1、銷售員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我到公司已經(jīng)有3個月的時間了，感謝公司給我這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會。參與這次申請，使我求真務(wù)實的認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己。我就這三個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報，請批評指正。一、公司培訓(xùn)階段。1、從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了xx的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責(zé)任感，同時也增強(qiáng)了團(tuán)隊意識。2、對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱

2、化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。3、通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。二、市場開拓階段。1、從5月8日進(jìn)入市場以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對xx北部地區(qū)市場的客戶和xx的部分客戶進(jìn)行了開拓。對搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜訪，對市場狀況進(jìn)行了一個詳細(xì)的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。2、經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護(hù)這塊，有xx，xx斯菲爾，xx因泰萊，xx安可瑞電氣，紫光測控等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)裝置大部分來源于電力公

3、司的入圍企業(yè)。3、通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟xx利海科技以達(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，xx電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)xx輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，xx天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，xx梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。三、后期工作計劃。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受

4、制于個別代理商，掌握市場的主動權(quán)。同時自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達(dá)到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。最后感謝公司給我這個發(fā)展的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的指導(dǎo)和同事給我的幫助。在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進(jìn)公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的：（一） 心態(tài)方面：做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放

5、走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機(jī)會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省，每個細(xì)節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。 加強(qiáng)團(tuán)隊合作意識，和同事互幫互助。（二）銷售技巧方面：接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是

6、用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運用fabe法則：f：（features）指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點。a：（advan

7、tages）優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更b：（benefits）能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。e：（evidence）佐證。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性。認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的

8、機(jī)型特點去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。 熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。客戶信息要及時跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系（三）轉(zhuǎn)正后計劃：努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。每月爭取幫助店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機(jī)會。我于20 xx年10月24日進(jìn)入xxx集團(tuán)旗下品牌之一的xx門店，做一名導(dǎo)購員。在進(jìn)入貴店之前我從未接觸過服裝之類的事，所以就缺乏服裝行業(yè)銷售技巧，不過我相信在接下來的時間內(nèi)我一定會學(xué)到更多的

9、銷售技巧，掌握更多的銷售經(jīng)驗，爭取做好銷售。起初我對xx集團(tuán)并不是很了解，我只知道xxx也是xx集團(tuán)的品牌之一，經(jīng)這次由公司組織去總部培訓(xùn)了之后我才知道我們的xx集團(tuán)規(guī)模是如此的龐大，公司的實力與地位都是遙遙領(lǐng)先。雖說xxx是個新打出來的牌子，但在不久的將來我們xxx的牌子定會打的更加響亮，讓更多人熟知。讓我們拭目以待吧。首先我為我自己能進(jìn)入xxx門店工作而感動驕傲，這份工作我很喜歡，因為它會改變我以后的人生，讓生活更加充實，同時也讓我的世界充滿了更多快樂，而且更大的驚喜就是有這么多家人，我們一起銷售，一起學(xué)習(xí)，還在一起娛樂。盡管我不知道為什么每次提起這我都會情不自禁的笑。但我相信在我們大家共

10、同的努力之下，我們的銷售業(yè)績定會鑄造輝煌，因為我們是相親相愛的一家人，相互團(tuán)結(jié)，所謂團(tuán)結(jié)就是力量，那我們的業(yè)績還會差嗎。要想做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員就必須擁有一流的口才，在日常生活中，我們每天都會與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)，不同的層次，有不同的需求和不同的心態(tài)，如果我們讓他們滿足了，在這種交流和介紹產(chǎn)品中久而久之我們的口才和技巧會有很大幅度的提升。正是因為這樣，我才選擇這個行業(yè)，它會不斷的鍛煉我的口才以及提升能力，引領(lǐng)我走向成功之路。然而 在服裝行業(yè)里 我們每一天都在面對面的與消費者進(jìn)行溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以 我們應(yīng)該給自己定位要高，我們自己就是品牌

11、的代言人。不過潛在的顧客在我們的熱情和微笑中誕生，同時我們又是企業(yè)與消費者之間的橋梁 和紐帶。我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便于更好的服務(wù)與消費者。轉(zhuǎn)眼間一個月的試用期到了， 聽店長說要給我們轉(zhuǎn)正了，可以成為xxx的正式員工了。我就特別期待，希望可以在這個店繼續(xù)做下去，學(xué)習(xí)自己渴望的東西，端正心態(tài)，努力工作，積極向上！最后我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我喜歡的一份事業(yè) ，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件衣服時，就會有一種成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作。做到“以此為樂，以此為業(yè)

