1、世博林橄欖油營銷籌劃方案世博林橄欖油營銷籌劃方案前言世博林橄欖油作為中國橄欖油核心產(chǎn)區(qū)隴南武都的將來主 渡過導(dǎo)入期，進(jìn)入高速成長階段：消費認(rèn)知有了實質(zhì)性大幅提高，消場進(jìn)展均正處于萬事俱備，只欠東風(fēng)的關(guān)鍵時刻，2022 年對于世博戰(zhàn)略，特擬定此方案。一、 橄欖油全國市場與甘肅市場現(xiàn)狀分析一國內(nèi)食用油市場現(xiàn)狀20223915.918普遍開頭從吃得好轉(zhuǎn)向吃得精，養(yǎng)分、保健、功能化將是食用油的主要進(jìn)展方向，高端食用油有著寬闊的市場空間。目前，高端食用油品層出不窮，主要有橄欖油、茶樹油、玉米胚芽油、核桃油、葡萄籽油、亞麻油等，其中橄欖油、茶樹油是占比26.790%以上，但其占全國食用油消費量的比例也只有

2、 1.2%左右，不過增長快速，市場呈爆炸性放量態(tài)勢。二橄欖油全國市場現(xiàn)狀分析世界橄欖油理事會International Olive Oil Council的數(shù)據(jù)顯示，20222022276.7場由于開發(fā)晚，銷售規(guī)模雖然增長迅猛，但全球占比微乎其微，不到0.4%。202215020221450040%的幅度遞增，市場需求旺盛。目前，很多國際品牌加快進(jìn)入步伐，市場競爭加劇，行業(yè)整體營銷力度持續(xù)升溫，正如國際橄欖油委員會執(zhí)行主席FaustoLuchetti 說的：“中國的橄欖油立足于國際市場，將有巨大營和消費市場。”斯、白葉、大樹、品利、華源等主導(dǎo)，市場份額占到85%以上。國產(chǎn)橄欖油由于油橄欖樹引進(jìn)

3、時間晚，同時受到適宜種植區(qū)地域的限制，以下將國內(nèi)橄欖油市場作以細(xì)分分析：1.產(chǎn)品定位高端食用油、高級保健品產(chǎn)品來源國際品牌：成品原裝進(jìn)口、批量進(jìn)口國內(nèi)分裝。國產(chǎn)品牌：自行種植，自行加工、局部品牌也承受散裝進(jìn)口分裝貼牌。由于生產(chǎn)周期、投入本錢等因素，總體生產(chǎn)本錢比進(jìn)口產(chǎn)品要大一些，包裝和宣傳上也處于劣勢地位。渠道分布國際品牌主要以KAKA93.21%。購及直銷渠道完成。SPA等將是細(xì)分進(jìn)入的關(guān)心渠道。消費目的由于國內(nèi)橄欖油市場還格外不成熟，產(chǎn)品有用、安康、時尚、高的深入，轉(zhuǎn)向家庭自用消費為主。品牌宣傳訴求點進(jìn)口品、安康、保健、美容、時尚、送禮、包裝高檔6.主要傳播媒介：口碑、報紙、電視 、雜志、

4、網(wǎng)絡(luò)、播送、移動媒體等。其中：:72.00%71.43%64.57%48.57%7.主導(dǎo)消費人群特點20-45高，時尚、講究生活品位與品質(zhì)，購置力強，消費相比照較理智，有自我主見，是處于白領(lǐng)階層的知性女性群體。但團購與禮品購置消費者則明顯地呈現(xiàn)出 30-50 歲之間者男性投入。二甘肅橄欖油市場進(jìn)呈現(xiàn)狀同臺競技，互有側(cè)重的局面，國際品牌主攻大型商超終端，商業(yè)核心靠近國際品牌，代表品牌有祥宇、田園、世博林等，其中祥宇從終端呈現(xiàn)、宣傳推廣到銷量都處于一枝獨秀的地位。產(chǎn)品構(gòu)造：初榨橄欖油瓶裝、大桶簡裝與禮盒裝、口服橄欖油軟膠囊、橄欖油深加工日化美容產(chǎn)品。求點為原裝進(jìn)口，自然安康。橄欖油深加工及延長產(chǎn)品

