1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 個人銷售工作總結(jié)匯報精選5篇 個人銷售工作總結(jié)匯報精選5篇 個人銷售工作總結(jié)匯報 篇1 光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間我在老鳳祥金店又一年了。做為老鳳祥的一分子，首先感謝老板，店長，以及各位同事對我關(guān)心和支持。在過去的時間里，有得也有失去，現(xiàn)將20-年的工作予以總結(jié)。 一， 進(jìn)步自身素養(yǎng) 履行自身職責(zé)在20-年，我經(jīng)受了更大挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。我明白，為了適應(yīng)當(dāng)前的工作學(xué)要，必需把學(xué)習(xí)黃金和鉆石的學(xué)問放在首位，進(jìn)步自身綜合素養(yǎng)，增加銷售方面的學(xué)問。盡快轉(zhuǎn)變角色，盡快做一名合格的導(dǎo)購。態(tài)度打算一切，我深入體會到學(xué)習(xí)銷售不僅是一份任務(wù)，更是一種對工作的責(zé)任。幾年來，我來到金店堅(jiān)持學(xué)習(xí)專

2、業(yè)學(xué)問，向同事虛心請教，努力進(jìn)步了自己的銷售學(xué)問和對黃金和鉆石的理解。用理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，用理論來熬煉自己。通過學(xué)習(xí)我熟悉做為一個優(yōu)秀導(dǎo)購應(yīng)具備有優(yōu)秀的銷售力量，協(xié)調(diào)力量，溝通力量。不斷強(qiáng)化效勞意識。培育準(zhǔn)時覺察，解決問題的力量，準(zhǔn)確分析，推斷，猜想市場的力量。為我店制造更好的經(jīng)濟(jì)效益。 二， 對自身職責(zé) 實(shí)在負(fù)責(zé)在店長的正確指導(dǎo)和同事的關(guān)心下，通過自己的努力，克制了對市場的不熟識，對客戶的不理解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。一年來我對工作盡職盡責(zé)，銷售中做到手勤，最勤，不怕苦，不怕累。在業(yè)務(wù)工作中，首先從每件首飾特點(diǎn)入手，在理解技術(shù)學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息適時制定詳細(xì)的銷售方案;其次常常與同事

3、勤溝通，勤溝通，分析市場狀況，存在的問題及應(yīng)對方案，以求共同進(jìn)步。 三， 銷售閱歷總結(jié) 通過20-年的工作，我總結(jié)閱歷如下：首先，面對顧客，要多觀看，多思索，多分析，適時向顧客介紹產(chǎn)品，給顧客制造輕松的環(huán)境。其次，充分展現(xiàn)顧客所選中首飾的特點(diǎn)，以親人般的態(tài)度和顧客溝通首飾的特點(diǎn)，教他選購首飾的方法，選擇首飾留意的問題，在溝通中拉近與顧客的間隔 ，刺激顧客購置欲望。顧客所理解鉆石的學(xué)問越多，其買后感受就越得到滿意。比方一位女士帶了一枚鉆戒去上班，總是盼望一起同事的留意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她會把他所知道關(guān)于鉆戒的學(xué)問滔滔不絕的講一變，充分得到一份擁有鉆戒的精神享受，同時她也為金店做了廣告。 四

4、，20-年展望 在即將步入新的一年，我給自己制定了明年的銷售方案 (1)產(chǎn)品策略：當(dāng)顧客來購置鉆石時充分利用鉆石的金剛光澤和劇烈的火彩，在金店燈光的協(xié)作下利用鉆石強(qiáng)折射率和高色散值的特點(diǎn)，刺激顧客更大購置欲。充分給顧客講解顏色分級，凈度分級，切工分級的標(biāo)準(zhǔn)。讓顧客對所購置產(chǎn)品有更多理解，有更多的憧憬購置性。 (2)價格策略：當(dāng)金店定下價格后，把有折扣的首飾放在價格居中的商品四周，讓顧客看到所喜歡的首飾與折扣首飾的不同風(fēng)格。促進(jìn)顧客對所選首飾的購置欲。 (3)效勞策略：當(dāng)顧客對所選擇的款式消失挑花眼的狀況時，應(yīng)準(zhǔn)時推舉兩款反差比擬大且顧客選擇觀看時間較長的首飾來描繪兩款所代表的不同風(fēng)格，這樣鎖定