12、，以此為生。”一學(xué)年的支教生活就要結(jié)束了，回顧這一學(xué)年來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的喜愛，受到同事的好評，得到學(xué)校的肯定，對于我來說真是莫大的安慰。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。一年的支教時間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面臨一種挑戰(zhàn)，盡管有種.種困難，但我依然風(fēng)雨無阻，堅持著支教工作的那份執(zhí)著，用行動戰(zhàn)勝自我，從容的面對困難，戰(zhàn)勝困難。這一年的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁。這一學(xué)年我無論在思想上還是業(yè)務(wù)上都有了進(jìn)步，現(xiàn)從下面幾方面對我的支教工作作一下總結(jié)：一、體味艱辛，感受平凡農(nóng)村的孩子行為習(xí)慣較差，家長又很少關(guān)注孩

13、子的情況，教師需要投入加倍的精力來教育學(xué)生。在學(xué)校里，班主任就好比學(xué)生的保姆，不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，更要關(guān)心、照顧好學(xué)生生活起居。好幾次，我都看到與我搭班的班主任，親自把生病的學(xué)生送入醫(yī)院，看好病，帶在自己身邊，象自己的孩子般的照顧，直到家長來帶。我能感受到城市生活與鄉(xiāng)村生活的巨大反差，依然以堅韌的毅力，堅持于農(nóng)村教育的艱辛與平凡，默默地為農(nóng)村的教育事業(yè)奉獻(xiàn)著自己的青春和生命。二. 調(diào)整心態(tài)，積極面對由于城鎮(zhèn)的學(xué)校和農(nóng)村的學(xué)校總歸有所不同之處，我總覺得在今后的一年時間里，所以我知道首先要做的是調(diào)整心態(tài)，積極面對.總之，一切的一切，都是嶄新的開始，仿佛我又回到了剛畢業(yè)時候，又找到了一名新教師

14、的感覺。不管環(huán)境如何改變，學(xué)生如何變化，作為一名教師，永不改變的是教好書，育好人。只要抓住教書育人這一工作重心，我想不論在哪里，我都是一名合格的教師。三、精心備課，認(rèn)真上課支教對于教師來說是一次歷練，辦公條件還是學(xué)生與我們學(xué)校比起來都是有差別的，但是作為教師教書育人的任務(wù)是不變的。尤其是面對著這樣一群有著強(qiáng)烈求知欲的孩子們，這樣一群在課堂上坐得端端正正、聽得認(rèn)認(rèn)真真的孩子們，我不敢有絲毫的懈怠，我精心的備好每一節(jié)課，精心的選擇素材、錘煉語言，認(rèn)認(rèn)真真的組織教學(xué)，生怕因自己的疏忽犯下什么過錯，愧對這些孩子們。我從孩子們一次比一次流暢的發(fā)言中，從孩子們一次比一次大膽的舉手中，從孩子們一次比一次明亮

15、的眼神中感受到了孩子們對我的認(rèn)可、歡迎和喜愛。而這些在我們現(xiàn)在城鎮(zhèn)的中學(xué)已經(jīng)很難再次感受到。鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的學(xué)生底子薄弱，學(xué)習(xí)自主性較差，對此我在教學(xué)過程中不斷調(diào)整教學(xué)方法，盡量從學(xué)生的實際出發(fā)，使之適合學(xué)生的實際水平。在常規(guī)教學(xué)中，我認(rèn)真對待教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，了解學(xué)情、備課、上課、作業(yè)批改一一俱到，對教學(xué)效果不斷加以反思，對于學(xué)生的意見一一采納，不斷和學(xué)生交流溝通。借助學(xué)校所發(fā)的各類教參教輔，對每個單元、乃至每一堂課都做出詳細(xì)的教學(xué)計劃與教學(xué)教案，并反復(fù)進(jìn)行分析與研究，必要時還會借助于網(wǎng)絡(luò)等外部資源對所要教授的知識加以擴(kuò)展與延伸，使學(xué)生能夠更容易的接受。我平等對待所有學(xué)生，對于紀(jì)律性較差的學(xué)生，我

