1、Be sure not treat others fools. In fact, all the people you can meet are smarter than 整合匯編用（WORD 文檔/A4 打印/可編輯頁(yè)眉可刪）茶葉日本市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告簡(jiǎn)單易一、調(diào)查目的本次調(diào)查將主要針對(duì)六安市茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，為了了解六安瓜片市場(chǎng)的消費(fèi)狀況，如：消費(fèi)者的喜茶程度、消 費(fèi)水平、消費(fèi)目的、消費(fèi)渠道等。本次調(diào)查旨在通過在六安市高校園區(qū)附近的六安瓜片消費(fèi)狀況展開問卷調(diào)查并對(duì)問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析以期了解周圍六安瓜片市場(chǎng)消費(fèi)情況，進(jìn)而對(duì)六安瓜片消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了解。 二、調(diào)查概況1.查時(shí)間20_ 2 月 2

2、5 日2.查對(duì)象選取不同的地點(diǎn)把問卷隨機(jī)發(fā)放到普通消費(fèi)者的手中選 址主要在六安市市中心步行街等人群相對(duì)集中的地方。3.查方法（1問卷調(diào)查法（抽樣調(diào)查）；（2數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件輔助等。4.體步驟（1設(shè)計(jì)調(diào)查大綱，制作調(diào)查計(jì)劃（2編制茶葉消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查問卷；（3確定采取抽樣調(diào)查的方法； （4）隨機(jī)抽取普通消 者 25 人；（5問卷回收，分不同組別回收，統(tǒng)計(jì)回收率，并制作數(shù) 學(xué)統(tǒng)計(jì)圖； （6分析問卷，并得出結(jié)果；（7撰寫調(diào)查報(bào)告，并提出正確的對(duì)策與建議。 三、數(shù)據(jù) 分析本次共調(diào)發(fā)放 25 ，實(shí)際回收 25 ，有效利用問卷為 25份，其中男 20 人，女 5 人，具體數(shù)據(jù)如下： 1. 您是否喜歡喝 茶？由上表

3、可以看出居民對(duì)茶葉的喜愛程度，可以看出，的人還是比較喜歡喝茶的，僅對(duì)于 16%的人不太喜歡喝茶?？傮w上看來(lái)喜歡喝茶的人還是占據(jù)多數(shù)的不喜歡喝茶的人只是占據(jù)小數(shù)。說明，茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)空間還是很客觀的。由此看來(lái)茶市場(chǎng)還有很大的空間，并沒趨于飽和，我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，增 強(qiáng)茶的市場(chǎng)占有率。由上表可以得出消費(fèi)者喝茶的種類有著很多種選擇說明消費(fèi)者的飲茶的方向有著很大的區(qū)別，上的人偏向選擇紅茶對(duì)于六安瓜片的選擇量比較少由此可以看到六安瓜片的價(jià) 值升高的可能性還是很高的。由上表可以得出：有 80%是自己飲用所購(gòu)買的六安瓜片，在其他用途上的利用率比較低所以六安瓜片的在市場(chǎng)中的價(jià)值可以進(jìn)一步提升，比如在市場(chǎng)價(jià)

4、值，貯藏價(jià)值等，挺高六安瓜 片在市場(chǎng)茶葉中的地位。4您買六安瓜片的目的一般是？由上表可以得出: 68%消費(fèi)者購(gòu)買茶葉都是自己飲用的，供自己消費(fèi)為主為消費(fèi)者生活離不開茶與們息息相關(guān)。其次是作為禮品饋贈(zèng)親友，茶葉作為禮品，體面，健康養(yǎng)生。而且送茶禮，禮品茶也成為一種新的消費(fèi)方式發(fā)展來(lái)。的。由上表可以得出:很多消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買方向上都是根據(jù)好友推薦和商家的推薦種也是說明六安瓜片在茶葉商品中占有著重要的地位在喝茶葉的人地位還是比較重要的還有一部分人對(duì)于六安瓜片的了解并不多以商家可以對(duì)六安瓜片的宣傳力度加大，增加六安瓜片在人們心目中的地位。 6您購(gòu)買六安瓜 片是主要考慮那些因素？選項(xiàng)A.能質(zhì)量 B.品牌

