1、影響金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素分析營銷調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對象調(diào)查對象的代表性直接影響調(diào)查資料的準確性。根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財力、時間情況，要適當?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對象。1、普查和典型調(diào)查普查是對調(diào)查對象進行逐個調(diào)查，以取得全面、精確的資料，信息準確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強，調(diào)查方法得當，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調(diào)查當調(diào)查對象多、區(qū)域廣而人力、財力、時間又不允許進行普查時，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來推論全體。常

2、用的抽樣方法有：（1）純隨機抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調(diào)查單位按照與研究標志無關的一個中立標志加以排列，嚴格按照一定的間隔機械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所研究現(xiàn)象有關的標志，把被研究總體劃分為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣更精確的

3、結(jié)果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進行全面觀察。其優(yōu)點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內(nèi)對其進行反復調(diào)查以取得資料。調(diào)查技巧可采用個別面談、問卷調(diào)查、消費者日記或觀察記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能掌握事項的變化動態(tài)，分析發(fā)展趨勢。但如持續(xù)時間長，被調(diào)查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調(diào)查，往往采用一次性調(diào)查，其方法包括觀察法

4、、實驗法和詢問法。2、觀察調(diào)查由調(diào)查人員到現(xiàn)場對調(diào)查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據(jù)以研究被調(diào)查者的行為和心理。這種調(diào)查多是在被調(diào)查者不知不覺中進行的，除人員觀察外，也可利用機械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國外多利用機械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。3、實驗法在給定的條件下，通過實驗對比，對營銷環(huán)境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關系及其發(fā)展變化進行觀察分析。如通過一項推銷方法在特定地區(qū)及時間的小規(guī)模實驗，并用市場營銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售實驗。4、詢問調(diào)查按預先準備好的

5、調(diào)查提綱或調(diào)查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調(diào)查者了解情況、收集資料?？陬^詢問不僅能當面聽取被調(diào)查者的意見，還可觀察其反應，發(fā)現(xiàn)新問題，能在較短時間內(nèi)獲得可靠的資料；缺點是花費時間和人力較多，調(diào)查結(jié)果還會受調(diào)查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調(diào)查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費用也較低；不足之處是被調(diào)查對象限于通電話者，對問題只能得到簡單的回答，有時不易得到被調(diào)查者合作。通信調(diào)查一般是將所要收集的資料設計成問卷，其調(diào)查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調(diào)查者也有充分時間考慮；主要缺點是回收率低、周期長，有時因誤解問卷或不愿認真回答造成誤差較大。品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業(yè)是自營品牌

6、還是借用他人品牌，是采用統(tǒng)一品牌還是分類、分品設計，一個產(chǎn)品上標一個品牌還是一個產(chǎn)品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產(chǎn)品應該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業(yè)有三種可供選擇的策略，其一是企業(yè)使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業(yè)品牌或生產(chǎn)者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業(yè)將其產(chǎn)品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產(chǎn)，即其他生產(chǎn)者品牌。其三是企業(yè)對部分產(chǎn)品使用自己的品牌，而對另

7、一部分產(chǎn)品使用中間商牌或者其他生產(chǎn)者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經(jīng)銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經(jīng)濟衰退，再次加速了中間商品牌的發(fā)展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發(fā)和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產(chǎn)廠家都經(jīng)過嚴格的審核和產(chǎn)品檢測，確保每件商品都擁有領先同類品牌的優(yōu)良品質(zhì)；同時，自有品牌商品均由生產(chǎn)廠家直接生產(chǎn)，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現(xiàn)與發(fā)展掀起了新一輪更寬范

8、圍的品牌戰(zhàn)。營銷企業(yè)選擇生產(chǎn)者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產(chǎn)者還是中間商，要全面考慮各相關因素，最關鍵的因素是生產(chǎn)者和中間商誰在這個產(chǎn)品分銷鏈上居主導地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般來講，在生產(chǎn)者或制造商的市場信譽良好、企業(yè)實力較強、產(chǎn)品市場占有率較高的情況下，宜采用生產(chǎn)者自有品牌；相反，在生產(chǎn)者或制造商資金括據(jù)、市場營銷薄弱的情況下，應以中間商品牌或其他生產(chǎn)者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網(wǎng)絡，即使生產(chǎn)者或制造商有自營品牌的能力，也應考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統(tǒng)分策略品牌，無論歸屬于

9、生產(chǎn)者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權，都必須考慮對所有的產(chǎn)品如何命名問題。是大部分或全部產(chǎn)品都使用一個品牌，還是各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關品牌運營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統(tǒng)一品牌統(tǒng)一品牌即是企業(yè)所有的產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產(chǎn)品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產(chǎn)的照相機、傳真機、復印機等所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌。企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略，能夠降低新產(chǎn)品宣傳費用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現(xiàn)順利推出新產(chǎn)品的愿望；同時也有助于

10、顯示企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象。不過，不可忽視的是，若某一種產(chǎn)品因某種原因（如質(zhì)量）出現(xiàn)問題，就可能因其他種類產(chǎn)品受牽連而影響全部產(chǎn)品和整個企業(yè)的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當然，統(tǒng)一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品牌個別品牌是指企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業(yè)同時為一種產(chǎn)品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結(jié)果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現(xiàn)形式。企業(yè)運用多品牌策略能夠避免統(tǒng)一品牌下的負面株連效應；可以在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產(chǎn)品

11、的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎；而且，多種不同的品牌代表了不同的產(chǎn)品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業(yè)的促銷費用升高且存在自身競爭的風險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業(yè)對所有產(chǎn)品在分類的基礎上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。如企業(yè)可以對自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品分為器具類產(chǎn)品、婦女服裝類產(chǎn)品、主要家庭設備類產(chǎn)品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產(chǎn)品分類，也可

12、以按市場分類。（三）復合品牌策略復合品牌就是指對同一種產(chǎn)品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優(yōu)點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復合品牌策略，按照復合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯(lián)合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產(chǎn)品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業(yè)若干產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產(chǎn)品設計不同的副品牌（專屬于特定產(chǎn)品的品牌），以副品牌來突出不同產(chǎn)品的個性。主副品牌策略兼容了統(tǒng)一品牌策略與個別品牌策略的優(yōu)點。它既可以像統(tǒng)一品牌策略一樣實現(xiàn)優(yōu)勢共享，使企業(yè)產(chǎn)品

