1、管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)ppt任務(wù)一決策分析概述一、決策的概念決策是在充分考慮各種可能的前提下，人們基于對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)，為了達(dá)到特定 的目標(biāo)或者對(duì)某些特殊或?qū)ｉT問(wèn)題，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的備選方案中，選擇一個(gè)最優(yōu)方 案的分析判斷過(guò)程。 情境寫實(shí)二、決策的原則決策原則是指決策必須遵循的指導(dǎo)原理和行為準(zhǔn)則。它是科學(xué)決策指導(dǎo)思想的反映， 也是決策實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括。決策過(guò)程中所需要遵循的具體原則是多種多樣的，但就決策的基本原則而言，主要有合法性、系統(tǒng)性、效益性、可行性、民主性、科學(xué)性等原則。三、決策的分類企業(yè)決策所涉及的內(nèi)容及范圍較廣，為了便于正確地分析問(wèn)題，可按不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì) 決策進(jìn)行分類。(一)按照決策時(shí)間的長(zhǎng)短分

2、類決策按照時(shí)間的長(zhǎng)短可以分為短期決策和長(zhǎng)期決策兩類。 (二）按照決策對(duì)象的未來(lái)狀況分類按照決策對(duì)象的未來(lái)狀況的不同，將決策分為確定型決策、非確定型決策和風(fēng)險(xiǎn)型 決策。(三）按照決策本身的重要程度分類按照決策本身的重要程度不同，將決策分為戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策。(四)按照決策對(duì)象的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分類按照決策對(duì)象的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容不同，將決策分為銷售決策、生產(chǎn)決策和投資決策。四、決策的基本程序(一)提出問(wèn)題，確定決策分析目標(biāo)(二）廣泛收集信息(三)擬訂備選方案(四)評(píng)價(jià)各備選方案(五）確定最優(yōu)方案(六）實(shí)施決策方案(七)檢查反饋任務(wù)二短期經(jīng)營(yíng)決策分析的基本方法一、短期經(jīng)營(yíng)決策分析的定義和內(nèi)容1.定義短期經(jīng)營(yíng)決策分析

3、簡(jiǎn)稱短期決策，是指只涉及一年以內(nèi)專門業(yè)務(wù)的決策，并僅對(duì)該 時(shí)期內(nèi)的收支盈虧產(chǎn)生影響。它一般不涉及投資，而是側(cè)重于從資金、成本、利潤(rùn)等方 面利用現(xiàn)有的資源改善經(jīng)營(yíng)能力，以盡可能取得最大的經(jīng)濟(jì)效益為直接目標(biāo)。2.內(nèi)容短期決策的具體內(nèi)容較多，概括地說(shuō)主要包括生產(chǎn)決策、定價(jià)決策和存貨決策三大類。二、短期經(jīng)營(yíng)決策中的成本概念(一)相關(guān)成本相關(guān)成本是指與決策有關(guān)的成本，也就是說(shuō)在進(jìn)行決策時(shí)應(yīng)認(rèn)真考慮的各種形式的 未來(lái)成本。例如，重置成本、機(jī)會(huì)成本、付現(xiàn)成本、邊際成本、差量成本、估算成本、 可避免成本、可遞延成本、專屬成本等都屬于相關(guān)成本。(二)無(wú)關(guān)成本無(wú)關(guān)成本是指過(guò)去已經(jīng)發(fā)生，對(duì)未來(lái)的決策沒有影響，也就是

4、在決策時(shí)無(wú)須考慮的 成本。例如，歷史成本、沉落成本、不可避免成本、不可遞延成本、共同成本等。三、短期經(jīng)營(yíng)決策分析的基本方法短期經(jīng)營(yíng)決策的方法有很多，它是通過(guò)計(jì)算、分析和比較決策方案的評(píng)價(jià)指標(biāo)作出 選擇的一系列方法的統(tǒng)稱，主要包括：差量分析法貢獻(xiàn)邊際法成本無(wú)差別點(diǎn)法(一)差量分析法差量是指在決策分析中不同備選方案之間的差異，差量分析法主要包括差量損益分 析法、相關(guān)損益分析法和相關(guān)成本分析法。1.差量損益分析法差量損益分析法是指在充分分析不同備選方案差量收入、差量成本的基礎(chǔ)上，得出 差量損益，并從中選擇最優(yōu)方案的方法。差量收入是指兩個(gè)方案預(yù)期的相關(guān)收入之差， 差量成本是指兩個(gè)方案預(yù)期的相關(guān)成本之差

