1、惠州義烏小商品批發(fā)城經(jīng)營定位、招商報告 世方物業(yè) 成就鋪王PAGE PAGE 42惠州義烏小商品批發(fā)城經(jīng)營定位及招商報告世方物業(yè) 成就鋪王2005.4.20目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc102242113 第一部分：本項目各層的經(jīng)營定位分析 PAGEREF _Toc102242113 h 3 HYPERLINK l _Toc102242114 一、經(jīng)營定位的依據(jù)： PAGEREF _Toc102242114 h 3 HYPERLINK l _Toc102242115 二、項目建筑各層概況： PAGEREF _Toc102242115 h 4 HYPER

2、LINK l _Toc102242116 三、項目周邊、東莞、廣州、義烏市場經(jīng)營品種比例調(diào)查： PAGEREF _Toc102242116 h 4 HYPERLINK l _Toc102242117 1、惠州水東路小商品經(jīng)營比例： PAGEREF _Toc102242117 h 4 HYPERLINK l _Toc102242118 2、惠東縣平山中心市場小商品經(jīng)營品種及進(jìn)貨渠道調(diào)查： PAGEREF _Toc102242118 h 5 HYPERLINK l _Toc102242119 3、東莞小商品市場經(jīng)營品種的比例： PAGEREF _Toc102242119 h 6 HYPERLINK

3、 l _Toc102242120 4、廣州小商品市場經(jīng)營品種比例及進(jìn)貨分析： PAGEREF _Toc102242120 h 11 HYPERLINK l _Toc102242121 5、義烏主要小商品市場經(jīng)營品種比例： PAGEREF _Toc102242121 h 11 HYPERLINK l _Toc102242122 6、市場主要經(jīng)營品種比例統(tǒng)計： PAGEREF _Toc102242122 h 14 HYPERLINK l _Toc102242123 四、項目具體經(jīng)營品種分區(qū)及比例確定： PAGEREF _Toc102242123 h 15 HYPERLINK l _Toc10224

4、2124 1、項目整體經(jīng)營定位 PAGEREF _Toc102242124 h 15 HYPERLINK l _Toc102242125 2、項目經(jīng)營品種定位及相應(yīng)的比例： PAGEREF _Toc102242125 h 15 HYPERLINK l _Toc102242126 第二部分：惠州義烏小商品批發(fā)城招商平面分割 PAGEREF _Toc102242126 h 18 HYPERLINK l _Toc102242127 一、分割原則 PAGEREF _Toc102242127 h 18 HYPERLINK l _Toc102242128 二、招商平面分割圖 PAGEREF _Toc102

5、242128 h 18 HYPERLINK l _Toc102242129 第三部分：項目招商目標(biāo)客戶群體定位 PAGEREF _Toc102242129 h 19 HYPERLINK l _Toc102242130 第一部分：義烏及其周邊地區(qū)的小商品批發(fā)商 PAGEREF _Toc102242130 h 19 HYPERLINK l _Toc102242131 第二部分：本區(qū)域內(nèi)小商品生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及個體經(jīng)營批發(fā)者 PAGEREF _Toc102242131 h 19 HYPERLINK l _Toc102242132 第三部分：意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個人 PAGEREF _Toc

6、102242132 h 19 HYPERLINK l _Toc102242133 第四部分：項目各樓層租金策略及管理費(fèi)、廣告費(fèi)的收取辦法 PAGEREF _Toc102242133 h 20 HYPERLINK l _Toc102242134 一、租金水平的確定： PAGEREF _Toc102242134 h 20 HYPERLINK l _Toc102242135 1、惠州小商品批發(fā)市場租金狀況 PAGEREF _Toc102242135 h 20 HYPERLINK l _Toc102242136 2、項目整體租金水平 PAGEREF _Toc102242136 h 20 HYPERLI

7、NK l _Toc102242137 3、租金策略 PAGEREF _Toc102242137 h 21 HYPERLINK l _Toc102242138 二、商場物業(yè)管理費(fèi)、廣告費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及收取辦法 PAGEREF _Toc102242138 h 22 HYPERLINK l _Toc102242139 第五部分：項目招商整合推廣策略 PAGEREF _Toc102242139 h 23 HYPERLINK l _Toc102242140 一、招商資料 PAGEREF _Toc102242140 h 23 HYPERLINK l _Toc102242141 1、策劃設(shè)計“惠州義烏小商品批發(fā)城

8、”畫冊招商部分 PAGEREF _Toc102242141 h 23 HYPERLINK l _Toc102242142 2、派單資料 PAGEREF _Toc102242142 h 23 HYPERLINK l _Toc102242143 二、招商對象的差異性推廣策略 PAGEREF _Toc102242143 h 23 HYPERLINK l _Toc102242144 1、義烏各類主要業(yè)態(tài)的小商品批發(fā)商招商策略 PAGEREF _Toc102242144 h 23 HYPERLINK l _Toc102242145 2、市場內(nèi)業(yè)態(tài)的本區(qū)域生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及個體經(jīng)營批發(fā)者 PAGE

9、REF _Toc102242145 h 25 HYPERLINK l _Toc102242146 3、意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個人 PAGEREF _Toc102242146 h 26 HYPERLINK l _Toc102242147 三、媒體推廣： PAGEREF _Toc102242147 h 27 HYPERLINK l _Toc102242148 四、策劃設(shè)計“惠州義烏小商品批發(fā)城”招商單頁 PAGEREF _Toc102242148 h 28 HYPERLINK l _Toc102242149 五、定點推廣： PAGEREF _Toc102242149 h 28 HYPERLINK

10、l _Toc102242150 第一：惠州區(qū)域內(nèi)的商戶 PAGEREF _Toc102242150 h 28 HYPERLINK l _Toc102242151 第二：義烏、廣東省內(nèi)其他區(qū)域的商戶 PAGEREF _Toc102242151 h 29 HYPERLINK l _Toc102242152 六、活動推廣 PAGEREF _Toc102242152 h 29 HYPERLINK l _Toc102242153 第六部分：項目階段性招商策略及推廣手段 PAGEREF _Toc102242153 h 30 HYPERLINK l _Toc102242154 一、接受租賃登記階段：（5月初

11、6月初） PAGEREF _Toc102242154 h 30 HYPERLINK l _Toc102242155 起始時間： PAGEREF _Toc102242155 h 30 HYPERLINK l _Toc102242156 招商群體： PAGEREF _Toc102242156 h 30 HYPERLINK l _Toc102242157 階段性推廣手段： PAGEREF _Toc102242157 h 30 HYPERLINK l _Toc102242158 二、正式啟動招商階段：（6月初9月初） PAGEREF _Toc102242158 h 31 HYPERLINK l _To