13、均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產(chǎn)品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統(tǒng)一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業(yè)同時生產(chǎn)兩種或兩種以上性質(zhì)不同或質(zhì)量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應有較高的知名度與較好的市場聲譽。產(chǎn)品性質(zhì)相同或質(zhì)量一致，那也就無必要設置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯(lián)合策略品牌聯(lián)合策略是指對同一產(chǎn)品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯(lián)合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協(xié)作、聯(lián)

14、盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯(lián)合所產(chǎn)生的傳播效應是“整體遠遠大于單體”?？梢哉f，品牌聯(lián)合的擴散效應比單獨品牌要大得多。依照聯(lián)合品牌的隸屬關系，品牌聯(lián)合策略又可大致分為“自有品牌聯(lián)合并用”與“自有品牌與他人品牌聯(lián)合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯(lián)合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯(lián)合、表面聯(lián)合，而且更重要的是實質(zhì)性的深層次的聯(lián)合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯(lián)合贊助、組合宣傳、共用網(wǎng)絡等具體的品牌聯(lián)合形式。主要下游行業(yè)市場需求分析金屬壓力容器主要應用于煉油及石油化工、基礎化工、核電與太陽能發(fā)電、高技術船舶與海洋工程等領域。市場對于金屬壓力容器產(chǎn)品的需求與能源業(yè)發(fā)展息息相關。

15、1、石油化工應用領域市場需求（1）國內(nèi)外石油需求穩(wěn)步增長，整體煉能進一步提高根據(jù)國際能源署（IEA）的統(tǒng)計，近年來，全球石油需求持續(xù)增加，主要的增量需求來源于發(fā)展中經(jīng)濟體，預計到2024年，中國和印度的石油消費增量將占全球710萬桶/日增量的44%，石油需求的持續(xù)增長將從發(fā)達經(jīng)濟體和交通運輸燃料轉(zhuǎn)向亞洲和石化產(chǎn)品。2021年第四季度，全球石油需求日均增加110萬桶，達9,900萬桶/天；根據(jù)國際能源署（IEA）2022年2月份的預測，2022年全球石油消費量平均為1.006億桶/天。國際市場對于石油需求的增長將帶動石化設備制造業(yè)的長期發(fā)展。原油加工量作為石油化工行業(yè)的重要指標之一，能夠有效地衡

16、量煉油及石油化工應用領域市場的需求。根據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)，過去二十年間全球煉油能力穩(wěn)步提升，2019年已經(jīng)增至101.36百萬桶/日，為近二十年最高，2020年受疫情影響，全球煉油日均產(chǎn)能小幅下降，但仍有101.10百萬桶/日。從國內(nèi)市場分析，目前我國穩(wěn)居全球第二大煉油國。根據(jù)2020年國內(nèi)外油氣行業(yè)發(fā)展報告，“十三五”以來，我國煉化領域的發(fā)展呈現(xiàn)“量增質(zhì)升”的特征，煉油能力從7.9億噸/年升至8.9億噸/年，增長12.7%；乙烯產(chǎn)能從2,200萬噸/年增至3,518萬噸/年，增長59.9%。按目前在建、已批準建設和規(guī)劃的項目測算，我國2025年煉油能力將升至10.2億噸/年，乙烯能力將破5,

17、000萬噸/年，雙超美國而居世界第一位。（2）受益于國家政策支持，國內(nèi)煉油及石化設備制造業(yè)快速發(fā)展作為國民經(jīng)濟中的支柱產(chǎn)業(yè)，煉油及石油化工工業(yè)在國民經(jīng)濟中占有重要地位。近年來，石油天然氣勘探、鉆采等重大項目的實施，都為煉油及石油化工設備制造業(yè)帶來了不可多得的機會。與此同時，經(jīng)過多年的研制、開發(fā)及引進吸收國外先進技術，我國煉油及石油化工生產(chǎn)專用設備制造行業(yè)已建立起一個比較完整的制造體系。2015年由發(fā)改委制定的石化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局方案提出，將推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，建設上海漕涇、浙江寧波、廣東惠州、福建古雷、大連長興島、河北曹妃甸和江蘇連云港七大世界級石化基地，預計到2025年，七大石化基地的煉油產(chǎn)能將占

18、全國總產(chǎn)能的40%?！盁捇惑w化”是指煉油和石腦油裂解生產(chǎn)化學品相結(jié)合的一體化生產(chǎn)模式，是未來全球石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。該生產(chǎn)模式可以充分利用石油資源，降低能耗和生產(chǎn)成本，多種產(chǎn)成品可以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“宜油則油，宜芳則芳，宜烯則烯”，增強企業(yè)抗擊市場風險的能力。根據(jù)中國石油化工行業(yè)“十三五”的規(guī)劃，以煉化一體化開啟產(chǎn)業(yè)升級，是中國石油化工行業(yè)未來一段時間的主導方向。2、基礎化工應用領域市場需求基礎化工主要細分子行業(yè)包括化纖相關子行業(yè)、無機化工相關子行業(yè)、以農(nóng)藥為主的農(nóng)化相關子行業(yè)以及塑料、橡膠制品和日用化學品等，廣泛應用于房地產(chǎn)、汽車、電子、冶金、紡織、醫(yī)藥和造紙等各個領域?；A化工行業(yè)產(chǎn)品

19、的生產(chǎn)工藝流程會大量使用到反應、分離和換熱壓力容器。從2015年第三季度至今，基礎化工多個子行業(yè)供需格局改善以及產(chǎn)品價格進入上行通道等多重因素，驅(qū)動著原本處于底部整固階段的我國基礎化工行業(yè)整體盈利恢復增長。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計，基礎化工行業(yè)自2016年開始整體景氣度提升，收入和凈利潤延續(xù)同比增長的趨勢。2019年基礎化工行業(yè)（中信基礎化工板塊）產(chǎn)銷規(guī)模穩(wěn)中有升，實現(xiàn)營業(yè)收入13,801.90億元，同比增長5.7%，但下游需求轉(zhuǎn)差帶動行業(yè)產(chǎn)品價格走弱；2020年第一季度受新冠疫情影響，基礎化工行業(yè)（中信基礎化工板塊）實現(xiàn)營業(yè)收入2,812.60億元，同比下滑8.8%，然而行業(yè)整體毛利率仍顯著高