5、和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍，在選擇時遵循猛上慢下的原那么為顧客介紹，讓顧客對所選產(chǎn)品有“得到的憧憬性。 (4)數(shù)據(jù)庫營銷策略：通過各種方式獲得忠實(shí)顧客的資料，包括姓名，住址，職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品及特殊說明宣揚(yáng)給他們，讓他們成為金店的“回頭客。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和消費(fèi)者購置力的增加，鉆石銷售市場也將不斷增長。我將以一個合格的員工身份來根據(jù)自己的實(shí)力來整合自己所把握的學(xué)問和資源，獲得更多為金店銷售的市場信息，并以根據(jù)自己的信息和學(xué)問更加有效的為金店奉獻(xiàn)一份微薄的力氣。 個人銷售工作總結(jié)匯報 篇2 -年已經(jīng)過去，新的一年又在綻開。作為一名飾品營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作心得及體會總結(jié)如下，盼望各位予

6、在指導(dǎo)建議。 1、推舉時要有信念，向顧客推舉飾品時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對飾品有信任感。 2、給顧客推舉適宜的飾品。 3、每類芝寶有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)芝寶的不同特征。 5、效勞打算一切、我們要把效勞工作做到位。 作為一名營業(yè)員來說,我覺的對工作應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)認(rèn)真。對于這份工作，我能認(rèn)仔細(xì)真，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。雖然我只充當(dāng)一個一般的角色，這個角色不單單是銷售這么簡潔，其中還有許多簡單的程序。在工作期間我汲取了不少的閱歷，曾添了不少見識。 但是作為營業(yè)員必需要具備一顆樂觀、熱忱、主動、周到的心態(tài)去效勞每一位顧客。在工作中間或會遇到許

7、多不開心的事，但是我都必需克制，不能帶有負(fù)面的心情，因?yàn)檫@樣不僅會影響自己的心情也會影響到對顧客的態(tài)度。 雖然這只是簡簡潔單的一個營業(yè)員，在別人看來是那么微缺乏道，可是從中卻教會人許多道理，進(jìn)步我們自身的素養(yǎng)。不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步自己的道德修養(yǎng)，不斷進(jìn)步自己的效勞技巧?！爸挥袑W(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個人的品德，進(jìn)步道德修養(yǎng)，進(jìn)步效勞技巧。哪怕是一般的一個營業(yè)員，只要不斷的向前走，才能走我們自己想要的一片天! 光陰荏苒，年已即將成為歷史，我們?nèi)耘f記得年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園平方的廠房正式投產(chǎn);2、公司同時研發(fā)制

8、造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備;這一系列也是我們今年要去打破的方向。3、公司接連榮獲中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國創(chuàng)造協(xié)會 銀質(zhì)獎?wù)氯?xiàng)大獎。 1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年略微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在漸漸的探索中較去年有肯定的進(jìn)步，在效勞客戶的同時也同時向客戶推舉其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺獲得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力進(jìn)步銷售額。 2、作業(yè)中存在的問題： 這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、效勞和滿意客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，

9、這幾方面需要我們長期努力維護(hù)。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題： 2、1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要效勞狀況較多。如電機(jī)、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致消失質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能準(zhǔn)時處理解決但客戶反映較大。2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽(yù)，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿意客戶要求。 2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損大事3次(均為發(fā)廣-區(qū)域產(chǎn)品)：緣由是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設(shè)備，也有運(yùn)輸公司因素造成的緣由，(一

10、樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時要引起高度重視，同時加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的仆人翁責(zé)任意識，為公司削減損失。 3、銷售中存在的問題 經(jīng)過近幾年的磨合，全部銷售人員也都務(wù)實(shí)，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機(jī)床的根底上，去領(lǐng)悟公司的進(jìn)展方案，沒有更多的去學(xué)習(xí)打破自己，去多接觸機(jī)床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及進(jìn)展機(jī)電銷售公司，沒有得到新生力氣為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前全部銷售人員肯定要加強(qiáng)的概念，建議全部人員要多去接觸理解行業(yè)相關(guān)的學(xué)問。同時應(yīng)多參與相關(guān)的展會理解行業(yè)的進(jìn)展及市場信息. 工作熱忱不高，主動性不強(qiáng)，究其緣由是沒有責(zé)任心，主管部門也存在宣揚(yáng)不到位的責(zé)任,大多數(shù)還意識

11、不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當(dāng)做一項(xiàng)單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強(qiáng)員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn). 以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標(biāo)堅(jiān)持提倡，削減公司不必要的損失。 4、關(guān)于公司管理、工作的幾點(diǎn)想法 我們公司經(jīng)過這幾年的進(jìn)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，消費(fèi)管理也有明顯進(jìn)步，在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小知名氣。應(yīng)當(dāng)說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是特別美妙的。管理出效益，這個準(zhǔn)

12、那么大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件簡單的事。如員工工作怠慢沒人準(zhǔn)時批判指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。過程打算結(jié)果，細(xì)節(jié)打算成敗公司的目的或者一個方案之所以最終消失偏向，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司指導(dǎo)有許多好的想法、方案，有很宏偉的方案，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果?開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要緣由，執(zhí)行力從那里來?過程掌握就是一個關(guān)鍵!我們大家還是存在了下面的幾個問題： 1、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總