12、c102242159 起始時間： PAGEREF _Toc102242159 h 31 HYPERLINK l _Toc102242160 招商群體： PAGEREF _Toc102242160 h 31 HYPERLINK l _Toc102242161 招商目標(biāo)： PAGEREF _Toc102242161 h 錯誤！未定義書簽。 HYPERLINK l _Toc102242162 階段性推廣手段： PAGEREF _Toc102242162 h 32 HYPERLINK l _Toc102242163 三、開業(yè)前夕：（9月初10月初） PAGEREF _Toc102242163 h 33

13、 HYPERLINK l _Toc102242164 起始時間： PAGEREF _Toc102242164 h 33 HYPERLINK l _Toc102242165 招商群體： PAGEREF _Toc102242165 h 33 HYPERLINK l _Toc102242166 招商目標(biāo)： PAGEREF _Toc102242166 h 錯誤！未定義書簽。 HYPERLINK l _Toc102242167 階段性推廣手段： PAGEREF _Toc102242167 h 33 HYPERLINK l _Toc102242168 第七部分：招商的必備條件 PAGEREF _Toc10

14、2242168 h 34 HYPERLINK l _Toc102242169 一、關(guān)于落實長途汽運(yùn)站及公交車停靠站的相關(guān)事宜： PAGEREF _Toc102242169 h 34 HYPERLINK l _Toc102242170 二、關(guān)于確定聯(lián)誼單位的相關(guān)事宜： PAGEREF _Toc102242170 h 34 HYPERLINK l _Toc102242171 第八部分：商場內(nèi)部規(guī)劃與裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 PAGEREF _Toc102242171 h 36 HYPERLINK l _Toc102242172 一、商場內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計建議 PAGEREF _Toc102242172 h 36 H

15、YPERLINK l _Toc102242173 1、布局規(guī)劃及過道建議 PAGEREF _Toc102242173 h 36 HYPERLINK l _Toc102242174 2、商場賣場設(shè)計建議 PAGEREF _Toc102242174 h 36 HYPERLINK l _Toc102242175 二、商場內(nèi)部公共部分裝修 PAGEREF _Toc102242175 h 36 HYPERLINK l _Toc102242176 三、商場鋪位裝修 PAGEREF _Toc102242176 h 36 HYPERLINK l _Toc102242177 第九部分 商場經(jīng)營管理與推廣策略 P

16、AGEREF _Toc102242177 h 38 HYPERLINK l _Toc102242178 一、商場經(jīng)營管理策略 PAGEREF _Toc102242178 h 38 HYPERLINK l _Toc102242179 1、一般性管理職能 PAGEREF _Toc102242179 h 38 HYPERLINK l _Toc102242180 2、經(jīng)營性管理職能 PAGEREF _Toc102242180 h 38 HYPERLINK l _Toc102242181 3、經(jīng)營管理公司基本架構(gòu) PAGEREF _Toc102242181 h 39 HYPERLINK l _Toc10

17、2242182 二、商場經(jīng)營推廣策略 PAGEREF _Toc102242182 h 39 HYPERLINK l _Toc102242183 1、開發(fā)商承諾1000萬元經(jīng)營推廣基金 PAGEREF _Toc102242183 h 39 HYPERLINK l _Toc102242184 2、建立惠州義烏小商品批發(fā)城網(wǎng)站，成立惠州義烏小商品批發(fā)城專刊編輯發(fā)行部 PAGEREF _Toc102242184 h 40 HYPERLINK l _Toc102242185 3、定期在電視、報紙發(fā)布小商品城優(yōu)惠采購活動廣告 PAGEREF _Toc102242185 h 40 HYPERLINK l _

18、Toc102242186 4、成立專業(yè)客戶聯(lián)誼部 PAGEREF _Toc102242186 h 40 HYPERLINK l _Toc102242187 5、在惠州、珠三角及全國各地小商品集散地定點推廣 PAGEREF _Toc102242187 h 40 HYPERLINK l _Toc102242188 6、通過全國各地小商品交易會引進(jìn)有特色的小商品，走進(jìn)粵東地區(qū) PAGEREF _Toc102242188 h 40 HYPERLINK l _Toc102242189 7、汽運(yùn)中心 PAGEREF _Toc102242189 h 41 HYPERLINK l _Toc102242190

19、8、建立質(zhì)量信譽(yù)管理體系 PAGEREF _Toc102242190 h 41第一部分：本項目各層的經(jīng)營定位分析一、經(jīng)營定位的依據(jù)： 一個項目的初始定位方向總是多向的，最終找到一個最現(xiàn)實最合理的定位方向，對于本項目的小商品定位，一方面有其歷史的淵源（是發(fā)展商深思熟慮的一個方向），另一方面也有其強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)。對于本項目小商品的定位，我司從市場的角度出發(fā)，主要是基于以下幾點：1、存在強(qiáng)大的市場消費(fèi)基礎(chǔ)惠州，乃至整個粵東地區(qū)，實際上是廣東省工業(yè)相當(dāng)薄弱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)人口占據(jù)主要部分的區(qū)域，在這個區(qū)域的人民的收入和消費(fèi)水平都低于珠三角的其他城市，人們在批發(fā)市場、交易市場、集貿(mào)市場及臨街個體商業(yè)中的日常

20、用品消費(fèi)占據(jù)整個社會消費(fèi)品市場的70以上，而這些市場正是物美價廉的小商品的最廣闊的銷售終端。說明在粵東地區(qū)存在強(qiáng)大的小商品市場消費(fèi)基礎(chǔ)。2、惠州及粵東地區(qū)小商品市場發(fā)育不良，存在空白依前所述，在惠州及粵東地區(qū)存在巨大的小商品消費(fèi)群體，但是根據(jù)項目組的調(diào)查，在這個有著巨大消費(fèi)群體的區(qū)域內(nèi)，小商品市場卻發(fā)育不良，這種不良性體現(xiàn)在以下幾個方面：第一是規(guī)模小，產(chǎn)品不豐富；第二是市場設(shè)施陳舊，不符合現(xiàn)代化商業(yè)經(jīng)營的需要；第三是市場的位置偏，不具有區(qū)域輻射力，基本以服務(wù)周邊居民為主。可以說缺乏一個大規(guī)模綜合性的現(xiàn)代化小商品專業(yè)市場。3、本項目良好的地段和交通條件本項目地處惠州江北新區(qū)，占據(jù)粵東門戶的良好地

21、理位置，門前就是貫通南北的國道，并靠近惠州火車站和長途汽車站，具有非常強(qiáng)的交通輻射能力，此外江北新區(qū)也是惠州是規(guī)劃的大市場大物流發(fā)展的主要區(qū)域，隨著一個個大型的物流商業(yè)項目的上馬，未來區(qū)域內(nèi)的物流配套設(shè)施也將越來越齊全。4、義烏小商品進(jìn)駐華南地區(qū)的大好機(jī)會義烏小商品名揚(yáng)全球，是中國小商品專業(yè)市場的一面旗幟，在全國已經(jīng)開設(shè)有近30個分市場，這次義烏小商品將分市場開到華南地區(qū)來了，并選中了惠州，落戶于本項目，這對本項目未來小商品經(jīng)營具有重大的保證。二、項目建筑各層概況：惠州義烏小商品城一期工程位于惠州市新城區(qū)江北新區(qū)，屬于惠州市發(fā)展較快的區(qū)域。項目一期工程，總占地面積38600平方米，總建筑面積1

