1、【精編匯總版】現(xiàn)階段律師營(yíng)銷的幾個(gè)特點(diǎn)合集】3/3【精編匯總版】現(xiàn)階段律師營(yíng)銷的幾個(gè)特點(diǎn)合集現(xiàn)階段律師營(yíng)銷的幾個(gè)特點(diǎn)1、對(duì)律師職業(yè)能不能商業(yè)化看法模糊大部份律師認(rèn)為律師是提供法律服務(wù)的，與販子提供商乩冇稲似性，做是乂同時(shí)認(rèn)為律 師乂差異于販子，二者之間仃分明的差異。前者完哈以贏利為H的，后者分身社會(huì)正義。大多數(shù)律師不承認(rèn)律師行業(yè)過(guò)度的商業(yè)化,在律師營(yíng)銷方武的選擇上絕對(duì)于其他行業(yè)有 著分明的保守性，次要我此刻大多數(shù)案源仍是來(lái)臼于口碑這種傳統(tǒng)的營(yíng)儲(chǔ)方式。雖然律師做 廣告在看法,上受到普及的承受，但直接止傳律師的硬丿屮仍得不到多數(shù)人的認(rèn)同，而更多的 律師偏向于較為委婉的方式。對(duì)于公益訴訟，更多的是將

2、其作為維護(hù)社會(huì)公正的方式，而不 把他看做是一種營(yíng)銷舉動(dòng)。其實(shí)以上這些攫取案源的本事，在販子眼里均是市場(chǎng)營(yíng)銷舉動(dòng), 但大多數(shù)律師沒(méi)療看法到這一點(diǎn)。2007年新律師法第一條給律師作了一個(gè)基本定位，既“三個(gè)維護(hù)”：維護(hù)當(dāng)事人 合法權(quán)益，維護(hù)法律正的確施，維護(hù)社會(huì)平正寧正義。但任何法律法則規(guī)章和行規(guī)都沒(méi)冇禁 止律師或律所做營(yíng)銷和做廣傳。律師或律所的在“三個(gè)維護(hù)”的前提下恰當(dāng)商業(yè)化是肯定趨 勢(shì)。企業(yè)法律服務(wù)完全商業(yè)化將勢(shì)不成擋。2、關(guān)系營(yíng)銷姥律師的次要案件來(lái)源H前律師業(yè)務(wù)坡次要的起原大部份是通過(guò)朋友、熟人、親戚等非凡關(guān)系形成，小部份是 通過(guò)本身名氣、聲譽(yù)吸引來(lái)的，而通過(guò)律所的名氣、聲譽(yù)吸引客戶的情況不是

3、很多。傳統(tǒng)的 關(guān)系營(yíng)銷，出格是親、友等非凡關(guān)系的營(yíng)銷，仍是律師開(kāi)拓案源的次要道路?？诒疇I(yíng)銷在律 師開(kāi)拓客戶屮也占冇斗勁重耍的地位。所以一個(gè)新律師要抵達(dá)一個(gè)都市律師收入的平均水 平，凡是要破耗很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)枳蒂非凡關(guān)系。可是社會(huì)管理越來(lái)越尺度，要想靠與司法機(jī)關(guān)、 當(dāng)局機(jī)關(guān)及客戶帶領(lǐng)的關(guān)系來(lái)拓展案源己經(jīng)越來(lái)越難，所以很多律師由此很蒼莽.3、H前律師風(fēng)俗使用的三種媒體營(yíng)銷本事大務(wù)數(shù)律師對(duì)在媒體上做廣告在思想上是承受的，可是由于他們對(duì)此還是持謹(jǐn)慎態(tài)度, 實(shí)踐者不務(wù)。H前次要冇三種常用的營(yíng)銷本事：一是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體介紹、宣傳門(mén)已，這是使用最普及的營(yíng)銷本事；二是采用報(bào)紙、期刊等平面媒體的方式；三是采用播送、電

4、視等電子媒體。除網(wǎng)絡(luò)之外，書(shū)刊等傳統(tǒng)平面媒體仍是律師最常采用的營(yíng)銷前言o電視、播送等電廣媒 體卻只有多數(shù)律師在使川。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)傳媒平臺(tái)布律師的經(jīng)營(yíng)舉動(dòng)屮顯得越來(lái)越重要。但 三種模式并沒(méi)有給律師行業(yè)做大做強(qiáng)帶來(lái)塞少實(shí)其實(shí)在的機(jī)遇，顯然這些本事作用有限。4、在營(yíng)銷方式前次要使用理論常識(shí)營(yíng)銷律師或律所為了擴(kuò)大出名度，提髙美譽(yù)度，吸引潛在客戶注意，次要采用或即將采用知 識(shí)營(yíng)銷的步驟。撰寫(xiě)和發(fā)表格模板文章是最常見(jiàn)的理論常識(shí)營(yíng)銷方式.講課耳培訓(xùn)也得到了被調(diào)查者的 普及承受，許多綁郵還采用成立博客和網(wǎng)站、主辦贊助概略到場(chǎng)有關(guān)會(huì)議的方式。這表格模板明， 巨匠均看法釗理論常識(shí)營(yíng)銷的重要性和冇效性。這幾種k要理

5、論常識(shí)卄銷方式都行許多律師采用，顯 示了律師在理論常識(shí)營(yíng)銷方式選擇上的多樣性。5、客戶從承認(rèn)出名律師向追求團(tuán)隊(duì)股務(wù)變化由了名人效應(yīng)的作用，當(dāng)事人聘詁用師曾一度以追求用師名氣為H標(biāo)?？墒?，當(dāng)社會(huì)進(jìn) 一步開(kāi)展和法律服務(wù)市場(chǎng)的進(jìn),步開(kāi)放，數(shù)域冇限的“名律師”由于所承接的法律事務(wù)分明 增加，和受到本身精力和事務(wù)所局限所限制，逐漸無(wú)法仃富足的和力來(lái)滿足當(dāng)事人的要求。 在以追求眼務(wù)質(zhì)量、滿足需求的理性驅(qū)動(dòng)卜，當(dāng)事人逐漸摒棄了THI追求律師名氣，轉(zhuǎn)而更 注重法他服務(wù)實(shí)效。因而起頭把日光轉(zhuǎn)向以團(tuán)隊(duì)來(lái)提供優(yōu)良法律服務(wù)的律所，從而形成了由 承認(rèn)出名律師向追求律師團(tuán)隊(duì)股務(wù)的開(kāi)展趨勢(shì)。6、全浮動(dòng)效益工資制12嚴(yán)車(chē)阻礙律所快速開(kāi)展全浮動(dòng)效益工資的分配體制，不成防止地造成了“各行其是、各I開(kāi)展”和以“個(gè)人社 會(huì)網(wǎng)絡(luò)”為底子，舉行業(yè)務(wù)拓展的款式。在