16、對之曉之以理，言明利害;對于后進(jìn)生的問題，我給予更多的支持和尊重，對他們重點輔導(dǎo);對于中等生，我努力使他們向更高的目標(biāo)邁進(jìn);培優(yōu)工作中，我鼓勵他們放遠(yuǎn)眼光，開拓知識面，抓住亮點求更高的發(fā)展。四、不斷學(xué)習(xí)，完善自我雖然我在農(nóng)村支教，但我仍抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會，爭取在教育教學(xué)水平上有所提高。每周一次的教研活動是個很好的交流提高的機(jī)會。在教研組活動中，我虛心向同事們互相交流、學(xué)習(xí)，共同提高。我還積極主動地要求參加市區(qū)教研室、兄弟學(xué)校組織的各類活動，向同行中的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。支教生活給了我一段深刻體驗和感受，給自己人生劃下永不磨滅的記號。這次的支教活動雖然短暫，但是我收獲了很多很多。最近都在下雨。淅淅瀝瀝

17、，滴滴答答的雨聲敲在玻璃上就仿佛敲在人的心里。微弱的燈光下，正趴著奮筆疾書的我。周圍的墻壁上是斑駁脫落的石灰，隱隱約約有些或長或短的黑水痕，有的還長上了些許綠色的青苔。然而在凹凸不平的地上那貼上的彩色的廣告紙，仿佛給房間繪上了青色的草坪。房中黃色的窗簾以及書桌上一排排陳舊的書籍讓小小的方寸顯出溫馨而古色古香。而墻上貼的世界地圖、中國地圖，仿佛讓我置身于廣袤的宇宙中，俯瞰地球。這一學(xué)期的支教生活經(jīng)歷在我的人生生涯中寫下不平凡的一頁。支教一學(xué)期，不僅僅是對我人生經(jīng)歷的一次極大豐富更是一次磨練，它讓我懂得了作為教師的真正含義，也讓我更加明白了作為一名教師的職責(zé)，讓我走進(jìn)了我生命中作為教育者的人生第一

18、頁，所以這次支教，我無悔于這次支教，透過一學(xué)期的支教，讓我在各個方面都有了很大的提高與進(jìn)步，現(xiàn)就一學(xué)期來的支教做一總結(jié)：1、思想方面認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教育的各種事情。工作中，我用教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，努力學(xué)習(xí)教學(xué)的各種方法，用心向同學(xué)們傳授知識，盡自我所能，用心教育每一個學(xué)生，用行動告訴自我，學(xué)生的成績便是自我的成績，學(xué)生需要的知識便是體現(xiàn)自我價值的機(jī)會，要為自我負(fù)責(zé)更要為學(xué)生們盡責(zé)。2、工作方面剛到xx小學(xué)，我初步了解了一下學(xué)生狀況，接下來的工作就是腳踏實地，為我也為同學(xué)們一齊努力。我為工作的開始定了一個方向，我認(rèn)為，成人比成材更重要，就應(yīng)讓孩子有一個遠(yuǎn)大的志向，正確地為人處事方法以及健康的心理

19、。課堂上，當(dāng)學(xué)生的回答出現(xiàn)錯誤時，我會送給他一個“微笑”，因為“微笑”只有幾秒鐘，但對已同學(xué)們來說卻是下次更加努力的肯定。每一天空余時間我都在寫寫教案，看看課本中度過，我要讓自我的每一節(jié)課都會給同學(xué)們帶去收獲，同時也充分利用支教的時間，同學(xué)們做力所能及的事情，讓她們的成績有個好的提高，讓他們的起步人生不要有太遠(yuǎn)的差距，只要能夠看到孩子們的進(jìn)步，我就會感到由衷的欣慰。3、生活方面在這一學(xué)期的時間里，校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)下，在同事朋友的支持下，支教生活使我感受到了家的溫馨，我覺得自我在各方面都有了或多或少的提高。雖然做了一些工作，離自我的要求和期望仍有必須距離，但看到孩子們用心的學(xué)習(xí)都給了我莫大的鼓勵

