管負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)，并分解細(xì)化任務(wù)，責(zé)任要層層落實到村到人。對貧困戶逐戶上門開展信貸需求摸底調(diào)查，做到應(yīng)貸盡貸，到_月末，全縣當(dāng)年授信戶數(shù)_戶，授信金額_萬元。截止_月_日，全縣扶貧小額信貸余額_筆_萬元，_

5、年當(dāng)年新增發(fā)放_筆_萬元，到_月底將全面完成_億元目標(biāo)任務(wù)。(三)金融服務(wù)能力繼續(xù)提升結(jié)合“四送一服”雙千工程，更好的為全縣中小企業(yè)提供金融服務(wù)，切實為符合條件的企業(yè)解決融資難問題。繼續(xù)暢通金融服務(wù)渠道：過橋資金為緩解實體經(jīng)濟(jì)掉頭資金壓力，_年_月我縣成立政府獨(dú)資的金龍_，注冊本金_億元，截止到今年_月末，累計為縣內(nèi)發(fā)放_家次企業(yè)過橋_億元，其中今年新增發(fā)放_筆_億元?！?321”政銀擔(dān)合作。我縣_年開始加入“4321”風(fēng)險分擔(dān)體系，截止到今年_月末，全縣“4321”業(yè)務(wù)在保余額_億元，其中今年新增“4321”業(yè)務(wù)增量為_億元，切實為小微企業(yè)融資擔(dān)保提供風(fēng)險保障?！岸惾谕ā辟J款。為切實緩解小微

6、企業(yè)融資壓力，促進(jìn)銀行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，_年我縣積極開展“稅融通”新業(yè)務(wù)，已有_多家企業(yè)受益，截止_月末，全縣累計發(fā)放稅融通貸款_億多元，其中今年_-_月份新增_筆_萬元。其他金融新產(chǎn)品。同時，為更好的服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，金融產(chǎn)品不斷推陳出新，主要有：建行的助保金、創(chuàng)業(yè)貸、薪金貸，多為信用貸款;農(nóng)行的勸耕貸、農(nóng)民安家貸，_銀行的快捷貸、_貸等一大批靈活便捷的金融產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，金融服務(wù)水平得到大力提升。(四)多層次市場逐步建立。企業(yè)上市掛牌工作?？h委縣政府一直緊抓貧困縣上市掛牌“綠色通道”政策優(yōu)勢，加快推動我縣優(yōu)質(zhì)企業(yè)上市掛牌步伐，目前全縣共有_家企業(yè)成功進(jìn)入四板市場掛牌，并實現(xiàn)直接融資額_多萬。_年我縣上

7、市重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)為英力電子，目前公司正在進(jìn)行股改前期準(zhǔn)備工作;新三板掛牌企業(yè)一家(金橋農(nóng)林)，金橋農(nóng)林股改已完成，下一步報券商內(nèi)核，同時與縣農(nóng)委對接，正在抓緊摸排區(qū)域性股權(quán)交易中心符合條件企業(yè)。啟動中泰_綠色發(fā)展基金。繼續(xù)深化與中泰證券扶貧合作，擬設(shè)立中泰_綠色發(fā)展基金，基金總額_億元，目前中泰證券已對我縣金橋農(nóng)林、_幸福、勝利精密、必斐艾等一大批優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行了前期考察調(diào)研。(五)風(fēng)險防范緊抓不放。兩類公司監(jiān)管工作。今年_月份，市金融辦對我縣金龍小貸、金信擔(dān)保公司進(jìn)行了抽查，縣金融辦也_人員對縣內(nèi)兩類公司開展個人金融條線_年上半年工作總結(jié)_最新-_年上半年工作總結(jié)金融類工作總結(jié)_年農(nóng)村信用社員個

8、人工作總結(jié)精品_年上半年工作總結(jié)金融類工作總結(jié)_年農(nóng)村信用社員個人工作總結(jié)我叫_，現(xiàn)任_鎮(zhèn)門樓村支部書記，兼_農(nóng)村信用社客戶經(jīng)理.自_年任_農(nóng)村信用社員以來，我堅持_年如一日，真心實意待儲戶，鋪下身子搞服務(wù)，贏得了本村及遠(yuǎn)近儲戶的心.通過從事信用社工作，為老百姓提供心貼心的服務(wù)，贏得了群眾的信任與擁護(hù)，自己的社會地位日漸提高，逐步由一個剛出校門的學(xué)生走上了全村黨員擁護(hù)、群眾信任的黨支部書記.盡管我村遠(yuǎn)離鎮(zhèn)駐地15華里，是個僻遠(yuǎn)的山村，儲蓄業(yè)務(wù)仍拓展的較好，儲蓄額在全鎮(zhèn)乃至全縣客戶經(jīng)理中名列前茅，年年被評為儲蓄工作先進(jìn)個人.回顧這些年來的儲蓄工作，我的主要體會和做法是：一勤奮敬業(yè)，干工作就得干出

