1、濟寧成華“新遠(yuǎn)景/熊貓盛夏團購會”活動總結(jié)內(nèi)部參閱 禁止外傳第1頁目錄一、活動結(jié)果二、團購政策三、豐厚獎品四、活動集錦五、亮點分析六、活動總結(jié)第2頁一、活動結(jié)果6月30日，在吉利汽車銷售企業(yè)中區(qū)營銷事業(yè)部大力支持下，全球鷹品牌授權(quán)經(jīng)銷商濟寧成華汽車銷售服務(wù)有限企業(yè)在其銷售展廳舉行了一場盛大展廳團購會，經(jīng)過精心細(xì)致策劃和實施，該活動取得圓滿成功，現(xiàn)場實現(xiàn)終端：31輛第3頁一、活動結(jié)果全球鷹濟寧成華4S店展廳團購會購車風(fēng)云榜序號車型車型配置車型顏色客戶姓名1熊貓1.0活力版橘色程廣清21.0活力版橘色蘇成凱此處省略N個數(shù)據(jù)30遠(yuǎn)景 1.5天窗版CVVT白色岳書強311.5天窗版CVVT黑色李國亮詳

2、細(xì)名單請點擊附件：第4頁終端數(shù)量對比6月1日-29日終端（輛）6月30日團購終端（輛）3031一、活動結(jié)果第5頁此次展廳團購會，實現(xiàn)終端31輛，當(dāng)日終端甚至超出了本月1-29日終端量，在汽車市場處于淡季大環(huán)境下，這個數(shù)字給了我們很大鼓舞，也為我們在淡季尋找銷售突破口探明了一條新道路縱觀此次展廳團購會，之所以能夠取得一些成績，絕不但僅是巧合，在這背后，有著一系列精心、細(xì)致準(zhǔn)備工作和亮點后面內(nèi)容，我們將為您一一展現(xiàn)一、活動結(jié)果第6頁目錄一、活動結(jié)果二、團購政策三、豐厚獎品四、活動集錦五、亮點分析六、活動總結(jié)第7頁二、團購政策特價車一：熊貓1.0標(biāo)準(zhǔn)型一輛 搶購價29800元（加5000元精品）特價

3、車二：遠(yuǎn)景1.5CVVT標(biāo)準(zhǔn)型一輛 搶購價46900元（加3000元精品）第8頁驚爆價：遠(yuǎn)景1.5L天窗導(dǎo)航版 董事長署名售車，再度優(yōu)惠10000元，僅售5.38萬元，僅限1臺，快來搶購吧！二、團購政策第9頁車型排量配置市場指導(dǎo)價（元）此次團購價（元）優(yōu)惠幅度（元）熊貓1.0L-MT標(biāo)準(zhǔn)型398883400058881.3L-MT舒適型43800368007000舒適型44900388006100舒適型46888398007088尊貴型5680042800140001.3L-AT尊貴型598004960010200遠(yuǎn)景1.5天窗導(dǎo)航版68800638005000新遠(yuǎn)景1.5L-CVVT標(biāo)準(zhǔn)型5

4、5999469009099舒適型57900519006000尊貴型61900534008500豪華型619995390080991.5L-DVVT舒適型62600549007700豪華型64900569008000天窗版698005980010000此次團購會各車型最高優(yōu)惠15000元二、團購政策第10頁目錄一、活動結(jié)果二、團購政策三、豐厚獎品四、活動集錦五、亮點分析六、活動總結(jié)第11頁三、豐厚獎品訂交車客戶均可砸金蛋，金蛋共計30個，中獎率100%： 一等獎：37寸海爾液晶電視（1臺，價值4000元） 二等獎：原廠導(dǎo)航（2臺，價值3000元/臺） 三等獎：海爾冰箱（3臺，價值元/臺） 四等獎

