1、平安福巡講第六輪2017.8.1安鑫?？梢苑当镜拇蟛‰U(xiǎn)2定價(jià)利率：3.5%產(chǎn)品類型：傳統(tǒng)非分紅產(chǎn)品亮點(diǎn)：費(fèi)率低、滿期返還保費(fèi)產(chǎn)品定位：基礎(chǔ)活動(dòng)率產(chǎn)品&鉆石補(bǔ)件數(shù)產(chǎn)品上市時(shí)間：2017年6月27日產(chǎn)品特色：1、返本：保險(xiǎn)期滿返還保費(fèi)，不花錢買保險(xiǎn) 2、簡(jiǎn)單：身故、重疾、生存金三擇一賠付3、好講：無(wú)論發(fā)生什么，錢都是您的錢4、好賣：保費(fèi)低，彈性大：保費(fèi)1000元起，上不封頂平安安鑫保兩全保險(xiǎn)主險(xiǎn)滿期金：保險(xiǎn)期滿，返還主附險(xiǎn)所交保費(fèi)身故金：18歲前返還主附險(xiǎn)所交保費(fèi)18歲起給付1倍基本保額附加重疾重疾金：45種重疾，提前給付1倍基本保額避免受未成年人身故風(fēng)險(xiǎn)保額限制客戶不能購(gòu)買，可選附險(xiǎn)滿足部分客戶

2、對(duì)保障的需求滿期金、身故金、重疾金的給付都是一次為限，任一給付后主附險(xiǎn)合同終止。與目前基礎(chǔ)產(chǎn)品重疾種類一致，與更高端的保障產(chǎn)品區(qū)隔安鑫保對(duì)兒童來(lái)講，不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額！安鑫?；A(chǔ)產(chǎn)品責(zé)任及概述安鑫保對(duì)老人來(lái)講，有病防病無(wú)病返本！42歲約是鑫盛保費(fèi)的80%，金鑫盛的86%安鑫?；A(chǔ)產(chǎn)品責(zé)任及概述產(chǎn)品亮點(diǎn)：滿期返還滿期返還保費(fèi)吸引眼球客戶接受度高平安壽險(xiǎn)產(chǎn)品中第一款滿期返還保費(fèi)的大病保險(xiǎn)！你幻想過(guò)自己70歲的樣子嗎？我希望那時(shí)自己仍然擁有對(duì)生活負(fù)責(zé)的能力，不為兒女增添負(fù)擔(dān)，即便滿頭銀發(fā)也能悠然的老去！ 中國(guó)平安推出一款：免費(fèi)保，存錢送保障，有事管事沒(méi)事存錢的產(chǎn)品。首款滿期返保費(fèi)的重疾的保障類產(chǎn)品安鑫保有

3、病治病沒(méi)病到期返本金的產(chǎn)品（大人小孩都可以保哦）30歲的我請(qǐng)了一個(gè)私人醫(yī)生，并和他簽訂合同：每年給他1280元工資，給他20年，他保我健康活到70歲，若發(fā)生重疾或者身故，他就賠我5萬(wàn)；至到70歲還健康活著，私人醫(yī)生退休，和他解除雇傭合同的同時(shí)，私人醫(yī)生返還我他20年工資，一分不少！試問(wèn)，如果給你一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，你愿不愿意請(qǐng)這樣一個(gè)私人醫(yī)生。銷售話術(shù)之整體描述版長(zhǎng)城區(qū)7月各營(yíng)業(yè)部安鑫保分布情況營(yíng)業(yè)部件數(shù)開單人數(shù)產(chǎn)品活動(dòng)率總保費(fèi)件均保費(fèi)最高保費(fèi)最低保費(fèi)一部222114.8%78490.63567.85706.51365.0二部252219.8%66206.42648.38052.51060.0四部

4、261824.0%83807.03223.35893.01060.0五部131019.6%46948.53611.47284.51254.0六部584525.4%169774.62927.16054.01050.0七部10814.8%23551.02355.14018.01056.0八部978.4%29892.83321.45577.01050.0九部201519.0%53041.62652.17272.01050.0十部448.7%13774.03443.54287.52104.0合計(jì)18615018.3%565486.43040.28052.51050.0長(zhǎng)城區(qū)7月安鑫保高低保費(fèi)分布情況注