5、尚未進(jìn)入。地產(chǎn)品牌產(chǎn)品線相對豐富，初榨橄欖油簡裝瓶、禮品裝、桶裝均有，規(guī)格也較多樣，深加工產(chǎn)品比方口服軟膠囊也有，延長產(chǎn)品美容化裝品已形成系列。250ml50-90250ml*2156-50066-120美容化裝品套裝6/81000-2022KA式媒體策略：主投終端 DM、報紙學(xué)問專欄、節(jié)日促銷硬廣告、報眼掛角廣告等，播送、電視、樓宇及戶外平面廣告極為少見。二、 世博林橄欖油SWOT優(yōu)勢S：優(yōu)勢。公司擁有一萬畝規(guī)模的油橄欖種植園，原料供給相對有保障。擁有相對產(chǎn)能的冷榨加工生產(chǎn)線，產(chǎn)品品質(zhì)有保障。生產(chǎn)治理已通過了諸多治理認(rèn)證，具有較好的根底。已初步建立了產(chǎn)品線，產(chǎn)品組合框架形成。成了肯定的團購銷

6、售網(wǎng)絡(luò)和銷量。終端銷售已有局部網(wǎng)點，為下一步加速進(jìn)展供給了根底。劣勢W：品牌宣傳推廣根本缺失，缺乏足夠的市場影響力和知名度。地產(chǎn)品牌本身具有的缺乏洋品牌血統(tǒng)的先天性缺乏。產(chǎn)品線不完整，營銷運營處于不標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)銷售渠道單一，未形成合理的復(fù)合型組合，急需建設(shè)健全品牌定位與市場戰(zhàn)略未有清楚規(guī)劃，進(jìn)展缺乏持續(xù)競爭力。時機(O)：消滅，市場進(jìn)入難度相對較低，適合快速切入。地產(chǎn)品牌進(jìn)入市場阻力較小。消費市場和團購市場都處于開發(fā)初期，只要銷售團隊得力，市場開拓見效會比較快。威逼(T)：爭劇烈程度有可能比預(yù)想的大，進(jìn)展的快，自身進(jìn)展由此受到?jīng)_擊。場開發(fā)難度。自身產(chǎn)品品質(zhì)的治理與市場運營團隊的建設(shè)消滅不良現(xiàn)象進(jìn)展

7、過程的資金鏈可持續(xù)性保障不良。綜述：從上述分析可以看出，世博林的進(jìn)展時機難得，前景寬闊，優(yōu)勢內(nèi)部挑戰(zhàn)?？傮w來說，只要解決好進(jìn)展與提高的關(guān)系，在扎實推動市，提高團隊的經(jīng)營力量，就肯定能實現(xiàn)進(jìn)展目標(biāo)。三、 世博林橄欖油營銷策略1、 品牌定位世博林國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)橄欖油的引領(lǐng)者 品牌理念：安康、自然、養(yǎng)分、原生態(tài)2、 廣告語美態(tài)生活，安康源泉世博林橄欖油3、 戰(zhàn)略規(guī)劃 2-3 同時，樂觀開展產(chǎn)品的開發(fā)儲藏。直營的專賣店網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)展區(qū)域代理商，擴大市場掩蓋范圍，加大進(jìn)入KA 賣場及其他終端渠道的力度，提升終端消費購置的銷售量，由此廣力度，使品牌影響力和知名度在更大的范圍內(nèi)得到明顯提升。4、 產(chǎn)品策略中低端產(chǎn)品用注冊商標(biāo)。著力推廣和宣傳高端產(chǎn)品，建立有效的品牌影響力與品牌地位，牌產(chǎn)品的銷售鋪平道路。擴大掩蓋面，搶占邊緣市場。5、 價格策略價是最高原則。初榨橄欖油：口服軟膠囊橄欖油化裝品：優(yōu)價廉，性價比最優(yōu)化。6、 渠道策略1-3基地，專賣店團購、零售功能兼具的格局，關(guān)心加快開發(fā)特產(chǎn)店等代銷網(wǎng)點和商超的呈現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)入。7、 促銷策略高端產(chǎn)品：盡可能承受買贈促銷方式，避開使用折扣促銷，加大售后的附加效勞力度，比方免費送貨、上門接單、客情公關(guān)、大客戶VIP場影響力。8、 媒體策略