1、泓域咨詢/醫(yī)藥銷售投資項(xiàng)目可行性報(bào)告報(bào)告說明根據(jù)IQVIA發(fā)布的TheGlobalUseofMedicines2022:Outlookto2026，2010年至2021年期間，全球藥品支出穩(wěn)定增長(zhǎng)，2021年，基于發(fā)票價(jià)格的全球藥品支出大約為1.4萬億美元。預(yù)計(jì)2022-2026年期間，全球藥品市場(chǎng)將以3%-6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2026年全球藥品支出預(yù)計(jì)將達(dá)到近1.8萬億美元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資4207.50萬元，其中：建設(shè)投資2507.29萬元，占項(xiàng)目總投資的59.59%；建設(shè)期利息35.00萬元，占項(xiàng)目總投資的0.83%；流動(dòng)資金1665.21萬元，占項(xiàng)目總投資的39.58

2、%。項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入14200.00萬元，綜合總成本費(fèi)用11226.13萬元，凈利潤2179.63萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率40.62%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5476.79萬元，全部投資回收期4.37年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。該項(xiàng)目工藝技術(shù)方案先進(jìn)合理，原材料國內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)充足，生產(chǎn)規(guī)模適宜，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價(jià)格具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益顯著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，盈利能力強(qiáng)。綜上所述，本項(xiàng)目是可行的。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等

3、內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114249331 第一章 項(xiàng)目緒論 PAGEREF _Toc114249331 h 7 HYPERLINK l _Toc114249332 一、 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc114249332 h 7 HYPERLINK l _Toc114249333 二、 項(xiàng)目提出的理由 PAGEREF _Toc114249333 h 7 HYPERLINK l _Toc114249334 三、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114249334 h 9 HY

4、PERLINK l _Toc114249335 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114249335 h 9 HYPERLINK l _Toc114249336 五、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114249336 h 10 HYPERLINK l _Toc114249337 六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114249337 h 10 HYPERLINK l _Toc114249338 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc114249338 h 10 HYPERLINK l _Toc114249339 八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGERE

5、F _Toc114249339 h 11 HYPERLINK l _Toc114249340 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114249340 h 11 HYPERLINK l _Toc114249341 第二章 市場(chǎng)營銷分析 PAGEREF _Toc114249341 h 13 HYPERLINK l _Toc114249342 一、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114249342 h 13 HYPERLINK l _Toc114249343 二、 品牌經(jīng)理制與品牌管理 PAGEREF _Toc114249343 h 13 HYPERLINK l _Toc1142

6、49344 三、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc114249344 h 16 HYPERLINK l _Toc114249345 四、 甾體激素藥物及其中間體行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114249345 h 17 HYPERLINK l _Toc114249346 五、 品牌組合與品牌族譜 PAGEREF _Toc114249346 h 19 HYPERLINK l _Toc114249347 六、 市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114249347 h 24 HYPERLINK l _Toc114249348 七、 市場(chǎng)細(xì)分的作用 PAGEREF _Toc1142

7、49348 h 26 HYPERLINK l _Toc114249349 八、 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114249349 h 29 HYPERLINK l _Toc114249350 九、 以消費(fèi)者為中心的觀念 PAGEREF _Toc114249350 h 30 HYPERLINK l _Toc114249351 十、 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素 PAGEREF _Toc114249351 h 32 HYPERLINK l _Toc114249352 十一、 營銷組織的設(shè)置原則 PAGEREF _Toc114249352 h 34 HYPERLINK l _T

8、oc114249353 十二、 建立持久的顧客關(guān)系 PAGEREF _Toc114249353 h 36 HYPERLINK l _Toc114249354 第三章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114249354 h 38 HYPERLINK l _Toc114249355 一、 董事及其職責(zé) PAGEREF _Toc114249355 h 38 HYPERLINK l _Toc114249356 二、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理 PAGEREF _Toc114249356 h 43 HYPERLINK l _Toc114249357 三、 內(nèi)部控制的重要性 PAGEREF _Toc1142493

9、57 h 52 HYPERLINK l _Toc114249358 四、 公司治理的影響因子 PAGEREF _Toc114249358 h 56 HYPERLINK l _Toc114249359 五、 資本結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114249359 h 61 HYPERLINK l _Toc114249360 六、 監(jiān)督機(jī)制 PAGEREF _Toc114249360 h 65 HYPERLINK l _Toc114249361 七、 監(jiān)事會(huì) PAGEREF _Toc114249361 h 70 HYPERLINK l _Toc114249362 八、 高級(jí)管理人員 P

10、AGEREF _Toc114249362 h 72 HYPERLINK l _Toc114249363 第四章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114249363 h 77 HYPERLINK l _Toc114249364 一、 優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc114249364 h 77 HYPERLINK l _Toc114249365 二、 劣勢(shì)分析（W） PAGEREF _Toc114249365 h 79 HYPERLINK l _Toc114249366 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGEREF _Toc114249366 h 79 HYPERLINK l _Toc11

11、4249367 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114249367 h 81 HYPERLINK l _Toc114249368 第五章 人力資源管理 PAGEREF _Toc114249368 h 89 HYPERLINK l _Toc114249369 一、 實(shí)施內(nèi)部招募與外部招募的原則 PAGEREF _Toc114249369 h 89 HYPERLINK l _Toc114249370 二、 企業(yè)人力資源費(fèi)用的構(gòu)成 PAGEREF _Toc114249370 h 90 HYPERLINK l _Toc114249371 三、 薪酬管理制度 PAGEREF _Toc114