5、：海爾微波爐（4臺，價值1000元/臺） 五等獎：精品500元代金劵（5張，價值500元/張） 六等獎：落地扇（15臺，價值300元/臺） 第12頁三、豐厚獎品一等獎為價值4999元海爾37寸液晶電視一臺！另有電冰箱、微波爐、原廠導(dǎo)航等大獎，實實在在獎品絕對含有強大吸引力！第13頁目錄一、活動結(jié)果二、團購政策三、豐厚獎品四、活動集錦五、亮點分析六、活動總結(jié)第14頁序號時間活動進程責(zé)任人18:30工作人員到場檢驗相關(guān)物料、布置現(xiàn)場杜天29:00客戶接待、簽到、引領(lǐng)入場李紅英39:30向意向客戶發(fā)放團購排隊號碼王婷49:40暖場音樂：播放送您一份吉利59:50主持人畫外音，宣告活動即將開始69:5

6、5暖場舞蹈710:00董事長王成華致辭王成華810:02歌曲我相信910:07銷售經(jīng)理講解產(chǎn)品賣點及優(yōu)勢呂遠(yuǎn)1010:10主持人互動步驟1110:20總經(jīng)理黃強宣告團購價格黃強1210:25精彩魔術(shù)演出1310:35客戶疑問解答呂遠(yuǎn)1410:45歌曲怒放生命1510:50舞蹈1611:00簽署購車協(xié)議同時進行1711:20砸金蛋1812:00交車儀式呂遠(yuǎn)四、活動集錦活動流程第15頁四、活動集錦戰(zhàn)前會議魯南大區(qū)經(jīng)理郝光華親自參加動員大會會議紀(jì)要第16頁四、活動集錦現(xiàn)場布置第17頁客戶簽到四、活動集錦第18頁高朋滿座四、活動集錦現(xiàn)場人山人海，準(zhǔn)備席位已經(jīng)容納不下，很多客戶只好站著參加活動，普遍熱情

7、高漲！第19頁四、活動集錦這是一次汽車盛宴，同時也是一場美食盛宴，現(xiàn)場美食令嘉賓們目不暇接，簡直是吃著碗里望著鍋里，可謂是大飽口福享受大餐第20頁秀色可餐四、活動集錦濟寧廣播電視臺FM89.0電臺美女主持人曉曉擔(dān)當(dāng)此次活動主持人，同時現(xiàn)場還邀請了青春靚麗美少女勁舞團獻(xiàn)舞，美女爭艷，可謂是秀色可餐，吊足了現(xiàn)場客戶胃口第21頁頒布政策四、活動集錦成華企業(yè)董事長致歡迎辭成華企業(yè)總經(jīng)理公布團購政策銷售經(jīng)理對車型賣點進行講解第22頁四、活動集錦精彩紛呈夢幻般魔術(shù)演出引得兒童踴躍參加靚麗女歌手高歌一曲第23頁我砸我砸我砸砸砸！一等獎出現(xiàn)了，液晶電視啊?？赡苁沁€沒有出生小寶寶給媽媽帶來了好運呢你看樂一等獎出

8、現(xiàn)后，客戶們都爭先恐后去交定金砸金蛋！四、活動集錦爭先恐后第24頁四、活動集錦媒體跟進主流網(wǎng)絡(luò)媒體主流平面媒體第25頁太平洋汽車網(wǎng)/網(wǎng)上車市/易車網(wǎng)等主流垂直網(wǎng)站地方版報道截屏媒體跟進四、活動集錦第26頁目錄一、活動結(jié)果二、團購政策三、豐厚獎品四、活動集錦五、亮點分析六、活動總結(jié)第27頁五、亮點分析團購會亮點綜述序號亮點概述亮點詳解1活動開展前準(zhǔn)備工作細(xì)致，卓有成效（1）充分重視。在確定團購會召開時間后，郝總快速召集經(jīng)銷商中高層領(lǐng)導(dǎo)召開戰(zhàn)前動員會，會上細(xì)化了整個團購會準(zhǔn)備工作和各項活動流程分工和細(xì)致要求，并形成會議紀(jì)要，落實考評到每一個人，郝總嚴(yán)厲認(rèn)真態(tài)度使經(jīng)銷商中高層對此次團購會都非常重視，