5、。其中，相關(guān)收入是指與決策相聯(lián)系、能對(duì) 決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須充分考慮的收入。差量損益，是指差量收 人減去差量成本后的差額。在比較備選方案時(shí)，如果差量損益大于零，說(shuō)明前一備選方 案要優(yōu)于后一備選方案；如果差量損益小于零，說(shuō)明后一備選方案要優(yōu)于前一備選方案。差量損益分析法的一般步驟分為四步：第一，計(jì)算備選方案的差量收入；第二，計(jì)算 備選方案的差量成本；第三，計(jì)算備選方案的差量損益；第四，比較確定最優(yōu)方案?！纠?-1】 2.相關(guān)損益分析法上述差量損益法通常只適用于單一方案決策或只有兩個(gè)備選方案的決策，當(dāng)有兩個(gè) 以上的方案時(shí)，就必須逐次進(jìn)行篩選，比較麻煩。因此，可以采用相關(guān)損益分析

6、法來(lái)進(jìn) 行確定。相關(guān)損益分析法是指在短期經(jīng)營(yíng)決策中，以相關(guān)損益指標(biāo)作為決策評(píng)價(jià)指標(biāo)的一種 方法。相關(guān)損益是指相關(guān)收入與相關(guān)成本之間的差額。相關(guān)損益是一個(gè)正指標(biāo)，相關(guān)損 益越大，說(shuō)明方案越優(yōu)。【例5-2】 3.相關(guān)成本分析法相關(guān)成本分析法是指在短期經(jīng)營(yíng)決策中，當(dāng)各備選方案的相關(guān)收入均為零時(shí)，只需 比較各方案的相關(guān)成本指標(biāo)作出選擇的一種方法。相關(guān)成本是一個(gè)反指標(biāo)，相關(guān)成本最 低的為最優(yōu)方案。在零部件的需要量確定的情況下，零部件自制還是外購(gòu)多采用此方法?！纠?-3】 (二）貢獻(xiàn)邊際法1.貢獻(xiàn)邊際總額法 在短期經(jīng)營(yíng)決策中，由于一般不改變生產(chǎn)能力，固定成本總額通常穩(wěn)定不變，為無(wú) 關(guān)成本。因此只需對(duì)備選方

7、案的貢獻(xiàn)邊際指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算，取貢獻(xiàn)邊際總額大的方案為最 優(yōu)方案。如果決策還會(huì)引起專屬固定成本的發(fā)生，則應(yīng)從備選方案的貢獻(xiàn)邊際總額指標(biāo) 中扣除專屬固定成本，即比較剩余貢獻(xiàn)邊際的大小，選擇剩余貢獻(xiàn)邊際大的方案為最優(yōu) 方案。這種通過(guò)比較產(chǎn)品貢獻(xiàn)邊際總額指標(biāo)的大小來(lái)確定最優(yōu)方案的分析方法，就稱作 貢獻(xiàn)邊際總額法?！纠?-4】 2.單位資源貢獻(xiàn)邊際法 單位資源貢獻(xiàn)邊際法是指以有關(guān)方案的單位資源貢獻(xiàn)邊際指標(biāo)作為決策評(píng)價(jià)指標(biāo)的 一種方法。當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源（如某種原材料、人工工時(shí)或機(jī)器數(shù)量等） 的約束，并且已知備選方案中各產(chǎn)品單位貢獻(xiàn)邊際和單位產(chǎn)品資源消耗額（如材料消耗 定額、單位定額工時(shí)）的條件下

