1、市場化競爭差異化競爭,市場化定位義烏商報的前身義烏報創(chuàng)刊于1956 年5 月,1960 年9 月?？?1991 年 7 月復(fù)刊,1996 年 6 月更名為義烏日報,2000 年 7 月小商品世界報劃歸義烏日報社主管主辦,2004 年 1 月 1 日,根據(jù)中央報刊整治工作要求,義烏日報與小商品世界報合并為小商品世界報,2005 年 11 月 28 日小商品世界報更名為義烏商報,主管主辦單位由原義烏日報社變更為中共義烏市委。更名后的義烏商報緊扣當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、社會工作中心,以 差異化競爭、市場化定位妥善處理好報紙兼有的黨報、商報和都市報三種特性,不斷強(qiáng)化報 紙的政治意識、大局意識和責(zé)任意識,以市場

2、為導(dǎo)向,服務(wù)千家萬戶,報紙質(zhì)量、報紙發(fā)行和報紙廣告經(jīng)營“三駕馬車”并駕齊驅(qū),以增加新聞容量和質(zhì)量吸引讀者,以增強(qiáng)可讀性提高發(fā)行量,以機(jī)制創(chuàng)新做強(qiáng)做大廣告業(yè)務(wù)。2007 年、2008 年、2009 年分別完成廣告經(jīng)營額 5233 萬元、5612 萬元和 5127 萬元,2009 年市內(nèi)外發(fā)行量突破 10 萬份,2010 年發(fā)行量達(dá) 10.6 萬份。擁有各類帳面資產(chǎn) 1.2 億元。目前義務(wù)商報發(fā)行量、廣告經(jīng)營總額及完成利潤三項可比指標(biāo)均居全國縣市區(qū)域報前列?；仡檲罂魏蟮膸啄陙?義烏商報結(jié)合自身實際,依托市場優(yōu)勢,找準(zhǔn)定位,妥善處理黨報、商報、都市報三者之間的關(guān)系,努力走出一條導(dǎo)向正確、結(jié)構(gòu)優(yōu)化

3、、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益俱佳、市場競爭力不斷提升的報業(yè)發(fā)展之路。尊重歷史:市場化、差異化的發(fā)展基礎(chǔ)歷史淵源的繼承2004 年以前,義烏當(dāng)?shù)負(fù)碛袃蓮埞_發(fā)行的報紙,一張是義烏日報,為義烏市委機(jī)關(guān)報; 一張是創(chuàng)辦于 1993 年的小商品世界報,為面向全國發(fā)行的經(jīng)濟(jì)報。兩報各有側(cè)重,共同發(fā)展。按照中央報刊治理整頓精神,兩報合并后,當(dāng)時報社內(nèi)部就有不少人擔(dān)憂,一方面,兩報變一報, 以小并大,原有黨報優(yōu)勢不再;另一方面,同城媒體競爭日益加劇,上級媒體紛紛搶灘義烏,與義 烏商報社展開面對面的競爭。在這種情況下,報社還能不能保持原有的優(yōu)勢,還能不能繼續(xù)占 據(jù)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w地位?會不會出現(xiàn)“1+12”的良好局面。報

4、業(yè)競爭的需要差異化,源于同城媒體激烈競爭的需要?！傲x烏是出新聞的黃金寶地”這話不假,結(jié)論可以從紛至沓來的諸多媒體中看出,上級媒體紛紛搶灘義烏,設(shè)立了不少的新聞中心、記者站, 并擴(kuò)大了發(fā)行量。據(jù)義烏市委宣傳部統(tǒng)計,市外紙質(zhì)媒體在義烏設(shè)有記者站的就有 11 家,發(fā)行量在 1000 份以上的報紙有 22 種,發(fā)行量在 10000 份以上的有 6 種,目前這種搶灘勢頭還有越來越快的趨勢:省內(nèi)某商報以在義烏的商會為陣地向義烏滲透;某全國性商報準(zhǔn)備成立義烏世界經(jīng)濟(jì)新聞中心,計劃在義烏發(fā)行 4 萬份報紙;浙中新報甚至將總部搬至義烏。除了平面媒體的競爭,義烏商報還需面對立體媒體電視臺、電臺、網(wǎng)絡(luò)的競爭,因此可