20、于2015年和2016年。隨著國內(nèi)新冠疫情的有效控制以及企業(yè)復工復產(chǎn)的穩(wěn)步推行，行業(yè)內(nèi)企業(yè)盈利能力持續(xù)回升，基礎化工行業(yè)在2020年第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入3,893.56億元，同比增長9.82%，同期實現(xiàn)歸母凈利潤252.20億元，同比增長33.64%?；A化工行業(yè)在2020年前三季度累計實現(xiàn)營業(yè)收入10,731.58億元，同比增長4.17%。然而行業(yè)整體毛利率仍顯著高于2015年和2016年。2021年上半年，基礎化工行業(yè)（中信基礎化工板塊）營業(yè)收入8,815億元，同比增長25%；2021年上半年歸母凈利潤976億元，同比增長155%。基礎化工行業(yè)的健康發(fā)展將有利于上游行業(yè)企業(yè)的訂單數(shù)量保持穩(wěn)

21、定。3、核電應用領域市場需求根據(jù)2020年世界核工業(yè)狀況報告，2019年全球核電機組產(chǎn)生了2,657太瓦時（TWh）的電力，自2012年以來全球核能發(fā)電量連續(xù)第七年保持增長趨勢。2018年11月，國際能源署（IEA）預測，到2040年全球核電量將增長約46%，其中凈增長的93%將來自中國和印度。據(jù)世界核能協(xié)會估算，2015-2030年間海外新建核電站在160座左右，新增投資達15,000億美元，市場空間巨大。據(jù)世界核協(xié)會統(tǒng)計，截至2021年6月30日，全球32個國家擁有核能發(fā)電，共443臺在運核電機組，總裝機容量約39,428.2萬千瓦，約占全球總電力裝機容量的5.3%；全球共有56臺在建機組

22、，總裝機容量約6,239.4萬千瓦。全球核能總發(fā)電量25,530億千瓦時，在電力結(jié)構(gòu)中的占比約為10%。2018年底，全球首臺AP1000機組正式投入商運，證明我國AP1000的三代核電技術已經(jīng)成熟。2019年起，國內(nèi)核電審批重新啟動，2019年內(nèi)通過審批的機組為4臺，分別為漳州核電站1&2號機組、太平嶺核電站1&2號機組，其中漳州一號和太平嶺一號機組已于2019年內(nèi)開工建設。截至2021年末，我國正在運行的核電機組為53臺，額定裝機容量為54,646.95MWe。2020年第一季度，我國在第四代核能系統(tǒng)液態(tài)金屬冷卻快堆革新型動力轉(zhuǎn)換技術領域取得重大突破。根據(jù)中國核能年度發(fā)展與展望，到2035

23、年我國在運和在建核電裝機容量合計有望達到2億千瓦。近兩年，我國對于核電的政策逐年放寬，核電發(fā)展方針從2017年的“安全發(fā)展核電”調(diào)整為2018年的“穩(wěn)妥推進核電發(fā)展”。根據(jù)中廣核統(tǒng)計，“一帶一路”沿線中，有28個國家計劃發(fā)展核電，規(guī)劃機組126臺,總規(guī)模約為1.5億千瓦。以三代機組平均造價1.6萬元/千瓦預估，市場總量約2.4萬億元。受政治、經(jīng)濟、軍事等因素影響，中國核電企業(yè)在“一帶一路”所占的市場份額尚難以估計，但核電出海已成為未來我國核事業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。目前，我國主要核電集團均參與了核電“走出去”戰(zhàn)略，積極開拓海外市場。2019年4月1日，國家核安全局代表在中國核能可持續(xù)發(fā)展論壇上表示

24、，中國將在確保安全的前提下繼續(xù)發(fā)展核電，并明確2019年年內(nèi)將有新建核電項目獲批，已批核電項目也將陸續(xù)開工建設。核島作為核電站的核心部位，其主要部件包括金屬壓力容器、蒸汽發(fā)生器等設備，隨著國內(nèi)核電項目進入快速建設期以及出口規(guī)模的持續(xù)擴大，核電壓力容器制造廠商將迎來新的發(fā)展機遇。4、太陽能發(fā)電領域市場需求在過去三年的BP世界能源展望中，對太陽能前景的預估大幅上調(diào)，2018年對2035年全球太陽能的預測比2015年能源展望的預測高出150%，這意味著太陽能成本比預期下降更快，目前預計太陽能在2020年代中期具有普遍競爭力，比之前的預測提前了十年。我國近期提出在2060年前爭取實現(xiàn)“碳中和”，這勢必

25、將帶動以太陽能為代表的清潔能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。太陽能發(fā)電可以分為太陽能光發(fā)電和太陽能熱發(fā)電。太陽能光發(fā)電無需通過熱過程，直接將光能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔埽钪髁鞯姆绞绞枪夥l(fā)電；太陽能熱發(fā)電則是先將太陽能轉(zhuǎn)化為熱能，再將熱能轉(zhuǎn)化成電能，從而達到發(fā)電的目的。（1）太陽能熱發(fā)電2019年度，全球光熱發(fā)電建成裝機容量新增381.6MW，累計裝機容量增至約6,451MW，增幅為6.29%。其中，中國光熱發(fā)電市場新增裝機200MW，占全球總新增裝機量的52.41%。油鹽換熱器是槽式太陽能光熱發(fā)電站儲熱系統(tǒng)中最為關鍵的裝備之一。2016年9月，國家能源局確定了國內(nèi)第一批太陽能光熱發(fā)電示范項目名單，2017年4月，示范