12、249371 h 92 HYPERLINK l _Toc114249372 四、 績(jī)效考評(píng)周期及其影響因素 PAGEREF _Toc114249372 h 94 HYPERLINK l _Toc114249373 五、 員工滿意度調(diào)查的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114249373 h 97 HYPERLINK l _Toc114249374 六、 工作崗位分析 PAGEREF _Toc114249374 h 98 HYPERLINK l _Toc114249375 七、 企業(yè)勞動(dòng)定員基本原則 PAGEREF _Toc114249375 h 102 HYPERLINK l _Toc11424

13、9376 第六章 運(yùn)營模式分析 PAGEREF _Toc114249376 h 105 HYPERLINK l _Toc114249377 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114249377 h 105 HYPERLINK l _Toc114249378 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114249378 h 105 HYPERLINK l _Toc114249379 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114249379 h 106 HYPERLINK l _Toc114249380 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc114249380

14、h 109 HYPERLINK l _Toc114249381 第七章 經(jīng)營戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc114249381 h 116 HYPERLINK l _Toc114249382 一、 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的作用 PAGEREF _Toc114249382 h 116 HYPERLINK l _Toc114249383 二、 企業(yè)投資戰(zhàn)略類型的選擇 PAGEREF _Toc114249383 h 117 HYPERLINK l _Toc114249384 三、 人才的使用 PAGEREF _Toc114249384 h 121 HYPERLINK l _Toc114249385 四、 企

15、業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc114249385 h 123 HYPERLINK l _Toc114249386 五、 人力資源戰(zhàn)略的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114249386 h 128 HYPERLINK l _Toc114249387 六、 營銷組合戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc114249387 h 129 HYPERLINK l _Toc114249388 七、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的含義 PAGEREF _Toc114249388 h 132 HYPERLINK l _Toc114249389 八、 融資戰(zhàn)略決策遵循的原則 PAGEREF _Toc114249389

16、h 133 HYPERLINK l _Toc114249390 第八章 投資估算 PAGEREF _Toc114249390 h 136 HYPERLINK l _Toc114249391 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114249391 h 136 HYPERLINK l _Toc114249392 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114249392 h 137 HYPERLINK l _Toc114249393 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114249393 h 137 HYPERLINK l _Toc114249394 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF

17、 _Toc114249394 h 138 HYPERLINK l _Toc114249395 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114249395 h 139 HYPERLINK l _Toc114249396 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114249396 h 139 HYPERLINK l _Toc114249397 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114249397 h 140 HYPERLINK l _Toc114249398 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114249398 h 140 HYPERLINK l _Toc114249399 五、

18、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114249399 h 141 HYPERLINK l _Toc114249400 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114249400 h 141 HYPERLINK l _Toc114249401 第九章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114249401 h 143 HYPERLINK l _Toc114249402 一、 現(xiàn)金的日常管理 PAGEREF _Toc114249402 h 143 HYPERLINK l _Toc114249403 二、 營運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 PAGEREF _Toc1142494

19、03 h 147 HYPERLINK l _Toc114249404 三、 決策與控制 PAGEREF _Toc114249404 h 149 HYPERLINK l _Toc114249405 四、 分析與考核 PAGEREF _Toc114249405 h 149 HYPERLINK l _Toc114249406 五、 財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114249406 h 150 HYPERLINK l _Toc114249407 六、 資本成本 PAGEREF _Toc114249407 h 153 HYPERLINK l _Toc114249408 七、 營運(yùn)資金管理策略的

20、類型及評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc114249408 h 161 HYPERLINK l _Toc114249409 第十章 經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF _Toc114249409 h 165 HYPERLINK l _Toc114249410 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114249410 h 165 HYPERLINK l _Toc114249411 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114249411 h 165 HYPERLINK l _Toc114249412 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114249412 h 166

21、HYPERLINK l _Toc114249413 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc114249413 h 167 HYPERLINK l _Toc114249414 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114249414 h 168 HYPERLINK l _Toc114249415 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114249415 h 169 HYPERLINK l _Toc114249416 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114249416 h 170 HYPERLINK l _Toc114249417 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 P

22、AGEREF _Toc114249417 h 172 HYPERLINK l _Toc114249418 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114249418 h 173 HYPERLINK l _Toc114249419 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114249419 h 174項(xiàng)目緒論項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：醫(yī)藥銷售投資項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xx（集團(tuán)）有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：擴(kuò)建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx園區(qū)5、項(xiàng)目聯(lián)系人：龔xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)。項(xiàng)目提出的理由隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口增長(zhǎng)、人口老齡化、人們健康意識(shí)的提高、醫(yī)療科技水平的

23、進(jìn)步以及各國醫(yī)療保障體系的完善，全球醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。此外，藥品市場(chǎng)規(guī)模及增速地區(qū)差異較為明顯，歐美日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)仍占市場(chǎng)較大份額，但增速將放緩。而隨著新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的不斷發(fā)展，伴隨著國民收入水平增加和醫(yī)療可及性的提高，未來5年，以中國、印度、俄羅斯為代表的新興市場(chǎng)將是全球醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，其中中國市場(chǎng)將成為新興市場(chǎng)的主力。綜合實(shí)力邁上新臺(tái)階?！笆濉逼陂gGDP年均增長(zhǎng)9.2%，增速居全省首位。到2020年底，人均GDP（按常住人口計(jì)算）12.7萬元。一般公共預(yù)算收入達(dá)到159億元。進(jìn)出口總額1667億元，其中出口總額588億元。海洋生產(chǎn)總值占GDP比重達(dá)65%以上。舟山港域

