1、泓域咨詢/醫(yī)療器械服務(wù)項目可行性分析報告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114378242 第一章 項目總論 PAGEREF _Toc114378242 h 6 HYPERLINK l _Toc114378243 一、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114378243 h 6 HYPERLINK l _Toc114378244 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc114378244 h 6 HYPERLINK l _Toc114378245 三、 項目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc114378245 h 6 HYPERLIN

2、K l _Toc114378246 四、 項目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114378246 h 7 HYPERLINK l _Toc114378247 五、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114378247 h 7 HYPERLINK l _Toc114378248 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114378248 h 8 HYPERLINK l _Toc114378249 七、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114378249 h 8 HYPERLINK l _Toc114378250 八、 項目建設(shè)進度規(guī)劃 PAGEREF _Toc

3、114378250 h 9 HYPERLINK l _Toc114378251 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114378251 h 9 HYPERLINK l _Toc114378252 主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114378252 h 9 HYPERLINK l _Toc114378253 第二章 市場分析 PAGEREF _Toc114378253 h 11 HYPERLINK l _Toc114378254 一、 微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114378254 h 11 HYPERLINK l _Toc114378255 二、 定位

4、的概念和方式 PAGEREF _Toc114378255 h 12 HYPERLINK l _Toc114378256 三、 微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概況和趨勢 PAGEREF _Toc114378256 h 15 HYPERLINK l _Toc114378257 四、 市場需求預(yù)測方法 PAGEREF _Toc114378257 h 17 HYPERLINK l _Toc114378258 五、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114378258 h 21 HYPERLINK l _Toc114378259 六、 客戶關(guān)系管理內(nèi)涵與目標(biāo) PAGEREF _Toc114378259 h 23

5、HYPERLINK l _Toc114378260 七、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114378260 h 25 HYPERLINK l _Toc114378261 八、 營銷調(diào)研的步驟 PAGEREF _Toc114378261 h 25 HYPERLINK l _Toc114378262 九、 行業(yè)基本風(fēng)險特征 PAGEREF _Toc114378262 h 27 HYPERLINK l _Toc114378263 十、 醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114378263 h 30 HYPERLINK l _Toc114378264 十一、 制訂計劃和實施、

6、控制營銷活動 PAGEREF _Toc114378264 h 31 HYPERLINK l _Toc114378265 十二、 營銷部門與內(nèi)部因素 PAGEREF _Toc114378265 h 32 HYPERLINK l _Toc114378266 第三章 公司成立方案 PAGEREF _Toc114378266 h 35 HYPERLINK l _Toc114378267 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114378267 h 35 HYPERLINK l _Toc114378268 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114378268 h 35 HYPER

7、LINK l _Toc114378269 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114378269 h 36 HYPERLINK l _Toc114378270 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114378270 h 36 HYPERLINK l _Toc114378271 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114378271 h 37 HYPERLINK l _Toc114378272 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114378272 h 41 HYPERLINK l _Toc114378273 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc1143

8、78273 h 42 HYPERLINK l _Toc114378274 第四章 運營模式 PAGEREF _Toc114378274 h 46 HYPERLINK l _Toc114378275 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114378275 h 46 HYPERLINK l _Toc114378276 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114378276 h 46 HYPERLINK l _Toc114378277 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114378277 h 47 HYPERLINK l _Toc114378278 四、 財務(wù)會

9、計制度 PAGEREF _Toc114378278 h 50 HYPERLINK l _Toc114378279 第五章 企業(yè)文化方案 PAGEREF _Toc114378279 h 54 HYPERLINK l _Toc114378280 一、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 PAGEREF _Toc114378280 h 54 HYPERLINK l _Toc114378281 二、 企業(yè)文化理念的定格設(shè)計 PAGEREF _Toc114378281 h 63 HYPERLINK l _Toc114378282 三、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114378282 h 6

10、9 HYPERLINK l _Toc114378283 四、 企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 PAGEREF _Toc114378283 h 75 HYPERLINK l _Toc114378284 五、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc114378284 h 86 HYPERLINK l _Toc114378285 六、 企業(yè)文化的分類與模式 PAGEREF _Toc114378285 h 90 HYPERLINK l _Toc114378286 七、 企業(yè)先進文化的體現(xiàn)者 PAGEREF _Toc114378286 h 100 HYPERLINK l _Toc114378287 八、 企業(yè)文

11、化管理規(guī)劃的制定 PAGEREF _Toc114378287 h 105 HYPERLINK l _Toc114378288 第六章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114378288 h 109 HYPERLINK l _Toc114378289 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114378289 h 109 HYPERLINK l _Toc114378290 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114378290 h 111 HYPERLINK l _Toc114378291 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114378291 h 111 HYP