20、，也給我的工作增添了無窮的動力。結(jié)束語：我的“支教”工作雖然結(jié)束了，但一顆牽掛的心還留在那里。也許我的到來不能立刻改變什么，但是我想至少透過我能給他們帶來一縷清新的空氣。透過這一學(xué)期與老師們的深入接觸，我收獲到了真摯的情誼，讓我的工作潛力得到了更多的鍛煉、提高，收獲了許多可貴的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了這些教師身上的吃苦耐勞、踏實肯干、純樸真摯太多我能夠?qū)W習(xí)的優(yōu)點，這是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。支教工作時間雖然短暫，但很充實。我將把這段經(jīng)歷永遠(yuǎn)地珍藏在心里。有多少付出，就有多少收獲。“支教”生活給了我一段無極限的體驗和感受，給自我人生留下了不可磨滅的一筆，生命因為它而更加豐富和精彩，這將是我今后工作的不竭動力。三年了

21、，在這個地方我已生活、工作三年了。隱隱約約還可聽到對面學(xué)生宿舍有些許的說話聲。這是個荒涼卻不乏熱情、浪漫、激情和愛的地方?！袄蠋?，快去吃飯!今天中去的菜還可以!”“老師，快去提水!今天晚上的水很熱!”“老師，你手上是什么燈啊?好厲害!”想起這些，我的心頭總像填滿了蜜。還記得剛來時，埋在心頭的那份驚詫和悲傷。這里的一切仿佛就像上個世紀(jì)的九十年代初，一座破舊的教學(xué)樓，到處是半人高的荒草，太陽烤著滿是石子的道路仿佛就要冒煙。這分明就是一座廢棄的荒園，哪像我想象中的半點學(xué)校的樣子。比我所做的最壞的打算還要糟糕。這讓我想到了我那高樓林立的大學(xué)教學(xué)樓，想起了我那郁郁蔥蔥，四季飄著桂香的大學(xué)校園，也想起了我

22、那在大城市里奮斗遨游的身影。但是然而，如果今天讓我來談感受，我想在我臉上時刻閃現(xiàn)的笑容最能詮釋我此刻的心情。如果要說這三年來的收獲，我想應(yīng)該把當(dāng)初那些大姐姐大哥哥們的名言回贈我自己“三年支教，終生受益”。在這里我收獲了愛的果實;在這里我挖到了我踏入社會的第一桶金;在這里我獲得了自信，得到了認(rèn)可。支教工作和生活，讓我和這里的孩子打成了一片，讓我和這里的同事結(jié)下了深深的情誼，他們舍不得我，我更舍不得他們，這段支教工作是對我人生經(jīng)歷的一次豐富和挑戰(zhàn)，也將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁。一、 教育教學(xué)工作方面：1、吃透文件、領(lǐng)會精神，提升自己的支教工作能力和水平。工作中，我不恥下問、虛心請教，力求準(zhǔn)

23、確無誤。閑暇時，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極投身實踐，在實踐中提高，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，使自己的支教理論水平和工作能力得到進(jìn)一步提高。2、溝通：要盡快的融入到支教單位的工作中來，必須要先了解學(xué)校的現(xiàn)狀。通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與老師的交流，了解到了茗山中學(xué)基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀，師資現(xiàn)狀和學(xué)生現(xiàn)狀。對支教工作來說，溝通是最重要的，它包括我與學(xué)校的溝通，我與教育部門的溝通，我與其他支教者的溝通和我與學(xué)生、老師的溝通。3、教學(xué)工作：既然在溝通的基礎(chǔ)上有了了解，就要努力的開展工作，降低重心做人，腳踏實地做事。剛到一個陌生的環(huán)境里，熟悉環(huán)境，適應(yīng)環(huán)境便成了我要做的第一件事情。作為一名支教教師，我對自己的要求是：虛心交流、取長補(bǔ)短、管理自我

24、、工作認(rèn)真、要有吃苦精神。到茗山中學(xué)的前段時間，我多聽、多看、多調(diào)查，雖然很苦很累，但能讓我學(xué)到很多知識，生活也很充實，同時也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的認(rèn)可。我不是來渡假的，是來干實事的。工作中我認(rèn)真?zhèn)湔n、備學(xué)生，努力鉆研教學(xué)大綱，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，與學(xué)生、班主任老師及時交流、溝通和反饋。針對農(nóng)村教育與城鎮(zhèn)教育之間的差異，在教學(xué)中我積極思考，將農(nóng)村教育教學(xué)思想與城鎮(zhèn)教育教學(xué)思想進(jìn)行有機(jī)融合，制定出適合這里的課堂教學(xué)模式。針對學(xué)生存在差別的特點，采取分組分層次的教學(xué)方法，遵循“因材施教”原則。都知道“興趣是最好的老師”，所以教學(xué)中，我將興趣與情感激勵相結(jié)合，給學(xué)生營造一個良好的學(xué)習(xí)