26、項目中最大的槽式光熱發(fā)電項目中船重工烏拉特中旗100MW光熱電廠開工，公司中標成為該項目油鹽換熱器的合格供應商，該項目油鹽換熱器已于2020年上半年完成交付。根據(jù)CSPPLAZA統(tǒng)計，2021年全球光熱發(fā)電建成裝機容量新增110MW（以實現(xiàn)并網(wǎng)為統(tǒng)計口徑），總裝機增至約6,692MW。2021年，我國首批光熱示范項目收官，在建項目中的玉門鑫能50MW光熱項目聚光集熱儲熱系統(tǒng)已全面投運，目前已進入試運行期并獲得了并網(wǎng)發(fā)電的相關合規(guī)許可文件。同時，2021年10月以來，在青海、甘肅和吉林，一批包含超1GW光熱裝機的風光熱互補新能源項目已經(jīng)陸續(xù)啟動建設。2021年，受疫情影響，海外光熱發(fā)電項目推進速

27、度放緩，僅裝機110MW的智利CerroDominador塔式太陽能光熱發(fā)電項目投運（拉丁美洲首個光熱發(fā)電項目）。2022年，目前在建的迪拜700MW光熱+250MW光伏太陽能電站中的光熱部分將陸續(xù)投運，將為全球光熱裝機量帶來顯著增長。此外，智利、沙特、納米比亞、博茨瓦納、伊朗等新興市場正在積極規(guī)劃或籌建新的商業(yè)化光熱項目，老牌光熱大國西班牙已確定將于2022年4月份啟動包含200MW光熱發(fā)電項目在內(nèi)的一批新能源項目的招標工作。在關鍵產(chǎn)品上具備的核心技術優(yōu)勢使得公司已收到國內(nèi)外多個籌建的重大光熱發(fā)電項目業(yè)主方的技術交流和招標邀請。（2）太陽能光伏發(fā)電在太陽能光伏發(fā)電領域，根據(jù)國際能源署（IEA

28、）數(shù)據(jù)顯示，2010-2020年全球光伏累計裝機容量維持穩(wěn)定上升趨勢，2020年為760.4GW，較2019年增長31.4%，預計未來將持續(xù)增長；據(jù)CPIA預測，2021年我國新增裝機在55GW-65GW之間，全球新增光伏裝機將達150GW-170GW。目前全球光伏行業(yè)前景明朗，具有清晰的發(fā)展驅(qū)動力：一方面，依托技術進步和規(guī)模化發(fā)展，光伏擁有陡峭的降本曲線；另一方面，能源低碳轉(zhuǎn)型是大勢所趨，全球已有130多個國家提出了“零碳”或“碳中和”的目標：2020年，應對氣候變化成為全球關注的焦點，“碳中和”席卷全球，能源低碳轉(zhuǎn)型成為全球性共識。2020年9月，在聯(lián)合國大會提出，中國將提高國家自主貢獻力

29、度，采取更加有力的政策和措施，力爭于2030年前實現(xiàn)二氧化碳排放達峰，努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和；2019年12月，新一屆歐盟委員會發(fā)布歐洲綠色協(xié)議（EuropeanGreenDeal），明確2030年碳減排目標從40%提高到50%-55%，將2050年的80%-90%減排目標上調(diào)為碳中和；日本、韓國、美國等國家也計劃在2050年實現(xiàn)碳中和。在此背景下，以光伏為代表的綠色能源有望得到更大力度的政策支持。作為光伏產(chǎn)業(yè)的最上游，多晶硅是主流太陽能電池生產(chǎn)工藝的核心物料。從全球范圍看，目前多晶硅產(chǎn)業(yè)正在持續(xù)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，且疫情加速了這一過程：2020年，全球多晶硅產(chǎn)能為60.8萬噸，同比降低9.9

30、%；產(chǎn)量52.1萬噸，同比增加2.6%；同期，我國多晶硅產(chǎn)能45.7萬噸，同比下降1.9%，產(chǎn)量約39.6萬噸，同比增加15.8%。多晶硅的生產(chǎn)需要大量使用金屬壓力容器產(chǎn)品，而且對設備的質(zhì)量以及可靠性要求極高。這為高端壓力容器制造廠家創(chuàng)造了較多的市場機會。5、高技術船舶及海洋工程應用領域市場需求（1）高技術船舶及海洋工程領域發(fā)展速度迅猛2021年以來，世界船舶行業(yè)逐漸從疫情影響下復蘇，新船訂單激增：2021年全球范圍內(nèi)新接訂單約1.2億DWT（載重噸位），同比增長117%；中國新接訂單0.6億DWT，同比增長115%；2021年船舶行業(yè)世界范圍手持訂單量2.0億DWT，同比增長27%；中國手持

31、訂單約1.0億DWT，同比增長36%。同時，世界造船重心仍在繼續(xù)向中國轉(zhuǎn)移，2021年中國造船完工量約占全球的50%；在全球18種主要船型分類中，中國有10種船型新接訂單量位居世界第一。從鉆井平臺的數(shù)量來看，根據(jù)Wind資訊的數(shù)據(jù)，截至2021年末，全球鉆井平臺數(shù)量達到1,640個，較2020年末增長40.17%。（2）我國全球海洋工程裝備市場地位的提升帶動金屬壓力容器行業(yè)需求增長在我國產(chǎn)業(yè)政策方面，國家強調(diào)要提高海洋資源開采能力，使海洋產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。2017年11月，工業(yè)和信息化部、發(fā)改委、海洋局等八個部門印發(fā)了海洋工程裝備制造業(yè)持續(xù)健康發(fā)展行動計劃（2017-2020年），提

32、出海洋工程裝備制造業(yè)是中國制造2025確定的重點領域之一，是我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分和高端裝備制造業(yè)的重點方向；自“十二五”以來，我國海洋工程裝備制造業(yè)快速發(fā)展，已進入世界海洋工程裝備總裝制造第一梯隊；目標到2020年，國際競爭力和持續(xù)發(fā)展能力明顯提升，產(chǎn)業(yè)體系進一步完善，專用化、系列化、信息化、智能化程度不斷加強，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)邁向中高端，力爭步入海洋工程裝備總裝制造先進國家行列。根據(jù)中華人民共和國自然資源部數(shù)據(jù)，預計2018-2022年年均復合增長率約為11.15%，2022年將達到12.85萬億元。隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，2020年中國主要海洋產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步恢復，海洋油氣業(yè)、海洋漁業(yè)、海洋