9、使后面工作在短時間都能精準(zhǔn)、高效落實到位；（2）客戶邀約?？蛻粞s是此次團購會成功召開主要依靠和確保。客戶邀約分三個階段進行。第一階段，團購會前2-7天，編排統(tǒng)一話術(shù)，讓每名銷售顧問依據(jù)自己手中資料電話回訪意向客戶，電話中邀約客戶到店參加團購會，通知團購會召開時間、西式冷餐會、抽大獎等亮點活動吸引客戶，每人邀約確定數(shù)量不少于25波。第二階段，團購會前一天下午，銷售顧問再次邀約客戶來店參加團購會，并通知熊貓29800現(xiàn)場秒殺和董事長署名售車-遠(yuǎn)景天窗導(dǎo)航版，團購政策基礎(chǔ)上，再度優(yōu)惠一萬。價格攻勢吸引客戶，每人確保不少于15波。第三階段，團購會當(dāng)日早上8點，統(tǒng)一編制短信，短信內(nèi)容,通知當(dāng)日天氣情況

10、，店面位置，團購會召開時間等；（3）二網(wǎng)參加，協(xié)同作戰(zhàn)。邀約二網(wǎng)意向客戶也參加此次活動，即使二網(wǎng)帶來人員在本店購車，也確保二網(wǎng)經(jīng)銷商最少一千元利潤。讓二網(wǎng)經(jīng)銷商主動參加其中。第28頁五、亮點分析序號亮點概述亮點詳解2媒體投放穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，直接對準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體媒體選擇電臺、DM、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各種組合，快速把團購會信息傳遞給消費者3秒殺特價車價格超低，具備較大誘惑力；整體政策吸引力顯著熊貓29800+5000精品和董事長署名售車-遠(yuǎn)景天窗導(dǎo)航版，團購政策基礎(chǔ)上，再度優(yōu)惠一萬等含有誘惑價格，極大了激發(fā)客戶購置欲望，主動參加到團購會中來4設(shè)置豐富且豐厚，能夠吊起潛在購車者購置欲團購會客戶主要都是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)人

11、員為主，這類客戶普遍有比較嚴(yán)重“貪小廉價”心理，所以獎品設(shè)置選擇了海爾這種大品牌，并以37寸液晶彩電作為一等獎非常有誘惑力，抽獎現(xiàn)場熱烈激動場面，說明了此次砸金蛋抽大獎取得了事半功倍效果5細(xì)節(jié)把控嚴(yán)格有序，現(xiàn)場秩序有條不紊因為廠家和經(jīng)銷商極大重視，嚴(yán)格按照會議紀(jì)要和活動要求執(zhí)行，確保每一點都落實到位，確保了此次團購會成功接上頁第29頁目錄一、活動結(jié)果二、團購政策三、豐厚獎品四、活動集錦五、亮點分析六、活動總結(jié)第30頁此次團購會得到了吉利銷售企業(yè)中區(qū)營銷事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)大力支持，經(jīng)銷商秉承“深挖市場潛力 提升經(jīng)營品質(zhì)”營銷工作思緒，在執(zhí)行過程中不論是前期組織安排、客戶邀約、媒體投放、戰(zhàn)前動員、政策研究都做到了胸有成竹，正是有了這些扎實有效準(zhǔn)備工作，才使得活動執(zhí)行過程中出現(xiàn)了爭先恐后搶購風(fēng)潮最終使得此次團購會實現(xiàn)終端31臺。下一步工作中，怎樣針對淡季開展形式多樣營銷活動，是我們身在一線區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商共同面臨課題，我也會在此