24、港口貨物吞吐量達(dá)到5.71億噸。國內(nèi)首屈一指的魚山石化基地一期全面投產(chǎn)，波音完工和交付中心項(xiàng)目順利完成；港口航運(yùn)、遠(yuǎn)洋漁業(yè)、船舶裝備、濱海旅游等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)固增長(zhǎng)，智慧海洋、海洋新能源等新興產(chǎn)業(yè)取得突破。重大戰(zhàn)略取得新突破。新區(qū)、自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、江海聯(lián)運(yùn)服務(wù)中心系列國家戰(zhàn)略加快推進(jìn)，綜合實(shí)力在國家級(jí)新區(qū)中處于中上水平。獲批支持浙江自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)油氣全產(chǎn)業(yè)鏈開放發(fā)展26條措施；形成特色制度創(chuàng)新成果和實(shí)踐案例161項(xiàng)，其中全國首創(chuàng)77項(xiàng)；躍升全國第一、全球第八大加油港，外輪供應(yīng)、海事仲裁、船舶管理、檢驗(yàn)檢測(cè)等航運(yùn)服務(wù)企業(yè)機(jī)構(gòu)加快集聚；率先研發(fā)應(yīng)用系列江海直達(dá)船型，推動(dòng)建立技術(shù)規(guī)范，江海聯(lián)運(yùn)公共服務(wù)信息平

25、臺(tái)功能不斷完善；搭建世界油商大會(huì)等國際產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)，油氣領(lǐng)域開放合作日趨深化，呈現(xiàn)龍頭引領(lǐng)、鏈條延伸、輻射帶動(dòng)的溢出效應(yīng)。積極融入長(zhǎng)三角一體化和甬舟一體化，洋山區(qū)域合作、油氣交易期現(xiàn)合作、跨港區(qū)供油、人才飛地建設(shè)、政務(wù)服務(wù)異地通辦等方面取得積極進(jìn)展。城鄉(xiāng)建設(shè)展現(xiàn)新面貌。成功入選全國文明城市，城市品質(zhì)較大提升。全市常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到70%，五年累計(jì)提高3.1個(gè)百分點(diǎn)。重大基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，甬舟鐵路開工建設(shè)，舟岱大橋主體貫通，魚山大橋、秀山大橋、富翅門大橋、舟山本島東西向快速路建成通車，百里濱海大道順利推進(jìn)，500千伏聯(lián)網(wǎng)工程竣工投用，大陸引水三期工程加快建設(shè)。深化城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，整治改造一批

26、斷頭路、瓶頸路，完成新城核心區(qū)亮化工程，實(shí)施城區(qū)防洪排澇工程，推進(jìn)老舊小區(qū)改造，開展生活垃圾分類，推進(jìn)“污水零直排區(qū)”、“品質(zhì)河道”建設(shè)。鄉(xiāng)村振興加快推進(jìn)，市級(jí)以上美麗鄉(xiāng)村精品村覆蓋率近60%，完成社區(qū)村體制改革，全面實(shí)現(xiàn)“一村一經(jīng)合社一本賬”，推進(jìn)宅基地“三權(quán)分置”改革。單位GDP能耗、主要污染物減排等指標(biāo)順利完成省下達(dá)任務(wù)，空氣質(zhì)量保持全國前列，獲評(píng)國家森林城市、國家園林城市、全國綠化模范城市。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資4207.50萬元，其中：建設(shè)投資2507.29萬元，占項(xiàng)目總投資的59.59%；建設(shè)期利息35.0

27、0萬元，占項(xiàng)目總投資的0.83%；流動(dòng)資金1665.21萬元，占項(xiàng)目總投資的39.58%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資4207.50萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）2778.91萬元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額1428.59萬元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：14200.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：11226.13萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：2179.63萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：40.62%。5、全部投資回收期（Pt）：4.37年（含建設(shè)

28、期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：4055.30萬元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論經(jīng)初步分析評(píng)價(jià)，項(xiàng)目不僅有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，而且其社會(huì)救益、生態(tài)效益非常顯著，項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)提高農(nóng)民收入、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展具有十分重要的作用。項(xiàng)目在社會(huì)經(jīng)濟(jì)、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項(xiàng)目的實(shí)施不但是可行而且是十分必要的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元4207.501.1建設(shè)投資萬元2507.291.1.1工程費(fèi)用萬元1565.621.1.2其他費(fèi)用萬元902.851.

29、1.3預(yù)備費(fèi)萬元38.821.2建設(shè)期利息萬元35.001.3流動(dòng)資金萬元1665.212資金籌措萬元4207.502.1自籌資金萬元2778.912.2銀行貸款萬元1428.593營業(yè)收入萬元14200.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元11226.135利潤總額萬元2906.176凈利潤萬元2179.637所得稅萬元726.548增值稅萬元564.189稅金及附加萬元67.7010納稅總額萬元1358.4211盈虧平衡點(diǎn)萬元4055.30產(chǎn)值12回收期年4.3713內(nèi)部收益率40.62%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元5476.79所得稅后市場(chǎng)營銷分析行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、環(huán)保政策變化的風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥中間