8、，可通過(guò)單位資源貢獻(xiàn)邊際指標(biāo)來(lái)選擇最優(yōu)方案。計(jì)算 公式如下單位資源貢獻(xiàn)邊際=單位貢獻(xiàn)邊際單位產(chǎn)品資源消耗定額單位資源貢獻(xiàn)邊際指標(biāo)是一個(gè)正指標(biāo)，該指標(biāo)越大，方案越優(yōu)。【例5-5】 【例5-6】 任務(wù)三 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策分析一、新產(chǎn)品開發(fā)的決策新產(chǎn)品開發(fā)的決策主要利用現(xiàn)有的剩余生產(chǎn)能力或老產(chǎn)品騰出來(lái)的生產(chǎn)能力開發(fā)新 產(chǎn)品，是對(duì)不同的新產(chǎn)品開發(fā)方案進(jìn)行的決策。經(jīng)典實(shí)例【例5-7】 二、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策(一)生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移只要虧損產(chǎn)品滿足以下任何一個(gè)條件，就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)生產(chǎn)，否則考慮停產(chǎn)。(1 )該虧損產(chǎn)品的銷售單價(jià)大于其單位變動(dòng)成本。 （2）該虧損產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際大于零。 （3）該虧損產(chǎn)品的收入大

9、于其變動(dòng)成本。 (4)該虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際大于零。(5)該虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際率大于零。(6)該虧損產(chǎn)品的變動(dòng)成本率小于1?！纠?-9】 (二）生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移是指停止生產(chǎn)虧損產(chǎn)品而導(dǎo)致的暫時(shí)閑置的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力可以被 充分利用于其他方面，如轉(zhuǎn)產(chǎn)或?qū)ν獬鲎獾?。在這種情況下，應(yīng)當(dāng)如何選擇呢？如果轉(zhuǎn) 產(chǎn)的產(chǎn)品所提供的貢獻(xiàn)邊際或?qū)ν獬鲎馑@得的租金收入大于虧損產(chǎn)品所提供的貢獻(xiàn)邊 際，那么就停止生產(chǎn)該產(chǎn)品，選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)或?qū)ν獬鲎猓环粗?，則選擇繼續(xù)生產(chǎn)該虧損產(chǎn)品?！纠?-10】 三、半成品是否繼續(xù)加工的決策有些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，完成了一定程序就可以出售，也可以繼續(xù)加工使之更完善后 再出售。對(duì)于這類

10、問(wèn)題的決 策，需看進(jìn)一步加工后增加后的收入是否超過(guò)繼續(xù)加工過(guò)程中所追加的成本而定，如果 增加的收入大于追加的成本，則應(yīng)選擇繼續(xù)加工；反之，則直接出售。(一）企業(yè)具備將全部半成品深加工成產(chǎn)成品的能力，且無(wú)法轉(zhuǎn)移，半成品 和產(chǎn)成品的投入產(chǎn)出比為1 : 1【例5-11】 (二）企業(yè)具備將全部半成品深加工成產(chǎn)成品的能力，但可以轉(zhuǎn)移【例5-12】 （三）企業(yè)不具備將全部半成品深加工成產(chǎn)成品的能力此時(shí)，為了能夠?qū)⑷堪氤善飞罴庸こ僧a(chǎn)成品，企業(yè)必然追加固定成本投入，即專 屬成本?！纠?-13】 （四）企業(yè)具備部分將全部半成品深加工成產(chǎn)成品的能力 企業(yè)具備部分深加工能力的情況下，兩個(gè)方案的相關(guān)業(yè)務(wù)量為能夠深加

11、工的業(yè)務(wù)量， 無(wú)論如何都必須出售的業(yè)務(wù)量為無(wú)關(guān)業(yè)務(wù)量?！纠?-14】 (五）半成品和產(chǎn)成品的投入產(chǎn)出比不是1 : 1【例5-15】 四、聯(lián)產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)的決策 聯(lián)產(chǎn)品是指利用同一材料，經(jīng)過(guò)同一加工過(guò)程生產(chǎn)出來(lái)的若干種經(jīng)濟(jì)價(jià)值較大的多 種產(chǎn)品的總稱。通常聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)出結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，在分離后，有的聯(lián)產(chǎn)品可以直接出售， 有的可以繼續(xù)加工再出售。聯(lián)產(chǎn)品分離前的成本稱為聯(lián)合成本；分離后的繼續(xù)加工的成 本稱為可分成本。進(jìn)行此類問(wèn)題的決策與半成品是否繼續(xù)加工的決策類似，聯(lián)產(chǎn)品分離 前的聯(lián)合成本屬于沉沒成本，決策中不予考慮，只有繼續(xù)加工發(fā)生的可分成本才是決策 相關(guān)的成本。這時(shí)，應(yīng)采用差量損益分析法。經(jīng)典實(shí)例【例