13、經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，缺乏之處沒有準(zhǔn)時請上級指導(dǎo)賜予工作上指導(dǎo)。 2、定期的例會部門間不能互相溝通、表 述。無法理解各部門協(xié)作狀況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不理解公司對整體工作的方案及自己對本職工作的看法，怎樣去按方案工作，這些都是主管的首要責(zé)任。公司的方案或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離方案，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。 3、主管之間工作方面不能很好協(xié)作，導(dǎo)致無法調(diào)發(fā)動工的樂觀性、主動性，反而造成員工互相之間產(chǎn)生沖突，上班沒有樂觀性。就我的個人看法，公司也始終都能認(rèn)可員工的辛苦，也盼望能留住那些能給公司帶來效益的人員

14、，我建議公司準(zhǔn)時對有奉獻(xiàn)的員工賜予嘉獎，帶動其他有上進(jìn)心人員的樂觀性，形成良性競爭的氣氛。是否考慮引進(jìn)新生管理力氣，來補(bǔ)充我們的缺乏，比方營銷籌劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將缺乏之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些風(fēng)光，至少作為宏茂人走出去會覺得更為驕傲，受到客戶乃至別人更多的敬重，但因?qū)W問、閱歷等方面還存在著諸多的缺乏還請公司指導(dǎo)賜予指正、引導(dǎo)，爭取獲得更好的成果，來感謝公司這么多年的培育，以上只是個人之見，不肯定都對，請公司指導(dǎo)斟灼。 個人銷售工作

15、總結(jié)匯報 篇3 時間如水、歲月如歌，刺眼的功夫，已經(jīng)來-金店8個月了。在這半年多里，我成長成為一個專業(yè)的首飾參謀，是一次蛻變。有過興奮，也有辛酸，現(xiàn)將金店?duì)I業(yè)員銷售月日常工作總結(jié)如下： 因?yàn)榘閭H的介紹，我來到了-金店這個大家庭，從沒想過會接觸珠寶這一行業(yè)，也沒有想過-金店轉(zhuǎn)變了我的人生。 曾經(jīng)的我，性格很內(nèi)向，很寧靜，不敢跟陌生人談天，是個特別害羞的女孩。從畢業(yè)之后就去了藥店上班，每天都重復(fù)著一樣的事情，沒有什么新奇感，在店里見識了以前都不理解的中草藥跟一些稀奇奇怪的西藥名，每天都接待不同的病人，只需要給顧客介紹藥，給不同病人搭配不同的藥方，除了這些成天不需要說什么話，可以用這樣的話來表達(dá)生活

16、得頭腦簡潔，四肢興旺,日子久了，就想要去外面見識剛開頭對這個行業(yè)特別的陌生，一大早起床就起來學(xué)化裝，因?yàn)檫@是我人生的第一次化裝，來-金店有了許多第一次，早上就開頭了新的相貌，上班，緊挨著十一國慶節(jié)，面對人流量那么多，立即讓我不知所措。 后來幾天，有師傅教，教我平常上班時應(yīng)當(dāng)留意哪些細(xì)節(jié)的地方，一些簡潔的常識，又應(yīng)當(dāng)怎樣去接待每一個顧客，應(yīng)當(dāng)怎樣介紹首飾，應(yīng)當(dāng)怎樣去跟一個顧客談天。突然我覺得一下子承受不了這么多，我要學(xué)的東西好多好多。當(dāng)我每次接完顧客，師傅都會跟我分析我哪里需要改良，哪里需要留意，給了我很大的關(guān)心，有個師父真的很幸福，很快樂。漸漸得，一個月過去了，我開頭自己可以漸漸的一個人銷售了

17、。因?yàn)槿缃衩刻於紩迟Y料來提升個人的專業(yè)度。 就這樣子，又過了十天，我漸漸地把握了流程，店長給又我支配了一個師父，而此次的師傅就是讓我去背白問白答。因?yàn)閺男∥揖筒辉趺聪矚g看書，看到一本很厚的資料，這時覺得壓力挺大的，還要我每天背三道題，背不出來罰抄或者是留下來背熟，那時真的覺得好委屈，就這樣每天我都會要求自己去背資料。 有一次，有一個顧客，因?yàn)轭櫩褪枪残愿窈軐庫o，很冷場的人，而我本身我同樣是共性格很寧靜的人，再接到這么個比我很寧靜的顧客就更寧靜了，在整個銷售過程中我始終調(diào)動不了顧客的氣氛，整個氣氛都很冷。下班后，師父找我談話，讓我以后多去協(xié)作其它同事，教怎樣更好的調(diào)整氣氛，這樣才能更快的讓自己