12、ERLINK l _Toc114378292 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114378292 h 113 HYPERLINK l _Toc114378293 第七章 項目選址分析 PAGEREF _Toc114378293 h 121 HYPERLINK l _Toc114378294 一、 構(gòu)建區(qū)域特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)體系 PAGEREF _Toc114378294 h 123 HYPERLINK l _Toc114378295 二、 營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài) PAGEREF _Toc114378295 h 124 HYPERLINK l _Toc114378296 第八章 公司治理分析

13、PAGEREF _Toc114378296 h 126 HYPERLINK l _Toc114378297 一、 專門委員會 PAGEREF _Toc114378297 h 126 HYPERLINK l _Toc114378298 二、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc114378298 h 131 HYPERLINK l _Toc114378299 三、 企業(yè)風(fēng)險管理 PAGEREF _Toc114378299 h 133 HYPERLINK l _Toc114378300 四、 監(jiān)事會 PAGEREF _Toc114378300 h 142 HYPERLINK l _Toc11

14、4378301 五、 管理腐敗的類型 PAGEREF _Toc114378301 h 145 HYPERLINK l _Toc114378302 六、 董事會及其權(quán)限 PAGEREF _Toc114378302 h 147 HYPERLINK l _Toc114378303 第九章 財務(wù)管理分析 PAGEREF _Toc114378303 h 153 HYPERLINK l _Toc114378304 一、 應(yīng)收款項的概述 PAGEREF _Toc114378304 h 153 HYPERLINK l _Toc114378305 二、 影響營運資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc1

15、14378305 h 155 HYPERLINK l _Toc114378306 三、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114378306 h 157 HYPERLINK l _Toc114378307 四、 營運資金的管理原則 PAGEREF _Toc114378307 h 158 HYPERLINK l _Toc114378308 五、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114378308 h 160 HYPERLINK l _Toc114378309 六、 對外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc114378309 h 166 HYPERLINK l _Toc1143783

16、10 七、 企業(yè)財務(wù)管理體制的設(shè)計原則 PAGEREF _Toc114378310 h 168 HYPERLINK l _Toc114378311 八、 對外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc114378311 h 172 HYPERLINK l _Toc114378312 第十章 投資估算及資金籌措 PAGEREF _Toc114378312 h 174 HYPERLINK l _Toc114378313 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114378313 h 174 HYPERLINK l _Toc114378314 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114378

17、314 h 175 HYPERLINK l _Toc114378315 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114378315 h 175 HYPERLINK l _Toc114378316 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114378316 h 176 HYPERLINK l _Toc114378317 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114378317 h 177 HYPERLINK l _Toc114378318 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114378318 h 177 HYPERLINK l _Toc114378319 四、 項目總投資 PAGER

18、EF _Toc114378319 h 178 HYPERLINK l _Toc114378320 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114378320 h 178 HYPERLINK l _Toc114378321 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114378321 h 179 HYPERLINK l _Toc114378322 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114378322 h 179 HYPERLINK l _Toc114378323 第十一章 項目經(jīng)濟效益 PAGEREF _Toc114378323 h 181 HYPERLINK l

19、 _Toc114378324 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114378324 h 181 HYPERLINK l _Toc114378325 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114378325 h 181 HYPERLINK l _Toc114378326 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114378326 h 182 HYPERLINK l _Toc114378327 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114378327 h 184 HYPERLINK l _Toc114378328 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF

20、 _Toc114378328 h 185 HYPERLINK l _Toc114378329 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114378329 h 186 HYPERLINK l _Toc114378330 三、 財務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114378330 h 188 HYPERLINK l _Toc114378331 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114378331 h 188 HYPERLINK l _Toc114378332 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114378332 h 189 HYPERLINK l _Toc11437

21、8333 五、 經(jīng)濟評價結(jié)論 PAGEREF _Toc114378333 h 190本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。項目總論項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱醫(yī)療器械服務(wù)項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于新建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx（集團）有限公司（二）項目聯(lián)系人袁xx項目定位及建設(shè)理由末梢采血器械、胰島素筆配套用針等注射穿刺類器械近年來在發(fā)展上體現(xiàn)出產(chǎn)品設(shè)計安全化、便攜化、便捷化、簡單化，穿刺輸注微痛化等

22、發(fā)展趨勢。末梢采血器械及胰島素筆配套用針作為一次性使用的注射穿刺類耗材，主要使用對象為醫(yī)護人員及糖尿病患者，從市場角度而言，具有用量大、市場化程度高且競爭激烈等特點；從使用者角度而言，則對產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性及使用的便捷性具有較高的需求。展望二三五年，我市將與全國、全省同步基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，譜寫經(jīng)濟更加發(fā)達、環(huán)境更加優(yōu)美、文化更加繁榮、社會更加和諧、人民更加幸福的多彩貴州銅仁篇章。經(jīng)濟總量和城鄉(xiāng)居民人均可支配收入邁上新臺階，基本實現(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，建成現(xiàn)代經(jīng)濟體系；基本實現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化，基本建成法治政府、法治社會；公民素質(zhì)和社會文明程度達到新高度，文化