33、交通運輸業(yè)、海洋工程建筑業(yè)、海洋船舶工業(yè)等海洋產(chǎn)業(yè)快速復蘇。2021年上半年我國海洋生產(chǎn)總值約4萬億元，同比增長12.5%，海洋經(jīng)濟總體呈現(xiàn)穩(wěn)中向好態(tài)勢。（3）海洋工程裝備集成化趨勢帶動海洋油氣裝置模塊需求由于海上平臺具有施工空間狹小，地理、氣候及工程地質(zhì)條件復雜，提高海洋工程裝備的集成化程度成了海上油氣開采工程的客觀需要。模塊化集成設計與建造技術是一種先進的制造方法，廣泛應用于海洋工程，模塊化最大的特點是獨立功能，有利于降低投資成本、節(jié)約空間、提高場地利用率和制造效率、加強建造過程的安全性。海洋油氣裝置模塊通過先進的設計理念和計算機軟件等方法對各種工藝設備進行打包，使其擁有獨立的功能，可以整

34、體搬遷、運移和吊裝，降低現(xiàn)場作業(yè)成本。隨著近年來海洋工程裝備制造市場從歐美向亞洲國家的轉(zhuǎn)移，裝備集成化建造市場也逐漸被亞洲企業(yè)占領。韓國和新加坡公司在功能模塊設計建造、總裝設計建造領域快速發(fā)展，占據(jù)領先地位。中國近年來發(fā)展迅速，部分骨干企業(yè)正在初步形成功能模塊設計建造的能力，國際認可度提升，我國海洋油氣裝置模塊市場空間前景可觀，將帶動上游行業(yè)企業(yè)的訂單數(shù)量增長。金屬壓力容器行業(yè)技術水平及技術特點1、金屬壓力容器行業(yè)技術水平我國金屬壓力容器制造業(yè)是在引進、消化、吸收國外先進技術的基礎上發(fā)展起來的，經(jīng)過多年積累，相關技術水平和生產(chǎn)工藝臻于成熟，但同時，我國金屬壓力容器行業(yè)的技術水平整體而言與發(fā)達國

35、家仍然存在一定的差距，關鍵核心技術的對外依存度依然較高，自主研發(fā)能力有待進一步提升。2、金屬壓力容器行業(yè)技術特點（1）技術復合性、安全性要求高金屬壓力容器行業(yè)技術涉及機械加工、焊接、成型以及檢驗技術，生產(chǎn)工藝復雜，技術復合集成度較高。生產(chǎn)企業(yè)需要全面掌握多種技術才能夠具備生產(chǎn)合格產(chǎn)品的能力。同時金屬壓力容器產(chǎn)品多在高溫、高壓、腐蝕等環(huán)境下長期運行，涉及介質(zhì)常為易燃、易爆、劇毒、有害物質(zhì)，客戶對于產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性、安全性及運行有效性要求較高。（2）研發(fā)與設計能力要求高金屬壓力容器產(chǎn)品通常是非標準化的，需要根據(jù)客戶的特殊需求，為客戶量身定制合適的產(chǎn)品。客戶通常只提供相關技術參數(shù)，由制造廠商負責

36、產(chǎn)品的設計，因此在進行合格供應商審核時，對于研發(fā)與設計能力十分看重。金屬壓力容器企業(yè)的前端研發(fā)能力和設計水平直接影響了產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。影響金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）國家產(chǎn)業(yè)政策推動金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展金屬壓力容器行業(yè)屬于裝備制造業(yè)。裝備制造業(yè)是為國民經(jīng)濟各行業(yè)提供技術裝備的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，關聯(lián)度高、吸納就業(yè)能力強、技術資金密集，是產(chǎn)業(yè)升級、技術進步的重要保障和國家綜合實力的集中體現(xiàn)。國家對裝備制造業(yè)的發(fā)展非常重視，近年來制定和出臺了一系列相關的扶持政策。如裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃、國務院關于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見、國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定、重

37、大技術裝備自主創(chuàng)新指導目錄、中國制造2025等，要求加快裝備制造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，增強自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)裝備制造業(yè)的振興，良好的政策環(huán)境有利于金屬壓力容器行業(yè)的未來發(fā)展。（2）下游行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為優(yōu)質(zhì)企業(yè)帶來發(fā)展機遇隨著我國對于能源、化工等金屬壓力容器產(chǎn)品下游企業(yè)環(huán)保節(jié)能、安全生產(chǎn)等方面的要求進一步提高，上述行業(yè)近年來均呈現(xiàn)出邊緣企業(yè)逐步淘汰、核心企業(yè)競爭加劇的態(tài)勢，行業(yè)結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整與整合，淘汰落后的技術設備、嚴把設備的質(zhì)量關、摒棄高能耗、污染的生產(chǎn)方式以及裝備先進的節(jié)能環(huán)保設備已經(jīng)成為了下游行業(yè)的發(fā)展共識，為金屬壓力容器行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇。發(fā)展過程中，金屬壓力容器產(chǎn)品對

38、于技術、工藝的要求勢必將越來越高，而落后產(chǎn)能將被淘汰，整個行業(yè)集中度將有效提升，競爭環(huán)境得到優(yōu)化。（3）清潔能源的發(fā)展拓寬金屬壓力容器應用領域近年來環(huán)境污染所造成的氣候反常引發(fā)世界各國對環(huán)保與清潔能源的重視，發(fā)展低碳經(jīng)濟已經(jīng)逐步成為全球各國的共識。目前，全球各主要經(jīng)濟體和工業(yè)化國家都在大力發(fā)展核電、天然氣、太陽能、風能等清潔能源。在我國的能源安全策略中，發(fā)展可再生能源是未來戰(zhàn)略的重中之重，國務院發(fā)布的國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）指出，2020年可再生能源在我國能源消費中的比重將達到16%。中共中央關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二三五年遠景目標的建議指出

