1、“青椒團(tuán)團(tuán)”校園推廣廣活動策劃案深圳大學(xué)學(xué)Spaark 團(tuán)隊(duì) 20110.111.006 ( 密 封 線密封線目錄目錄1.前言言 2.活動動主旨2.1 “青椒團(tuán)團(tuán)”的需求求2.2 學(xué)生方方的需求求 2.3 策劃方方案的對對接分析析 3.活動動目的 4.活動動時(shí)間、地點(diǎn)5. 活活動流程程6. 活活動預(yù)算算7.活動動宣傳8.展示示內(nèi)容9.主辦辦單位前 言言講到20010年年的熱點(diǎn)點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首首當(dāng)其沖沖，各種種各樣的的團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站如雨雨后春筍筍般的發(fā)發(fā)展壯大大起來，“今天你你團(tuán)購了了嗎？”成為新新潮的問問候語。團(tuán)購借借助誘人人的折扣扣、瘋狂狂的病毒毒傳播以以及點(diǎn)評評網(wǎng)站的的推廣吸吸引了大大量的

2、年年輕消費(fèi)費(fèi)群體的的圍觀與與參與。各類優(yōu)優(yōu)惠券、折扣券券、體驗(yàn)驗(yàn)券滿站站飛，團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站之間的的競爭演演變成了了“千團(tuán)大大戰(zhàn)”。如何在眾眾多網(wǎng)站站中突出出“青椒團(tuán)團(tuán)”的特別別之處，提高“青椒團(tuán)團(tuán)”的知名名度，讓讓更多的的人認(rèn)識識了解“青椒團(tuán)團(tuán)”成為我我們這次次研究的的主要問問題。青青椒團(tuán)購購是一個(gè)個(gè)專注于于深圳生生活的一一個(gè)比較較個(gè)性化化專業(yè)化化的團(tuán)購購網(wǎng)站，著重致致力于深深圳地區(qū)區(qū)美食行行業(yè)的推推廣。該該團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站處于于發(fā)展初初期，將將戰(zhàn)略目目標(biāo)定于于深圳地地區(qū)并且且以美食食行業(yè)為為主。作為“青青椒團(tuán)”的策劃劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)團(tuán)”策劃一場場校園推推廣活動動，“青椒團(tuán)團(tuán)”作為一一個(gè)深

3、圳圳本地的的團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站，將將美食類類商品作作為網(wǎng)站站的主打打產(chǎn)品，并且根根據(jù)不同同的區(qū)來來劃分市市場，實(shí)實(shí)現(xiàn)深圳圳各區(qū)的的全覆蓋蓋。在此此次校園園推廣中中，我們們的著力力點(diǎn)就是是打開深深圳大學(xué)學(xué)的學(xué)生生市場，通過對對海岸城城、花園園城等深深圳大學(xué)學(xué)周邊商商家的合合作，用用商家的的產(chǎn)品帶帶動深大大學(xué)子的的消費(fèi)熱熱情。在在校園通通過贊助助的形式式，宣傳傳“青椒團(tuán)團(tuán)”的網(wǎng)站站理念和和產(chǎn)品特特色，吸吸引更多多的學(xué)生生參與。二、活動動主旨本次策劃劃通過“需求橋橋接策劃劃法”完成“青椒團(tuán)團(tuán)”與學(xué)生生之間的的互動分分析。要素一： “青椒團(tuán)團(tuán)”的需求求“青椒團(tuán)團(tuán)”作為一一個(gè)剛剛剛成立不不久的團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站，想在

4、在團(tuán)購大大軍中占占有自己己的一席席之地，與“二十四四券”、“拉手”、“糯米”、“F團(tuán)”、“QQ團(tuán)團(tuán)購”等稍具具規(guī)模的的團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站具有有競爭優(yōu)優(yōu)勢，必必須深入入深圳本本地市場場，贏得得忠實(shí)的的消費(fèi)群群體。“青椒團(tuán)團(tuán)”以“專注深深圳美食食”為自己己的訴求求點(diǎn)，圍圍繞這個(gè)個(gè)核心，“青椒團(tuán)團(tuán)”細(xì)分了了深圳市市場，分分區(qū)劃分分實(shí)現(xiàn)本本地市場場的全覆覆蓋。深大學(xué)生生作為一一個(gè)最具具有代表表性的年年輕人群群體，備備受“青椒團(tuán)團(tuán)”青睞。通過此此次校園園推廣活活動，可可以提高高深大學(xué)學(xué)生對于于“青椒團(tuán)團(tuán)”的認(rèn)識識和了解解，讓“青椒團(tuán)團(tuán)”在深大大學(xué)生中中有一定定辨識度度，同時(shí)時(shí)提高了了網(wǎng)站的的知名度度。綜上所述述