23、軟實力顯著提升；生態(tài)建設(shè)達到更高水平；基本公共服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施通達程度達到全省平均水平；城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距和居民生活水平差距明顯縮??；平安銅仁建設(shè)達到更高水平；人民生活更加美好。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xx園區(qū)，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資1382.86萬元，其中：建設(shè)投資884.47萬元，占項目總投資的63.96%；建設(shè)期利息10.03萬元，占項目總投資的0.73%；流動資金488.36萬元，占項目總投資的35.32%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目

24、建設(shè)投資884.47萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用672.12萬元，工程建設(shè)其他費用194.23萬元，預(yù)備費18.12萬元。資金籌措方案本期項目總投資1382.86萬元，其中申請銀行長期貸款409.55萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：5500.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：4403.18萬元。3、凈利潤（NP）：803.72萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：4.13年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：45.27%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：2057.63萬元。項目建設(shè)進度規(guī)劃本期項

25、目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價經(jīng)初步分析評價，項目不僅有顯著的經(jīng)濟效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設(shè)對提高農(nóng)民收入、維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會、促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經(jīng)濟、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1382.861.1建設(shè)投資萬元884.471.1.1工程費用萬元672.121.1.2其他費用萬元194.231.1.3預(yù)備費萬元18.121.2建設(shè)期利息萬元10.031.3流動資金萬元488.362資金籌措萬元1382.862.1自籌資金萬元973.

26、312.2銀行貸款萬元409.553營業(yè)收入萬元5500.00正常運營年份4總成本費用萬元4403.185利潤總額萬元1071.636凈利潤萬元803.727所得稅萬元267.918增值稅萬元209.919稅金及附加萬元25.1910納稅總額萬元503.0111盈虧平衡點萬元1841.80產(chǎn)值12回收期年4.1313內(nèi)部收益率45.27%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2057.63所得稅后市場分析微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械市場規(guī)模1、微創(chuàng)手術(shù)器械及配套耗材市場規(guī)模我國微創(chuàng)手術(shù)器械及配套耗材市場規(guī)模由2015年的96億元增至2019年的185億元，年復(fù)合增長率達17.80%，預(yù)計自2019年起的年復(fù)合增長率將

27、為17.20%，2024年市場規(guī)模將達到408億元。市場規(guī)模增長的驅(qū)動力主要來自：手術(shù)數(shù)量不斷增加；微創(chuàng)外科手術(shù)對開放手術(shù)的替代；微創(chuàng)外科手術(shù)的可行性不斷提高；一次性產(chǎn)品的使用增加；國產(chǎn)產(chǎn)品接受度越來越高；產(chǎn)品升級創(chuàng)新等。微創(chuàng)外科手術(shù)器械及配套耗材的主要產(chǎn)品類型包括：一次性使用腹腔鏡穿刺器、高分子結(jié)扎夾、可吸收結(jié)扎夾、一次性電凝鉗、腹腔鏡吻合器、超聲切割止血刀系統(tǒng)、一次性刀頭以及重復(fù)性套管穿刺器和鉗等。2、一次性使用腹腔鏡穿刺器市場規(guī)模近年來以內(nèi)窺鏡手術(shù)為代表的微創(chuàng)手術(shù)取得了飛速發(fā)展，隨之微創(chuàng)手術(shù)器械及耗材也呈現(xiàn)出飛躍發(fā)展的態(tài)勢，各種適用于微創(chuàng)手術(shù)的醫(yī)療器械被爭相開發(fā)并投放市場。通常每臺微創(chuàng)手

28、術(shù)須使用三到四個腹腔鏡穿刺器。腹腔鏡穿刺器可分為一次性使用腹腔鏡穿刺器和重復(fù)性腹腔鏡穿刺器。一次性使用腹腔鏡穿刺器由于具有杜絕交叉感染、便于運輸、使用方便、密封性強等優(yōu)勢，受到更多的醫(yī)生及患者青睞。同時，隨著微創(chuàng)手術(shù)在臨床科室中日益普及，一次性使用腹腔鏡穿刺器可大大降低患者的感染風(fēng)險，降低醫(yī)院的消毒負擔(dān)，各級醫(yī)療機構(gòu)逐步對重復(fù)性套管穿刺器進行替代。2019年我國一次性使用腹腔鏡穿刺器市場規(guī)模為17.77億元，預(yù)測2024年將增長至50.91億元，年復(fù)合增長率為23.4%。定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始

29、于產(chǎn)品，一件商品、一項服務(wù)、一家公司、一個機構(gòu)，甚至是一個人。定位并不是對產(chǎn)品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢?。他們強調(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當(dāng)作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發(fā)展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發(fā)所有的營銷組合因素，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場（

30、即實體定位），并在此基礎(chǔ)上進行心理定位?，F(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營銷策略。“定位”概念被廣泛使用于營銷領(lǐng)域之后，衍生出來多個專門術(shù)語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細分市場的位置。產(chǎn)品的特色或個性可以從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)出來，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；也可以從消費者心理