22、30000平方米，其中一期建筑面積44694.69平方米。項目整體建筑分布情況一覽表：項目樓層建筑層高商業(yè)面積（）一 層層高6米7965.37二 層層高5米7849.7三 層層高4.8米7385.13四 層層高4.8米7385.13五 層層高4.8米5421.36六 層層高3.6米4718.43三、項目周邊、東莞、廣州、義烏市場經(jīng)營品種比例調(diào)查：1、惠州水東路小商品經(jīng)營比例：地理位置：位于水東西路鋪位面積：主力鋪位在5060平方米小商品經(jīng)營品種：經(jīng)營品種間 數(shù)具體比例日用百貨3626食 品3022文具、玩具1814民間用品1511針織用品43小五金86服 裝65茶 葉86花 藝65鞋22合 計

23、133經(jīng)營方式：以批發(fā)為主，兼有零售進(jìn) 貨 點：主要以廣州為主，東莞有一部分租 金：2060元/平米月2、惠東縣平山中心市場小商品經(jīng)營品種及進(jìn)貨渠道調(diào)查：平山中心市場小商品經(jīng)營品種比例分析：位 置：惠東縣城解放中路規(guī) 模：其中一層6800平方米，主要經(jīng)營小商品小商品經(jīng)營規(guī)模：約300戶經(jīng)營范圍：日化產(chǎn)品精品禮品玩具針織用品花類飾品電子產(chǎn)品日用雜貨小家電文具等小商品經(jīng)營品種：業(yè)態(tài)數(shù)量所占比例（）日化產(chǎn)品259精品239禮品145玩具166針織用品8031花類93飾品2810電子產(chǎn)品228日用雜貨3413小家電124文具62合計269以上圖表顯示，該市場經(jīng)營針織用品、日用雜貨、電子玩具等為主導(dǎo)。平

24、山中心經(jīng)營品種進(jìn)貨渠道分析：進(jìn)貨途徑：電器類玩具針織類飾品類日化類.為廣州東莞佛山汕頭揭陽。其中比例為%(不完全統(tǒng)計)城 市電器類玩具類針織類日化類日用類飾品類廣 州857060755570深 圳720佛 山10105東 莞51030汕 頭51015揭 陽1012其 他810585生活家庭用品日用雜貨小工藝品文具小五金針織草帽等約70%-80%為浙江義烏進(jìn)貨,其余的為廣東珠三角地區(qū),尤其廣州為小商品重點批發(fā)城市.義烏商品的特點:價格低廉 商品豐富 均為自己小型加工廠生產(chǎn) 3、東莞小商品市場經(jīng)營品種的比例：富民商業(yè)大廈內(nèi)的小商品經(jīng)營分區(qū)圖：富民商業(yè)大廈內(nèi)小商品經(jīng)營規(guī)劃主要以飾品和針織內(nèi)衣為主，互

25、為補(bǔ)充的小商品經(jīng)營品種還有：洗滌用品、化妝品、兒童玩具、皮具、鐘表、小電器、文具以及包裝袋等。在整個富民服裝批發(fā)市場內(nèi)位于市場一層的東、西兩個區(qū)域內(nèi)（A層緣于富民的螺旋式建筑）。圖示中著色的部分即為富民服裝批發(fā)市場內(nèi)的小商品經(jīng)營分區(qū)：紅色為飾品區(qū)；黃色為內(nèi)衣區(qū)。但在實際經(jīng)營過程中，來自市場需求方面以及經(jīng)營商戶之間的競爭，現(xiàn)已成為相互依存、互為補(bǔ)充的混雜經(jīng)營之局面。經(jīng)營品種分類統(tǒng)計：富民小商品經(jīng)營區(qū)域規(guī)劃鋪位共124個，皆以獨立鋪位的形式經(jīng)營，經(jīng)營模式為批發(fā)。批發(fā)經(jīng)營面積（按使用面積計）約在612平米之間。由于商機(jī)突現(xiàn)，目前大約有十多間加位小商品經(jīng)營攤位。按照小商品經(jīng)營品種統(tǒng)計：（經(jīng)營面積為使用

26、面積）經(jīng)營品種經(jīng)營面積（）經(jīng)營戶數(shù)（家）比例飾品類50041各類飾品針織內(nèi)衣類60044針織品、內(nèi)衣日用百貨類403傘、塑料桌布、衛(wèi)生紙洗滌化妝品類20021洗滌用品、化妝品皮具1009皮帶、錢包文體用品類605文具、體育用品表類404鐘表、手表小家電202電吹風(fēng)、錄音機(jī)小食品202奶粉、飲料、餅干禮品202打火機(jī)等包裝袋202塑料袋、紙袋帽子、眼鏡201兒童玩具403小型玩具合 計約1680m平米139經(jīng)營品種比例分析(按經(jīng)營面積)：經(jīng)營品種比例分析(按經(jīng)營商戶數(shù)量)：廣貿(mào)精品廣場經(jīng)營分區(qū)圖：該市場位于黃河時裝城以北，港口路以西，與虎門排污河圍繞的區(qū)域內(nèi)，分布在廣貿(mào)大廈、永豐樓、永業(yè)樓、永安

27、樓、永興樓一層，形成了虎門小商品市場經(jīng)營組團(tuán)。在經(jīng)營分區(qū)上沒有嚴(yán)格的經(jīng)營規(guī)劃。均以獨立街鋪的形式經(jīng)營，經(jīng)營模式以批發(fā)為主。經(jīng)營品種分類統(tǒng)計：該市場經(jīng)營的小商品主要以文體用品和針織內(nèi)衣為主，以帽子、眼鏡、音像制品、辦公設(shè)備、工藝禮品、包裝袋、皮具、飾品、嬰兒用品等為輔，商品輻射全國。由于均以街鋪的形式經(jīng)營，其經(jīng)營面積較大，皆在3080平米（使用面積）之間。按照小商品經(jīng)營品種統(tǒng)計：（經(jīng)營面積為使用面積）廣貿(mào)大廈一層街鋪經(jīng)營品種經(jīng)營面積（）經(jīng)營戶數(shù)（家）印章、制卡301帽子、眼鏡1803針織內(nèi)衣120015辦公耗材及設(shè)備2002包裝袋1002塑料花、禮品2404文具4004音像制品801手機(jī)配件、電