9、個樣子來農(nóng)村儲蓄工作是一項既利于國家社會，有利于人民群眾的崇高事業(yè).從剛剛從事這項工作的第一天起，我內(nèi)心就有一種信念和追求：農(nóng)村信用社選擇了我，是對我的信任和重用；我也要選擇信用社，為其獻(xiàn)身，不負(fù)厚望，不辱使命，一定要盡最大努力干好.懷著滿腔熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，一干就是_年._年以來，始終堅持做到干一行、愛一行、專一行、精一行，干就干出個樣子來.在從事儲蓄業(yè)務(wù)的多年間，有的勸我改行，有的讓我放棄，但我始終堅定自己的信念，堅持自己的執(zhí)著追求，既然已經(jīng)選擇了她，就要忠貞不渝地干到底.就是擔(dān)任村支部書記后，我也絲毫沒有動搖過這種念頭.對工作我有一種不示弱、不服輸?shù)年駝藕推磩?凡業(yè)務(wù)部門下達(dá)的

10、指標(biāo)、安排的任務(wù)都要無條件地服從和完成，并力求超額完成；干工作向最好的同志看齊，并力求爭當(dāng)先進(jìn)；對工作始終有一種鍥而不舍、永.不滿足、奮發(fā)進(jìn)取的不懈追求.記做到剛擔(dān)任儲蓄員的初期，有一個村的員儲蓄額達(dá)到了_多萬元，這在當(dāng)時是一般人所達(dá)不到的，也是不容易達(dá)到的.當(dāng)時盡管我是新手，但是我想：別人辦到的我也要辦到，并且一定要辦好.懷著一種比、趕、超和不甘落后的心情，通過自己的鉆研和努力，很快就使自己的儲蓄額超過了這個同志.多年來，就這樣憑著自己對工作的好勝心、好強(qiáng)心，使自己的儲蓄業(yè)務(wù)工作始終保持了全鎮(zhèn)領(lǐng)先水平.二廣開渠道，最大限度地拓展儲蓄領(lǐng)域多年來，在開展儲蓄業(yè)務(wù)工作的過程中，本人堅持以最大限度地

11、增加儲蓄額為目的，不分地域、不管是誰、不論多少，只要能有效聚集資金，擴(kuò)大儲蓄業(yè)務(wù)，就要去想，就要去干，千方百計把一切可以聚集的資金聚集上來.(一)講究信用，取信于民.搞好儲蓄工作，信用是基礎(chǔ)、是關(guān)鍵.多年來，我始終堅持以守信為本、以信譽(yù)興業(yè)，把講求信用作為基本的職業(yè)道德，樹立在群眾中的良好形象.在這方面，我的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是：群眾有錢找我存，是對我的信任和支持，群眾用錢找我提，我也要同樣理解和支持，將心來比心，想儲戶之所想，急儲戶之所急.即使是手頭備用金不足，也要千方百計調(diào)節(jié)資金，解決儲戶用錢之需.久而久之，在群眾中產(chǎn)生了良好的信譽(yù)，群眾手里一有錢就找我存.我們村有一個近_歲的老大爺，老兩口以

12、放羊為生，每次把羊賣掉后，都及時把錢存給我.有的鄰居說：您倆年紀(jì)大了，身體又不好，隨時就要用錢，何必有錢就存呢。個人金融條線2022年上半年工作總結(jié)（二）時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間_年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚(yáng)長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將_年度的個人工作總結(jié)如下：一、工作匯報自_年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項工作，工作能力逐步提升。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)

13、品信息，努力做好本職工作由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。實踐才是檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，_年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴(yán)重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn)，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)

14、，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進(jìn)行反饋。3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過驗收幷授牌_年在圍繞_三種全會精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗

15、收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補(bǔ)充材料，通過一系列的工作，分公司于_月底通過集團(tuán)驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。二、工作感想踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識?！癬個人眼中就有_個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人

16、都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛

17、力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。個人金融條線2022年上半年工作總結(jié)（三）轉(zhuǎn)眼間，_年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這_個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾

18、的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。從_月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤

19、客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根

20、源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。個人金融條線2022年上半年工作總結(jié)（四）今年是我們公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折時期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成極大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我做如下汽車公司銷售工作總結(jié)：一、追蹤

21、對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實力固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前激烈的汽車市場競爭。對于內(nèi)部管理，作到走出去、請進(jìn)來。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。二、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)，細(xì)分用戶群體，實行差異化營銷針對今年公司總結(jié)部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，合公司總結(jié)經(jīng)理在年初商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在提升營銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了

22、一套對策：對策一：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、專人負(fù)責(zé)、及時溝通的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷

23、售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總結(jié)部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)今年的銷售形勢，我們確定了灑水車、化工車、散裝水泥車油罐車、等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，專門成立了大宗用戶組，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。對策三：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理1、檢查工作規(guī)律化2、晨會、培訓(xùn)例會化3、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、日常工作表格化6

24、、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。三、注重團(tuán)隊建設(shè)公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。今年，通

25、過全體員工的共同努力，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，將“文化營銷”、“服務(wù)營銷”和“品牌營銷”三者緊密合。個人金融條線2022年上半年工作總結(jié)（五）時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。_年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然_年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸

26、減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析(一)、業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款_萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2、成功開發(fā)了四個新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；(二)、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的_萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定，

27、首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實了_個新客戶，但離我本人制定的_個的目標(biāo)還差兩個，且這_個客戶中有_個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投

28、入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于_年_月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作_市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對整體市場認(rèn)識

29、的高度有待提升；5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)-)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場