5、C.價(jià)格 D.口感 E.其本題有效填寫人次小計(jì) 12 15 13 19 4 25比例48% 60% 52% 76% 16%由上表可以得出:在消費(fèi)者購(gòu)買茶葉所考慮的因素中，茶葉的口感品牌及茶葉的質(zhì)量占有主導(dǎo)地位而且有一部分人群在茶葉消費(fèi)意識(shí)中已經(jīng)有了初步品牌意識(shí)逐漸形成穩(wěn)定的品牌意識(shí)。所以在購(gòu)買茶葉時(shí)口感、品牌，質(zhì)量起著關(guān)鍵作用，口感和品牌在消費(fèi)者心中的比重超過了質(zhì)量影響因素們很多人并未對(duì)某種產(chǎn)品質(zhì)量建立起高度的信任這就是一個(gè)機(jī)會(huì)可以再質(zhì)量和品牌上下功夫，建立茶葉在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。由上表可以得出:消費(fèi)者大多數(shù)都是對(duì)于六安瓜片在市場(chǎng)中 的現(xiàn)狀都是感覺是混亂的所以對(duì)于六安瓜片在市場(chǎng)中的地位的改善

6、需要商家等進(jìn)一步的探究和通過其他的方面來(lái)更深一步的讓人們了解和 改善在人們心目中的形象。由上表可以得出:在安全方面上，大多數(shù)的人對(duì)于茶葉的安全方面還是抱有懷疑的態(tài)度和擔(dān)心的態(tài)度有少數(shù)的人對(duì)于安全方向還是不放心的以六安瓜片應(yīng)該對(duì)于衛(wèi)生方面進(jìn)行進(jìn)一步的透露讓人們了解六安瓜片提升六安瓜片在人們心目中的 地位。9您認(rèn)為六安瓜片當(dāng)前市場(chǎng)主要存在哪些問題？選項(xiàng)A.場(chǎng)不規(guī)范、茶葉質(zhì)量參差不齊 B.價(jià)格過高，購(gòu)買不方 便C.牌少，可挑選空間小，不能滿足自己需要 D.其本題有效填寫人次小計(jì) 18 11 19 7 25比例72% 44% 76% 28%由上表可以得出:76%認(rèn)為瓜片的品牌性較小以對(duì)于其提升其品牌性

7、方面有著必要的質(zhì)量和不規(guī)范的方面也是有著很大的比重所以在這種種的原因的情況下六安瓜片還是有很 大改進(jìn)的方面，也是有著很大的提升的空間。由上表可以得出:大多數(shù)的人還是認(rèn)為在瓜皮的營(yíng)銷模式和品牌等方面還是有著很大的欠缺務(wù)之急就是瓜片在認(rèn)為心目中的地位還是不夠深入以及在人們中的影響力還是不夠商家可以通過廣告和其他方式還提升瓜片在人們心中的地位以及 影響力。 四、調(diào)查結(jié)論和建議（一）調(diào)查結(jié)論1六安瓜片消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣：關(guān)于茶葉消費(fèi)者購(gòu)茶原因自己飲用約 60%占一半以上； 饋贈(zèng)親友，約 36%，也占有一部分比重。從消費(fèi)者的習(xí)慣看現(xiàn)狀茶市仍有很大的發(fā)展空間多消費(fèi)者買茶多為自己飲用，一周兩三次，其次是以茶待

8、客，保持基本量的消耗外還有一些中高檔茶葉被選作禮品使用茶的禮品功能逐步強(qiáng)化，更加促進(jìn)了中高端茶消費(fèi)；同時(shí)，禮品茶也成為節(jié)日消費(fèi)購(gòu)物的重要內(nèi)容之一。人們將茶葉作為饋贈(zèng)的一種選擇， 從家庭送禮這一層面看，這一趨勢(shì)還將繼續(xù)發(fā)展。2六安瓜片消費(fèi)者了解茶葉的方式：消費(fèi)者了解瓜片主要是以朋友介紹為主，占了 46%份額，雖然消費(fèi)者有多種渠道可以了解茶葉但是不管是什么方式都抵不過人們之間的信任費(fèi)者還是愿意相信親朋好友介紹的方式。一個(gè)好茶，口碑好，都不需要太多宣傳，人們就自然而然就宣傳了這就是群眾的影響力通過朋友介紹一傳十十傳百， 最后名聲就變得響亮。3六安瓜片消費(fèi)者購(gòu)茶考慮的因素買六安瓜片并不是沖動(dòng)就要買的，