25、空間，讓學(xué)生盡情發(fā)揮。我的理想并不是使每個學(xué)生都完美無缺，但我要盡量使每個學(xué)生都完善自己，都在某種程度上有所提高。4、協(xié)調(diào)：支教工作并不是我一個人的工作，它關(guān)系到很多的人，關(guān)系到方方面面，協(xié)調(diào)好支教單位很后援單位的，協(xié)調(diào)好支教者和支教隊的關(guān)系是很重要的。支教期間，我及時向?qū)W校提出我的建議，工作中的得失，并向領(lǐng)導(dǎo)做好匯報工作，協(xié)調(diào)好與其他老師的關(guān)系。二、生活方面：在沒來支教之前我就想：到農(nóng)村支教應(yīng)該是很苦，很乏味的，生活應(yīng)該是無聊的，遠(yuǎn)離家人，遠(yuǎn)離城市的繁華，沒有車水馬龍，沒有高樓大廈，來到這個陌生的地方，沒有認(rèn)識的同事，沒有親屬朋友，每天都是三點一線，辦公室、教室、宿舍。可到了這里沒多久，我就

26、很快適應(yīng)了這里的生活，和這里的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生打成了一片，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我都非常好，無論在生活上還是在工作學(xué)習(xí)上都很照顧我，支持我，讓我倍感溫暖。學(xué)生們對我也非常熱情，讓我感覺就像是在自己家一樣，是他們讓我看到了農(nóng)村人的純樸和真誠。今天又把開學(xué)時寫的下學(xué)期工作計劃拿出來看了看，我的計劃方向有三點，分別是：做好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)、形成一個強(qiáng)有力的班委會、做好上傳下達(dá)的工作?；叵胛疫@學(xué)期的工作情況，我認(rèn)為，我這三點都重點做了努力，并且效果不錯。一、做好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)：針對上學(xué)期同學(xué)目標(biāo)不明確，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的問題，這學(xué)期我做了相關(guān)的工作。比如：1.了解同學(xué)上課不積極的原因，努力的做他們的思想工

27、作，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，從各個方面進(jìn)行分析，并聯(lián)系輔導(dǎo)員老師、班主任宿舍長及相關(guān)同學(xué)進(jìn)行勸導(dǎo)，雖然做了很大的努力，收效一般。2.在各種活動的進(jìn)行中增強(qiáng)學(xué)風(fēng)班風(fēng)。之前組織了一次與高年級同學(xué)的交流會，大大提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。配合學(xué)生會組織了一次班內(nèi)小型美術(shù)作業(yè)評比，從這次評比后，同學(xué)對待美術(shù)普遍比之前要認(rèn)真得多，這次我班的美術(shù)成績也有了質(zhì)的提高，為我們以后的學(xué)習(xí)打下了堅實的基礎(chǔ)。二、形成一個強(qiáng)有力的班委會：由于上學(xué)期大家相互之間不了解，班委能力參差不齊，有好多很有能力的同學(xué)沒有能夠為班級貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量，我們班這學(xué)期又重新選舉了班委。作為班長，我有義務(wù)將我班的班委成員團(tuán)結(jié)起來，為我們能夠更好的服

28、務(wù)班級做好鋪墊。為此我在新班委會建立后推心置腹的和他們開了一次會，非常具體的談了一下他們應(yīng)該做什么樣的工作，有什么樣的義務(wù)和責(zé)任，班委們也提出了一些自己的觀點和看法。新老班委的交接工作很順利的完成。之后大家經(jīng)常在私下里交流同學(xué)們近期的情況，并且想出幫助的對策。之后一起組織的籃球賽和野游活動也增強(qiáng)了我們班委會的凝聚力。三、做好上傳下達(dá)的工作：上學(xué)期只開會不單獨下達(dá)通知的做法使很多同學(xué)不能及時準(zhǔn)確的了解有關(guān)信息，這學(xué)期我用了既開班會又用飛信總結(jié)的方法，確保了每一個同學(xué)都能收到通知。上傳方面，我和團(tuán)支書經(jīng)常到導(dǎo)員和班主任那里反映同學(xué)近期的情況，并制定出了一系列的措施，促進(jìn)了我班向積極向上的方向發(fā)展。