5、：保額單位為萬(wàn)序號(hào)營(yíng)業(yè)部姓名FYPFYC主險(xiǎn)保額客戶年齡交費(fèi)期1二部袁秀紅8052.52464.9853102五部劉洋7284.52454.41052153九部王杰7272.02331.91048154五部寧波7000.023061049155六部劉鳳昆6054.02013.31047156四部劉素鳳5893.021401144207四部盧明子5870.02186.81245208六部高麗5824.02147.61834209二部鄧?yán)?811.02036.210442010一部陶鳳林5706.51709.465110序號(hào)營(yíng)業(yè)部姓名FYPFYC主險(xiǎn)保額客戶年齡交費(fèi)期1六部孫新新105042010

6、4202八部金多偉1050420524203九部李娜1050420105204七部黃雅麗1056422.4625205七部張英麗1056422.4816206二部關(guān)立明10604241011207四部徐力華10604241011208四部徐力華10604241011209六部周潔10704281032010六部周海燕1080432101330六月理賠數(shù)據(jù)分析，看端倪！理賠數(shù)據(jù)：賠付總金額為6116.33萬(wàn)元，總件數(shù)為9246件，件均賠付6615元理賠金額從高到底：重大疾病1800.28萬(wàn)元，疾病醫(yī)療1573.73萬(wàn)元，疾病身故1370.36萬(wàn)元平均每天約有24名客戶重疾或身故出險(xiǎn)：重疾結(jié)案42

7、0件，身故結(jié)案304件，身故客戶的平均身價(jià)僅約為6.3萬(wàn)元/人。遼分2017年5月理賠概況賠付類型重大疾病疾病醫(yī)療疾病身故意外醫(yī)療意外身故賠款（萬(wàn)元）1800.281573.731370.36743.81537.72結(jié)案件數(shù)4205098267338937件均賠付（元）4286430870513242195145330六月理賠數(shù)據(jù)分析理賠案例同樣的不幸，不同的險(xiǎn)種，天差地別的理賠金（一）案例一案情簡(jiǎn)介：趙某，男，48歲。被保人于05/12/2017因腦出血身故，賠付56.2萬(wàn)元。賠付險(xiǎn)種：平安福+智勝人生+鑫盛12+幸福A04案例二 案情簡(jiǎn)介：蒲某，男，65歲。被保險(xiǎn)人于02/20/2017因

8、腦梗身故，給付保險(xiǎn)金2.34萬(wàn)。 賠付險(xiǎn)種：金利多失去親人的兩個(gè)家庭，同是平安的客戶，卻因所購(gòu)買的險(xiǎn)種的不同，理賠金相差近 倍之多！ 平安福帶給面臨重大疾病的客戶康復(fù)的可能； 帶給因意外失去親人的家庭好好生活的希望25 四川地震之前，有一家企業(yè)給位高管每人5萬(wàn)元，由他們自已選擇購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)，地震中這4人都不幸遇難，有人的家屬獲賠300萬(wàn)元，人的家屬獲賠20萬(wàn)元。董事長(zhǎng)夫婦也遇難。他的父母在家中翻到保單，略感欣慰。拿著保單去找保險(xiǎn)公司時(shí)，得知不但不能賠，還要繼續(xù)交14年！因?yàn)槭墙o孩子買的少兒險(xiǎn)。當(dāng)初他認(rèn)為自己有能力不需要保險(xiǎn)!老人欲哭無(wú)淚！只能退保，而且退保還有損失，本錢都拿不到。為什么交一樣的錢，結(jié)果卻有這么大的差別呢？買保險(xiǎn)的順序：一家之主愛(ài)人小孩投保人壽保險(xiǎn)正確的順序目前重大疾病呈現(xiàn)”三高一低“三高一低 重疾發(fā)病率高 治愈率高 治療費(fèi)用高 發(fā)病年齡低輕重病 癥 發(fā) 展 規(guī) 律 重大疾病