9、要考慮很多因素，如：茶葉的質(zhì)量，口感，品牌，價(jià)格，產(chǎn)地，包裝等。其中茶葉的口感是很重要的一口茶感好就會(huì)給消費(fèi)者留下很深的印象， 回味無(wú)窮。在消費(fèi)者購(gòu)六安瓜片考慮的因素中，口感占了 29%，品牌占了 26%，一種茶葉口感好是非常重要的。除了感外，品牌也占有一定比重說明很多消費(fèi)者都注重茶葉品牌已經(jīng)逐步形成品 牌意識(shí)，相信知名品牌，有相當(dāng)程度的忠誠(chéng)度。六安瓜片的質(zhì)量也是消費(fèi)者認(rèn)證的對(duì)于一種茶葉而言如果其質(zhì)量都不能保證那么何談價(jià)格和口感對(duì)消費(fèi)者來(lái)說茶的質(zhì)量是默認(rèn)的有質(zhì)量有了保障可能考慮其他因素（二） 建議1在選址方面，建議選擇熱鬧繁華的地區(qū)，比如繁華商業(yè)中心、休閑娛樂街、賓館飯店附近、居民區(qū)，可以提升

10、茶葉的檔次，做出高檔名茶，更是人們選擇饋贈(zèng)親友茶禮的理想地方。2在選擇居民區(qū)時(shí)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)層次的不同，瓜片的價(jià)格也要適應(yīng)需求，要滿足不同消費(fèi)層次，不同收入水平的消費(fèi)者，不僅普通大眾有那個(gè)購(gòu)買能力，更能滿足有錢人對(duì)茶葉檔次的要求所以專賣店要在瓜片品種較為齊全的基礎(chǔ)上分出不同的等 級(jí)。3. 加大六安瓜片品牌的宣傳力度，提升茶葉品牌形象。通過宣傳讓更多的消費(fèi)者了解茶葉的品牌加強(qiáng)品牌意識(shí)擴(kuò)大品牌的影響力同時(shí)要在茶葉的口感和質(zhì)量上下功夫滿足消費(fèi)者 的需求提高顧客的回頭購(gòu)買率。4瓜片是人們生活中不可或缺的健康飲品和精神飲品，所以要讓消費(fèi)者深刻了解喝茶的保健功能，明確飲茶對(duì)人們的益處可以據(jù)此做出合理的銷售方案

11、以促進(jìn)銷售增加人們對(duì)茶的 消費(fèi)。5消費(fèi)者了解六安瓜片的方式多數(shù)是從朋友那知道的，所以可以定期給新老顧客進(jìn)行六安瓜片文化的講說新老顧客的對(duì)茶文化的深刻認(rèn)識(shí)并加以宣傳無(wú)形中就擴(kuò)展了對(duì)六安瓜片 了解的人群，增加消費(fèi)者對(duì)六安瓜片的認(rèn)識(shí)程度。6.于六安瓜片在新老客戶中的地位還是有待提高以通 過各種渠道來(lái)提升瓜片在客戶中的地位。中國(guó)茶葉消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們健康消費(fèi)觀念的普及茶正在被越來(lái)越多 的人所接受、喜愛和追求。茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。在國(guó)內(nèi)茶類消費(fèi)者為中老年人居

