1、德成名郡線上營銷方案第1頁長久以來，售樓處就像一個木樁，地產(chǎn)營銷人圍繞它轉啊轉，永遠跳不出物理空間思維怪圈！不解放線下售樓處，不可能迎來互聯(lián)網(wǎng)新思維，新革命！第2頁營銷趨勢供需關系平衡化客戶需求多樣化產(chǎn)品評價口碑化傳播方式移動化營銷渠道扁平化背景解讀互聯(lián)網(wǎng)沖擊下新媒體突圍思索方向第3頁國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式解讀案例解讀第4頁萬科自開始，一直在實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)創(chuàng)新突破，從萬享會（經(jīng)紀人）實現(xiàn)客戶增量，再到U定價，實現(xiàn)客戶成交轉化。本質是完善全民經(jīng)紀人，實現(xiàn)有效開盤案例一：第5頁案例二：國內(nèi)比較主流渠道電商如房多多、好屋中國等，其實質是渠道電商，經(jīng)過線下客戶拓展和二手房門店聯(lián)動實現(xiàn)客戶資料報

2、備和推薦。實質是線下客戶拓展和二手房聯(lián)動第6頁以搜房、新浪、騰訊等為代表門戶網(wǎng)站，充分發(fā)揮其資源屬性轉為線下，逐步從媒體電商轉為渠道電商。案例三：第7頁可借鑒點充分將線上資源轉化為線下資源整合跨界資源，充分進行線下渠道拓展既抓前端蓄客，又時刻關注終端銷售互聯(lián)網(wǎng)思維關鍵理念第8頁打響著名度，樹立品牌形象項目宣傳和推廣。是提升項目著名度，樹立企業(yè)品牌形象主要路徑。 快速引發(fā)市場關注和黏性互動經(jīng)過宣傳互動增加與客戶粘性，到達一定銷售意向，實現(xiàn)線上宣傳，線下導客，為項目產(chǎn)品尋找和定位目標客戶，貯備一定意向客戶群，為后期銷售打好基礎。 線上推廣目第9頁整年營銷推廣計劃僅作為整年營銷思緒梳理和借鑒，在實際

3、執(zhí)行過程中，以目標為原點，以市場為導向，以客戶為根本，以項目為出發(fā)點，每個月進行優(yōu)化和調(diào)整。第10頁 首先建立微信公眾平臺，與網(wǎng)站內(nèi)容相同（項目介紹、戶型鑒賞、項目動態(tài)、聯(lián)絡我們），經(jīng)過定時更新微信信息（活動、工程進度） 微信宣傳推廣，項目對外全部宣傳路徑及宣傳物料必須加油微信二維碼，關注微信二維碼可到售樓處領取精美禮品一份。重點線上渠道策略微信推廣提議微信推廣與網(wǎng)站推廣十分相同，但微信推廣接收度及傳輸度相對網(wǎng)站速度要快效果要好。微信建立與運行過程中主要兩個目標：一是加粉，經(jīng)過線上宣傳，二維碼推廣；另外就是與客戶互動，增加客戶粘性，不掉粉。第11頁標準：線上主流立勢,線下圈層傳輸;集中優(yōu)勢資源

4、，短期推廣立勢利用線上渠道如網(wǎng)站、微信等，進行全方位互聯(lián)網(wǎng)營銷；集中資源把握德州有效媒體渠道：戶外、網(wǎng)絡、客戶口碑；戶外主要形象立勢，網(wǎng)絡制作營銷話題，線上線下組合拳；線上把握主流渠道，主打形象造勢連續(xù)進行線下團購工作，借助內(nèi)部資源傳遞項目信息；后期經(jīng)過對展示、服務、活動精心設計、把握，讓圈層客戶充分體驗感知項目標與眾不一樣，引發(fā)共鳴。利用事件營銷活動，引爆市場關注；線下把握內(nèi)部員工資源，圈層營銷突破推廣標準第12頁年度線上營銷排期7月8月9月10月11月12月湊份子買房子粉絲吸引活動炒作微信公眾帳號開啟微信網(wǎng)站正式開啟連續(xù)眾籌搖號抽獎德成名郡會員網(wǎng)站上線注冊網(wǎng)站推廣網(wǎng)站活動吸引，積分得房款積