28、話卡602皮具401飾品1202模特架1001嬰兒用品601合 計約2800平米39永豐樓一層街鋪經(jīng)營品種經(jīng)營面積（）經(jīng)營戶數(shù)（家）針織602內(nèi)衣1503嬰兒用品702音像制品602文體用品602飾品1806鞋、包1204珠寶、玉器602玩具、禮品2406包裝袋501合 計約1000平米30永業(yè)樓一層街鋪經(jīng)營品種經(jīng)營面積（m2）經(jīng)營戶數(shù)（家）文體用品60011內(nèi)衣1203五金工具601針織品1202小電器601玩具、禮品601合 計約500平米19永安樓一層街鋪經(jīng)營品種經(jīng)營面積（m2）經(jīng)營戶數(shù)（家）音像制品2009飾品703洗滌、化妝品802文體12040針織內(nèi)衣2605合 計約700平米59

29、永興樓一層街鋪經(jīng)營品種經(jīng)營面積（m2）經(jīng)營戶數(shù)（家）日用百貨40014文體503針織品20014五金工具501飾品601合 計約800平米33經(jīng)營品種比例分析(按經(jīng)營面積)：經(jīng)營品種比例分析(按經(jīng)營商戶數(shù)量)：4、廣州小商品市場經(jīng)營品種比例及進(jìn)貨分析：主要調(diào)查的有國際玩具禮品城和華南國際小商品城兩處。這兩處市場都在海珠廣場附近，且經(jīng)營的品種也大多相同。主要的經(jīng)營品種有：小飾品（以頭飾胸花等為主）、小首飾（以戒子項鏈耳環(huán)等為主）、塑料制品（塑料花為主）、工藝品（陶瓷、木工制品、裝飾畫、民俗手工藝品）、女性化妝品、布藝、玩具、香蕈、太陽鏡、鐘表、工藝禮品（高檔次名貴材料的工藝品）、水晶制品等。經(jīng)營

30、品種在市場所占比例品種小飾品小首飾塑料制品工藝品女性化妝品所占比重25%15%15%12%15%品種布藝玩具香蕈太陽鏡工藝禮品所占比重3%1.5%3%3%2.5%品種水晶制品其他雜類所占比重3%2%注：以下%是指在該品種中的比例經(jīng)營品種所占比例經(jīng)營品種所占比例小飾品15%小首飾10%塑料制品15%工藝品10%玩具30%太陽鏡10%據(jù)商戶說，他們的貨其實大部分還是廣州和珠三角的貨，外面的還是少，江浙的貨主要還是因為價格便宜，款式也比較新。另外還有些外國人在廣州辦貨，有新款搭配會賣的更好。據(jù)了解的情況看廣州的商戶要少量的貨主要目的有兩個方面：1）江浙地區(qū)的小商品品種多，且款式新，可以帶動本地貨的銷

31、售。2）進(jìn)少量的貨樣后自己可以找本地的加工廠進(jìn)行加工，主要做為樣版的用途。5、義烏主要小商品市場經(jīng)營品種比例：義烏國際商貿(mào)城（一期）：經(jīng)營品種調(diào)查：主要經(jīng)營品種：花類、玩具、珠寶、首飾、工藝飾品。各樓層經(jīng)營品種區(qū)劃：樓層經(jīng)營品種各經(jīng)營品種所占面積的大概比例（%）一層普通玩具、電動玩具、充氣玩具、毛絨玩具、花類普通玩具9電動玩具2充氣玩具3毛絨玩具3.5花 類7.5二層珠寶、頭飾珠 寶12.5頭 飾12.5三層飾品配件、相框、旅游工藝、瓷器水晶、裝飾工藝、喜慶工藝飾品配件2.5相 框2.5旅游工藝2.5瓷器水晶2.5裝飾工藝12.5喜慶工藝2.5四層生產(chǎn)企業(yè)直銷中心生產(chǎn)直銷中心25各經(jīng)營品種所占

32、面積的大概比例具體如下圖：義烏國際商貿(mào)城（二期）經(jīng)營品種調(diào)查：主要經(jīng)營品種：五金、電子、電器、箱包、鐘表、雨具各樓層經(jīng)營品種區(qū)劃各樓層經(jīng)營品種區(qū)劃:樓層經(jīng)營品種各經(jīng)營品種所占面積的大概比例（%）一層雨具、傘具、箱包雨具2.5傘具2.5箱包15二層鎖具、五金工具、配件、電工產(chǎn)品、車類、旅游購物中心鎖具2.25五金工具配件12.5電工產(chǎn)品2.25車類1旅游購物中心2三層五金廚衛(wèi)、小家電剃須刀、電訊器材、電子儀表儀器、電池、鐘表、旅游購物中心五金廚衛(wèi)5小家電剃須刀4電子儀表儀器照相器材1.5電池?zé)艟?.5鐘表3電訊器材3旅游購物中心2四層生產(chǎn)企業(yè)直銷中心生產(chǎn)直銷中心20五層特色展館、外貿(mào)機(jī)構(gòu)設(shè)計特色

33、展館等20各經(jīng)營品種所占面積的大概比例具體如下圖：6、市場主要經(jīng)營品種比例統(tǒng)計：經(jīng)營品種惠州水東路惠東平山中市場富民商業(yè)大廈內(nèi)的小商品廣貿(mào)精品廣場合計商戶家數(shù)經(jīng)營比例商戶家數(shù)經(jīng)營比例商戶家數(shù)經(jīng)營比例商戶家數(shù)經(jīng)營比例商戶家數(shù)經(jīng)營比例日用百貨3626%3413%32%148%8713%食品3022%21%325%文具97%62%54%6033%8012%民間用品1511%152%針織用品43%8031%4432%4525%17326%小五金86%21%101%茶葉86%81%花藝65%93%42%193%玩具97%166%32%11%294%小家電124%21%11%152%飾品2810%4129

34、%148%8312%日化產(chǎn)品259%2115%21%487%禮品145%21%63%223%精品239%233%電子產(chǎn)品228%43%21%284%服裝65%本地區(qū)較多本地區(qū)較多本地區(qū)較多這類品種在周邊區(qū)域經(jīng)營商戶較多不具體統(tǒng)計鞋22%42%皮具96%11%包裝袋21%32%不在本項目定位范圍內(nèi),屬于個別經(jīng)營品種，數(shù)量少帽子、眼鏡11%32%印章、制卡11%音像制品127%辦公耗材及設(shè)備21%模特架11%嬰兒用品32%四、項目具體經(jīng)營品種分區(qū)及比例確定：1、項目整體經(jīng)營定位粵東地區(qū)最大的一站式小商品批發(fā)市場惠州地處廣東省東南部，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，毗鄰深圳、香港，北連河源市，東接

