1、科室會(huì)演講技巧課件科室會(huì)演講技巧課件2大家好4大家好3科室會(huì)與一般演講的區(qū)別：對(duì)象：具有專業(yè)醫(yī)學(xué)背景的醫(yī)生、護(hù)士內(nèi)容：學(xué)術(shù)性理論及專業(yè)性技術(shù)專業(yè)可以體現(xiàn)一名銷售的內(nèi)涵和水準(zhǔn)，可以贏得醫(yī)生的尊重和信任！大家好5科室會(huì)與一般演講的區(qū)別：大家好4Agenda科會(huì)前拜訪PPT制作相關(guān)演示品及輔助工具準(zhǔn)備著裝和肢體語言靈活控制時(shí)間面對(duì)挑戰(zhàn)意見大家好6Agenda科會(huì)前拜訪大家好1. 科會(huì)前拜訪科主任/負(fù)責(zé)人：確認(rèn)具體時(shí)間、主要內(nèi)容，征求意見住院總/秘書：溝通科會(huì)時(shí)間、內(nèi)容、地點(diǎn)、餐食、人數(shù)、投影儀等主要術(shù)者/帶組醫(yī)生：溝通科會(huì)時(shí)間、內(nèi)容，征求意見*有必要的時(shí)候需要提前到會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)對(duì)于“貴人多忘事”的客戶，

2、科會(huì)前需再次確認(rèn)大家好1. 科會(huì)前拜訪科主任/負(fù)責(zé)人：確認(rèn)具體時(shí)間、主要內(nèi)容，征求2. PPT制作形式：正式、生動(dòng)、互動(dòng) 動(dòng)畫/視頻/錄播圖片/圖表文字 突出重要的數(shù)據(jù)、文字描述可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用！內(nèi)容：嚴(yán)謹(jǐn)、條理清晰、重點(diǎn)突出大家好2. PPT制作形式：正式、生動(dòng)、互動(dòng)大家好3. 相關(guān)演示品及輔助工具準(zhǔn)備主講產(chǎn)品的演示樣品及相關(guān)配套耗材，如：導(dǎo)絲、血管鞘、穿刺針，注射器、壓力泵等熟練掌握演示樣品的演示規(guī)范和重要信息輔助工具：激光筆、投影儀、胸牌、名片、品牌提示物、備用拷貝U盤等大家好3. 相關(guān)演示品及輔助工具準(zhǔn)備主講產(chǎn)品的演示樣品及相關(guān)配套耗4. 著裝和肢體語言正裝（夏天可不穿外套，須打

3、領(lǐng)帶）：尊重、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)肢體語言：面帶微笑、挺胸抬頭、開放手勢(shì)、照顧四周、慢走站穩(wěn)大家好4. 著裝和肢體語言正裝（夏天可不穿外套，須打領(lǐng)帶）：尊重、5. 靈活控制時(shí)間科會(huì)前準(zhǔn)備：熟悉內(nèi)容、每頁重點(diǎn)突出、整體條例清晰延長時(shí)間的技巧：適當(dāng)放慢語速和節(jié)奏、就某幾點(diǎn)充分展開、增加互動(dòng)和討論、提問有獎(jiǎng)競(jìng)猜壓縮時(shí)間的技巧：適當(dāng)加快語速和節(jié)奏、簡(jiǎn)化過度語句和章節(jié)、突出重點(diǎn)數(shù)和詞、忽略文字描述、跳過非核心內(nèi)容一口吃不出胖子，核心內(nèi)容不超過三點(diǎn)大家好5. 靈活控制時(shí)間科會(huì)前準(zhǔn)備：熟悉內(nèi)容、每頁重點(diǎn)突出、整體條6. 面對(duì)挑戰(zhàn)意見科會(huì)前準(zhǔn)備：冰山原理廣而深的專業(yè)知識(shí)預(yù)防挑戰(zhàn)的技巧：PPT內(nèi)容充足、添加Q&A的文字表述、沒有把握的內(nèi)容不講面對(duì)挑戰(zhàn)的態(tài)度：自信但不狂妄、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)痪惺⑻拐\但不菲薄、謙虛但不盲從面對(duì)挑戰(zhàn)意見的技巧：太極借力打力“您問的這個(gè)問題非常好，您說的問題的確可能存在，據(jù)我所知，有些專家也有些專家/目前我手里也沒有確切的資料，如果您比較感興趣，我回頭找些資料來再向您請(qǐng)教?！薄笆指兄x您提出的問題，這點(diǎn)的確在某些時(shí)候存在爭(zhēng)議，老師您有何高見？”“作為廠家，我們不建議您這么操作，當(dāng)然您比我們更有發(fā)言權(quán)”大家好6. 面對(duì)挑戰(zhàn)意見科會(huì)前準(zhǔn)備：冰山原理廣而深的專業(yè)知識(shí)大作業(yè)在Maverick、Emerge、Flextome中，每人抽簽選定一個(gè)產(chǎn)品。準(zhǔn)備15min以內(nèi)的科會(huì)演講及PPT（20張以內(nèi)）