5、分兌換房款第13頁微樓書360微全景微活動實用功效完善 增加粉絲粘性微信手機平臺項目展示一鍵撥號看房預約朋友圈傳輸微信平臺必備結構當前眾多著名地產(chǎn)項目率先開通微樓書，開展精準圈層傳輸經(jīng)過短信微信等傳輸伎倆，把三維全景樓盤展示推送到客戶手機中，展示項目。猜歌闖關刮刮卡大轉盤幸運機一站到底答題.股票查詢航班查詢天氣查詢快遞查詢在線翻譯火車查詢.微信公眾帳號開啟第14頁智能客服智能客服綁定專屬客服調(diào)教單一回復客服設置微信公眾帳號開啟第15頁 房地產(chǎn)360微全景系統(tǒng)，是房地產(chǎn)微營銷中最新產(chǎn)品。它能夠直接經(jīng)過短信、微信等傳輸伎倆，把三維全景樓盤展示推送到客戶手機中，且它是基于HTML5開發(fā)，全部型號智能

6、手機都能夠正常瀏覽。唯美、便捷、展示項目實景品質輕松、簡單、項目3D漫游全景看房微信公眾帳號開啟第16頁微信公眾帳號開啟第17頁微信公眾帳號開啟第18頁德成名郡德成名郡大團購商品描述團購打折優(yōu)惠項目信息團用于發(fā)起德成名郡項目團購活動，您能夠設置最低成團人數(shù)、團購優(yōu)惠價、參團商品描述等，客戶參加團購，如參加人數(shù)到達最低參團人數(shù)，就能夠取得SN 碼，到店消費即享受團購價項目一項目二項目三項目四項目五其它公布項目團購信息微團購微信公眾帳號開啟第19頁會員卡該模塊為德成名郡提供會員卡服務，用戶經(jīng)過設置會員卡優(yōu)惠，快速將微信粉絲轉化為會員，而且得到粉絲詳細資料。會員卡優(yōu)惠辦法及申請條件可由德成名郡指定。

7、微信公眾帳號開啟第20頁推廣方式線下媒體推廣物料推廣網(wǎng)站推廣朋友圈分享粉絲吸引第21頁在售樓處室內(nèi)或室外做微立方造型粉絲吸引第22頁7-8月份恰逢大學或是能放假時間，聘請大學生穿著婚紗，在人流集中地方進行二維碼掃描，掃描二維碼，送項目5-10元精美禮品一份（禮品暫定水杯）。粉絲吸引第23頁大轉盤、刮刮卡、優(yōu)惠券為項目定制優(yōu)惠劵，經(jīng)過設置活動時間，數(shù)量，觸發(fā)關鍵詞，由網(wǎng)友在線領取，或生成二維碼打印在物料上為項目公眾號提供轉盤抽獎服務，經(jīng)過設置活動時間，中獎幾率，對應獎項和觸發(fā)關鍵詞，由網(wǎng)友在線參加抽獎為項目公眾號提供刮刮卡抽獎服務，用戶經(jīng)過手機屏幕參加模擬線下卡片刮獎游戲，中獎者需要提供真實資料

8、活動炒作第24頁朋友圈廣告投放，精準定向活動炒作第25頁H5互動營銷，進行節(jié)點性投放活動炒作第26頁活動主題：湊份子買房子副標：我12元，你12元，眾籌首付買房次標：讓這個冬天擁有屬于自己小天地眾籌方式：關注“德成名郡”微信公眾帳號，回復關鍵字“眾籌買房”，向平臺支付12元即可。正式開啟第27頁“雙十二，德成名郡”眾籌活動，是經(jīng)過微信支付，以眾籌形式完成互動。每位參加者經(jīng)過微信支付12元，不限人數(shù)。支付后網(wǎng)友有機會能夠取得“雙十一”三重禮。最終將在現(xiàn)場，從全部參加者中抽取一名幸運眾籌者，將取得德成名郡項目提供無償房源一套。（首付款）時間：7月30日-12月12日（時間以正式進行社會推廣蓄客為節(jié)

9、點，眾籌不成功，眾籌款返還客戶）網(wǎng)友從各渠道得知活動經(jīng)過二維碼等形式關注德成名郡微信公共平臺支付12元參加活動，后臺統(tǒng)計訂單號?；顒娱_始后每七天在售樓處舉行暖場活動參加客戶領取一重禮包。全渠道推廣活動主題及公眾賬號現(xiàn)場抽取中獎客戶。正式開啟第28頁29【第一重】全部參加活動網(wǎng)友均可取得德成名郡隨手禮一份；【第二重】全部參加者中抽取一名，取得德成名郡項目提供無償房源一套（免首付）?！镜谌亍咳繀⒓诱呶粗歇効扇〉脙r值1000元德成名郡購房代金券一張，代金券可轉讓。不購房可退款。三重禮搖號抽獎第29頁重點線上渠道策略網(wǎng)站推廣當前網(wǎng)站處于初步形成階段，網(wǎng)站主頁畫面感設計增強，給客戶眼前一亮效果。網(wǎng)站