35、汕尾市，西鄰東莞市和廣州市，素有“粵東門戶”之稱。是中國大陸除深圳市外距離香港最近的城市。惠州市屬于珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)，現(xiàn)轄惠城、惠陽兩區(qū)和博羅、惠東、龍門三縣，設(shè)有大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和仲愷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)兩個國家級開發(fā)區(qū)，陸地面積1.12萬平方公里，占珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)面積的1/4?；葜菔谐Ｗ∪丝?21萬，其中市區(qū)人口140萬?；葜菔菑V東省的歷史文化名城，在古代即有“嶺南名郡”、“粵東門戶”之稱。從唐到近代共有一千多年的歷史。而惠州的小商品批發(fā)業(yè)在這么多年中并沒有得到良好的發(fā)展，小商品批發(fā)業(yè)相比其他業(yè)態(tài)還處于相對較低的狀態(tài)。目前惠州小商品批發(fā)主要集中在惠州市的水東路和惠東縣平山中心市場，其他地區(qū)主

36、要是些分布散的批發(fā)店。從某種意義上說，惠州地區(qū)還沒有規(guī)模大、品種全集中的小商品批發(fā)市場。在充分考慮惠州現(xiàn)有的小商品批發(fā)市場經(jīng)營基礎(chǔ)，迎合義烏小商品的進(jìn)駐經(jīng)營定位的需求，將項目定位成為“粵東地區(qū)最大的一站式小商品批發(fā)市場”集小商品批發(fā)、品牌服裝展示、品牌代理加盟、新品展示中心等為一體，打破惠州目前現(xiàn)有小商品批發(fā)市場經(jīng)營環(huán)境差、經(jīng)營分散、缺乏推廣等惡性競爭的經(jīng)營格局，促進(jìn)惠州市乃至粵東地區(qū)小商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全面促進(jìn)粵東地區(qū)小商品業(yè)的整體發(fā)展。2、項目經(jīng)營品種定位及相應(yīng)的比例：項目各層經(jīng)營品種定位：一層：日用小百貨、廚房用品、陶瓷、小五金、小電器、花類、銀行二層：各類珠寶、頭飾、日化用品、美容美發(fā)用

37、品、針織用品、針織內(nèi)衣三層：玩具、工藝品、鐘表、文具辦公用品四層：服裝五層：服裝、鞋包、新產(chǎn)品展示中心、快餐店六層：辦公、倉儲項目15層具體經(jīng)營品種及相應(yīng)比例：說明：以下經(jīng)營品種比例主要參照項目惠州水東路、惠東縣平山中心市場、廣州一德路、東莞小商品市場、義烏國際商貿(mào)城（一期、二期）之經(jīng)營比例（具體數(shù)據(jù)在本報告的第二部分第三節(jié)）。在根據(jù)本項目自身的特點綜合考慮評定得出。一層：日用小百貨、廚房用品、陶瓷、小五金、小電器、花類、配套銀行種類分配比重比例品種細(xì)分日用百貨1363日常家內(nèi)生活用品如筷子、牙簽、床墊、涼席、電池、傘、嬰兒爽身粉等廚房用品15廚房內(nèi)使用的鍋、鍋鏟、飯煲、湯鍋、煮蛋器、廚具、套

38、刀、廚刀、菜板、刀座、廚用小五金、家庭廚柜等日用陶瓷15家用陶瓷、搪瓷制品、盤子、杯、碟、餐具附件、碗、茶具、咖啡具、酒具等小五金15開灌器、餐具及廚房用具、燒烤針及烤網(wǎng)系列、各種削皮器、各種刀具及套裝、各種茶葉漏、油格、網(wǎng)籃、各種啤酒開等小電器15%剃須刀、手電筒、收音機(jī)、vcd、DVD、燈具、電池花類315各種槊料制品的裝飾花配套銀行占用百貨區(qū)域2中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)行等各大銀行選擇一家說明：分配比重是綜合考慮市場主要經(jīng)營品種比例統(tǒng)計得出。二層：各類珠寶、頭飾、日化用品、美容美發(fā)用品、針織用品、針織內(nèi)衣種類分配比重比例品種珠寶818%發(fā)夾、胸花、戒指、掛件、珍珠、瑪瑙、玉石頭飾818%各

39、種頭飾日化用品358%清潔洗滌類（洗衣粉、牙膏、牙刷、香皂等）防蟲驅(qū)蚊類（殺蟲劑、蚊香等）芳香劑（空氣清新劑、香熏等）皮革護(hù)理類（鞋油、護(hù)皮等）美容美發(fā)用品358%彩妝系列、護(hù)膚品系列、美甲、美容類針織用品818%毛巾、編織袋、針線扣、工藝麻布、手套、領(lǐng)帶、針織飾品等針織內(nèi)衣1431%文胸、短褲、內(nèi)衣、泳裝等說明：分配比重是綜合考慮市場主要經(jīng)營品種比例統(tǒng)計得出。三層：玩具、工藝品、鐘表、文具辦公用品種類分配比重比例品種玩具415普通玩具、電動玩具、充氣玩具、毛絨玩具等工藝品623旅游工藝、瓷器水晶、裝飾工藝、喜慶工藝等鐘表415各類鐘表文具辦公用品1246筆類、文件資料儲存類、財務(wù)會計用品、桌

40、上辦公用品、紙張、機(jī)器用紙、紙制品、測繪及度量衡用品、告示書報展示用品、粘貼及包裝用品、耗材及辦公周邊用品、美術(shù)顏料及畫材用品、辦公日雜及勞保用品、文娛用品、體育用品及健身器材、辦公機(jī)器設(shè)備說明：分配比重是綜合考慮市場主要經(jīng)營品種比例統(tǒng)計得出四層：服裝種類比例品種服裝100各式男女服裝說明：本經(jīng)營品種全部定服裝主要參照惠州區(qū)域內(nèi)有服裝加工廠2000多家有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、并且惠州市場沒有集中專業(yè)的服裝批發(fā)市場、惠州周邊服裝經(jīng)營業(yè)發(fā)達(dá)等因素而定。五層：服裝、鞋包、新產(chǎn)品展示中心、快餐店種類比例品種服裝30各式男女服裝鞋包60各式鞋、包新產(chǎn)品展示中心8展覽中心、新聞發(fā)布中心快餐店2各式快餐店說明：主要是參

41、考惠東縣鞋、服裝市場，及市場需要的相應(yīng)配套設(shè)施而定。第二部分：惠州義烏小商品批發(fā)城招商平面分割一、分割原則通過鋪位分割合理布置主、輔通道、人流通道、賣場、布局、休閑空間，為鋪位今后升值奠定硬件基礎(chǔ)，也為銷售創(chuàng)造有利條件。合理設(shè)置單鋪進(jìn)深、面寬比例。以墻、柱為基準(zhǔn)，以主通道為人流導(dǎo)向，合理設(shè)置通道走向與寬度，保證商場內(nèi)部按照步行街要求進(jìn)行設(shè)計，同時保持商場的通暢并美化商場整體布局。充分兼顧銷售與經(jīng)營的關(guān)系，鋪位分割做到可分可合“分小易售，合大好用”。二、招商平面分割圖數(shù)據(jù)說明:主 通 道：3米，輔通道：2米主力鋪位：開間2.5米，進(jìn)深3米具體鋪位分割參見招商平面圖圖紙第三部分：項目招商目標(biāo)客戶群