31、上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價格水平、質(zhì)量水，準(zhǔn)等。企業(yè)在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產(chǎn)品的市場地位，另一方面要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象，從而完成產(chǎn)品的市場定位。（二）市場定位的方式市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強定位這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優(yōu)點是能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。2、迎頭

32、定位這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產(chǎn)生危險，但不少企業(yè)認為能夠激勵自己奮發(fā)上進，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。例如在碳酸飲料市場上，可口可樂與百事可樂之間持續(xù)不斷地爭斗；在摩托車市場上，本田與雅馬哈對著干，等等。實行對抗性定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現(xiàn)新的強有力競爭對手而造成的。不過，也有重新定位并非因

33、為已經(jīng)陷入困境，而是因為產(chǎn)品意外地擴大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達的是一群年輕大學(xué)生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會，這吸引了很多新生代年輕人。而實際購買者的平均年齡卻是42歲，許多年長的消費者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結(jié)作為賣點，本田開拓了中年消費者市場。實行市場定位應(yīng)與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來。如上所述：定位更多地表現(xiàn)在心理特征方面，它使?jié)撛诘南M者或用戶對一種產(chǎn)品形成了特定的觀念和態(tài)度。產(chǎn)品差異化是在類似產(chǎn)品之間造成區(qū)別的一種戰(zhàn)略，因而產(chǎn)品差異化是實現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。微創(chuàng)手術(shù)

34、醫(yī)療器械行業(yè)概況和趨勢1、微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概述微創(chuàng)手術(shù)是指外科醫(yī)生通過在患者體表切開小孔，借助于手術(shù)器械和內(nèi)窺鏡對患者病灶進行治療。微創(chuàng)手術(shù)與傳統(tǒng)手術(shù)相比，具有切口小、對患者體表沒有二次損傷且恢復(fù)時間短等優(yōu)點。目前，微創(chuàng)手術(shù)廣泛應(yīng)用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個科室。腹腔鏡手術(shù)剖面圖腹腔鏡手術(shù)在微創(chuàng)手術(shù)操作過程中，手術(shù)基本動作主要包括切割、夾持、游離、縫合等，對于不同的動作需要對應(yīng)不同的手術(shù)器械來完成相應(yīng)操作。目前，微創(chuàng)手術(shù)中使用的手術(shù)器械主要包括內(nèi)窺鏡、穿刺器、氣腹針、穿刺針、切開刀、持針鉗、拉鉤、吸引器、可轉(zhuǎn)彎手術(shù)器械、電凝鉗，剪刀、分離鉗、抓鉗等。在微創(chuàng)手術(shù)器械的操作過程中，

35、醫(yī)務(wù)人員利用醫(yī)用內(nèi)窺鏡經(jīng)細小手術(shù)切口進入人體，借助冷光源的高亮度照射，通過成像系統(tǒng)對體內(nèi)器官進行臨床診斷，并利用微創(chuàng)手術(shù)器械進行微創(chuàng)治療。2、微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展趨勢隨著現(xiàn)代外科手術(shù)向智能化和微創(chuàng)化發(fā)展，微創(chuàng)手術(shù)在全球范圍內(nèi)快速推廣，微創(chuàng)手術(shù)器械行業(yè)也獲得快速發(fā)展。盡管我國微創(chuàng)手術(shù)開展時間較晚，但普及速度快，已廣泛應(yīng)用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個科室。隨著我國微創(chuàng)手術(shù)的發(fā)展普及，微創(chuàng)手術(shù)器械市場需求也將保持高速增長。（1）產(chǎn)品微型化微創(chuàng)手術(shù)具有創(chuàng)傷小、痛苦少、術(shù)后恢復(fù)快等特點，手術(shù)器械微型化是實現(xiàn)上述特點的決定因素。通過微型化設(shè)計，醫(yī)生能夠在更為微小的創(chuàng)口內(nèi)進行手術(shù)，使微創(chuàng)手術(shù)

36、創(chuàng)傷更小、術(shù)后恢復(fù)更快，也易于被醫(yī)患雙方接受；同時，借助微型化設(shè)計的特點，部分原先只能在手術(shù)室實施的手術(shù)可以通過門診完成，從而為患者帶來更多便利。（2）一次性產(chǎn)品的使用增加一次性使用腹腔鏡穿刺器因其具有避免交叉感染，降低患者的感染風(fēng)險，減輕醫(yī)院的滅菌負擔(dān)，在臨床手術(shù)過程中更多的被醫(yī)生和患者選用。同時隨著微創(chuàng)手術(shù)在臨床科室中日益普及，人們對手術(shù)安全、防護交叉感染意識及經(jīng)濟負擔(dān)能力的提高，一次性使用腹腔鏡穿刺器在微創(chuàng)手術(shù)中使用的比例逐漸升高。（3）產(chǎn)品不斷升級創(chuàng)新新材料、制造工藝和臨床應(yīng)用的進步推動微創(chuàng)手術(shù)器械不斷創(chuàng)新升級，微創(chuàng)手術(shù)器械發(fā)展呈現(xiàn)集成化、智能化發(fā)展趨勢。微創(chuàng)手術(shù)器械的發(fā)生、發(fā)展經(jīng)歷了