30、體行業(yè)在生產(chǎn)中存在著“三廢”排放與綜合治理問題。隨著國家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)變和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的全面實(shí)施，國家環(huán)保政策日益完善，環(huán)境污染治理標(biāo)準(zhǔn)日趨提高，行業(yè)內(nèi)環(huán)保治理成本將不斷增加。隨著我國政府環(huán)境保護(hù)力度的不斷增強(qiáng)，可能在未來出臺(tái)更為嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，使行業(yè)內(nèi)公司環(huán)保費(fèi)用的支出相應(yīng)增加。2、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥中間體行業(yè)主要原材料占產(chǎn)品成本的比重較高，原材料受國際石化產(chǎn)品價(jià)格及國內(nèi)外市場(chǎng)供應(yīng)情況的影響，價(jià)格波動(dòng)較為頻繁，進(jìn)而影響企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性。品牌經(jīng)理制與品牌管理品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，品牌管理實(shí)質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的高低直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言

31、，企業(yè)的品牌管理的主要任務(wù)包括監(jiān)控品牌運(yùn)營狀況，設(shè)計(jì)或參與設(shè)計(jì)品牌，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，管理品牌或商標(biāo)檔案，管理商標(biāo)標(biāo)簽的印制、領(lǐng)用與銷毀，處理品牌糾紛、維護(hù)商標(biāo)權(quán)，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運(yùn)營活動(dòng)中企業(yè)內(nèi)部各部門、各機(jī)構(gòu)的權(quán)力與責(zé)任及其相互關(guān)系，主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀(jì)2050年代的品牌管理制度（當(dāng)然，許多企業(yè)至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織與協(xié)調(diào)下，品牌管理的職責(zé)主要由企業(yè)各職能部門分別承擔(dān)，各職能部門在各自的權(quán)責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。亦即，在職能管理制度下，有關(guān)

32、品牌的決策與計(jì)劃都由各職能管理部門的負(fù)責(zé)人或主管人員共同參與、研究制定、分別執(zhí)行。（二）品牌經(jīng)理制品牌經(jīng)理制誕生在美國寶潔（P&G）公司。寶潔產(chǎn)品在全世界得到廣大消費(fèi)者認(rèn)同，成功的原因除了160多年來一直恪守產(chǎn)品質(zhì)量原則之外，品牌經(jīng)理制的靈活而有效運(yùn)用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”的品牌經(jīng)理制（管理系統(tǒng)）是寶潔公司品牌運(yùn)營的重要基石。品牌經(jīng)理制在20世紀(jì)30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，品牌經(jīng)理制被認(rèn)為是從事多品種經(jīng)營的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)品牌運(yùn)營的規(guī)范組織形式。許多消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)（尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè)）都學(xué)習(xí)寶潔公司，紛紛采用品牌經(jīng)理制。美國

33、莊臣公司、美國家用品公司等世界范圍內(nèi)的眾多大公司都先后采用了品牌經(jīng)理制，主要是因?yàn)槠放平?jīng)理制有許多“職能制”所不具備的優(yōu)點(diǎn)。第一，品牌經(jīng)理制比職能管理制具有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作協(xié)調(diào)性。在品牌經(jīng)理制下，企業(yè)委任品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)某品牌運(yùn)營全過程，具體負(fù)責(zé)該品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)該品牌產(chǎn)品的開發(fā)部門、生產(chǎn)部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消除了部門之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產(chǎn)生的盲目性和分散性。第二，品牌經(jīng)理制有利于達(dá)到品牌定位目標(biāo)，快速實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品牌運(yùn)營各環(huán)節(jié)不能很好地銜接，而品牌經(jīng)理制相當(dāng)程度地克服了這

34、些弊端。第三，品牌經(jīng)理制有助于長(zhǎng)期維系品牌整體形象。由于品牌經(jīng)理是專司品牌運(yùn)營之職，監(jiān)控品牌運(yùn)營狀況與市場(chǎng)變化是其重要職責(zé)，加之品牌經(jīng)理制下協(xié)調(diào)性增強(qiáng)，使得品牌運(yùn)營活動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力大大加強(qiáng)。品牌經(jīng)理制固然有許多優(yōu)點(diǎn)，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經(jīng)理及品牌管理部門與生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)等職能部門的權(quán)責(zé)劃分問題。實(shí)踐中，由于職權(quán)定位不清晰，很多品牌經(jīng)理對(duì)自己的角色比較模糊，進(jìn)而招致責(zé)難，使品牌經(jīng)理的作用受到限制。此外，對(duì)品牌經(jīng)理的業(yè)績(jī)考評(píng)也是比較棘手的問題。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1、醫(yī)藥中間體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局醫(yī)藥中間體行業(yè)總體屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。我國醫(yī)藥中間體企業(yè)數(shù)量眾多，但規(guī)模普遍不大、行業(yè)集中

35、度不高，缺乏具有行業(yè)整合能力的大型醫(yī)藥中間體企業(yè)。未來隨著行業(yè)集中度的不斷提高，一些具有自主創(chuàng)新能力、擁有渠道優(yōu)勢(shì)和客戶優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，并通過技術(shù)快速升級(jí)、適時(shí)擴(kuò)張產(chǎn)能、有序開拓市場(chǎng)、整合行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)而逐漸做大做強(qiáng)。此外，醫(yī)藥中間體生產(chǎn)條件苛刻、合成步驟復(fù)雜、技術(shù)要求高，使得醫(yī)藥中間體產(chǎn)品具有較高的附加值。同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展、下游原料藥的不斷升級(jí)對(duì)醫(yī)藥中間體產(chǎn)品產(chǎn)生明顯的引導(dǎo)與拉動(dòng)作用，持續(xù)引導(dǎo)醫(yī)藥中間體產(chǎn)品快速升級(jí)換代，以適應(yīng)下游醫(yī)藥產(chǎn)品的不斷變化。未來隨著行業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)、快速升級(jí)，一些技術(shù)升級(jí)能力強(qiáng)、能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)將獲得更高的產(chǎn)品附加值，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得優(yōu)勢(shì)。

