1、商品推銷計劃書商品推銷計劃書：真空壓縮袋推銷計劃書產(chǎn)品市場前期考察考察時間：2011年12月20號考察地點：海經(jīng)貿周邊商店、超市考察類容：周邊商店賣的真空壓縮袋什么價格、什么材料、銷售情況通過考察和對購買消費者行為分析，我們發(fā)現(xiàn)了以下幾點。大多數(shù)消費者需要買真空壓縮袋，但他們并不知道外面的商店有真空壓縮袋賣。二、外面商店賣的真空壓縮袋價格較高，收受情況也不好。三、他們賣的壓縮袋材料是PE+PET的袋子，這是目前市面上最長見的材料。產(chǎn)品介紹與分析：簡單點說，真空壓縮袋，主要用于裝棉被和各種衣服類的一種袋子。它的工作原理是把棉被衣物內部的空氣抽走從而使體積得到縮小,利用大氣壓把本來膨脹的棉被等物品

2、壓扁，隔離外界空氣，以節(jié)約空間，達到防塵，防霉，防潮，防蟲的作用但是雖為真空壓縮袋，卻又不是絕對真空的，現(xiàn)在的產(chǎn)品一般是運用吸塵器或是手動抽氣泵來抽掉袋內的空氣,是現(xiàn)在收納家族的一個新成員 真空壓縮袋具有防潮、防霉、防蛀、防異味等功能，利用抽氣工具抽掉壓縮袋及衣物棉被內的空氣，從而達到減小體積，增加收納空間的效果！ 壓縮袋的材質PE+PET的袋子：粘合性比較好，但是這種真空壓縮袋的缺點是比較脆。MOPE的壓縮袋：這種材質的袋子粘合性不好，比較容易漏氣，他特別柔軟，感覺上比其它的袋好些。PA+PE的壓縮袋：這種材質的袋子柔韌性比較好，粘合度也較高，不容易漏氣，因此成本也較高。分析：通過調查我們決

3、定在大學城賣PE+PET的壓縮袋，選擇它的原因有以下幾種。一、市面上多數(shù)用的都是這一種，因為它的進價便宜。學生在買這種差不多是一次性商品時，他們并不是看的是質量而是價格。二、選擇這種商品我們的利潤更高。而且相比與MOPE的容易漏氣，我們覺得脆這個缺點是可以接受的。市場導向：通過我們的調查我們發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品在大學城是很有市場前景。所有的大學城的學生都是我們的目標客戶。他們要回家過年，被子衣物等不方便拿回家。而假期這么長時間，被子和衣服又容易受潮，放在柜子里也容易出現(xiàn)蟑螂。而這時候如果我們向他們推銷我們的真空壓縮袋，這既能滿足他們的需求，也能讓我們自己盈利。推銷方案設計選擇推銷地點：富香小站前面

4、的街道。推銷人員要求：給人一種看上去老實、誠懇，富有親和力。推銷時需要注意的事項：1、了解產(chǎn)品特性一、推銷員要明白自己產(chǎn)品的特性。二、推銷員要盡量簡明扼要的將自己所掌握的有關信息迅速傳遞給顧客，以幫助客戶盡快認識和了解推銷品的特性及其所能帶來的利益，增強顧客對推銷品以及生產(chǎn)企業(yè)的好感，誘發(fā)顧客的購買興趣，為顧客進行購買決策提供信息依據(jù)。2、準確把握顧客需求從營銷學的角度講，只要能夠發(fā)現(xiàn)人們的購買需求和動機，就可以預測和引導人們的購買行為。我們可以通過交談來發(fā)現(xiàn)他們的需求。讓顧客有了購買欲望，那么我們的交易就成交了一半。3、恰當處理顧客的異議顧客異議處理不好或不排除，就很難說服顧客達成交易。所以

5、，處理顧客異議是推銷洽談的關鍵任務。產(chǎn)生顧客異議的根源有兩方面：一是推銷人員所發(fā)出的信息本身不全面，顧客因信息不全面而提出異議；二是顧客對推銷品知識的不了解或欠缺。作為銷售真空壓縮袋的推銷員，首先我們要了解自己的產(chǎn)品。在遇到異議時，對待客戶我們的語氣要誠懇耐心。盡量別和顧客發(fā)生爭吵。我們有六種方法來處理顧客異議。一、忽視法。當發(fā)現(xiàn)顧客的問題很難纏時，我們不想回答時?？梢允褂煤鲆暦?。例如：當我們在銷售真空袋時，有一個人像我們問你的進貨在哪里，進貨價是多少。這時如果有其他人購買產(chǎn)品，我們可以馬上與其他人交談。二、補償法。例當顧客對我們的質量有異議時，我們可以使用補償法，如果你發(fā)現(xiàn)你買我們的東西有質

6、量問題，我們馬上給你換一件。三、太極法。例當顧客對我們的產(chǎn)品形狀有意見時，我們可以直接推給廠家。說沒辦法啊，現(xiàn)在市面上都是這個樣，我們也想要有其他的形狀，但是拿不到貨啊。四、詢問法。例當顧客對我們的價格有異議時，我們可以先詢問他那您覺得該要什么價格呢？如果價格合理就成交，太低再接著討價還價。五、是的、如果、法。在與顧客有異議時，我們不一定要直接否定顧客。在尊重客戶的面子的同時，我們再接著將自己的觀點說出來。例是的您說的用樟腦丸也有道理。如果你用真空壓縮袋的效果會更好些，這樣既可以防潮也可以防蟲。而且樟腦丸用多了對身體也不好。您覺得呢？六、直接反駁法。本著對事不對人的原則我們可以對客戶的異議直接

7、反駁，但是要注意恰當用詞。給客戶留面子。4、促使交易成功在于目標客戶洽談中，我們要準確的把握目標客戶在購買決策前的心理沖突，利用各種理智情感的手段去促使目標客戶作出購買決定。所以，作為推銷人員我們可以采用各種方式說服顧客，強調顧客購買推銷品所能得到的利益，滿足顧客的特殊要求，給予顧客一些優(yōu)惠，提供優(yōu)質的服務，強化顧客的購買欲望，為顧客最終做出購買決定而努力。售后服務與后續(xù)發(fā)展在推銷過程中售后服務也是一種促銷手段。這不僅能保證我們的信譽同時，這也能給我們拉來更多的客戶。在客戶購買我們的產(chǎn)品之后，我們會要求他們加上我們的電話號碼。如果他們買回去之后發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)有質量問題，我們可以無條件為他更換。同時如果他們有其他的朋友，想要購買我們的產(chǎn)品，可以撥打我們的電話，我們可以送貨上門。 DATE M.d.yyyy 9.17.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.17.2022 DATE HH:mm 07:46 DATE HH:mm:ss 07:46:33 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 7時46分 TIME h時m分s秒 7時46分33秒 DATE MMM. d, yy Sep. 17, 22 DATE d MMMM yyyy 17