1、臺(tái)客隆連鎖超市DM評(píng)估報(bào)告模式方案精選臺(tái)客隆連鎖超市DM評(píng)估報(bào)告模式方案精選DM評(píng)估關(guān)鍵指標(biāo)DM商品的銷(xiāo)售（毛利）額增長(zhǎng)率：（本期DM銷(xiāo)售（毛利）額DM商品在參考期的銷(xiāo)售（毛利）額）/本期DM銷(xiāo)售（毛利）額*100%。 注：參考期統(tǒng)一選取DM商品在DM開(kāi)始前1天前14天(兩周)的銷(xiāo)量。占比數(shù)據(jù)：DM銷(xiāo)售額/同期銷(xiāo)售總額、各品類(lèi)商品部的DM商品銷(xiāo)售額/同品類(lèi)商品銷(xiāo)售總額；此類(lèi)數(shù)據(jù)從總體上反映了DM對(duì)各品類(lèi)和整體銷(xiāo)售的影響以及是否產(chǎn)生了相應(yīng)的帶動(dòng)作用。通過(guò)評(píng)估歷史數(shù)據(jù)的積累，為各品類(lèi)商品部逐步建立合理的DM銷(xiāo)售占比目標(biāo)提供參考和依據(jù)。平均毛利率：逐步建立各品類(lèi)DM商品合理的毛利率范圍，規(guī)范定價(jià)。銷(xiāo)

2、售最佳（低）5單品：以按各品類(lèi)商品部分類(lèi)統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)售最佳及最低的（35個(gè)）單品為單品評(píng)估重點(diǎn)，反饋相關(guān)銷(xiāo)售影響因數(shù)的情況，促使采購(gòu)員在DM商品的選品、定價(jià)策略、貨源保障、陳列等環(huán)節(jié)上不斷進(jìn)行提高。 收取費(fèi)用總額和支出成本總額收益情況：DM商品毛利額增長(zhǎng)+收取費(fèi)用總額支出成本總額 DM評(píng)估關(guān)鍵指標(biāo)DM商品的銷(xiāo)售（毛利）額增長(zhǎng)率：（本期DM總體數(shù)據(jù)1、3.93.22（1207）期DM商品銷(xiāo)售總額 萬(wàn)元，占同期銷(xiāo)售總額 %，DM商品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 %（對(duì)比參考期）；DM商品毛利總額 萬(wàn)元，平均毛利率 %，DM商品毛利額增長(zhǎng)率 %（對(duì)比參考期）。2、本期DM 版，成本支出 萬(wàn)元；商品總數(shù) 個(gè)，收費(fèi) 萬(wàn)元。3

3、、本期DM促銷(xiāo)檔期，門(mén)店客單、客流同比、環(huán)比增長(zhǎng) %，銷(xiāo)售額同比、環(huán)比增長(zhǎng) %，暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)促銷(xiāo)單品反饋，由各門(mén)店店辦提報(bào)并提出建議分析。4、本期DM收益 萬(wàn)元。總體數(shù)據(jù)1、3.93.22（1207）期DM商品銷(xiāo)售總額 食品部DM銷(xiāo)售的品類(lèi)數(shù)據(jù) （一）、食品部1、DM商品的銷(xiāo)售及毛利：銷(xiāo)售總額 萬(wàn)元，占同期食品部銷(xiāo)售總額 %，DM銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 %；毛利總額 萬(wàn)元，平均毛利率 %，毛利增長(zhǎng)率 %；2、DM商品的品類(lèi)結(jié)構(gòu)：DM商品數(shù) 個(gè) 食品部各課組大類(lèi)的DM商品數(shù)據(jù)分析課組編碼品項(xiàng)數(shù)總銷(xiāo)售平均毛利率占課組銷(xiāo)售占部門(mén)銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)率15課21課22課23課24課食品部DM銷(xiāo)售的品類(lèi)數(shù)據(jù) （一）、食品部課

4、組編碼品項(xiàng)數(shù)總銷(xiāo)單品評(píng)估3、單品評(píng)估 （1）重點(diǎn)商品評(píng)估 食品部本期銷(xiāo)售最佳10單品（含會(huì)員商品）商品名稱(chēng)商品編碼銷(xiāo)售額毛利率貨源情況價(jià)格水平（市調(diào)）陳列情況采購(gòu)員總結(jié)單品評(píng)估3、單品評(píng)估商品名稱(chēng)商品編碼銷(xiāo)售額毛利率貨源情況價(jià)格單品評(píng)估 食品部本期銷(xiāo)售最低10單品（含會(huì)員商品）商品名稱(chēng)商品編碼銷(xiāo)售額毛利率貨源情況價(jià)格水平（市調(diào)）陳列情況采購(gòu)員總結(jié) （2）食品部DM單品銷(xiāo)售明細(xì)由各課組分析。單品評(píng)估 食品部本期銷(xiāo)售最低10單品（含會(huì)員商品）商品名（二）、生鮮部1、DM商品的銷(xiāo)售及毛利：銷(xiāo)售總額 萬(wàn)元，占同期生鮮部銷(xiāo)售總額 %，DM銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 %；毛利總額 萬(wàn)元，平均毛利率 %，毛利增長(zhǎng)率 %；2