12、多但年輕人占據(jù)的比例也逐漸加大說明茶在年輕人的消費(fèi)中有了很大的提升空間中國(guó)茶葉出口主要有六大國(guó)際市場(chǎng)，分別是摩洛哥、日本、美國(guó)、歐盟、俄 羅斯、中東地區(qū)。一、調(diào)查的背景和目的1調(diào)查背景茶葉消費(fèi)是一種傳統(tǒng)消費(fèi)也是一種成熟消費(fèi)過去只集中 在茶葉的沖泡、品嘗，現(xiàn)卻表現(xiàn)為多立體的發(fā)展趨勢(shì)。2調(diào)查目的更好的研究我國(guó)的茶葉市場(chǎng)點(diǎn)看面了解中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng) 行情。二、調(diào)查概況調(diào)查采取的方法：()過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國(guó)茶葉的品種及其分類()國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查取國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)茶葉的需 求情況和市場(chǎng)主要賣點(diǎn)。主要通過以下幾個(gè)渠道獲得：1通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)者信息，獲 取相關(guān)數(shù)據(jù)。2通過查閱有關(guān)書

13、籍、報(bào)刊，詳細(xì)了解情況3走訪一些茶葉銷售店，詢問一些社區(qū)的消費(fèi)者4學(xué)校學(xué)生的意見和想法三、調(diào)查情況介紹()國(guó)茶葉概述1茶葉分類我國(guó)茶葉基本可以分為兩類一種是基本茶類一種是加工茶類。其中基本茶類又可分為六類：綠茶、青茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶。加工茶類可分為花茶、果茶、緊壓茶、保健茶等。 (1) 綠茶以制作方法不同可分為：A炒青綠茶：眉茶、珠茶、細(xì)嫩炒青B烘青綠茶：普通烘青、細(xì)嫩烘青C曬青綠茶：滇青、川青、陜青、黔青、桂青D蒸青：煎青、玉露;(2)茶(烏龍)以制作方法不同可分為：A閩北烏龍茶：武夷巖茶、閩北水仙、烏龍。B閩南烏龍：鐵觀音、永春佛手、閩南水仙、黃金桂、閩 南包種。C廣東烏龍：鳳凰水

14、仙、包種、鐵觀音、烏龍。D臺(tái)灣烏龍茶：木柵鐵觀音、文山包種茶、洞頂烏龍茶、 白毫烏龍、竹山烏隆、梅山烏龍。(3)茶以制作方法不同可分為：A小種紅茶：星村小種、正山小種、人工小種、煙小種。 B工夫紅茶：滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。C紅碎茶： 葉茶、碎茶、片茶、末茶。(4)茶制作方法不同可分為：A白牙茶：銀針白豪，B白牡丹。(5)茶以制作方法不同可分為：A黃牙茶：銀針B黃小茶：毛尖C黃大茶：大葉青6)茶以制作方法不同分為：A湖南黑茶：黑磚茶、黑毛茶。B湖北黑茶：面茶、里茶。C四川黑茶：四川邊茶、康磚、金尖。D滇桂黑茶：云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。 ()葉的市場(chǎng)1茶葉市場(chǎng)的特點(diǎn)通過市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)我

15、國(guó)的茶葉市場(chǎng)有很大的漏洞缺陷訪的一些茶葉經(jīng)銷商透露說先進(jìn)茶葉種類相當(dāng)?shù)亩嗲液芏喽?是以假亂真，以次充好，價(jià)格也是經(jīng)常地變動(dòng)。(1) 茶葉種類多樣中國(guó)是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分;體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別南(北)烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì) 量差異等。(2) 茶葉價(jià)格波動(dòng)大由于我國(guó)茶葉種類質(zhì)量的差異性茶葉質(zhì)量缺乏國(guó)

16、家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)統(tǒng)一規(guī)范，高品茶的質(zhì)量級(jí)別較為混亂，售價(jià)較為模糊。面向渠道經(jīng)銷商的出廠價(jià)批發(fā)價(jià)尚能保持相對(duì)穩(wěn)定而面對(duì)消費(fèi)者的零售價(jià)，往往隨意訂價(jià)、茶價(jià)畸高或是價(jià)質(zhì)不符，消費(fèi)者無(wú)從 判斷商品茶的真正價(jià)值及真實(shí)價(jià)位。(3) 茶葉品牌雜亂目前，商品茶價(jià)格缺乏誠(chéng)信，茶葉品牌過少，消費(fèi)者對(duì)商品茶的質(zhì)量和價(jià)格，往往是無(wú)所適從、一頭霧水，無(wú)法判斷產(chǎn)品的真?zhèn)巍?yōu)劣和真實(shí)價(jià)位。由于茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、品牌意識(shí)淡薄，知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面投入不足，導(dǎo)致茶葉市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不規(guī)范、質(zhì)量不穩(wěn)定，消費(fèi)者購(gòu)買力受阻，從而制約了茶葉市場(chǎng)的深度拓展。 (4)葉的升值空間大包裝茶增值空間大、盈利性強(qiáng)。品牌包裝茶的開發(fā)商機(jī)，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力葉