29、對于我自己來講，從上學(xué)期的不熟悉工作，到現(xiàn)在的游刃有余，我努力了很多也進(jìn)步了很多?，F(xiàn)在我已經(jīng)感覺到服務(wù)同學(xué)的樂趣，希望下學(xué)期我還能夠為同學(xué)、為班級貢獻(xiàn)出自己的一份力量!期待著自己在下學(xué)期能夠有更加良好的表現(xiàn)!到今天，這個學(xué)期的工作告一段落了。當(dāng)了一個學(xué)期的班長，有很多收獲和感慨。對這個學(xué)期的工作做一個總結(jié)，從學(xué)習(xí)，生活，工作三個方面。在學(xué)習(xí)上我自認(rèn)為很慚愧，不如班上的很多同學(xué)。我們班有13個素質(zhì)拓展班的同學(xué)，我對面寢室就有兩個。雖然我的鬧鐘定的是早上6點半起床，但都會賴一會床，總會聽到她們出門的聲音。據(jù)我所知，她們每天早上都會去晨讀，晚上還要鍛煉。堅持了這么久的人，值得我們學(xué)習(xí)。我希望她們的堅

30、持可以帶動更多的同學(xué)，學(xué)習(xí)和運動應(yīng)該是我們生活必須的一部分。到班上課的情況，在剛開始的時候大家都保持的很好。大學(xué)生活剛開始，每個人都充滿了期待和動力，都會準(zhǔn)時來上課。在這里，要表揚(yáng)我們的卞誠拓同學(xué)，他主要負(fù)責(zé)監(jiān)督同學(xué)到班上課的考勤。他能做到每天點名，作好記錄。到后來，有人翹課，曠課。主要是毛概和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理這兩門課程，有的人在點名后走了，下課的時候溜了，我都看的很清楚。不過，只是很多少一部分的人，而且這樣的情況不多，所以我只會發(fā)個短信詢問一下。大學(xué)學(xué)習(xí)靠的是自覺和自律，我希望大家可以繼續(xù)保持我們的熱情和積極投入到學(xué)習(xí)中。在生活上，我們舉辦了一系列的活動。兩次團(tuán)組織生活，森林公園秋游，男女混合籃球

31、賽，班級羽毛球賽，元旦聯(lián)誼晚會。我想這些活動最成功的是加強(qiáng)了班上同學(xué)的認(rèn)識和交流，給同學(xué)們展現(xiàn)自己的舞臺，鍛煉了自己的能力。當(dāng)然，一個活動有成功的地方，也會有不足。有些安排沒有到位，同學(xué)們的需求不能滿足等等。感謝大家對我的包涵和支持，我會帶著這些寶貴經(jīng)驗繼續(xù)前進(jìn)。在生活上，我是一個很隨意很懶惰的人。甚至有點得過且過的感覺。但對待工作，我會很認(rèn)真的去完成我該做和能做的事情，有點好強(qiáng)吧?；叵脒@個學(xué)期的工作，是個忙碌的過程，有很多很多的事情需要處理。但結(jié)果，我認(rèn)為還是不錯的。希望能夠得到同學(xué)們的肯定。我想用這幾個詞來形容我們班的班干部，負(fù)責(zé)，盡職，盡力，低調(diào)。每個班干部都知道自己的職責(zé)在哪，安排的工作都會很盡力的去完成，做好自己該做的事情就好了。寢室長功不可沒，通知事情到位，積極參加活動，雖然不算班干部，但你們履行了班干部的職責(zé)。這次晚會臺前和幕后都能看到班干部的聲影，如果沒有他們的付出，這次晚會也不會這么成功了。鄭欣悅的節(jié)目負(fù)責(zé)，前期工作幾乎都是她準(zhǔn)備的，找人，排節(jié)目。李松和洪慧芳并不是班干部，但他們的能力和表現(xiàn)值得我們學(xué)習(xí)。我們的副班長吳亮，可以很放心的把事情交給他去辦，租衣服，音樂調(diào)控，他沒有說半個不字。還有其他為這次晚會表演節(jié)目的同學(xué)，你們的付出得到觀眾的掌聲回報了。希望下次，我們能辦的更好