5、以說報紙差異化發(fā)展既是歷史的傳承也是適應(yīng)市場競爭的需求。特殊地域的要求過去的義烏自然資源匱乏,交通也不發(fā)達(dá),但義烏人憑著高度的市場敏感建起了全國一 流的小商品市場,成為全球最大的小商品集散地和全國重要的財富中心,作為一張身處義烏這座商氣濃厚的地域的報紙,作為一張縣市區(qū)域報也顯示出其特殊性 :其一,是由義烏市委主管主辦的報紙,是全國少有的特例;其二,面向市場,以市場經(jīng)營生產(chǎn)者、經(jīng)營者和管理者為主要讀者的報紙;其三,縣級市報紙面向全國發(fā)行,在全國范圍內(nèi)也是不多見的。特殊性成為義烏商報差異化競爭的一個重要組成部分?？茖W(xué)定位:市場化、差異化的關(guān)鍵所在讀者定位義烏國際商貿(mào)城有經(jīng)營商位 5 萬多個,匯集了

6、 34 個行業(yè)、40 多萬種商品,市場強(qiáng)大的集聚輻射功能,形成了豐富而全面的巨大信息流,其商品信息、行情的變化,直接影響著全國小商品市場,是全國各地小商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的“指南針”、“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨 表”。義烏商報有針對性地開辟“義烏市場”、“商貿(mào)資訊”等專版和“市場動態(tài)”、“行情分析”、“外貿(mào)經(jīng)營”、“中國小商品城每月行情綜述”等多個欄目,重點(diǎn)報道義烏市場的商品信息,及時把握行業(yè)商品變化的動態(tài)和趨勢,為小商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者及時科學(xué)地提供各種最新的商品信息,為他們搭起信息服務(wù)的平臺,其實用性、指導(dǎo)性強(qiáng),很受讀者歡迎。義烏商報還被商務(wù)部指定為小商品每周價格指數(shù)和每月價格指數(shù)的指

7、定發(fā)布平臺。扎根義烏市場的義烏商報明確了讀者,也就確定了服務(wù)對象,買全國貨賣全國貨的獨(dú)特的“義烏發(fā)展模式”,促使義烏商報調(diào)整傳統(tǒng)辦報思路,用差異化定位目標(biāo)讀者群。市場定位報紙的市場定位是指報紙經(jīng)營者根據(jù)讀者的需求及競爭對手情況,對報紙的經(jīng)營、服務(wù)確立目標(biāo),塑造公眾形象,并把這種形象傳達(dá)給讀者,并為讀者所了解和認(rèn)知,從而確立報紙在讀者心目中的地位。義烏商報面對縣市區(qū)域報地域面積相對較小,新聞資源“面積較小”的現(xiàn)實,以獨(dú)特的視角進(jìn)行市場定位。鑒于義烏商報是依托全球最大的小商品市場發(fā)展起來,并面向全國發(fā)行的一份報紙,報社始終堅持“立足義烏、面向全國、服務(wù)市場”的辦報理念;鑒于義烏商報主要讀者群為全國

8、各地小商品生產(chǎn)者、流通者和管理者,讀者來自全國各地的情況,義烏商報發(fā)行定位就要面向全國各地市場。為此,一方面加強(qiáng)宣傳力度,進(jìn)行目標(biāo)市場推銷, 努力擴(kuò)大有效發(fā)行;另一方面設(shè)立發(fā)行中心,完善內(nèi)部機(jī)制,明確職責(zé)分工,合理報紙定價,并強(qiáng)化對省外重點(diǎn)市場的發(fā)行力度。地域定位報紙要成為地域性資訊強(qiáng)勢媒體還要有自己的地域特色,要成為讀者喜歡的、能從中獲 取喜聞樂見的知識來源,在地域民生方面有廣度和深度的報道,讓讀者及時準(zhǔn)確地了解新聞事 件的真相,解讀關(guān)乎民生的政策。在新媒體時代,人們可以接觸的新聞信息傳播渠道越來越多, 信息來源越是多元化,關(guān)注的事件、現(xiàn)象與信息就越是復(fù)雜,讓報紙成為讀者心目中權(quán)威的解 釋與

9、判斷,這才是報紙的獨(dú)特魅力所在。義烏商報在內(nèi)容上力求天天有看點(diǎn),版版有亮點(diǎn),多做 正面典型宣傳,注重輿論監(jiān)督,用正確的思想進(jìn)行引導(dǎo),并對社會上不良思想習(xí)氣進(jìn)行批評,達(dá) 到興善斥惡的目的。報紙要及時地傳出民眾的心聲、企盼和希望,使決策層了解百姓的困難, 制定出更多惠民政策,成為政府和百姓之間的一座溝通橋梁。義烏商報還精心打造最具看點(diǎn) 的版面,創(chuàng)辦知名欄目和特色欄目,增加新聞評論專欄,讓讀者從不同的思想、看法、側(cè)面中獲益。揚(yáng)長避短:市場化、差異化的探索之路品牌創(chuàng)造報紙有沒有核心競爭力,能不能在激烈的媒體競爭中脫穎而出,關(guān)鍵就在于報紙在讀者 心目中是否有價值和賣點(diǎn),義烏商報把差異化作為打造報紙品牌的