42、體定位項目為惠州首個大規(guī)模的小商品批發(fā)市場，整體定位為“小商品批發(fā)”為主要的經(jīng)營形式，其中小商品涉及業(yè)態(tài)為：日用百貨、小五金、小電器、各種珠寶、頭飾、玩具、工藝品、鐘表、文具辦公用品、男女服裝、各式鞋、箱包等因此，針對項目的實際經(jīng)營定位，項目的招商目標(biāo)客戶群體主要分為三部分：一、義烏及其周邊地區(qū)的小商品批發(fā)商義烏的小商品批發(fā)商戶對項目價值的提升意義重大，因此對于義烏商戶的招商，應(yīng)是項目早期招商工作的中心，在義烏范圍內(nèi)尋找各類業(yè)態(tài)合適的商戶進(jìn)行洽談工作，最終完成義烏商戶的引進(jìn)以帶動整個項目的銷售以及后續(xù)的經(jīng)營。二、本區(qū)域內(nèi)小商品生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及個體經(jīng)營批發(fā)者項目定位的服裝、鞋包、各類小

43、商品等業(yè)態(tài)，在粵東以及廣東省內(nèi)也是有雄厚的產(chǎn)業(yè)、商戶基礎(chǔ)，其招商對象主體仍以本區(qū)域的經(jīng)營者為主體。三、意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個人 項目處于惠州市新城區(qū)江北新區(qū)惠州大道旁，距離惠州火車北站、汽車北站只有不到2公里的距離，并且本項目是粵東地區(qū)乃至廣東省內(nèi)唯一一家擁有“義烏小商品”字樣的小商品市場，對眾多意向從事小商品業(yè)的個人將產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，同時從事小商品批發(fā)業(yè)成本較低，加上項目半年或一年的優(yōu)惠招商政策，能極大的調(diào)動意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個人及下崗工人成為本項目經(jīng)營的主力軍。第四部分：項目各樓層租金策略及管理費(fèi)、廣告費(fèi)的收取辦法一、租金水平的確定：商城物業(yè)的營銷在于市場是否具有持續(xù)發(fā)展的生命力，

44、只有具有市場基礎(chǔ)并能實現(xiàn)良好商業(yè)運(yùn)作的商業(yè)項目才具有投資的價值及升值的空間，無論是對于純投資客戶來講，還是對于部分買鋪自用客戶來講。而市場的良性運(yùn)作必須要有良性經(jīng)營的商家支撐，因而，本項目的市場推廣及銷售價值實現(xiàn)都必須以良好的招商為基礎(chǔ)。1、惠州小商品批發(fā)市場租金狀況惠州小商品市場租金水平呈現(xiàn)出價格偏低的并且有下降的趨勢，如水東路小商品批發(fā)市場租金水平一般在4060元/平米月。惠東縣平山中心市場經(jīng)營狀況較好人氣旺租金較高在100140元/月.平米。2、項目整體租金水平惠州目前在售商業(yè)物業(yè)與本項目在售價和租金上不具有可比性，因此參照意義不大，因此，通過對惠州小商品整體商業(yè)情況的調(diào)查，以惠州小商品

45、現(xiàn)有的商業(yè)核心區(qū)的租金水平為參照依據(jù)，綜合項目的建筑、義烏品牌進(jìn)駐、粵東地區(qū)唯一一家專業(yè)小商品批發(fā)市場等利好信息。 在此基礎(chǔ)上，考慮新市場的因素，將本項目的首層標(biāo)準(zhǔn)租金水平控制在80元/m2月（建筑面積計算），同時根據(jù)各樓層售價回報率（年回報率8%）的因素，確定各樓層的標(biāo)準(zhǔn)租金水平（以建筑面積計算）各樓層標(biāo)準(zhǔn)月租金:樓層公開銷售均價（元/平米）標(biāo)準(zhǔn)月租金(單價812個月)一層1300086二層860056三層550036四層360024五層不售183、租金策略本項目規(guī)模較大，鋪位近2000多間，商城在實際運(yùn)營時將會有一個比較長的啟動期，要吸引租戶進(jìn)駐本商城，并且能與商城共同度過啟動初期的艱難時

46、期。建議本商城以免租期吸引和穩(wěn)住商戶，以期進(jìn)入良好的運(yùn)營狀態(tài)。如果按照標(biāo)準(zhǔn)租金水平進(jìn)行實際招租的話，市場、商家勢必不接受，會對招商工作不利，確定實際招商租金水平從以下四個方面考慮。放水養(yǎng)魚，培育市場是招租工作的關(guān)鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是市場的開拓者，有一定的風(fēng)險。租金偏高，即使可以招滿并開業(yè)，但是商場很難長久興旺，因為在市場還不成熟的情況下，高租金無疑使商家增加成本、生意難做，這無異于“殺雞取卵”。初始租金低一點，等商場做旺后，再逐年上漲，經(jīng)營者也比較容易接受。 如果租金定的高，與惠州市現(xiàn)有成熟商場租金持平，甚至還高于他們，那么，我們就沒有招商的競爭優(yōu)勢，很可能出現(xiàn)招租周期長，推廣難度

47、大等問題，風(fēng)險大，不宜采取。本項目租賃策略：第一年免租，第二年標(biāo)準(zhǔn)租金六折，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。各樓層合同期內(nèi)各年租金水平一覽表：年限樓層第一年第二年第三年一層免租860.6=60元86元二層免租560.6=36元56元三層免租360.6=22元36元四層免租240.6=15元24元五層免租180.611元18元策略說明：所謂免租，就是在商場剛開始的一定經(jīng)營期內(nèi)，免除經(jīng)營者繳納鋪位租金的義務(wù)。免租經(jīng)營期從一個月到二年不等。免租其實就是變相降低租金，以最大程度的降低經(jīng)營成本來吸引商家承租，同時也給部分商家一個試探性經(jīng)營的空間，免租一年可以為招商推廣帶來強(qiáng)大沖擊力和宣傳效果。二、商場物業(yè)管理費(fèi)、廣告費(fèi)

48、用標(biāo)準(zhǔn)及收取辦法商場物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本項目物業(yè)管理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，在考慮商場實際運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，采用惠州市同一檔次、同樣配套設(shè)施與服務(wù)（主要指采用中央空調(diào)系統(tǒng)、擁有自動扶梯、電梯、提供清潔、保安服務(wù)）的商場平均水平?；葜莶糠稚虉鲋饕M(fèi)用及繳納方式調(diào)查商場名稱流行前線賽格電子廣場女人世界租賃保證金每平方米200元1000元/間兩個月押金管理費(fèi)5元/平方米月10元/平方米月6元/平方米月空調(diào)費(fèi)無15元/平方米月10元/平方米月廣告費(fèi)3元/平方米月無無根據(jù)上面調(diào)查，惠州同類型商場平均物業(yè)管理費(fèi)用為7元/月因此，建議本項目物業(yè)管理費(fèi)用為6元/月（最終需工程部核算成本）注：物業(yè)管理費(fèi)涵蓋的服務(wù)項目內(nèi)容1、電梯