17、作為快速消費(fèi)品面對(duì)著多還元化市場(chǎng)場(chǎng)的定位與細(xì)分要求茶葉包裝應(yīng)符合現(xiàn)代消費(fèi)理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機(jī)茶葉包裝應(yīng)在堅(jiān)持中國(guó)特色的同時(shí)重視與國(guó)際包裝慣例 接軌，2茶葉市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象情況分析(1)葉消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分析經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)主要是在 45 以上的中老年人階段是茶葉的主流消費(fèi)者與此同時(shí)我們發(fā)現(xiàn) 的年輕消費(fèi)者也占據(jù)了比較重的比率。(2)葉消費(fèi)群體特征經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費(fèi)群體主要是集中 1000入 階段的消費(fèi)者。(資料是閱讀書籍得知的)(3)葉消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費(fèi)者占到 76% 的比重，人們對(duì)茶葉喜愛有加。

18、(4)費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)同情況調(diào)查分析調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買茶葉的價(jià)位約 200-400，而 以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重說明市場(chǎng)正引導(dǎo)茶葉 市場(chǎng)向中高檔茶發(fā)展。(5)葉消費(fèi)者飲用頻率分析通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)一半以上消費(fèi)者幾乎每日飲茶茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。 (6)費(fèi)者茶葉功能關(guān)注度調(diào)查分析個(gè)人喜好占最大比重 47%其次送禮茶、禮品茶也成為一種 新的消費(fèi)方式發(fā)展起來(lái)。(7)葉消費(fèi)的區(qū)域差異調(diào)查分析大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶其氣候 天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶。()國(guó)茶葉出口現(xiàn)狀目前茶葉年產(chǎn)量超過百萬(wàn)噸的國(guó)家主要有印度中國(guó)斯里蘭卡等。世界茶

19、葉三大出口國(guó)是印度、中國(guó)和斯里蘭卡，主要進(jìn) 口國(guó)為俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、巴基斯坦等。20_，我國(guó)取消茶葉出口配額。同年 5 月，日實(shí)施新的“肯定列表制度。20_年 1 歐盟發(fā)布了新的食品中農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)涉及范圍廣泛其中有些標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)我國(guó)農(nóng)藥的使用情況而做出的調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)茶葉出口品種以綠茶為主，綠茶出口量占整個(gè)世界綠茶貿(mào)易量的 90%左右，分析顯示我國(guó)的綠茶影響著國(guó)際綠茶市場(chǎng)價(jià)格。自 20_ 年起，我國(guó)綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達(dá) 60.9%最高達(dá) 77.5%。全世界茶葉銷售總量中，紅茶占多數(shù)，綠茶次之。俄羅斯進(jìn)口茶葉總量的 90%均是紅茶中國(guó)紅茶對(duì)俄羅斯的出口表現(xiàn)不佳。在全球金融

20、危機(jī)蔓延的籠罩下20_年國(guó)茶葉出口逆勢(shì)上揚(yáng)，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，20_年我茶葉出口量 30.3 萬(wàn)大關(guān)，首次突破 30 億大關(guān)，同比增長(zhǎng) 2%一舉打破了近 年來(lái)始終在 28-30萬(wàn)噸之間徘徊不前的局面;口金額 7.05 美元破 億美元大關(guān)，同比增長(zhǎng) 3.3% ，現(xiàn)了全國(guó)茶人期盼已久的歷史性雙突 破，總量和金額連續(xù) 6 年創(chuàng)歷史新高。四、分析問題及建議我國(guó)茶葉出口正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型過程中 產(chǎn)業(yè)出口主要問題是：1.著茶葉出口經(jīng)營(yíng)權(quán)和出口配額的逐步放開葉出口企業(yè)逐步增多且優(yōu)劣混雜數(shù)企業(yè)為追逐眼前利益在出口中低價(jià)競(jìng)銷、以次充好，不但嚴(yán)重?cái)_亂了國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)秩序，使得茶葉出口 價(jià)格整體下滑，茶葉出口全行業(yè)