39、，推進能源革命，完善能源產(chǎn)供儲銷體系，加強國內(nèi)油氣勘探開發(fā)，加快油氣儲備設施建設，加快全國干線油氣管道建設，建設智慧能源系統(tǒng)，優(yōu)化電力生產(chǎn)和輸送通道布局，提升新能源消納和存儲能力；加快推動綠色低碳發(fā)展，強化綠色發(fā)展的法律和政策保障，發(fā)展綠色金融，支持綠色技術創(chuàng)新，推進清潔生產(chǎn)，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，推進重點行業(yè)和重要領域綠色化改造，推動能源清潔低碳安全高效利用，降低碳排放強度，支持有條件的地方率先達到碳排放峰值，制定二三年前碳排放達峰行動方案。作為能源行業(yè)未來的主要發(fā)展方向，清潔能源行業(yè)景氣程度的提高將會帶動相關固定資產(chǎn)投資的增加，進而帶動金屬壓力容器需求的增長。（4）全球產(chǎn)業(yè)鏈推動金屬壓力容器產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)

40、移隨著全球一體化進程和國際經(jīng)濟技術合作的不斷加快，中國制造正在越來越多地融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，全球范圍內(nèi)裝備制造業(yè)的整合以及產(chǎn)業(yè)鏈向新興市場轉(zhuǎn)移的趨勢日益顯現(xiàn)。我國裝備制造業(yè)較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條及配套體系、人工成本優(yōu)勢以及在生產(chǎn)工藝方面與國外制造商的差距逐步縮小等因素，都賦予了中國裝備制造業(yè)較強的國際競爭力。在全球經(jīng)濟放緩的大背景下，許多國際企業(yè)集團紛紛削減資本開支，壓縮經(jīng)營成本，加速將供應鏈往具有綜合比較優(yōu)勢的中國轉(zhuǎn)移，這為國內(nèi)金屬壓力容器行業(yè)提供了一個良好的發(fā)展窗口。2、不利因素（1）自主研發(fā)能力有待提升雖然近年來我國金屬壓力容器產(chǎn)品的國產(chǎn)化率不斷提高，但國內(nèi)金屬壓力容器行業(yè)的部分設備仍來自于國外

41、技術和產(chǎn)品的引進、吸收和消化，自主創(chuàng)新能力相對欠缺，特別是在大型化、成套化、高端產(chǎn)品方面，國內(nèi)研發(fā)能力與國際先進水平相比有著一定的差距，制約了國內(nèi)金屬壓力容器企業(yè)在國際高端市場的競爭力。（2）專業(yè)管理人員和高級技術人員不足隨著市場需求不斷擴大，非標壓力容器設備制造業(yè)對工人的工藝水平、經(jīng)驗和綜合素質(zhì)都要求較高，行業(yè)內(nèi)亟需大量的專業(yè)管理人員和經(jīng)驗豐富的電焊、冷作、探傷、檢驗等高級技術工人，專業(yè)化培訓有待加強。金屬壓力容器行業(yè)競爭格局1、國際金屬壓力容器制造業(yè)競爭格局目前，全球非標壓力容器市場較為分散，競爭主要表現(xiàn)為美國、韓國、日本、印度、中國以及歐洲主要企業(yè)之間的競爭。其中，美國、歐洲、日本的金屬

42、壓力容器制造企業(yè)起步較早，在國際上一直處于領先地位，其技術及工藝水平優(yōu)勢明顯，較少涉及中、低檔產(chǎn)品。20世紀90年代以來，韓國、印度、中國也開始大力發(fā)展本國的金屬壓力容器制造業(yè)。通過引進、消化、吸收國外先進技術，以及憑借本國人力成本上的優(yōu)勢，包括錫裝股份在內(nèi)的一批新興市場國家的龍頭企業(yè)近年來逐步參與到國際市場的競爭當中。2、國內(nèi)金屬壓力容器競爭格局中國壓力容器制造業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了一個從無到有、從小到大、從混業(yè)到專業(yè)的發(fā)展歷程，已形成了多種體制、類型的生產(chǎn)企業(yè)并存的格局，行業(yè)集中度較低、市場化程度較高。行業(yè)中的相關企業(yè)原來主要從事低端產(chǎn)品建造、分包工作，而近年來迅速發(fā)展，在產(chǎn)品層次、產(chǎn)業(yè)分工、經(jīng)營

43、規(guī)模等方面都有了較大提高，目前我國已經(jīng)發(fā)展成為全球金屬壓力容器行業(yè)最重要的生產(chǎn)基地之一。從全球ASME持證廠商分布情況來看，近年來我國持證廠商數(shù)量大幅提升，由2003年的115家上升至2018年的939家，行業(yè)整體競爭隨著持證廠商數(shù)量大幅增加也日趨加劇。雖然近年來我國大陸地區(qū)ASME持證廠商及證書數(shù)量不斷增加，且逐步參與到國際競爭當中，但更多的競爭主要集中在中低端市場，現(xiàn)階段具備國際競爭力、能將高質(zhì)量的產(chǎn)品銷往海外優(yōu)質(zhì)客戶的國內(nèi)企業(yè)依舊較少，其主要的原因在于我國金屬壓力容器制造企業(yè)的自主創(chuàng)新能力整體偏弱，關鍵核心技術與高端裝備對外依存度較高，缺乏世界知名品牌等問題仍然存在。中國制造2025提出

44、：當前我國仍處于工業(yè)化進程中，高端裝備制造業(yè)發(fā)展滯后；目標到2025年，具有我國自主知識產(chǎn)權的高端裝備市場占有率能夠得到大幅的提升，核心技術對外依存度明顯下降，基礎配套能力顯著增強，重要領域裝備達到國際領先水平；同時，加強財政資金對制造業(yè)的支持，重點投向高端裝備等制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵領域，為制造業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。行業(yè)特有經(jīng)營模式1、金屬壓力容器行業(yè)的經(jīng)營模式金屬壓力容器行業(yè)產(chǎn)品主要為非標準化產(chǎn)品，針對不同下游行業(yè)的工作環(huán)境、工況特點，產(chǎn)品設計有所不同，即使同一類型產(chǎn)品，也需要根據(jù)客戶生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)工藝的變化等單獨設計。因此，金屬壓力容器產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)大多是以銷定產(chǎn)，企業(yè)的市場營銷部門搜集