49、、自動扶梯運(yùn)轉(zhuǎn)、維護(hù)費(fèi)2、公共部分的水、電費(fèi)3、商場清潔、保安費(fèi)空調(diào)費(fèi)(主要用于中央空調(diào)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)與維護(hù))參照流行前線、賽格電子廣場、女人世界等商場的收取標(biāo)準(zhǔn)，本項目建議空調(diào)費(fèi)為10元/平方米月（最終需工程部核算成本），按照實際使用日期月份收取。租期由于涉及到返租銷售，則各層商戶的租期須與銷售包租期相一致。即15樓租約三年。租賃保證金依據(jù)對惠州市主要的主題商場的調(diào)查，租賃保證金沒有固定的交納方式，根據(jù)本公司招商的經(jīng)驗并考慮到本項目為新開業(yè)商場，經(jīng)營規(guī)模不同反映商戶經(jīng)營實力、承租能力的不同。所以租賃押金可以和鋪位月租金適當(dāng)掛鉤。建議按每間保證金為該鋪位一個月標(biāo)準(zhǔn)租金（即租賃押金）。第五部分：項目

50、招商整合推廣策略一、招商資料1、策劃設(shè)計“惠州義烏小商品批發(fā)城”畫冊招商部分 義烏小商品全面進(jìn)駐、市場全面升級，惠州市重點工程，義烏小商品集團(tuán)、廣州小商品市場、各主流媒體聯(lián)合推廣，樹立商戶對市場未來經(jīng)營的信心，并突出0租金，低經(jīng)營成本，吸引商戶進(jìn)駐，以達(dá)到快速招商的目的。2、派單資料直接展現(xiàn)惠州目前現(xiàn)有的小商品批發(fā)市場現(xiàn)狀及存在的問題，項目所在地惠州為粵東地區(qū)第一門戶、小商品市場全面升級，并突出低經(jīng)營成本及強(qiáng)大的生意機(jī)會。二、招商對象的差異性推廣策略項目的招商對象依據(jù)經(jīng)營定位分為三個主體部分：第一部分：義烏小商品批發(fā)商第二部分：本區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及個體經(jīng)營批發(fā)者第三部分：意向從

51、事小商品批發(fā)業(yè)的個人針對招商目標(biāo)群體的不同，本項目將制定差異性的推廣策略，以達(dá)到招商信息更好的傳達(dá)，保證招商工作的順利進(jìn)行。1、義烏各類主要業(yè)態(tài)的小商品批發(fā)商招商策略義烏各類主要業(yè)態(tài)小商品批發(fā)商的招商對象涉及義烏全市幾個主要市場內(nèi)，因此針對不同的業(yè)態(tài)及區(qū)域，在常規(guī)的宣傳推廣策略下，還將有針對性采取符合業(yè)態(tài)及區(qū)域特點的推廣策略。1）報紙廣告：在義烏市的主流媒體上發(fā)布招商信息，吸引經(jīng)營者的注意力，吸引其進(jìn)駐惠州義烏小商品批發(fā)城。針對群體：義烏各類主要業(yè)態(tài)從事經(jīng)營的商戶、意向在外地從事批發(fā)的義烏零散小商品經(jīng)營者。實施步驟：與義烏各主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報價、義烏經(jīng)營管理公司協(xié)助（好的版面及報紙建

52、議）廣告公司制作招商報版，世方公司協(xié)助陸洲公司確認(rèn)，并責(zé)成廣告發(fā)布單位發(fā)布招商廣告媒體選擇：義烏本地媒體:義烏日報、小商商品世界報等（具體需在義烏招商人員詳細(xì)在調(diào)查選擇）。2）利用市場內(nèi)刊、宣傳欄、網(wǎng)站發(fā)布本項目信息 在義烏主要的小商品市場內(nèi)利用市場的內(nèi)刊、宣傳欄、網(wǎng)站上發(fā)布本項目的招商和銷售信息，吸引其關(guān)注及進(jìn)駐本項目。針對群體：義烏各主要市場內(nèi)的小商品經(jīng)營戶。實施步驟：義烏經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)聯(lián)系各主要小商品市場管理處，取得其市場發(fā)布信息的同意及支持。世方公司、廣告公司策劃信息發(fā)布的內(nèi)容。陸洲公司負(fù)責(zé)發(fā)布資料的確認(rèn)。3）定點派單：針對群體：義烏主要小商品批發(fā)市場及周邊縣市主要區(qū)域?qū)嵤┎骄郏毫x烏

53、經(jīng)營管理公司前期同相關(guān)市場溝通好派單的相關(guān)許可，派單區(qū)域的執(zhí)行建議。廣告公司制作招商宣傳單張或小禮品，以便于進(jìn)行派單世方公司根據(jù)實際招商的需要進(jìn)行派單區(qū)域的整體安排世方公司安排招商人員實地定點洽談派單4）招商說明會：可以請惠州市領(lǐng)導(dǎo)出席，以惠州市的名義來進(jìn)行招商，集中發(fā)布商城的招商信息，展現(xiàn)惠州小商品市場廣闊的發(fā)展前景和項目的基本情況，突出進(jìn)駐項目強(qiáng)大的生意機(jī)會和低經(jīng)營成本，達(dá)到吸引定點目標(biāo)群體進(jìn)駐的興趣，創(chuàng)造招商熱點和新聞。針對群體：義烏各類主要業(yè)態(tài)的小商品批發(fā)商實施步驟：陸洲邀請惠州市領(lǐng)導(dǎo)去義烏參加招商說明會并講話世方公司提交詳細(xì)的招商說明會工作計劃義烏經(jīng)營管理公司和世方公司負(fù)責(zé)聯(lián)系參會的

54、義烏小商品經(jīng)營商戶陸洲負(fù)責(zé)租用場地及各項費(fèi)用及在義烏當(dāng)?shù)卦O(shè)立“營銷接待點”廣告公司負(fù)責(zé)會場布置5）組織義烏商戶惠州商務(wù)考察團(tuán)由義烏合作方或者由義烏與世方一起組織義烏當(dāng)?shù)氐男∩唐方?jīng)營者到惠州進(jìn)行免費(fèi)的商務(wù)考察，考察惠州市容市貌，重點考察惠州義烏小商品批發(fā)城，讓義烏商戶認(rèn)識惠州及其市場潛力，再利用優(yōu)惠的政策，吸引考察的商戶租賃和購買本項目。我司將制定詳細(xì)考察方案。2、市場內(nèi)業(yè)態(tài)的本區(qū)域生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及個體經(jīng)營批發(fā)者本項目的招商對象涉及惠州市及周邊各縣如：惠東縣，因此針對不同小商品業(yè)態(tài)及區(qū)域，在常規(guī)的宣傳推廣策略下，還將有針對性采取符合業(yè)態(tài)及區(qū)域特點的推廣策略。1）報紙廣告：在惠州各主流媒