12、5-16】 五、是否接受某一特殊訂單的決策(一)接受特殊訂單不沖擊正常業(yè)務(wù)量在企業(yè)有剩余的生產(chǎn)能力、接受特殊訂單不沖擊正常業(yè)務(wù)量的情況下，如果客戶欲 以較低價(jià)格追加訂貨，企業(yè)在決策時(shí)，可以采用差量損益分析法，也可以采用貢獻(xiàn)邊際 總額法。因?yàn)槭抢檬Ｓ嗟纳a(chǎn)能力去生產(chǎn)追加訂貨，因此與維持原有生產(chǎn)能力有關(guān)的 固定成本屬于沉落成本，是無(wú)關(guān)成本。通常，如果客戶給出的單價(jià)大于追加訂貨的單位 變動(dòng)成本，并能彌補(bǔ)其可能發(fā)生的專屬成本或機(jī)會(huì)成本，即可接受追加訂貨；反之，則 不接受。【例5-17】【例5-18】 (二）接受特殊訂單沖擊正常業(yè)務(wù)量如果追加訂貨量大于剩余生產(chǎn)能力，就會(huì)沖擊正常任務(wù)量，妨礙正常任務(wù)的按

13、時(shí)完 成。所以，接受追加訂貨方案就會(huì)因沖擊正常任務(wù)、減少正常收入而帶來(lái)機(jī)會(huì)成本，該 機(jī)會(huì)成本為正常價(jià)格與沖擊正常任務(wù)量的乘積。由于沖擊正常任務(wù)，無(wú)法正常履行合同 而支付的違約金應(yīng)作為接受追加訂貨方案的專屬成本。經(jīng)典實(shí)例【例5-19】 六、零部件自制還是外購(gòu)的決策零部件自制還是外購(gòu)的決策是指企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中所需要的某種零部件是選 擇自己生產(chǎn)還是去外部購(gòu)買的問(wèn)題。該類型的決策問(wèn)題，自制或外購(gòu)的預(yù)期收入是相同 的，故采用相關(guān)成本法，只需比較兩個(gè)方案的相關(guān)成本即可選擇出最優(yōu)方案。下面介紹 在不同情況下，零部件應(yīng)該如何取得。(一)在零部件全年的需要量確定的情況下1.自制的生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移【例5-2

14、0】 2.自制能力可以轉(zhuǎn)移【例5-21】 【例5-22】 (二）在零部件全年需要量不確定的情況下在零部件全年需要量不確定的情況下，可采用成本無(wú)差別點(diǎn)法來(lái)進(jìn)行分析。1.外購(gòu)成本唯一【例5-23】 2.外購(gòu)成本不唯一【例5-24】 七、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策是指企業(yè)在組織生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)不同的生產(chǎn)工藝技術(shù) 方案所作的決策。企業(yè)在生產(chǎn)某種產(chǎn)品或零件時(shí)，往往可以采用不同的生產(chǎn)工藝技術(shù)。先進(jìn)的生產(chǎn)工 藝技術(shù)，由于勞動(dòng)生產(chǎn)率提高、節(jié)省材料消耗，其單位變動(dòng)成本較低，但固定成本會(huì)較 高；而傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝技術(shù)則相反，其固定成本會(huì)較低，但是單位變動(dòng)成本較高。在分 析此類決策問(wèn)題時(shí)，應(yīng)充

15、分考慮市場(chǎng)的需求情況和業(yè)務(wù)量水平，選擇合適的生產(chǎn)工藝技 術(shù)方案。對(duì)此，可采用成本無(wú)差別點(diǎn)法來(lái)進(jìn)行分析。經(jīng)典實(shí)例【例5-25】 任務(wù)四 定價(jià)決策分析 定價(jià)決策分析是指企業(yè)為確保其在流通領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在短期內(nèi)，圍繞如何 確定銷售產(chǎn)品價(jià)格水平的問(wèn)題而展開的決策分析。定價(jià)決策將影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品組合和長(zhǎng)期的獲利能力。如果產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)降低，會(huì)減少 產(chǎn)品的銷售量；反之，如果定價(jià)過(guò)低，則不能保證企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。因此，定價(jià)決策分 析是至關(guān)重要的，管理部門必須作出合理的定價(jià)決策，才能保證企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。一、定價(jià)應(yīng)當(dāng)考慮的基本因素(一)產(chǎn)品成本(二）市場(chǎng)需求(三）產(chǎn)品的質(zhì)量