45、市場信息，與客戶進行廣泛的技術交流，通過競標、議標獲得訂單，并根據(jù)客戶訂單組織設計、采購、生產(chǎn)和銷售。2、金屬壓力容器行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征金屬壓力容器行業(yè)的發(fā)展具有一定的周期性。長期以來，金屬壓力容器的下游傳統(tǒng)行業(yè)以煉油及石油化工、基礎化工為主，這些行業(yè)受到國民經(jīng)濟和宏觀調(diào)控的影響，在固定資產(chǎn)投資上會有一定的周期性，間接影響金屬壓力容器制造行業(yè)的生產(chǎn)與銷售。然而近年來，金屬壓力容器涉及的下游行業(yè)逐漸增多，通過積極拓展包括高技術船舶及海洋工程、太陽能、核電等多個下游領域的相關市場渠道，可以有效分散某一個行業(yè)的周期性波動對壓力容器制造企業(yè)在生產(chǎn)與銷售方面所產(chǎn)生的影響。我國的金屬壓力容器

46、生產(chǎn)企業(yè)主要集中在華東地區(qū)，這主要得益于華東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達、工業(yè)基礎良好、相關配套完善、交通便利等多方面因素。金屬壓力容器行業(yè)主要進入壁壘1、前置生產(chǎn)許可金屬壓力容器屬于特種設備，我國在該領域制定了前置生產(chǎn)許可制度，制造企業(yè)必須申領由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的特種設備設計許可證、特種設備制造許可證方可進行設計和生產(chǎn)。企業(yè)必須擁有相應的生產(chǎn)、檢測、安全條件以及健全的質(zhì)量保證體系，才能通過質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門的驗收和認證。因此，取得相關特殊資質(zhì)和許可使得進入本行業(yè)的門檻較高。2、國際質(zhì)量認證為保障金屬壓力容器產(chǎn)品質(zhì)量標準的一致性以及降低該產(chǎn)品市場的信息不對稱性，全球各主要市場的權威機構(gòu)對金屬壓力容器

47、產(chǎn)品建立了質(zhì)量認證體系。取得這些權威機構(gòu)的質(zhì)量認證是金屬壓力容器產(chǎn)品在全球市場進行銷售的重要條件。前述質(zhì)量認證主要是從質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品設計標準、生產(chǎn)和檢驗設備配套以及專業(yè)人員配備等方面對金屬壓力容器生產(chǎn)企業(yè)進行全面考察和評估，對金屬壓力容器生產(chǎn)企業(yè)設置了較高的認證標準，存在較高的進入門檻。通行的金屬壓力容器行業(yè)國際質(zhì)量認證包括：美國機械工程師協(xié)會（AmericanSocietyofMechanicalEngineers）ASME認證、美國國家鍋爐與壓力容器檢驗委員會（TheNationalBoardofBoilerandPressureVesselInspectors）有關生產(chǎn)制造的NB認證

48、及維修與改造的R認證等。以ASME認證為例，ASME是世界上最大的技術出版機構(gòu)之一，制定了眾多的工業(yè)和制造業(yè)行業(yè)標準。ASME鍋爐壓力容器規(guī)范已成為國際市場接受、應用最廣泛的鍋爐壓力容器標準。要通過ASME認證，制造廠家需要具有相應的技術力量和人員素質(zhì)，ASME的取（換）證工作是一項復雜且耗時較長的工作。除通行的質(zhì)量認證外，應用于下游特定行業(yè)的金屬壓力容器也需要嚴格的質(zhì)量認證，例如：應用于船舶行業(yè)的金屬壓力容器需要獲得船級社頒發(fā)的制造許可證，包括：法國BV船級社、英國LR船級社、挪威及德國DNVGL船級社等國際著名船級社的資質(zhì)認證。作為下游領域為船舶行業(yè)的金屬壓力容器設備商，需取得與造船廠及船

49、用設備提供商相一致的船級社制造許可證。3、技術與工藝金屬壓力容器制造業(yè)涉及多學科、多領域技術，綜合了冶金、焊接、鍛壓、熱處理和現(xiàn)代機械設計制造技術等，技術集成度高、開發(fā)難度大、制造工藝復雜，技術門檻較高。同時，由于金屬壓力容器多數(shù)為非標準化產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前需要根據(jù)客戶實際需求情況設計定制，因此，對于該行業(yè)企業(yè)的研發(fā)設計能力有很高的要求。金屬壓力容器產(chǎn)品多在高溫、高壓、腐蝕等環(huán)境下長期運行，介質(zhì)常為易燃、易爆、劇毒、有害物質(zhì)，產(chǎn)品的安全性要求較高，在材料和設計、制造、檢驗等環(huán)節(jié)都需要遵循強制性的標準和規(guī)范，生產(chǎn)企業(yè)需要在技術、工藝上進行長時間的積累和沉淀。4、固定資產(chǎn)投資金屬壓力容器制造業(yè)是典型

50、的資本密集型行業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)需要裝備大型的制造設備和檢測設備，前期基礎設施資金投入較大；此外，該類設備的生產(chǎn)對配套流動資金的需求也相對較高。因此，企業(yè)要想進入該行業(yè)除了較大的初始投資外，還要能夠負擔后續(xù)運營資金。目前國內(nèi)外金屬壓力容器設備的生產(chǎn)均由大型企業(yè)主導，這些企業(yè)普遍資金實力雄厚，在生產(chǎn)過程中擁有充足的周轉(zhuǎn)資金。5、合格供應商資格金屬壓力容器是關系到生產(chǎn)及人身安全的重大設備，除必須獲得相關資質(zhì)認證、取得生產(chǎn)許可外，還存在由產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、項目管理水平、相關業(yè)績等因素構(gòu)成的品牌認知度壁壘。大多數(shù)的國內(nèi)外大型客戶在采購金屬壓力容器產(chǎn)品時均設置了較高的準入門檻，對供應商有著嚴格的篩選程序，制

