1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析-用數(shù)字說(shuō)話(huà)【會(huì)務(wù)組織】一六八培訓(xùn)網(wǎng)【舉辦時(shí)間】7月08-09H深圳7月21-22H北京7月23-24日上?！臼召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】2600元/人（講義、午餐、發(fā)票、茶點(diǎn)、贈(zèng)送陳老師研發(fā)軟件）報(bào)名咨詢(xún)電話(huà)*【全國(guó)免費(fèi)熱線(xiàn)】400-6364168【深圳電話(huà)】：0755-8615419386154194胡先生林先生FAX：0755-8615【上海電話(huà)】先生黃小姐FAX：021-5101【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門(mén)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢(xún)！特別聲明：為了保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)攜帶筆記本電腦并安裝Office,并為Excel加載分析工具庫(kù)陳劍老師課程均贈(zèng)送BladeOffic

2、e工具箱，請(qǐng)注意核對(duì)軟件日期是否為培訓(xùn)當(dāng)天日期以防假冒。課程對(duì)象市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)分析人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)及其他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析有興趣的人士課程背景市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部工作人員由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)分的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營(yíng)銷(xiāo)分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡(jiǎn)匯總和流水帳式的通報(bào)，缺乏對(duì)客戶(hù)、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)方面的深入分析，結(jié)果決策者只能著本能的反應(yīng)來(lái)運(yùn)作，決策存在很大的失誤風(fēng)險(xiǎn)。本課程著眼于營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)，教如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息。通過(guò)學(xué)習(xí)本課程您將可以掌握營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的重要念和高級(jí)技能，提升科學(xué)管理和科學(xué)決策的水平。課程大綱一、營(yíng)

3、銷(xiāo)分析的組織框架和技術(shù)框架經(jīng)過(guò)多年的信息化建設(shè)，企業(yè)積累了大量數(shù)據(jù)，那么如何才能更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析和掘工作？通過(guò)解析不同企業(yè)的數(shù)據(jù)應(yīng)用實(shí)踐，本節(jié)與您分亨營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的總體框架應(yīng)如何建k現(xiàn)有的數(shù)據(jù)能分析什么？現(xiàn)存的報(bào)告機(jī)制存在哪些問(wèn)題數(shù)據(jù)分析的技術(shù)架構(gòu)和組織架構(gòu)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析思路和步驟數(shù)據(jù)分析與挖掘技術(shù)簡(jiǎn)介二、指標(biāo)分析指標(biāo)分析是一種快速的企業(yè)績(jī)效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo)，本節(jié)介紹如何通過(guò)指標(biāo)構(gòu)建數(shù)據(jù)分析模型。從一個(gè)績(jī)效考核表說(shuō)起KPI的局限搭建分析模型分析公司經(jīng)營(yíng)狀況基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的矩陣分析5利潤(rùn)分析矩陣新產(chǎn)品分析矩陣7案例分析三、數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集沒(méi)有數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)分析就成

4、了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)搜集的思路和方法，為營(yíng)銷(xiāo)分析奠定堅(jiān)的呈礎(chǔ)。思暮應(yīng)該釆集哪些數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源和收集途徑構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)數(shù)據(jù)表的規(guī)劃和設(shè)計(jì)5低成本的數(shù)據(jù)收集手段6.利用新技術(shù)手段簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)收集四、常用分析方法數(shù)命h析不是空洞理論，還需要有科學(xué)的技術(shù)手段和方法，本節(jié)演練常用的數(shù)據(jù)分析方法1對(duì)比分析多維分析和統(tǒng)計(jì)3時(shí)間序列分析數(shù)據(jù)分布分析5方差分析五、競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)總是在競(jìng)爭(zhēng)中壯大，如果能提前預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和策略，企業(yè)更容易成功。如何界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次需求的交叉彈性品牌轉(zhuǎn)換矩陣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集六、市場(chǎng)調(diào)查與置信度分析市場(chǎng)調(diào)研是合法獲取數(shù)據(jù)的重要來(lái)源，也是