16、(四）競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格(五）商品的市場(chǎng)生命周期(六）其他因素二、定價(jià)的基本方法(一)成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法是指在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上按一定加成率所計(jì)算的加成額 作為產(chǎn)品售價(jià)的一種方法。計(jì)算公式為價(jià)格=單位產(chǎn)品成本 ( 1+成本加成率）1.全部成本法下的成本加成定價(jià)法在全部成本法下，單位產(chǎn)品成本就是單位生產(chǎn)成本，根據(jù)全部成本計(jì)算制定價(jià)格是 在單位生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加上一定的毛利，成本毛利率即為成本加成率。計(jì)算公式為價(jià)格=單位生產(chǎn)成本 ( 1+成本毛利率）成本毛利率=(利潤(rùn)+非生產(chǎn)成本）生產(chǎn)成本經(jīng)典實(shí)例【例5-26】 2.變動(dòng)成本法下的成本加成定價(jià)法在變動(dòng)成本法下，單位產(chǎn)品成本應(yīng)該是單

17、位變動(dòng)生產(chǎn)成本，但在這里一般用單位變 動(dòng)成本來(lái)代替，根據(jù)變動(dòng)成本計(jì)算制定價(jià)格是在單位變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上加上一定的貢獻(xiàn) 邊際，成本貢獻(xiàn)率即為成本加成率。計(jì)算公式為價(jià)格=單位變動(dòng)成本x (1+成本貢獻(xiàn)率）成本貢獻(xiàn)率=(利潤(rùn)+固定成本）變動(dòng)成本經(jīng)典實(shí)例【例5-27】 (二）總成本定價(jià)法總成本定價(jià)法是指企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品時(shí)，在已知的總成本資料的基礎(chǔ)上作出定價(jià)決策的方法。計(jì)算公式為價(jià)格=(預(yù)計(jì)總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量 (三）收益比率定價(jià)法收益比率定價(jià)法是指在單位產(chǎn)品成本及相關(guān)收益比率的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)決策的方法。 收益比率定價(jià)法在實(shí)際運(yùn)用中又分為兩種情況。1、全部成本法在全部成本法下，由于單位產(chǎn)品成本受

18、到產(chǎn)銷量的制約，按照該種方法確定的價(jià)格精度要差一些。價(jià)格=單位產(chǎn)品成本 (1-銷售毛利率）=(單位材料成本+單位加工成本） （1-銷售毛利率）2、變動(dòng)成本法下由于單位產(chǎn)品成本和貢獻(xiàn)邊際率指標(biāo)可利用歷史資料或有關(guān)規(guī)劃目標(biāo)等現(xiàn)成資料， 因此此法比較簡(jiǎn)單，尤為適用于臨時(shí)定價(jià)。價(jià)格=單位變動(dòng)成本 (1-貢獻(xiàn)邊際率）(四）保本保利定價(jià)法保本保利分析法又稱損益平衡定價(jià)法，即根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)原理進(jìn)行定價(jià)。盈虧平衡 點(diǎn)即為前面章節(jié)所涉及的保本點(diǎn)。該方法有利于企業(yè)的管理者從保本分析人手，確定最 優(yōu)品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模與價(jià)格組合。(五）合同定價(jià)法合同定價(jià)法是指對(duì)于無(wú)市價(jià)可參考的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，只能以成本為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)買賣雙

19、 方協(xié)商后，通過(guò)簽訂合同的形式確定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。三、定價(jià)策略的選擇定價(jià)策略是指企業(yè)在進(jìn)行定價(jià)決策時(shí)，按照一定的經(jīng)驗(yàn)，最終作出特定價(jià)格定性選 擇分析所依據(jù)的原則或技巧。(一)彈性定價(jià)策略彈性定價(jià)策略是根據(jù)需求的價(jià)格彈性確定價(jià)格調(diào)整方向的原則或技巧。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上， 價(jià)格彈性有以下幾種情況。價(jià)格彈性的絕對(duì)值大于1，一般稱其為彈性大的商品。它表示當(dāng)價(jià)格以較小幅度 變動(dòng)時(shí)，可使需求量大幅度的反彈。價(jià)格彈性的絕對(duì)值小于1，一般稱其為彈性小的商品。它表示當(dāng)價(jià)格以較大幅度 變動(dòng)時(shí)，需求量的變化幅度不會(huì)太大。價(jià)格彈性的絕對(duì)值等于1，表明需求量受價(jià)格變動(dòng)影響的幅度完全與價(jià)格本身變 動(dòng)幅度一致。(二）新產(chǎn)品定價(jià)策略