37、一個由傳統(tǒng)腔鏡、電視腔鏡、3D腔鏡到手術(shù)機器人的發(fā)展歷史過程。通過功能集成，醫(yī)生可以完成密切關(guān)聯(lián)的連續(xù)手術(shù)操作，減少器械頻繁進出，從而減少手術(shù)時間及出血量。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多智能化程度更高、安全性更好的微創(chuàng)手術(shù)器械投入到臨床使用中，給患者提供了更加優(yōu)質(zhì)的治療和服務(wù)。市場需求預(yù)測方法科學(xué)的營銷決策，不僅要以市場營銷調(diào)研為出發(fā)點，而且要以市場需求預(yù)測為依據(jù)。市場需求預(yù)測是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供關(guān)于未來市場需求的預(yù)測性信息，并以此作為營銷決策的依據(jù)。市場需求預(yù)測

38、的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調(diào)查法購買者意向調(diào)查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉(zhuǎn)化為購買行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測法特別有效。但是，潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測。調(diào)查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費者座談會等。例如，采用概率調(diào)查表向消費者調(diào)查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預(yù)測市場需求。銷售人員包

39、括基層的營業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒有受過預(yù)測技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經(jīng)濟形勢和企業(yè)營銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點是比較簡捷，無須復(fù)雜的計算；缺點是容易受個人認識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗和判斷以求得預(yù)測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補短，發(fā)揮集體

40、智慧，做出預(yù)測。二是單獨預(yù)測集中法。由每位專家單獨提出預(yù)測意見，再由項目負責(zé)人員綜合專家意見得出結(jié)論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預(yù)測結(jié)果。該方法的特點是專家互不見面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時要經(jīng)過四五輪，意見才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實際。（四）市場試驗法市場試驗法是指在新產(chǎn)品投放市場或老產(chǎn)品開辟新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費者反應(yīng)，預(yù)測銷售量。該方法由于時間長、費用大，因而多用于投資大、風(fēng)險高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測。（五）時間序列分析法

41、時間序列分析法是指將某種經(jīng)濟統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進行推算，用以預(yù)測未來發(fā)展趨勢。其主要特點是以時間的推移來研究和預(yù)測市場需求趨勢，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運用其因果關(guān)系進行預(yù)測。產(chǎn)品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2）周期（C）。許多商品銷售受經(jīng)濟周期影響，銷售額往往呈波浪形運動。認識循環(huán)周期，對中期預(yù)測相當(dāng)重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律

42、性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無法預(yù)測，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。（六）直線趨勢法直線趨勢法是指運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。（七）統(tǒng)計需求分析法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計

43、分析來揭示和說明。運用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測因素和方程的過程中，可以找到多個方程。用上述方程預(yù)測需求量，首先要預(yù)測平均溫度和人均收入，并注意可能影響預(yù)測值的因素，如觀察值過少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。市場規(guī)模1、醫(yī)療器械行業(yè)的市場規(guī)模根據(jù)EvaluateMedTech統(tǒng)計，2017年，全球醫(yī)療器械行業(yè)市場銷售規(guī)模達到約4,050億美元，同比增長4.6%；預(yù)計到2024年，全球醫(yī)療器械行業(yè)銷售規(guī)模將達到5,945億美元，2017年-2024年復(fù)合增長率達到5.6%。根據(jù)中國醫(yī)療器械藍皮書2021版，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模由2015年的3,080億元增長

44、至2020年的7,721億元，年復(fù)合增長率為20.18%，預(yù)計未來中國醫(yī)療器械市場仍將保持較為良好的增長態(tài)勢。2、醫(yī)療耗材行業(yè)的市場規(guī)模醫(yī)療耗材行業(yè)是醫(yī)療器械行業(yè)中重要的細分領(lǐng)域，據(jù)中國醫(yī)療器械藍皮書2021版數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自2016年至2020年，我國醫(yī)用耗材市場規(guī)模從1,170億元增長至2,275億元，年復(fù)合增長率達18.09%。未來，隨著醫(yī)療器械國產(chǎn)替代化進程的穩(wěn)步推進，我國醫(yī)療耗材市場將出現(xiàn)較大的存量空間，國內(nèi)企業(yè)有望憑借自身性價比優(yōu)勢迎來高速增長的黃金時期。3、末梢采血器械的市場規(guī)模根據(jù)Marketsandmarkets統(tǒng)計及測算，全球范圍內(nèi)末梢采血器械的市場規(guī)模約10億美元，數(shù)量約50