18、學(xué)到更多的學(xué)問跟日常工作的嫻熟。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會第一個過去協(xié)作，我覺察到每個同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來接，這讓我學(xué)到了許多。 時間已久，感覺實(shí)際不在是個新人了，也開頭大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久，最終接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當(dāng)時完全不知所措，這時同事就過來幫助了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當(dāng)時我完全聽入迷了，覺得她說得好好，超棒的，突然間覺得-金店的女孩做銷售很厲害，都是我的典范。 個人銷售工作總結(jié)匯報 篇4 應(yīng)公司之需要，進(jìn)入現(xiàn)場銷售現(xiàn)場工作已快半年，由于本人以前對現(xiàn)場銷售的流程和技巧理解不夠深化，因此

19、在這半年的工作過程中主要是向現(xiàn)場銷售同事學(xué)習(xí)銷售的流程和技巧。如今就這段時間內(nèi)的工作作以下總結(jié)匯總： 前臺經(jīng)營管理： 在原先的銷售現(xiàn)場管理制度的根底上，根據(jù)現(xiàn)場銷售的實(shí)際狀況與對管理制度進(jìn)展了完善和修改，并將完善后的?-銷售現(xiàn)場管理制度?、?現(xiàn)場銷售工作細(xì)那么?、?客戶接待禮儀標(biāo)準(zhǔn)?、?崗位職責(zé)?交至每一位銷售人員進(jìn)展學(xué)習(xí)討論并嚴(yán)格執(zhí)行。 與銷售代表常常進(jìn)展思想溝通和技巧討論，不斷理解銷售代表的思想動態(tài)，開導(dǎo)并引導(dǎo)他們到正確的方向，不斷調(diào)動他們的工作樂觀性，營造并維護(hù)公司良好的形象。 目前銷售代表在思想上已經(jīng)非常成熟，在工作中已明顯的表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神，接待客戶彬彬有禮，業(yè)務(wù)辦理快捷嫻

20、熟，使得新老客戶非常滿足。 簽約和回款工作： 科學(xué)分類處理簽訂認(rèn)購協(xié)議和簽訂商品房買賣契約的客戶，建立并準(zhǔn)時更新未回款和未簽約的動態(tài)數(shù)據(jù)庫，以便公司指導(dǎo)和對應(yīng)的銷售代表能準(zhǔn)時理解相關(guān)的簽約和回款信息。 針對未簽約和未辦理按揭手續(xù)的客戶，除催促銷售代表不斷跟蹤外，還實(shí)行了直接 洽談、預(yù)約面談、發(fā)書面通知和發(fā)律師函的形式，在這短短的一月內(nèi)獲得了較好的效果，目前住宅未簽約的客戶僅20個，車位在銷售后的兩個禮拜內(nèi)已簽約率達(dá)75%，匯款率達(dá)52%。 客戶接待和效勞工作： 周末客戶較多的時候，幫助銷售代表接待客戶，向客戶詳細(xì)介紹-地產(chǎn)的品牌、工程產(chǎn)品的品質(zhì)特點(diǎn)，解答客戶提出的疑難問題。 現(xiàn)場為銷售代表不能

21、“應(yīng)付的客戶進(jìn)展接待，并通過對建筑設(shè)計(jì)、工程施工、專業(yè)律師等手段對此類客戶給以滿足的答復(fù)，最大程度的削減客戶的顧慮和對公司的影響，并促使這些“釘子戶進(jìn)快簽訂契約和辦理按揭手續(xù)。 日常業(yè)務(wù)： 其他同事較忙的時候，幫助打印合同，簽定合同等業(yè)務(wù)。 明源軟件的學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)庫局部數(shù)據(jù)的更新，對銷售代表客戶資料錄入和管理進(jìn)展監(jiān)視，并催促其準(zhǔn)時準(zhǔn)確地錄入完善。 以上是近半年內(nèi)工作內(nèi)容的歸總，如有點(diǎn)滴收獲和成果也均是工作份內(nèi)之事，在以后的工作中將會不斷努力，揚(yáng)長避短爭取更大進(jìn)步。 個人銷售工作總結(jié)匯報 篇5 一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷 針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)

22、理在20 xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷效勞質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有關(guān)心的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們探索了一套對策： 對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目的管理 1、效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、效勞指標(biāo)進(jìn)考核 對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)展了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)2

23、0 xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府選購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們實(shí)行了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司實(shí)行主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我*公司的專用汽車銷售量。 對策三：注意信息搜集做好科學(xué)猜想 當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜想成為了階段性銷售目的制定的指導(dǎo)和根據(jù)。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人搜集、準(zhǔn)時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做出反響。同時和消費(fèi)部等相