36、2、甾體激素藥物及其中間體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局我國甾體激素藥物產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出兩頭大、中間小的形態(tài)。其中，基礎(chǔ)化工品和制劑的生產(chǎn)企業(yè)較多，而醫(yī)藥中間體和原料藥的生產(chǎn)企業(yè)較少，由于甾體激素中間體及原料藥生產(chǎn)工藝復(fù)雜（包括生物發(fā)酵和化學(xué)合成兩種工藝）、技術(shù)含量高、生產(chǎn)周期長(zhǎng)（平均生產(chǎn)周期1-2個(gè)月）、投資大、風(fēng)險(xiǎn)大，致使中間體和原料藥生產(chǎn)企業(yè)較少。甾體激素藥物產(chǎn)業(yè)鏈上各產(chǎn)品的特點(diǎn)和行業(yè)管理的特殊要求使得甾體激素中間體和原料藥細(xì)分行業(yè)的進(jìn)入門檻高，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中度較高。同時(shí)，環(huán)保和供給側(cè)改革壓力，使得依賴低環(huán)保成本的小廠運(yùn)營難以為繼，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定后帶來供給格局的優(yōu)化，改善了以往長(zhǎng)期供過于求

37、、低價(jià)激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局，部分品種存在持續(xù)提價(jià)的預(yù)期。甾體激素藥物及其中間體行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)甾體激素藥物是一類按化學(xué)結(jié)構(gòu)命名的藥物，指分子結(jié)構(gòu)中含有“環(huán)戊烷并多氫菲”母核結(jié)構(gòu)的藥物，主要分為皮質(zhì)激素類藥物、性激素類藥物和孕激素類藥物，此外還包括麻醉類藥物及治療心腦血管疾病的藥物。甾體激素藥物原料的化學(xué)結(jié)構(gòu)和成本的差異決定了下游甾體激素藥物生產(chǎn)的難易程度和制造成本的高低，也是甾體激素藥物廠商選擇原料時(shí)需要重點(diǎn)考慮的因素。上個(gè)世紀(jì)40年代，R.E.Marker利用中美洲墨西哥地域的薯蕷皂素經(jīng)由化學(xué)合成制得孕甾酮，開創(chuàng)了以黃姜等薯蕷科植物為起始原料制備雙烯、并進(jìn)一步生產(chǎn)加工甾體激素藥物的工藝路線。進(jìn)入

38、20世紀(jì)90年代，為迎合全球甾體激素藥物行業(yè)的快速發(fā)展，我國甾體激素藥物廠商數(shù)量和產(chǎn)量不斷提升，我國也逐步成為全球范圍內(nèi)甾體激素藥物起始物料的供應(yīng)大國。21世紀(jì)以來，因?yàn)閲鴥?nèi)以黃姜生產(chǎn)皂素的加工區(qū)主要分布于南水北調(diào)的中線水源地，丹江口水庫的上游，其生產(chǎn)污染物對(duì)南水北調(diào)的水質(zhì)影響較大?；谀纤闭{(diào)工程總體規(guī)劃和國內(nèi)黃淮海地區(qū)水資源短缺的嚴(yán)峻形勢(shì)，國家強(qiáng)制關(guān)閉了湖北、陜西等地環(huán)保不達(dá)標(biāo)的皂素生產(chǎn)廠家，國內(nèi)以生物技術(shù)生產(chǎn)雄烯二酮等起始物料的技術(shù)路線已成為主流，國內(nèi)外甾體激素藥物市場(chǎng)對(duì)起始物料的需求亦處于增長(zhǎng)的趨勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與國外技術(shù)領(lǐng)先的生產(chǎn)廠商對(duì)比來看，我國甾體激素藥物相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商主要布局在

39、中低檔產(chǎn)品，國內(nèi)可生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品品種較少。皮質(zhì)激素類藥物中，我國生產(chǎn)的大多數(shù)為初、中級(jí)品種，如潑尼松龍、氫化可的松、醋酸可的松等，但高級(jí)皮質(zhì)激素品種產(chǎn)量較低；性激素類藥物方面，國外廠家已生產(chǎn)性激素類藥物品種多于我國生產(chǎn)廠商，我國生產(chǎn)炔雌醇、雌二醇、雌三醇等初級(jí)品種為主；孕激素類藥物方面，全球范圍內(nèi)已有近五十種品種，而我國可生產(chǎn)孕酮、甲孕酮、炔諾酮、妊娠素和米非司酮等十余種品種；甾體其他類藥物方面，目前該品種種類逐漸豐富，包括前列腺癌藥物阿比特龍、利尿劑螺內(nèi)酯等，未來該種產(chǎn)品的市場(chǎng)空間可期?？傮w而言，我國的甾體激素藥物在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上仍有巨大的發(fā)展空間，未來能夠在甾體激素藥物產(chǎn)業(yè)鏈全球布局中獲得更大