21、利潤(rùn)水平難以保證為嚴(yán)重的是損害了我國(guó)茶 葉在海外市場(chǎng)的口碑。2.樹種植農(nóng)戶平均每戶僅有茶園 畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產(chǎn)茶國(guó)低很多國(guó)僅加工茶葉的茶廠達(dá)六、七萬(wàn)家，平均每個(gè)茶廠年加工茶葉僅 10 余噸，一小型加工企業(yè)設(shè)備落后、技術(shù)水平低、生產(chǎn)效率低下，原料安全難以 保證。3.內(nèi)外檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一科研人才隊(duì)伍科技投入嚴(yán)重不足業(yè)發(fā)展的支持體系不健全葉產(chǎn)整體水平仍有待提高。4.于茶葉出口企業(yè)走上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道路只有短短幾年的時(shí)間國(guó)目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌我國(guó)主要茶葉出口企業(yè)目前已發(fā)展出不少自有品牌駱駝牌還曾榮獲商務(wù)部頒發(fā)的優(yōu)秀出口品牌獎(jiǎng)由于當(dāng)前茶葉出口企業(yè)規(guī)模與世界

22、知名企業(yè)相比仍然偏小且缺乏國(guó)外市場(chǎng)分銷渠道，目前還難以憑借自有品牌占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)業(yè)多以定牌生產(chǎn)等方式為外商供貨我國(guó)要發(fā)展成世界茶葉強(qiáng)國(guó)離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)也離不開龍頭企業(yè)帶動(dòng)下的品牌戰(zhàn)略中國(guó)茶葉出口發(fā)展到現(xiàn)階段如單純依靠茶葉企業(yè)自身發(fā)展想完成以上目標(biāo)需要經(jīng)過漫長(zhǎng)的培育階段想在最短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出自己的龍頭企業(yè)和國(guó)際知名品牌需要政府和行業(yè)對(duì)具有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持助他們走出整合行業(yè)資源的第一 步。針對(duì)上述問題，給出以下幾點(diǎn)建議：總體來(lái)看我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段雖然面臨許 多困難，但總體向上的趨勢(shì)從未改變。1避免少數(shù)企業(yè)的劣質(zhì)茶葉損害行業(yè)形象2大肆的宣傳中國(guó)的茶文化史，通過政

23、府間的交流傳播中 國(guó)茶的千年文化;3加強(qiáng)與主要消費(fèi)國(guó)行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息，幫 助中國(guó)企業(yè)了解海外市場(chǎng)最新趨勢(shì)4開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)5為培養(yǎng)中國(guó)茶葉核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，全面提升中國(guó)茶葉行業(yè)地位和質(zhì)量聲譽(yù)打造中國(guó)茶葉行業(yè)的新形象茶葉分會(huì)已向 國(guó)家工商總局申請(qǐng)注冊(cè)中國(guó)茶葉出口行業(yè)集體標(biāo)識(shí)。6為盡快消除海外市場(chǎng)對(duì)我國(guó)茶葉的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，我們呼吁政府部門業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對(duì)我國(guó)茶葉形象進(jìn)行大規(guī)模宣傳，包括在主銷市場(chǎng)召開新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)推介會(huì)、中國(guó)茶葉品評(píng)會(huì)費(fèi)品嘗活動(dòng)及宣傳資料發(fā)放造國(guó)茶葉整體形象。 五、總結(jié)茶葉營(yíng)銷策略1品牌形象品牌形象的定位及宣傳推廣：茶葉企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場(chǎng)營(yíng)銷需求，進(jìn)行科學(xué)、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩(wěn)定性連續(xù)性和成長(zhǎng)性茶葉企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會(huì)協(xié)作、分銷渠道、市場(chǎng)終端等途徑的品牌展示;通過廣播電視、平面媒體刊)戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會(huì)和茶葉節(jié)等途經(jīng)，針對(duì)性地宣傳推廣茶葉