20、新產(chǎn)品定價(jià)策略主要包括兩種：一是撇脂定價(jià)策略，二是滲透定價(jià)策略。1、撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略是指對(duì)于初次投放市場(chǎng)尚未形成競(jìng)爭(zhēng)的新產(chǎn)品以高價(jià)銷售，以保證初 期獲得高額的利潤(rùn)，隨著市場(chǎng)銷售量提高、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)而逐步降價(jià)的策略，也稱為高價(jià)定 價(jià)策略。該策略側(cè)重于短期收益，對(duì)于那些同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性較大、能滿足較大市場(chǎng) 需求、彈性小、不易仿制的新產(chǎn)品最好采用撇脂定價(jià)策略。2、滲透定價(jià)策略滲透策略是指以較低的價(jià)格為新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后再逐步 提高價(jià)格的策略，又稱為低價(jià)定價(jià)策略。對(duì)于那些與同類產(chǎn)品差別不大、需求彈性大、 易于仿制、市場(chǎng)前景光明的新產(chǎn)品則應(yīng)考慮采取滲透定價(jià)策略。(三）心理定價(jià)

21、策略根據(jù)顧客的購(gòu)買心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中常用到以下策略。1、尾數(shù)定價(jià)策略在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按 照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買。例如，很多產(chǎn)品的價(jià)格以8、 9作為尾數(shù)，既給顧客一種價(jià)較低的印象，又使顧客認(rèn)為企業(yè)定價(jià)認(rèn)真準(zhǔn)確，從而產(chǎn)生信 任感。該策略適用于非名牌和中低檔產(chǎn)品。2、整數(shù)定價(jià)策略與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客“一分錢一分貨”的心理，采用整數(shù)定價(jià)，可刺激 顧客的購(gòu)買欲望。該策略適用于高檔、耐用、名牌產(chǎn)品，或者是消費(fèi)者不太了解的商品。3、聲望定價(jià)策略該策略主要適用于名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支

22、付較高 的價(jià)格購(gòu)買。但是，濫用此法可能會(huì)失去市場(chǎng)。4、特價(jià)價(jià)格這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷 路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價(jià)就屬于這種策略。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較 為激烈的產(chǎn)品。(四）競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)定價(jià)。若市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手較弱，可以采取低價(jià)丨面銷的方法，將其逐出市場(chǎng)，然后再提高價(jià)格；若市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 則緊緊追隨，在保本微利的前提下，采取你提價(jià)、我降價(jià)的策略;若與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)， 則可考慮結(jié)成價(jià)格同盟，以免兩敗俱傷。任務(wù)五 存貨決策分析一、存貨決策的意義二、存貨成本存貨成本是指存貨所耗費(fèi)的總成本，是企業(yè)為存貨所發(fā)生的一切支出，主要包括：采 購(gòu)成本訂貨成本儲(chǔ)存成本缺貨成本三、存貨控制的決策(一)經(jīng)濟(jì)訂貨量存貨訂貨量的多少會(huì)直接影響存貨的總成本，因此，使存貨耗費(fèi)的總成本能在滿足 正常生產(chǎn)的前提下達(dá)到最低水平，關(guān)鍵在于確定每次訂貨的數(shù)量。每次訂貨量大，訂貨 次數(shù)就會(huì)減少，訂貨成本也會(huì)減少，儲(chǔ)存成本會(huì)隨之增加；反之，每次訂貨量小，則訂貨 次數(shù)會(huì)增加，雖然降低了儲(chǔ)存成本，但是增加了訂貨成本。由此可見，存貨總成本中的 儲(chǔ)存成本和訂貨成本是隨著訂貨量和訂貨次數(shù)的變動(dòng)而變動(dòng)的，并且方向是相反的。那 么，就需要確定