45、0億人次；其中，用于血糖檢測領(lǐng)域的末梢采血器械占比約為75%，而該產(chǎn)品的其他應(yīng)用領(lǐng)域則主要包括血紅蛋白、血常規(guī)、新生兒疾病篩查等臨床檢測。根據(jù)Marketsandmarkets預(yù)測，到2024年，全球范圍內(nèi)末梢采血器械的市場規(guī)模將達到約15億美元，與此同時，末梢采血器械在不同應(yīng)用場景的市場規(guī)模也將有不同幅度的擴大。我國末梢采血器械市場規(guī)模約為全球的10%。未來隨著全球范圍內(nèi)糖尿病患者基數(shù)的增加以及糖尿病診斷率的提升，發(fā)展中國家和地區(qū)患者對血糖監(jiān)測采血頻率、采血規(guī)范化程度的提升，來自于血糖監(jiān)測領(lǐng)域的末梢采血器械需求將持續(xù)提升；另一方面，隨著全球范圍內(nèi)如新型冠狀病毒肺炎等傳染性疾病的流行與爆發(fā)、診

46、斷技術(shù)的進步，來自臨床檢驗診斷領(lǐng)域的末梢采血器需求也將呈快速增長態(tài)勢。4、糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場規(guī)模糖尿病在全球范圍內(nèi)的高發(fā)及流行推動了糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場的快速增長，根據(jù)EvaluateMedTech統(tǒng)計預(yù)測，到2024年全球糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場規(guī)模將達到198億美元，占全球醫(yī)療器械市場規(guī)模的約3.3%。根據(jù)IDF統(tǒng)計，2021年全球范圍內(nèi)44.7%的糖尿病患者，約2.4億人因醫(yī)療水平及經(jīng)濟狀況等原因而未得到合理的診治或診斷；中國糖尿病患者的未診斷率高達51.7%。未來隨著全球經(jīng)濟水平及醫(yī)療技術(shù)的進一步提升，潛在糖尿病患者的醫(yī)療需求將被逐步釋放，糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場規(guī)模將進一步快速增長

47、。5、胰島素筆配套用針行業(yè)的市場規(guī)模根據(jù)Marketsandmarkets統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年，全球注射筆用針的市場規(guī)模達到約13億美元，其中胰島素配套用針占主要份額，規(guī)模約10億美元。隨著全球范圍內(nèi)糖尿病發(fā)病率、診斷率等的不斷提升，胰島素筆配套用針市場預(yù)期在未來幾年將保持在10%以上的高速增長，市場空間廣闊。客戶關(guān)系管理內(nèi)涵與目標(biāo)1、客戶關(guān)系管理內(nèi)涵客戶關(guān)系管理指企業(yè)在既定的資源和環(huán)境條件下為發(fā)現(xiàn)客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價值而開展的所有活動。2、客戶關(guān)系管理目標(biāo)客戶關(guān)系管理目標(biāo)是在產(chǎn)品、管理與營銷同質(zhì)化的背景下運用客戶關(guān)系管理實現(xiàn)客戶關(guān)系差異，通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來留住客

48、戶，提升客戶價值，使客戶關(guān)系管理成為企業(yè)的核心競爭力。由于科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達且快速普及，同類企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重；由于企業(yè)間在營銷策略上相互模仿，同類產(chǎn)品的不同品牌之間在營銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉(zhuǎn)換成本低，轉(zhuǎn)換行為就會經(jīng)常發(fā)生。企業(yè)僅僅憑借良好的產(chǎn)品與服務(wù)以及同質(zhì)化的營銷策略并不能達到留住客戶的目的。客戶關(guān)系管理就是通過提高服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量信譽來提高客戶的滿意度與忠誠度，實現(xiàn)相互信任和愉快合作，在諸多無形之處建立差異以構(gòu)筑競爭者難以逾越的屏障。客戶關(guān)系管理理論的提出是市場營銷與企業(yè)管理理論的重大變革。傳統(tǒng)的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象，是企業(yè)外部的組織而非內(nèi)

49、部的成員；傳統(tǒng)的企業(yè)管理僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部人、財、物的管理，并不包括對企業(yè)外部客戶的管理。而客戶關(guān)系管理理論將外部的客戶視同企業(yè)內(nèi)部的成員，將“管理”對象從企業(yè)內(nèi)部的人、財、物擴大到了外部的客戶，要求客戶關(guān)系管理人員要像了解企業(yè)內(nèi)部的人、財、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業(yè)內(nèi)部的人、財、物資源一樣管理客戶資源。行業(yè)競爭格局整體而言，醫(yī)療器械市場是全球范圍內(nèi)發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的市場之一。醫(yī)療耗材作為其最重要的組成部分，交易活躍且呈高速發(fā)展態(tài)勢。我國的醫(yī)療耗材行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，市場競爭充分。隨著貿(mào)易全球化的加深，國際主要醫(yī)療器械廠商憑借其資金、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢，也全面介入我國醫(yī)療耗