40、的市場(chǎng)份額和更高的價(jià)值分配。品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業(yè)是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統(tǒng)一品牌還是分類、分品設(shè)計(jì)，一個(gè)產(chǎn)品上標(biāo)一個(gè)品牌還是一個(gè)產(chǎn)品上標(biāo)兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運(yùn)營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產(chǎn)品應(yīng)該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對(duì)此，企業(yè)有三種可供選擇的策略，其一是企業(yè)使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業(yè)品牌或生產(chǎn)者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細(xì)分為兩種：企業(yè)將其產(chǎn)品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種

41、是貼牌生產(chǎn)，即其他生產(chǎn)者品牌。其三是企業(yè)對(duì)部分產(chǎn)品使用自己的品牌，而對(duì)另一部分產(chǎn)品使用中間商牌或者其他生產(chǎn)者品牌。許多市場(chǎng)信譽(yù)較好的中間商（包括百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、服裝商店等）都爭(zhēng)相設(shè)計(jì)并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經(jīng)銷的商品的90%0都標(biāo)有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經(jīng)濟(jì)衰退，再次加速了中間商品牌的發(fā)展。沃爾瑪一直在中國市場(chǎng)積極開發(fā)和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產(chǎn)廠家都經(jīng)過嚴(yán)格的審核和產(chǎn)品檢測(cè)，確保每件商品都擁有領(lǐng)先同類品牌的優(yōu)良品質(zhì)；同時(shí)，自有品牌商品均由生產(chǎn)廠家直接生產(chǎn)，節(jié)省了中間環(huán)

42、節(jié)，使售價(jià)比同類商品更具競(jìng)爭(zhēng)力。中間商品牌的出現(xiàn)與發(fā)展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰(zhàn)。營銷企業(yè)選擇生產(chǎn)者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產(chǎn)者還是中間商，要全面考慮各相關(guān)因素，最關(guān)鍵的因素是生產(chǎn)者和中間商誰在這個(gè)產(chǎn)品分銷鏈上居主導(dǎo)地位、擁有更好的市場(chǎng)信譽(yù)和拓展市場(chǎng)的潛能。一般來講，在生產(chǎn)者或制造商的市場(chǎng)信譽(yù)良好、企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高的情況下，宜采用生產(chǎn)者自有品牌；相反，在生產(chǎn)者或制造商資金括據(jù)、市場(chǎng)營銷薄弱的情況下，應(yīng)以中間商品牌或其他生產(chǎn)者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標(biāo)市場(chǎng)擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，即使生產(chǎn)者或制造商有自營品牌的能力，也應(yīng)考慮采用中間商品牌。這是

43、在進(jìn)占海外市場(chǎng)的實(shí)踐中常用的品牌策略。（二）品牌統(tǒng)分策略品牌，無論歸屬于生產(chǎn)者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權(quán)，都必須考慮對(duì)所有的產(chǎn)品如何命名問題。是大部分或全部產(chǎn)品都使用一個(gè)品牌，還是各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌，如何對(duì)此進(jìn)行決策事關(guān)品牌運(yùn)營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統(tǒng)一品牌統(tǒng)一品牌即是企業(yè)所有的產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌。例如，飛利浦公司的所有產(chǎn)品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產(chǎn)的照相機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌。企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略，能夠降低新產(chǎn)品宣傳費(fèi)用；可在企

44、業(yè)的品牌已贏得良好市場(chǎng)信譽(yù)的情況下實(shí)現(xiàn)順利推出新產(chǎn)品的愿望；同時(shí)也有助于顯示企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象。不過，不可忽視的是，若某一種產(chǎn)品因某種原因（如質(zhì)量）出現(xiàn)問題，就可能因其他種類產(chǎn)品受牽連而影響全部產(chǎn)品和整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)，即一榮俱榮，一損俱損；當(dāng)然，統(tǒng)一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次等令消費(fèi)者不便的缺憾。2、個(gè)別品牌與多品牌個(gè)別品牌是指企業(yè)對(duì)各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業(yè)同時(shí)為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法。多品牌是個(gè)別品牌策略實(shí)施的結(jié)果，個(gè)別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現(xiàn)形式。企業(yè)運(yùn)用多品牌策略能夠避免統(tǒng)一品牌下的負(fù)面株連

45、效應(yīng)；可以在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間，進(jìn)而壓縮或擠占了競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的貨架面積，為獲得較高的市場(chǎng)占有率奠定了基礎(chǔ)；而且，多種不同的品牌代表了不同的產(chǎn)品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場(chǎng)占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時(shí)并存必然使企業(yè)的促銷費(fèi)用升高且存在自身競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，所以，在運(yùn)用多品牌策略時(shí)，要注意各品牌市場(chǎng)份額的大小及變化趨勢(shì)，適時(shí)撤銷市場(chǎng)占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競(jìng)爭(zhēng)。3、分類品牌分類品牌即指企業(yè)對(duì)所有產(chǎn)品在分類的基礎(chǔ)上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。如企業(yè)可以對(duì)自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品分為器具類產(chǎn)品、婦女服裝類產(chǎn)品、主要家庭設(shè)備類產(chǎn)品，并分別賦予其不同的品牌名稱及