5、，“青椒團(tuán)團(tuán)”的“主要需需求”已經(jīng)非非常明顯顯（1）以以“青椒團(tuán)團(tuán)”網(wǎng)站及及具有網(wǎng)網(wǎng)站特色色的團(tuán)購購產(chǎn)品作作為主角角，做一一場影響響力較大大的校園園推廣活活動，全全面宣傳傳網(wǎng)站和和美食理理念。 （2）活動影影響人數(shù)數(shù)越多，宣傳效效果越好好。 （3）通過標(biāo)標(biāo)有網(wǎng)站站特色的的禮品贈贈送，加加深消費(fèi)費(fèi)者對“青椒團(tuán)團(tuán)”的記憶憶，提高高消費(fèi)者者的辨識識度和忠忠誠度。（4）盡盡量減少少活動開開支，提提高投入入產(chǎn)出值值。 （5）提高網(wǎng)網(wǎng)站的知知名度，美譽(yù)度度，樹立立良好的的網(wǎng)站形形象。要素二： 大學(xué)學(xué)生的需需求隨著網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物的的普及，越來越越多的人人加入到到輕松便便捷的網(wǎng)網(wǎng)購熱潮潮中去，大學(xué)生生作為潮潮流的

6、主主力軍，自然成成為各類類新潮服服務(wù)的引引領(lǐng)者。大學(xué)生的的消費(fèi)范范圍越來來越廣，而不僅僅僅在生生活花費(fèi)費(fèi)上面，像朋友友同學(xué)聚聚會、聚聚餐、唱唱K等娛娛樂休閑閑消費(fèi)也也越來越越多，但但是往往往這種消消費(fèi)會用用去大部部分的生生活開支支，如何何生活的的高質(zhì)量量，用更更少的錢錢滿足更更多的精精神物質(zhì)質(zhì)需求成成為大學(xué)學(xué)生的難難題。不不想兼職職、打工工那么辛辛苦的賺賺錢的話話，只有有理性的的折扣消消費(fèi)才會會滿足更更多的需需求。綜上所述述，學(xué)生生的“主要需需求”有以下下幾點(diǎn)：（1）團(tuán)團(tuán)購的低低折扣，更多的的消費(fèi)選選擇，可可以滿足足學(xué)生低低價(jià)錢高高享受的的消費(fèi)需需求。（2）經(jīng)經(jīng)常和同同學(xué)見面面可以加加深彼此此

7、間的感感情，然然而見面面的高成成本讓很很多人退退卻。（3）情情侶外出出就餐喜喜歡氣氛氛較好的的地方，但往往往費(fèi)用較較貴，因因而退而而求其次次。（三） 橋梁：方案策策劃的對對接分析析主要活動動：以“青椒椒團(tuán)走進(jìn)進(jìn)深大”為橋梁梁，青椒椒團(tuán)通過過對深大大周邊餐餐飲等娛娛樂休閑閑商家的的線下洽洽談，更更大范圍圍的滿足足深大學(xué)學(xué)生的多多層次需需求。“青椒團(tuán)團(tuán)”通過走走進(jìn)校園園進(jìn)行宣宣傳推廣廣，從而而讓更多多同學(xué)了了解“青椒團(tuán)團(tuán)”，并且且通過“青椒團(tuán)團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上團(tuán)購購。橋梁對接接分析：“青椒團(tuán)團(tuán)”方:需求1.以“青椒團(tuán)團(tuán)”網(wǎng)站為為主角，做一次次校園推推廣活動動，全面面宣傳網(wǎng)網(wǎng)站及其其經(jīng)營理理念。 對對接

8、：整整個(gè)活動動的策劃劃都是“青椒團(tuán)團(tuán)”為中心心，全面面圍繞“青椒團(tuán)團(tuán)”的宣傳傳推廣展展開，跟跟網(wǎng)站的的推廣直直接掛鉤鉤。 需求 2. 活動影影響人數(shù)數(shù)多，宣宣傳效果果好。 對對接：通通過活動動點(diǎn)的宣宣傳以及及傳單、海報(bào)、高清點(diǎn)點(diǎn)播等其其他多種種形式的的配合，更高的的達(dá)到高高覆蓋率率。 需求 3. 通過活活動，加加深消費(fèi)費(fèi)者對網(wǎng)網(wǎng)站的記記憶，提提高消費(fèi)費(fèi)者的網(wǎng)網(wǎng)站辨識識度和忠忠實(shí)度。 對對接：通通過高清清點(diǎn)播的的長期宣宣傳，海海報(bào)及傳傳單的發(fā)發(fā)放，加加深學(xué)生生對“青椒團(tuán)團(tuán)”的印象象。 需求 4.盡盡量減少少活動開開支，提提高投入入產(chǎn)出量量。 對對接：活活動通過過贊助的的形式展展開，可可以爭取取更