5、快速了解市場(chǎng)反應(yīng)的途徑，本節(jié)討論市場(chǎng)調(diào)查的劃和統(tǒng)計(jì)方法。如何策劃一次市場(chǎng)調(diào)查常規(guī)調(diào)查方法和網(wǎng)上調(diào)查方法如何進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)上有效的抽樣調(diào)查理解誤差的來(lái)源分析如何對(duì)抽樣結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)通過(guò)置信度分析計(jì)算調(diào)查誤差七、客戶(hù)細(xì)分與精確營(yíng)銷(xiāo)無(wú)差別的大眾媒體營(yíng)銷(xiāo)己經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足零和的市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)要求。精確營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在及未來(lái)發(fā)展方向，而客戶(hù)細(xì)分是精確營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。請(qǐng)將以下報(bào)名表內(nèi)容打印填寫(xiě)后請(qǐng)發(fā)到請(qǐng)將以下報(bào)名表內(nèi)容打印填寫(xiě)后請(qǐng)發(fā)到Email：peixunl68或傳真至：021-510120390755-86154195報(bào)名回執(zhí)1精確營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分的價(jià)值基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析的RFM指標(biāo)基于聚類(lèi)細(xì)分方法的

6、案例解析6細(xì)分結(jié)果的應(yīng)用八、商業(yè)預(yù)測(cè)技術(shù)預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年度的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)有率、銷(xiāo)售量等。1預(yù)測(cè)責(zé)任者與支持者2.預(yù)測(cè)的組織流程3不同的預(yù)測(cè)模型各自的優(yōu)缺點(diǎn)4多元回歸分析：如何分析多個(gè)因素對(duì)目標(biāo)值的影響程度，包含i.如何建立多變量業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)模型ii如何評(píng)估業(yè)務(wù)模型的有效性iii企業(yè)外部變量（例如經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù)）的選擇和過(guò)濾回歸分析演練：如何量化分析廣告的效果專(zhuān)家介紹陳劍老師信息化專(zhuān)家、IPMA認(rèn)證項(xiàng)目經(jīng)理、MCSE、MCDBA.經(jīng)濟(jì)分析師,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，曾主持開(kāi)發(fā)大型政府業(yè)務(wù)系統(tǒng)、銀行辦公系統(tǒng)、電信業(yè)務(wù)系統(tǒng)、工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)等,負(fù)責(zé)過(guò)OA、ERP、系

7、統(tǒng)的集成與實(shí)施歷任項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)，副總經(jīng)理等職務(wù)、熟悉公司營(yíng)運(yùn)管理,財(cái)務(wù)管理，信息化管理，人事行政管理工作。陳劍老師擅長(zhǎng)的課程：實(shí)用企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析技術(shù)，專(zhuān)業(yè)幻燈片和圖表制作技術(shù)，現(xiàn)代項(xiàng)目管理,新產(chǎn)品研發(fā)和客戶(hù)需求分析,Excel、Access和POWERPOINT在管理中的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用陳老師近期培訓(xùn)企業(yè)：東方航空、攀嶺鞋業(yè)、福田醫(yī)療、銀雁金融、哈爾濱移動(dòng)、大連商品易所、泉林包裝、卓志物流、佛山移動(dòng)、東風(fēng)置業(yè)、金域醫(yī)療檢驗(yàn)、交銀施羅徳、中鈔特種偽、金茂集團(tuán)、海煙物流、中國(guó)測(cè)試技術(shù)研究院、東風(fēng)汽車(chē)、雅芳、貝親嬰兒用品、奇正藏、達(dá)豐電腦、瑞立遠(yuǎn)東、中新圖銳、喜萊徳六暉橡膠金屬、嘉馳國(guó)際貿(mào)易、嘉興福茂、蓿嘉東時(shí)裝、立順實(shí)業(yè)、敦樸光電、蘇州萬(wàn)通、海立（集團(tuán)）、上海輪胎橡膠、偉爾沃曼機(jī)械、馨科技精密機(jī)械、亞洲紙業(yè)、億道電子、納貝斯克食品、南京廣廈置業(yè)（集團(tuán)）、天津嘉馳上海汽輪機(jī)、偉巴斯特車(chē)頂供暖系統(tǒng)等企業(yè)。參加課題：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析-用數(shù)字說(shuō)話(huà)GZ時(shí)間：地點(diǎn)：參會(huì)單位名稱(chēng)：Email：如發(fā)票抬頭與本回執(zhí)單位名稱(chēng)不同的。請(qǐng)注明：聯(lián)系人：電話(huà)：傳真：參力口學(xué)員：職務(wù)：手機(jī)：Email：參力口學(xué)員：職務(wù)：手機(jī)：Email：參力口學(xué)員：職務(wù)：手機(jī)：Email：付款方式：現(xiàn)金支票轉(zhuǎn)帳人數(shù)：人參會(huì)費(fèi)用：共計(jì)：元備注1收到貴司