46、品牌標(biāo)志。這實(shí)際上是對(duì)前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產(chǎn)品分類，也可以按市場(chǎng)分類。（三）復(fù)合品牌策略復(fù)合品牌就是指對(duì)同一種產(chǎn)品賦予兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優(yōu)點(diǎn)，而且還有增加宣傳效果等增勢(shì)作用。復(fù)合品牌策略，按照復(fù)合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯(lián)合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產(chǎn)品使用一主一副兩個(gè)品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業(yè)若干產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的品牌做主品牌，借其品牌之勢(shì)；同時(shí)，給各個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的副品牌（專屬于特定產(chǎn)品的品牌），以副品牌來突出不同產(chǎn)品的個(gè)性。主副品牌策略兼容了統(tǒng)一品牌策略

47、與個(gè)別品牌策略的優(yōu)點(diǎn)。它既可以像統(tǒng)一品牌策略一樣實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)共享，使企業(yè)產(chǎn)品均在主品牌下借勢(shì)受益；同時(shí)，又能達(dá)到像個(gè)別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標(biāo)定下產(chǎn)品之間的差異性特征，從而避免因個(gè)別品牌的失敗而給整個(gè)品牌帶來損失的負(fù)面影響。主副品牌策略簡(jiǎn)直就是對(duì)統(tǒng)一品牌策略和個(gè)別品牌策略的必要補(bǔ)充。主副品牌策略一般適合于企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)兩種或兩種以上性質(zhì)不同或質(zhì)量有別的商品，同時(shí)還要求擬作為主品牌的品牌應(yīng)有較高的知名度與較好的市場(chǎng)聲譽(yù)。產(chǎn)品性質(zhì)相同或質(zhì)量一致，那也就無必要設(shè)置副品牌；而品牌知名度不高或市場(chǎng)聲譽(yù)不佳，也無勢(shì)可借，進(jìn)而也難以帶活副品牌。2、品牌聯(lián)合策略品牌聯(lián)合策略是指對(duì)同一產(chǎn)品使用不分主次的

48、兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌的做法。品牌聯(lián)合可以使兩個(gè)抑或更多個(gè)品牌有效地協(xié)作、聯(lián)盟，相互借勢(shì)，來提高品牌的市場(chǎng)影響力與接受程度。品牌聯(lián)合所產(chǎn)生的傳播效應(yīng)是“整體遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單體”?？梢哉f，品牌聯(lián)合的擴(kuò)散效應(yīng)比單獨(dú)品牌要大得多。依照聯(lián)合品牌的隸屬關(guān)系，品牌聯(lián)合策略又可大致分為“自有品牌聯(lián)合并用”與“自有品牌與他人品牌聯(lián)合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯(lián)合不僅僅是品牌名稱上的簡(jiǎn)單聯(lián)合、表面聯(lián)合，而且更重要的是實(shí)質(zhì)性的深層次的聯(lián)合或合作，包括兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌的聯(lián)合贊助、組合宣傳、共用網(wǎng)絡(luò)等具體的品牌聯(lián)合形式。市場(chǎng)規(guī)模1、醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)IQVIA發(fā)布的TheGlobalUseofMedicines20

49、22:Outlookto2026，2010年至2021年期間，全球藥品支出穩(wěn)定增長(zhǎng)，2021年，基于發(fā)票價(jià)格的全球藥品支出大約為1.4萬億美元。預(yù)計(jì)2022-2026年期間，全球藥品市場(chǎng)將以3%-6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2026年全球藥品支出預(yù)計(jì)將達(dá)到近1.8萬億美元。國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年醫(yī)藥制造業(yè)整體銷售收入實(shí)現(xiàn)29,288.5億元，累計(jì)同比增速達(dá)到20.1%，較2020年的4.5%提升15.6個(gè)百分點(diǎn)，顯示出較高的業(yè)務(wù)增速和提振幅度。2、醫(yī)藥中間體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)空間具有巨大潛力，大幅帶動(dòng)了中游醫(yī)藥中間體的需求空間。根據(jù)研究數(shù)據(jù)，2020年我國醫(yī)藥中間體市場(chǎng)規(guī)模

50、達(dá)2090億元。3、甾體激素藥物市場(chǎng)規(guī)模近年全球甾體激素行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模保持不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017年到2021年全球甾體激素行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模分別為38.22億美元、43.75億美元、48.91億美元、53.38億美元、58.29億美元，年均增長(zhǎng)了11.13%。我國甾體激素藥物的市場(chǎng)規(guī)模也呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。4、抗感染藥物及其中間體市場(chǎng)規(guī)模抗感染類藥物在發(fā)展中國家依然是臨床中使用量最大的藥物類別，并保持高速增長(zhǎng)，但在發(fā)達(dá)國家的增速已顯著放緩。近年來在國家治理抗生素濫用的大背景下，中國抗感染藥物市場(chǎng)規(guī)模增速也有所放緩，但抗感染類藥物市場(chǎng)規(guī)模依然龐大。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013

51、年至2019年我國城市、縣級(jí)公立醫(yī)院全身用抗感染類藥物銷售由1,222.63億元增至1,751.57億元。市場(chǎng)細(xì)分的作用市場(chǎng)細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費(fèi)者為中心”的營銷觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營銷者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)，營銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場(chǎng)并確定以哪些細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)在買方市場(chǎng)條件下，企業(yè)營銷決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)。這種環(huán)境機(jī)會(huì)能否發(fā)展成為市場(chǎng)機(jī)會(huì)，取決于兩點(diǎn)：與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機(jī)會(huì)能否比競(jìng)爭(zhēng)者具有優(yōu)勢(shì)并獲取顯著收益。這些必須以市場(chǎng)細(xì)分為起點(diǎn)通過市場(chǎng)細(xì)