55、體上發(fā)布招商信息，吸引經(jīng)營者的注意力，吸引其進(jìn)駐惠州義烏小商品城。針對群體：全市范圍內(nèi)的各類小商品、服裝、鞋業(yè)態(tài)經(jīng)營批發(fā)商戶、意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個人。實施步驟：與各區(qū)域主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報價廣告公司制作招商報版，世方公司協(xié)助陸洲公司確認(rèn)，并責(zé)成廣告發(fā)布單位發(fā)布招商廣告媒體選擇：惠州媒體：惠州日報、南方都市報、今媒體2）路牌廣告：針對群體：局部區(qū)域的小商品業(yè)者、意向從事小商品業(yè)的個體實施步驟：選擇相應(yīng)核心地段的路牌，聯(lián)系相應(yīng)廣告公司索要報價及相關(guān)費(fèi)用關(guān)于路牌廣告地段的選擇，基本集中在惠州市各區(qū)域的商業(yè)中心地段，如人人樂、高速路口、火車站前、汽車總站、環(huán)城西路等 廣告公司設(shè)計路牌廣告，

56、世方公司協(xié)助，陸洲公司確認(rèn)并實施。3）定點派單：針對群體：特定區(qū)域的小商品業(yè)者，主要地區(qū)有惠東縣、博羅、水門等小商品經(jīng)營較集中區(qū)域（根據(jù)實際情況可以考慮是否進(jìn)行東莞和廣州地區(qū)的推廣活動）。實施步聚：廣告公司制作招商宣傳單張或小禮品，以便于進(jìn)行派單世方公司根據(jù)實際招商的需要進(jìn)行派單區(qū)域的整體安排世方公司安排招商人員實地定點洽談派單陸洲公司負(fù)責(zé)相關(guān)推廣地區(qū)的看樓專車配合。4）重點突破：利用這些在各個市場有影響商戶的進(jìn)駐信息的吸引那些處于觀望、猶豫的商戶來搶租本項目，造成好的市場效應(yīng)。針對群體：小商品、服裝、鞋批發(fā)市場內(nèi)部較有影響力的商戶，針對這些有實力在小商品、服裝、鞋市場內(nèi)有影響力的商戶進(jìn)行個別

57、突破。主要市場：惠州市水東路、惠東縣平山中心市場、惠東縣富民服裝批發(fā)市場、惠東鞋批發(fā)市場。實施步驟：找出具有影響力的商戶，走訪人員和招商人員通過走訪和派單在工作中了解各個市場那些商戶是具有較高的影響力。并找其進(jìn)行針對性的招商介紹同時了解其進(jìn)駐本市場的可能性及條件。根據(jù)了解的情況及時和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理，促盡快的進(jìn)駐本項目。5）組織粵東地區(qū)小商品市場發(fā)展研討會通過惠城區(qū)政府、義烏市場及相關(guān)行業(yè)協(xié)會組織經(jīng)貿(mào)專家、行業(yè)領(lǐng)袖、義烏小商品商會和實力商戶，舉行粵東地區(qū)小商品發(fā)展研討會，邀請南方都市報、惠州日報等主流媒體及電視臺、電臺的記者參加，研討會舉行后在報紙上進(jìn)行一系列新聞炒做。3、意向從事小商品批發(fā)業(yè)

58、的個人1）報紙廣告：在惠州各主流媒體上發(fā)布招商信息，吸引現(xiàn)在從事小商品零售業(yè)的經(jīng)營者來本項目轉(zhuǎn)形批發(fā)創(chuàng)業(yè)。針對群體：惠州市從事其他類經(jīng)營不善的商戶、在家閑置人群、現(xiàn)從事小商品零售業(yè)如路邊灘。實施步驟：與各區(qū)域主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報價廣告公司制作招商報版，世方公司協(xié)助陸洲公司確認(rèn)，并責(zé)成廣告發(fā)布單位發(fā)布招商廣告媒體選擇：惠州媒體：惠州日報、南方都市報2）開展個人創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會通過此活動可以教會那些想從事小商品批發(fā)的個人如何經(jīng)營，以增強(qiáng)他們的經(jīng)營信心。增加本項目的招商率。針對群體：惠州市無業(yè)、想從事小商品批發(fā)經(jīng)營創(chuàng)業(yè)的個人。實施步驟：世方公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員的組織及整個活動的策劃方案義烏經(jīng)營管理公司

59、負(fù)責(zé)實施培訓(xùn)指導(dǎo)陸洲公司負(fù)責(zé)場地的準(zhǔn)備或租用。3）惠州義烏小商品批發(fā)城創(chuàng)富論壇通過一些通過經(jīng)營小商品批發(fā)發(fā)家致富的成功經(jīng)營者，講述創(chuàng)業(yè)過程。透視在惠州義烏小商品批發(fā)城，只要你敢做、能吃苦，是一定有創(chuàng)富的機(jī)會的主題。提高惠州市人民的關(guān)注。從而影響那些想做生意，而不知道如何做的閑散人員。針對群體：惠州市無業(yè)、從事其他行業(yè)、從事小商商品零售業(yè)的人實施步驟：世方公司出具整個活動的策劃方案義烏經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)聯(lián)系成功的小商品經(jīng)營者發(fā)言陸洲公司負(fù)責(zé)場地的準(zhǔn)備或租用4）義烏市場考察聯(lián)誼活動：通過此活動促使那些意向從事小商品批發(fā)的個人，有信心來本項目做生意，我方協(xié)助他們聯(lián)系好相應(yīng)的進(jìn)貨渠道。針對群體：惠州市從

60、事其他類經(jīng)營不善的商戶、在家閑置人群、現(xiàn)從事小商品零售業(yè)如路邊灘。實施步驟：世方公司負(fù)責(zé)提交詳細(xì)的考察聯(lián)誼活動計劃及全面的協(xié)調(diào)安排義烏管理公司負(fù)責(zé)聯(lián)系義烏本地商戶準(zhǔn)備聯(lián)誼事項陸洲公司確認(rèn)、并負(fù)責(zé)車輛的準(zhǔn)備三、媒體推廣：項目招商的媒體推廣基本與銷售推廣集中在一起，同時整個推廣進(jìn)度將以銷售為主，招商為輔，因此招商的媒體推廣僅以發(fā)布招商信息為主，擴(kuò)大目標(biāo)客戶的接觸率。報紙廣告：適當(dāng)發(fā)布報紙招商廣告，增大目標(biāo)客戶接觸率。新聞推廣：通過“跟著義烏一起賺大錢”、 “0租金，搶占粵東門戶”、等為題材，進(jìn)行項目全方位的新聞背景炒作。媒體的選擇：基本以惠州內(nèi)各主流報紙媒體為主：如惠州日報、南方都市報、今媒體等。