51、定了合格供應商資格認定制度。這些客戶通常在企業(yè)規(guī)模、企業(yè)信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、售后服務等諸多領域?qū)饘賶毫θ萜鞴踢M行數(shù)輪考核，通過考核的供應商才能取得合格供應商資格?？蛻粼谶M行采購時，只選擇取得資格的供應商的產(chǎn)品，這在一定程度上限制了新進入該行業(yè)的其他企業(yè)的發(fā)展。以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業(yè)的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學技術革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會產(chǎn)品供應量迅速

52、增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策，社會經(jīng)濟環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質(zhì)量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應”的理念。該理念認為，實現(xiàn)企業(yè)目標的關鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標，市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標顧客的需要。執(zhí)行市場營銷觀念的企業(yè)，稱為市場導向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關注和顧客價值才是企業(yè)獲利之道，因此必須

53、將舊觀念下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營時，必須進行市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營。其產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發(fā)點。產(chǎn)品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據(jù)以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊?，市場營銷觀念根據(jù)“消費者主權論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一

54、切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱：目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發(fā)，通過整體營銷活動，實現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。品牌經(jīng)理制與品牌管理品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，品牌管理實質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的高低直接關系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)的品牌管理的主要任務包括監(jiān)控品牌運營狀況，設計或參與設計品牌，申請注冊商標，管理品牌或商標檔案，管理商標標簽的

55、印制、領用與銷毀，處理品牌糾紛、維護商標權，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運營活動中企業(yè)內(nèi)部各部門、各機構(gòu)的權力與責任及其相互關系，主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀2050年代的品牌管理制度（當然，許多企業(yè)至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業(yè)統(tǒng)一領導、組織與協(xié)調(diào)下，品牌管理的職責主要由企業(yè)各職能部門分別承擔，各職能部門在各自的權責范圍內(nèi)行使權利、承擔義務。亦即，在職能管理制度下，有關品牌的決策與計劃都由各職能管理部門的負責人或主管人員共同參與、研究制定、分別執(zhí)行。（二）品牌經(jīng)理制品牌經(jīng)理制誕生在美

56、國寶潔（P&G）公司。寶潔產(chǎn)品在全世界得到廣大消費者認同，成功的原因除了160多年來一直恪守產(chǎn)品質(zhì)量原則之外，品牌經(jīng)理制的靈活而有效運用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個人負責一個品牌”的品牌經(jīng)理制（管理系統(tǒng)）是寶潔公司品牌運營的重要基石。品牌經(jīng)理制在20世紀30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，品牌經(jīng)理制被認為是從事多品種經(jīng)營的消費品生產(chǎn)企業(yè)品牌運營的規(guī)范組織形式。許多消費品生產(chǎn)企業(yè)（尤其是耐用消費品的生產(chǎn)企業(yè)）都學習寶潔公司，紛紛采用品牌經(jīng)理制。美國莊臣公司、美國家用品公司等世界范圍內(nèi)的眾多大公司都先后采用了品牌經(jīng)理制，主要是因為品牌經(jīng)理制有許多“職能制”所不具備

57、的優(yōu)點。第一，品牌經(jīng)理制比職能管理制具有較強的品牌運作協(xié)調(diào)性。在品牌經(jīng)理制下，企業(yè)委任品牌經(jīng)理負責某品牌運營全過程，具體負責該品牌標定下的產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)該品牌產(chǎn)品的開發(fā)部門、生產(chǎn)部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消除了部門之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產(chǎn)生的盲目性和分散性。第二，品牌經(jīng)理制有利于達到品牌定位目標，快速實現(xiàn)品牌個性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品牌運營各環(huán)節(jié)不能很好地銜接，而品牌經(jīng)理制相當程度地克服了這些弊端。第三，品牌經(jīng)理制有助于長期維系品牌整體形象。由于品牌經(jīng)理是專司品牌運營之職，監(jiān)控品牌運營狀況與市場變化是其重

58、要職責，加之品牌經(jīng)理制下協(xié)調(diào)性增強，使得品牌運營活動適應市場變化的能力大大加強。品牌經(jīng)理制固然有許多優(yōu)點，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經(jīng)理及品牌管理部門與生產(chǎn)、銷售和財務等職能部門的權責劃分問題。實踐中，由于職權定位不清晰，很多品牌經(jīng)理對自己的角色比較模糊，進而招致責難，使品牌經(jīng)理的作用受到限制。此外，對品牌經(jīng)理的業(yè)績考評也是比較棘手的問題。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評價的基礎上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務，應分別采取不同的對策。對理想業(yè)務，應看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后

59、悔莫及。對風險業(yè)務，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機，應全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務，機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務，用以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務和風險業(yè)務準備必要的條件。對困難業(yè)務，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征品牌能給企業(yè)帶來財富。同樣的產(chǎn)品貼上不同的品牌標簽，就可以賣出不同的價格，其市場占有能力也有很大的差異。這是人所共知的，如OEM就是以此為基礎發(fā)展起來的。這種由品牌帶來的超值利益是品牌的價值體現(xiàn)，是由品牌這種特殊的資產(chǎn)

60、生成的。稱品牌是特殊資產(chǎn)，不僅是因為它無形，而且還因為它的真實價值并未在企業(yè)財務狀況表中反映出來。（一）品牌資產(chǎn)的一般認知1、阿克的品牌資產(chǎn)釋義美國加州大學伯克利分校營銷戰(zhàn)略學教授戴維阿克認為（1991），“品牌資產(chǎn)是與品牌、品牌名稱和標志相聯(lián)系的，能夠增加或減少企業(yè)所銷售產(chǎn)品或提供服務的價值和顧客價值的一系列品牌資產(chǎn)與負債”，并且品牌資產(chǎn)“可以分為五類：品牌忠誠度、品牌知名度、品質(zhì)認知度、除品質(zhì)認知度之外的品牌聯(lián)想和品牌資產(chǎn)的其他專有權一專利權、商標、渠道關系等”。2、凱勒的品牌資產(chǎn)解讀美國達特茅斯大學營銷學教授凱文萊恩，凱勒認為（1998），“品牌資產(chǎn)代表了一種產(chǎn)品的附加值，這種附加值來源