5、、DM商品的品類(lèi)結(jié)構(gòu)：DM商品數(shù) 個(gè) 生鮮部各課組大類(lèi)的DM商品數(shù)據(jù)分析課組編碼品項(xiàng)數(shù)總銷(xiāo)售平均毛利率占課組銷(xiāo)售占部門(mén)銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)率11課12課13課14課生鮮部DM銷(xiāo)售的品類(lèi)數(shù)據(jù) （二）、生鮮部課組編碼品項(xiàng)數(shù)總銷(xiāo)售平均毛利率占課組銷(xiāo)售占部門(mén)單品評(píng)估 （1）重點(diǎn)商品評(píng)估 生鮮部本期銷(xiāo)售最好5單品（含會(huì)員商品）商品名稱(chēng)商品編碼銷(xiāo)售額毛利率貨源情況價(jià)格水平（市調(diào)）陳列情況采購(gòu)員總結(jié)單品評(píng)估 （1）重點(diǎn)商品評(píng)估商品名稱(chēng)商品編碼銷(xiāo)售額毛利率貨源單品評(píng)估 商品名稱(chēng)商品編碼銷(xiāo)售額毛利率貨源情況價(jià)格水平（市調(diào)）陳列情況采購(gòu)員總結(jié)生鮮部本期銷(xiāo)售最低5單品（含會(huì)員商品）生鮮部DM單品銷(xiāo)售明細(xì)由各課組分析。 單品

6、評(píng)估 商品名稱(chēng)商品編碼銷(xiāo)售額毛利率貨源情況價(jià)格水平（市調(diào)非食部DM銷(xiāo)售的品類(lèi)數(shù)據(jù)1、DM商品的銷(xiāo)售及毛利：銷(xiāo)售總額 萬(wàn)元，占同期非食品部銷(xiāo)售總額 %，DM銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 %；毛利總額 萬(wàn)元，平均毛利率 %，毛利增長(zhǎng)率 %；2、DM商品的品類(lèi)結(jié)構(gòu)：DM商品數(shù) 個(gè) 非食部各課組大類(lèi)的DM商品數(shù)據(jù)分析課組編碼品項(xiàng)數(shù)總銷(xiāo)售平均毛利率占課組銷(xiāo)售占部門(mén)銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)率31課32課33課34課35課36課37課38課非食部DM銷(xiāo)售的品類(lèi)數(shù)據(jù)1、DM商品的銷(xiāo)售及毛利：銷(xiāo)售總額單品評(píng)估商品名稱(chēng)商品編碼銷(xiāo)售額毛利率貨源情況價(jià)格水平（市調(diào)）陳列情況采購(gòu)員總結(jié)（1）重點(diǎn)商品評(píng)估 非食品部本期銷(xiāo)售最佳10單品（含會(huì)員商品）

7、單品評(píng)估商品名稱(chēng)商品編碼銷(xiāo)售額毛利率貨源情況價(jià)格水平（市調(diào)）單品評(píng)估商品名稱(chēng)商品編碼銷(xiāo)售額毛利率貨源情況價(jià)格水平（市調(diào)）陳列情況采購(gòu)員總結(jié)（1）重點(diǎn)商品評(píng)估 非食品部本期銷(xiāo)售最低10單品（含會(huì)員商品） （2）非食品部DM單品銷(xiāo)售明細(xì)由各課組分析。單品評(píng)估商品名稱(chēng)商品編碼銷(xiāo)售額毛利率貨源情況價(jià)格水平（市調(diào)）反饋、評(píng)估及建議市場(chǎng)部、采購(gòu)部、品類(lèi)管理部在“DM評(píng)估操作流程”規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)下環(huán)節(jié)完成反饋總結(jié)。（DM實(shí)施進(jìn)行中關(guān)注及結(jié)束后三天做出相應(yīng)分析）DM的推廣主題及活動(dòng)效果：由市場(chǎng)部反饋選品方面：由各品類(lèi)采購(gòu)部反饋（采購(gòu)中心對(duì)銷(xiāo)量不理想的商品做出分析并做相應(yīng)調(diào)整）價(jià)格水平：由營(yíng)運(yùn)部反饋（門(mén)店店辦應(yīng)

8、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同DM商品的價(jià)格差異，及時(shí)做好反饋與實(shí)時(shí)調(diào)整建議）陳列方面：由營(yíng)運(yùn)部反饋（門(mén)店店辦應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注DM商品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，保證DM商品的貨源，對(duì)動(dòng)銷(xiāo)慢的商品做及時(shí)調(diào)整）貨源保障：由采購(gòu)部/營(yíng)運(yùn)部反饋（門(mén)店店辦對(duì)DM到貨率進(jìn)行匯總，對(duì)缺貨商品及時(shí)與采購(gòu)反饋，采購(gòu)對(duì)銷(xiāo)售做實(shí)時(shí)關(guān)注，控制訂貨量，使DM商品庫(kù)存保持在合理值，以減少退貨，控制合理庫(kù)存）反饋、評(píng)估及建議市場(chǎng)部、采購(gòu)部、品類(lèi)管理部在“DM評(píng)估操作流存在問(wèn)題：此評(píng)估方案是為了建立DM數(shù)據(jù)庫(kù)商品分析對(duì)比，實(shí)時(shí)關(guān)注DM商品對(duì)課組大類(lèi)商品及總體銷(xiāo)售的帶動(dòng)效果進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)分析。由于目前系統(tǒng)的局限性，檔期DM商品無(wú)法全部錄入DM促銷(xiāo)分析模塊進(jìn)行操作，原因在于采購(gòu)在洽談商品促銷(xiāo)時(shí)，大多以銷(xiāo)售期拉單補(bǔ)差，因此這部分商品則不能放到同一模塊進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，要解決這一問(wèn)題，有如下兩種方法。方法一：采購(gòu)洽談檔期DM促銷(xiāo)商品時(shí)，一律以特供價(jià)修改進(jìn)價(jià)，待檔期結(jié)束再調(diào)回原供價(jià)，促銷(xiāo)期內(nèi)進(jìn)貨商品差異直接以調(diào)整進(jìn)價(jià)，不做銷(xiāo)