10、根本,辦報指導(dǎo)思想確定為: 突出權(quán)威性、強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性、狠抓服務(wù)性,并響亮地提出“新聞宣傳精品化,報業(yè)經(jīng)營品牌化” 口號。首先是擴(kuò)大義烏新聞量,對版面進(jìn)行本土化、個性化設(shè)置。每天出版對開 12 個版面,有 8 個為地方新聞版,依次為“要聞”、“時政”、“時評”、“看點(diǎn)”、“社區(qū)”、“民生”、“社會”,在地方新聞上深耕細(xì)作,并將其做到極致,以大容量的地方新聞介入,并把本土 新聞做透,做深,做出特色,做出品牌來,因為這是報紙的內(nèi)在要求和自身優(yōu)勢之所在;其次是保 證經(jīng)濟(jì)新聞的權(quán)威性。隨著社會發(fā)展和讀者素質(zhì)的提高,對全國性經(jīng)濟(jì)新聞的關(guān)注度與日俱 增,義烏商報及時從社會向經(jīng)濟(jì)、政務(wù)新聞兩翼齊飛轉(zhuǎn)軌變型。在報

11、道內(nèi)容上,以與市民生活息息相關(guān)的信息為主,淡化一般性工作報道,在報道思想上, 提倡從會議中發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn),堅持從百姓關(guān)心的角度報道政務(wù)新聞、提煉政務(wù)新聞。義烏商報以“義烏人自己的報紙”為廣告語,貼近讀者需求。報社專門成立了新聞宣傳策劃中心,努力以報道深度擴(kuò)大影響力,以廣度強(qiáng)化吸引力,努力打造報紙品牌化。體制創(chuàng)新為了保證差異化定位的實施,義烏商報在內(nèi)部考核體制上有所創(chuàng)新,規(guī)范完善內(nèi)部考核、分配、獎懲體制,建立起量化考核、定性測評、多勞多得、優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬、公開公正、立體考評 的考核和評估體系。在人才引進(jìn)機(jī)制上,對內(nèi)形成優(yōu)勝劣汰的良性競爭機(jī)制,留得住人才;對外 有引進(jìn)人才的體制,能吸引人才。在發(fā)行上,樹立“全

12、年抓發(fā)行”的思想,確定發(fā)行重點(diǎn),明確目 標(biāo)市場。強(qiáng)化義烏對外宣傳工作,從 2007 年起與香港文匯報合辦“義烏新聞版”把觸角伸到歐美地區(qū),擴(kuò)大義烏商報影響力,提高義烏的知名度和美譽(yù)度。在廣告經(jīng)營上 ,義烏商報變 “報業(yè)經(jīng)營”為“經(jīng)營報業(yè)”,努力探索縣市區(qū)域報可持續(xù)發(fā)展之路,在確保社會效益最大化 的同時,追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化。首先是確保廣告經(jīng)營的強(qiáng)勢地位,建好機(jī)制,形成廣告經(jīng)營的 體制和機(jī)制保證;筑好廣告平臺,形成廣告吸納的綜合效應(yīng);配好人員,形成廣告經(jīng)營強(qiáng)勢的組 織基礎(chǔ),精心策劃和設(shè)計廣告經(jīng)營向市外拓展的專題方案 ,采取有效的載體,形成較強(qiáng)的拓展能力和吸納能力,促進(jìn)廣告經(jīng)營向周邊城市、重點(diǎn)地區(qū)延伸和發(fā)展。其次是報業(yè)向傳媒其它 領(lǐng)域拓展。義烏商報既立足于做大做強(qiáng)報業(yè)這個主業(yè),又未雨綢繆地實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略,將觸角延伸到傳媒業(yè)其它領(lǐng)域。義烏商報由于特定的環(huán)境和歷史原因,形成了目前報紙的差異化定位,并逐步確定了自己的報道內(nèi)容和服務(wù)受眾,尋找出了自己獨(dú)特利益點(diǎn)所在,以差異化競爭形式