9、多的的方便。而不像像純商業(yè)業(yè)化的活活動，花花費(fèi)較大大。學(xué)生方:需求1. 商品品的低折折扣，不不想因朋朋友聚會會而使自自己財(cái)政政赤字，入不敷敷出。 對接：“青椒團(tuán)團(tuán)”的產(chǎn)品品折扣都都是超低低的，并并且該網(wǎng)網(wǎng)站抱著著兩年內(nèi)內(nèi)不盈利利的理念念，用心心辦好團(tuán)團(tuán)購，保保證給消消費(fèi)者最最大的利利益，贏贏取消費(fèi)費(fèi)者的信信任和忠忠實(shí)度。 需求 2. 學(xué)生聚聚會消費(fèi)費(fèi)希望在在學(xué)校周周邊，不不希望跑跑太遠(yuǎn)。 對對接：“青椒團(tuán)團(tuán)”會在校園園互動推推廣期間間，開展展各種與與學(xué)校周周邊商家家的合作作，為同同學(xué)提供供多方面面的消費(fèi)費(fèi)選擇?！扒嘟穲F(tuán)團(tuán)”作為深深圳本地地團(tuán)購有有較好的的市場細(xì)細(xì)分，商商品覆蓋蓋率較廣廣。 需求

10、求 3. 情侶侶間的消消費(fèi)希望望氛圍較較好，不不希望因因?yàn)閮r(jià)錢錢的問題題而退而而求其次次。 對接：“青椒團(tuán)團(tuán)”推出的的產(chǎn)品都都會經(jīng)過過工作人人員的親親身體驗(yàn)驗(yàn)后才會會放到網(wǎng)網(wǎng)站上面面，而不不僅僅是是簡單的的溝通。 需求求 4. 大大部分團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站的餐飲飲類都是是西餐和和火鍋為為主，選選擇面太太窄了，沒有什什么突破破。 對接：“青椒團(tuán)團(tuán)”的餐飲飲類大都都是家常常菜系列列，通過過與特色色菜商家家的合作作，擴(kuò)展展更多的的餐飲商商家。三、活動動目的“青椒團(tuán)團(tuán)”通過校校園推廣廣活動，擴(kuò)展目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，讓讓更多的的人了解解青椒團(tuán)團(tuán)網(wǎng)站，深入深深圳大學(xué)學(xué)做推廣廣也是“青椒團(tuán)團(tuán)”做本地地市場的的一個(gè)重重要

11、步驟驟。讓這這支年輕輕的潮流流消費(fèi)者者認(rèn)識“青椒團(tuán)團(tuán)”，從而而提高青青椒團(tuán)的的辨識度度、知名名度和美美譽(yù)度?！扒嘟穲F(tuán)團(tuán)”通過禮禮品派發(fā)發(fā)，在標(biāo)標(biāo)有“青椒團(tuán)團(tuán)”字樣的的禮品中中，讓消消費(fèi)者對對青椒團(tuán)團(tuán)留下更更深刻的的印象，學(xué)生可可以申請請會員加加入青椒椒團(tuán)，就就可以獲獲得精美美禮品，這樣“青椒團(tuán)團(tuán)”既可以以做數(shù)據(jù)據(jù)庫的資資料整理理，獲得得更多的的消費(fèi)者者數(shù)據(jù)，也可以以通過禮禮品的形形式提高高自己的的知名度度。四、活動動時(shí)間、地點(diǎn)活動 20110年111月末末 地點(diǎn)點(diǎn)：分兩兩個(gè)宣傳傳點(diǎn) 荔荔天餐廳廳附近和和 西南南餐廳附附近 地地點(diǎn)一 ： 荔荔天餐廳廳 荔天餐餐廳在齋齋區(qū)的中中心位置置，周圍圍宿舍

12、樓樓較多，人流量量也比較較大，利利于我們們做活動動的宣傳傳，吸引引更多的的人來參參加。 地地點(diǎn)二 ： 西西南餐廳廳西南餐廳廳是西南南片區(qū)的的核心位位置，是是住在桂桂廟和西西南的同同學(xué)的必必經(jīng)之地地，在此此就餐的的同學(xué)較較多，有有三個(gè)餐餐廳在周周圍，人人流量較較大，多多數(shù)的活活動宣傳傳都在此此舉行。五、主辦辦部門“青椒團(tuán)團(tuán)”團(tuán)購工工作人員員 Spaark團(tuán)團(tuán)隊(duì)六、活動動對象深圳大學(xué)學(xué)全體師師生七、活動動宣傳在活動開開展前，在學(xué)校校高清點(diǎn)點(diǎn)播上的的廣告宣宣傳已經(jīng)經(jīng)開始投投放，在在活動開開始前一一天發(fā)放放傳單，宣傳“青椒團(tuán)團(tuán)”的校園園推廣活活動，鼓鼓動大家家積極參參與，領(lǐng)領(lǐng)取精美美禮品。由于校園園正在進(jìn)進(jìn)行“院際杯杯”的比賽賽，可以以配合賽賽事進(jìn)行行宣傳，通過贊贊助學(xué)院院球隊(duì)的的形式開開展宣傳傳活動，海報(bào)、傳單的的形式積積極宣傳傳。展示內(nèi)容容