50、材市場，競爭主體數(shù)量不斷增加，市場化程度逐年提升。國家藥監(jiān)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2018年末，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已達1.7萬余家，但其中90%以上為中小型企業(yè)。相比國際市場，國內(nèi)市場企業(yè)數(shù)量眾多、整體規(guī)模偏小、市場集中度較低。近年來，隨著我國企業(yè)研發(fā)投入力度的加大及自主創(chuàng)新意識的增強，行業(yè)技術(shù)水平不斷提高，且在政府政策支持下，我國逐步涌現(xiàn)出一批在各自產(chǎn)品細分領(lǐng)域技術(shù)、產(chǎn)品、市場領(lǐng)先的龍頭企業(yè)，醫(yī)療耗材行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。營銷調(diào)研的步驟營銷調(diào)研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調(diào)研目標(biāo)、擬定調(diào)研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調(diào)研目標(biāo)為保證營銷調(diào)研的成功和有效，首先要明確所要

51、調(diào)研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調(diào)研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎(chǔ)上，提出特定調(diào)研目標(biāo)。（二）擬定調(diào)研計劃設(shè)計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調(diào)研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大，調(diào)研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調(diào)研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購買有關(guān)資料。調(diào)查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調(diào)查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調(diào)查對象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調(diào)研計劃后，可由本企業(yè)調(diào)

52、研人員承擔(dān)收集信息的工作，也可委托調(diào)研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調(diào)查時，調(diào)研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協(xié)調(diào)，在調(diào)查對象匯集時避免其相互影響，并采用統(tǒng)一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。（四）分析信息從已獲取的有關(guān)信息中提煉出適合調(diào)研目標(biāo)的調(diào)查結(jié)果。在分析過程中，首先要明確這些信息數(shù)據(jù)是依據(jù)何種尺度進行測定、加工的，然后借助多變量統(tǒng)計技術(shù)將數(shù)據(jù)中潛在的各種關(guān)系揭示出來，還可將數(shù)據(jù)資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數(shù)和衡量離中趨勢。（五）提交報告調(diào)研人員向營銷主管提出與進行決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果

53、。調(diào)研報告應(yīng)力求簡明、準(zhǔn)確、完整、客觀，為科學(xué)決策提供依據(jù)。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。行業(yè)基本風(fēng)險特征1、貿(mào)易摩擦加劇，全球宏觀經(jīng)濟下行風(fēng)險國際市場是我國醫(yī)療耗材企業(yè)實現(xiàn)銷售收入的重要市場，而企業(yè)外銷業(yè)務(wù)受宏觀國際經(jīng)濟形勢、國家出口政策、出口目的地進口政策與經(jīng)濟狀況等多方面因素影響。由于新冠疫情等不確定性因素增加，全球宏觀經(jīng)濟下行，同時，國際上貿(mào)易摩擦加劇，國際貿(mào)易保護主義抬頭，均給我國醫(yī)療耗材行業(yè)發(fā)展帶來一定負面影響。2、技術(shù)替代風(fēng)險血糖監(jiān)測在糖尿病治療及病情管理過程中發(fā)揮著重要作用。毛細血管血糖監(jiān)測因其操作簡便快捷、準(zhǔn)確度高、成本低廉、能夠?qū)崟r反映患者血糖

54、水平等優(yōu)勢，已經(jīng)成為全球主流的血糖監(jiān)測方法。隨著科技的發(fā)展進步，三諾生物、魚躍醫(yī)療等血糖監(jiān)測行業(yè)巨頭著手研發(fā)新的血糖監(jiān)測技術(shù)CGM；德康、美敦力、微泰醫(yī)療等創(chuàng)新醫(yī)療器械公司亦在探索利用CGM與胰島素泵形成閉環(huán)“人工胰腺”的道路上，其中連續(xù)血糖監(jiān)測（CGM）技術(shù)作為血糖監(jiān)測技術(shù)的發(fā)展方向之一，主要通過葡萄糖感應(yīng)器監(jiān)測皮下組織間隙液的葡萄糖濃度間接反映患者血糖水平。目前，雅培已采用CGM技術(shù)推出瞬感（FreestyleLibre）系列產(chǎn)品并實現(xiàn)上市銷售，在應(yīng)用CGM技術(shù)的血糖監(jiān)測產(chǎn)品市場上，雅培、德康和美敦力三家廠商合計占據(jù)了90%以上的全球市場份額。盡管CGM技術(shù)及應(yīng)用該技術(shù)的產(chǎn)品銷售快速發(fā)展，

55、但該技術(shù)仍然是一種間接測量技術(shù)、在糖尿病患者中的滲透率有限（根據(jù)ADA最新發(fā)布的2021年糖尿病醫(yī)學(xué)診療標(biāo)準(zhǔn)，該診療標(biāo)準(zhǔn)推薦每日多次接受胰島素注射、持續(xù)進行胰島素輸注或其他胰島素治療的糖尿病患者使用CGM產(chǎn)品，可以達到更好的血糖控制效果，因此，就適用該產(chǎn)品的糖尿病患者類型而言，該產(chǎn)品更適用于I型糖尿病患者及需要胰島素強化治療的II型糖尿病患者）且使用價格昂貴；同時，應(yīng)用該技術(shù)的產(chǎn)品仍然面臨著提升產(chǎn)品成熟度、部分產(chǎn)品需要定期校準(zhǔn)、傳感器長期侵入人體引發(fā)的免疫反應(yīng)等諸多難題。長期來看，CGM產(chǎn)品將與直接測量末梢血樣的BGM產(chǎn)品、直接測量靜脈血樣的糖化血紅蛋白監(jiān)測HbA1c產(chǎn)品構(gòu)成相互補充、相互完善