52、分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪些產(chǎn)品較少競(jìng)爭(zhēng)，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)所有企業(yè)都至關(guān)重要，對(duì)中小企業(yè)尤為重要。與實(shí)力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對(duì)較低。通過市場(chǎng)細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場(chǎng)，集中力量滿足該特定市場(chǎng)，在整體競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，在某一局部市場(chǎng)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。（二）有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)選擇市場(chǎng)就可能是盲目的；不認(rèn)真鑒別各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向

53、消費(fèi)者市場(chǎng)，以超級(jí)市場(chǎng)、專業(yè)食品商店為主要銷售渠道。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售量呈下降趨勢(shì)，為此，公司對(duì)日本凍雞市場(chǎng)做了進(jìn)一步的調(diào)查分析，按照不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，將購買者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團(tuán)體用戶，三是家庭主婦。三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價(jià)格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對(duì)雞的品質(zhì)要求較高，但對(duì)價(jià)格的敏感度低于零售市場(chǎng)的家庭主婦；家庭主婦對(duì)凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時(shí)要求價(jià)格合理，購買時(shí)挑選性較強(qiáng)。根據(jù)這些特點(diǎn)，公司重新選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，以飲食業(yè)和團(tuán)體用戶為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長(zhǎng)。（三）有利于制定市場(chǎng)營銷組合策

54、略市場(chǎng)營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場(chǎng)營銷方案。就每一特定市場(chǎng)而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。前些年我國曾向歐美市場(chǎng)出口真絲花綢，消費(fèi)者是上流社會(huì)的女性。由于出口企業(yè)沒有認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，沒有掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，因而營銷組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費(fèi)者的喜愛；低價(jià)策略與目標(biāo)顧客的社會(huì)地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場(chǎng)，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個(gè)失敗的個(gè)案，從反面說明了市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企

55、業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場(chǎng)細(xì)分可以改變這種差別。市場(chǎng)細(xì)分以后，每一細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)會(huì)明顯地暴露出來，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，同時(shí)有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，就能用較少的資源把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。尤其是對(duì)于中小型企業(yè)，通過市場(chǎng)細(xì)分，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量集中在企業(yè)選定的細(xì)分市場(chǎng)上，讓整體市場(chǎng)上的相對(duì)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為局部市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷對(duì)路、獲得消費(fèi)者忠誠企業(yè)在了解不同細(xì)分市場(chǎng)需求特征及市場(chǎng)已有商品的基礎(chǔ)上細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費(fèi)者能找到與他們的需求緊密相關(guān)

56、的產(chǎn)品。消費(fèi)者可能感到，一個(gè)特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費(fèi)者會(huì)更加忠實(shí)于特定企業(yè)。例如，在激烈的電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細(xì)分”的促銷方案。通過對(duì)不同客戶群體提供不同優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn)了顧客忠誠度的提升。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口增長(zhǎng)、人口老齡化、人們健康意識(shí)的提高、醫(yī)療科技水平的進(jìn)步以及各國醫(yī)療保障體系的完善，全球醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。此外，藥品市場(chǎng)規(guī)模及增速地區(qū)差異較為明顯，歐美日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)仍占市場(chǎng)較大份額，但增速將放緩。而隨著新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的不斷發(fā)展

57、，伴隨著國民收入水平增加和醫(yī)療可及性的提高，未來5年，以中國、印度、俄羅斯為代表的新興市場(chǎng)將是全球醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，其中中國市場(chǎng)將成為新興市場(chǎng)的主力。中國有著龐大的人口規(guī)模，醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)需求潛力很大。而醫(yī)藥行業(yè)作為關(guān)系國計(jì)民生和人民健康的行業(yè)，在“十三五”期間，我國提出要推進(jìn)健康中國建設(shè)的目標(biāo)，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，堅(jiān)持預(yù)防為主的方針，建立健全基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，推廣全民健身，提高人民健康水平。醫(yī)藥行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展對(duì)于推進(jìn)健康中國建設(shè)具有重大的意義。醫(yī)療衛(wèi)生需求的增長(zhǎng)與全國衛(wèi)生總費(fèi)用的提高刺激醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展。伴隨著我國人口基數(shù)的不斷增加、人口老齡化問題加劇

58、、城市化進(jìn)程加快、人們對(duì)醫(yī)療保健的重視程度越來越高以及國家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深化，我國醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入和利潤仍將保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。國內(nèi)市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)、國家對(duì)醫(yī)藥工業(yè)的扶持力度加大、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和管理規(guī)范不斷健全等因素，均有利于醫(yī)藥工業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。以消費(fèi)者為中心的觀念以消費(fèi)者為中心的觀念，又稱市場(chǎng)營銷觀念。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求。市場(chǎng)營銷觀念形成于20世紀(jì)50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市

59、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化。同時(shí)，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費(fèi)者有較多的可支配收入和閑暇時(shí)間，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢(shì)迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應(yīng)”的理念。該理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為其選定的目標(biāo)，市場(chǎng)創(chuàng)造、交付和傳播顧客價(jià)值，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。執(zhí)行市場(chǎng)營銷觀念的企業(yè)，稱為市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場(chǎng)營銷觀念相信，得到顧客的關(guān)注和顧客價(jià)值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念

60、下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)并千方百計(jì)去滿足它，使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷活動(dòng)，都要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品銷售出去之后，還要了解消費(fèi)者的意見，據(jù)以改進(jìn)自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度。總之，市場(chǎng)營銷觀念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者，因而將過去“一切從企業(yè)