1、銷售總監(jiān)績效考核目標(biāo)責(zé)任書根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，為明確工作目標(biāo)、工作責(zé)任，公司與銷售總監(jiān)XX同志簽訂此績效考核目標(biāo)責(zé)任書，以確保工作目標(biāo)的按期完成 特制定本考核目標(biāo)責(zé)任書。一、考核期限XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。二、雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）權(quán)限1 、對營銷工作的指導(dǎo)權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)、監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)；2、分管各部門的預(yù)算內(nèi)資金使用的審核權(quán)；3、預(yù)算外資金使用的建議權(quán)；4、下屬員工的考核、獎懲、工作調(diào)配及爭議裁決權(quán)；5、直接下級員工的任免建議權(quán)，隔級員工的任免決定權(quán)。（二）義務(wù)1 、負(fù)責(zé)協(xié)助總裁制定公司營銷戰(zhàn)略，并根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司的年度營銷計劃及制定銷售政策等；2、

2、負(fù)責(zé)組織建立、健全營銷系統(tǒng)的各項規(guī)章制度，推動公司營銷系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化；3、負(fù)責(zé)組織并監(jiān)督營銷中心各部門人員全面完成職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作，并加強(qiáng)與其他部門的協(xié)作配合；4、負(fù)責(zé)組織編制年度營銷費(fèi)用預(yù)算計劃，并組織實(shí)施；5、負(fù)責(zé)組織收集市場信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、競爭對手信息、客戶反饋信息等相關(guān)信息，并組織進(jìn)行分析或傳遞至其他相關(guān)部門； 6、負(fù)責(zé)組織召開各季度產(chǎn)品訂貨會；7、負(fù)責(zé)規(guī)劃全國市場網(wǎng)絡(luò)，并對各零售網(wǎng)點(diǎn)開店進(jìn)行審核及批復(fù)；8、負(fù)責(zé)所有商品的配發(fā)、退換及調(diào)劑工作的審批；8、負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判與簽訂；10、負(fù)責(zé)組織對代理商進(jìn)行監(jiān)管，并督促銷售貨款的回收；11、負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)內(nèi)部員工

3、的培訓(xùn)及日常教育，培養(yǎng)提高本系統(tǒng)內(nèi)員工素質(zhì);12、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。三、工作目標(biāo)與考核（一）業(yè)績考核：銷售總監(jiān)業(yè)績考核目標(biāo)，詳見下表：業(yè)績考核指標(biāo)表業(yè)績考核目標(biāo)權(quán)重（分值）實(shí)際目標(biāo)考核期內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到 萬元。10考核期內(nèi)利潤額達(dá)到 萬元。10考核期內(nèi)銷售額達(dá)到萬元以上。10考核期內(nèi)各項業(yè)務(wù)銷售量達(dá)到以上。10考核期內(nèi)營銷計劃達(dá)成率達(dá)到100%以上。10考核期內(nèi)銷售增長率達(dá)到以上。10考核期內(nèi)銷售費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)。10考核期內(nèi)實(shí)際回款率達(dá)到以上。10考核期內(nèi)壞賬率控制在之內(nèi)。5考核期內(nèi)新客戶（代理商）實(shí)現(xiàn)率達(dá)到以上。5考核期內(nèi)市場推廣計劃完成率達(dá)到 %5考核期內(nèi)市場占有率達(dá)到 %

4、5（二）年度重點(diǎn)任務(wù)完成情況考核，詳見下表：年度重點(diǎn)任務(wù)完成情況考核表重點(diǎn)任務(wù)工作事項計劃目標(biāo)實(shí)際完成情況考核標(biāo)準(zhǔn)和分值評估直營店數(shù)量產(chǎn)品訂貨會（三）工作能力考核，詳見下表:工作能力考核表序號能力考核項目分值得分1專業(yè)技能402人際交往能力103溝通能力104計劃和執(zhí)行能力155判斷和解決問題能力56應(yīng)變能力和影響力107領(lǐng)導(dǎo)能力10評分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)=100%-90% 良=90%-81% 一般=80%-70% 合格=70%-61% 不合格60%Z下（四）考核結(jié)果計算方法1、考核得分=業(yè)績考核（60% +年度重點(diǎn)任務(wù)完成情況（20% +工作能力考核（20%2、考核期內(nèi)一般性安全生產(chǎn)事故發(fā)生 1次扣5

5、分。四、薪酬標(biāo)準(zhǔn)1、年薪為萬元（年薪=60啕位工資+40%3效工資）。2、崗位工資： 每月固定發(fā)放薪水人民幣。3、績效工資：年薪X 40%X績效系數(shù)4、績效系數(shù)，換算規(guī)則：考核得分X 80 分80 分 0 X 90 分90 X 100 分100分以上績效系數(shù)00.60.815、對重大管理創(chuàng)新、重大技術(shù)突破、重大風(fēng)險規(guī)避，臨時性重要任務(wù)完成等（由總裁辦核定）給予特別獎勵。6、一票否決：年累計損失額在 XX萬元以上的質(zhì)量、資金安全、生產(chǎn)安全、工傷、泄密、資產(chǎn)損失、合同風(fēng)險等重大事故（由總裁辦核定），違反上述其中一條者，實(shí)行一票否決，取消全年績效工資。五、附則1、責(zé)任人在工作期內(nèi)若出現(xiàn)重大責(zé)任事故，則公司有權(quán)對責(zé)任人提出終止 聘用合同2、本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權(quán)修改本責(zé)任書。3、考核結(jié)果作為兌現(xiàn)年終獎的依據(jù)和制訂下一年度經(jīng)營計劃的參考。4、本目標(biāo)責(zé)任書未盡事宜，情況發(fā)生時在征求總裁意見后，由公司另行研 究確定解決辦法。5、本責(zé)任書解釋權(quán)歸公