56、的血糖監(jiān)測產(chǎn)品體系，給予醫(yī)生、患者更多的血糖監(jiān)測方案以供選擇，滿足市場和患者的多樣化需求。但未來如CGM等技術(shù)的發(fā)展和進步能夠有效解決其血糖監(jiān)測數(shù)據(jù)滯后、檢測成本較高、機體免疫反應(yīng)等問題，隨著CGM產(chǎn)品在如I型糖尿病患者/需胰島素加強治療II型糖尿病患者中的滲透率不斷提高，CGM產(chǎn)品將可能對當(dāng)前主流的毛細血管血糖監(jiān)測（BGM）產(chǎn)品市場份額產(chǎn)生一定的替代作用。3、企業(yè)經(jīng)營成本上漲削弱產(chǎn)品競爭力的風(fēng)險近年來，國內(nèi)的勞動力成本上漲和環(huán)保投入增加，造成企業(yè)經(jīng)營成本上升，使產(chǎn)品附加值較低的醫(yī)療耗材行業(yè)所具備的比較優(yōu)勢逐漸喪失，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭，也削弱產(chǎn)品的國際競爭力。一些產(chǎn)品的國際市場份額正在

57、被勞動力成本更低的國家如越南、印度等取代。4、國內(nèi)外醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管政策變動風(fēng)險醫(yī)療器械直接影響到使用者的生命安全和身體健康，無論是在國內(nèi)還是國外，醫(yī)療器械行業(yè)均受到行業(yè)主管部門的嚴格監(jiān)管。我國對醫(yī)療器械行業(yè)實施分類監(jiān)管制度，美國、歐盟、韓國等發(fā)達經(jīng)濟體對醫(yī)療器械行業(yè)實施較為嚴格和完善的準(zhǔn)入和認證制度，產(chǎn)品銷售至上述國家和地區(qū)時需要滿足當(dāng)?shù)匦袠I(yè)主管部門的政策法律法規(guī)要求。若未來國內(nèi)外醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管規(guī)定和要求發(fā)生重大變化，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品如果無法滿足當(dāng)?shù)匦袠I(yè)政策和監(jiān)管要求，導(dǎo)致產(chǎn)品無法在相應(yīng)的國家和地區(qū)銷售，將對醫(yī)療器械企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)績增長、持續(xù)盈利能力產(chǎn)生不利影響。5、醫(yī)療器械產(chǎn)品

58、質(zhì)量控制風(fēng)險安全有效是醫(yī)療器械產(chǎn)品的核心，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，如果醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理制度和控制程序執(zhí)行不到位可能引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進而面臨客戶追償和行業(yè)監(jiān)管部門的處罰，對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展概況和趨勢醫(yī)療器械指直接或間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計算機軟件等。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對于健康需求日益增加，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)不斷發(fā)展，醫(yī)療器械作為其中的重要組成部分，多年來保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。就中國來說，受益于經(jīng)濟水平的進步及健康需求的增加，近年來中國醫(yī)療器械行業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)中國醫(yī)療器械藍皮書202

59、1版，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模由2015年的3,080億元增長至2020年的7,721億元，年復(fù)合增長率為20.18%，而同期全球醫(yī)療器械的市場規(guī)模由2015年的3,710億美元增長至2020年的4,774億美元，年復(fù)合增長率僅為5.17%，預(yù)計未來中國醫(yī)療器械市場仍將保持較為良好的增長態(tài)勢。就區(qū)域分布來說，歐洲、美國等發(fā)達國家地區(qū)，因經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入及生活水平較高，對醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)要求較高，且醫(yī)療器械行業(yè)起步及發(fā)展較早，因而市場規(guī)模較大且需求增長穩(wěn)定。以中國等為代表的新興市場是全球范圍內(nèi)最具潛力的醫(yī)療器械市場，產(chǎn)品普及、升級換代等需求并存，近年來的發(fā)展增速高于世界平均水平。制訂計

60、劃和實施、控制營銷活動對目標(biāo)市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據(jù)?！盃I銷計劃”是一個統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計劃，即關(guān)于單個品牌的營銷計劃；產(chǎn)品類別營銷計劃，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計劃，已經(jīng)完成、認可的品牌計劃應(yīng)納入其中；新產(chǎn)品計劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項目、進行開發(fā)和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區(qū)域市場計劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰(zhàn)略性計劃和年度營銷計劃。戰(zhàn)略性計劃要考慮哪些