10、功效除了具備基礎功效（首頁、企業(yè)/項目介紹、項目動態(tài)、樓盤戶型）之外，提議增設與客戶互動模塊（紅包、砸金蛋等）活動模塊；紅包中可放5-100元不等金額紅包或1000-3000元不等購房代金券，線上抽取線下領取，代金券購房可抵房款。線上砸金蛋，金蛋設計不一樣獎項（小家電等）一樣線上參加，線下領取。版塊設置，互動集合第30頁網(wǎng)站設計會員注冊，并增設積分、簽到、推薦、投票功效。會員能夠經(jīng)過簽到、推薦會員、轉發(fā)等形式獲取積分。每七天舉行小型暖場活動配合。線下活動派發(fā)邀請函可經(jīng)過線上領票，增設領票功效黏性增加，連續(xù)關注網(wǎng)站上線注冊第31頁項目積分備注新會員注冊50分會員首次注冊積分50份推薦摯友注冊會員

11、50分會員推薦摯友入會最高限制100人天天簽到最高15分簽到第一日5分，連續(xù)簽到第二日10分，連續(xù)簽到第三日后15分。斷簽后重新第一日簽到；轉發(fā)1篇軟文20分天天轉發(fā)一篇軟文取得20分，20分封頂每個月最高積分1120+NN代表推薦注冊會員數(shù)量分數(shù)（按31天算）網(wǎng)站上線注冊第32頁 網(wǎng)站設計qq交談欄，有咨詢房子客戶可直接點擊qq交談就能聯(lián)絡置業(yè)顧問，天天置業(yè)顧問線上值班 定時在項目動態(tài)上面更新項目小區(qū)介紹、工程進度、戶型、活動等最新相關信息。后期凡是線下舉行活動，均可經(jīng)過網(wǎng)站報名領取邀請函無償參加活動無償領禮品。即時溝通，跨界整合網(wǎng)站上線注冊第33頁創(chuàng)新渠道資源網(wǎng)絡炒作，充分挖掘網(wǎng)絡能量，不

12、停制造熱點話題方式一：熱點新聞方式二：論壇話題制造網(wǎng)站推廣第34頁利用房產(chǎn)門戶網(wǎng)站嫁接德成名郡網(wǎng)站。德州搜房網(wǎng)、新浪樂居、騰訊房產(chǎn)為代表房產(chǎn)門戶網(wǎng)站含有較強公信力，集中度高，且傳輸渠道易于被80后、90后所介紹，信息傳輸速度快。快速開啟德州當?shù)胤康禺a(chǎn)門戶網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、新浪樂居、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)線上廣告。網(wǎng)站推廣第35頁網(wǎng)站活動吸引第36頁積分抵房款積分兌換1、 當會員積分到達300分之后，可參加周活動進行對應獎品兌換，起兌分值為300分起，低于300分不予兌換；2、 兌換時間、兌換地點由項目工作人員另行通知；3、 待通知其詳細兌換時間后，會員需在要求兌換時間范圍內(nèi)，到對應兌換地點，辦理兌換手續(xù)，若逾

13、期不辦理會員，只能等到下次兌換活動開始時，方可進行兌換，一樣其詳細兌換時間及兌換地點；4、會員每取得1積分可在后期購房時抵扣1元購房款；抵扣后，對應積分去除，會員可經(jīng)過活動繼續(xù)積累對應分數(shù)；5、會員所取得積分能夠轉讓親朋，同時扣除對應積分；注意事項1、 參加積分項目，需提前出示會員卡，在發(fā)生對應積分項目后出具，均視為無效積分；2、 會員卡不得轉讓、買賣、只允許本人全部，會員購置房屋時只允許使用一個會員卡積分，不可疊加使用；3、 德成名郡會員積分方式及積分獎勵，均以最新會員積分方案為準；4、 積分方案正式實施后，積分使用期以年為單位，積分開始至當年12月31日止，請會員在當年12月31日前兌換對應積分，第二年1月1日積分自動清零從新累計，對此不做尤其提醒；5、本會最終解釋權歸山東將軍三名置業(yè)有限企業(yè)德州分企業(yè)全部。第37頁所需物料、人員數(shù)量備注微立方1放于售樓處前，客戶可直接