1、 現(xiàn)在的校園，大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀念的變化，也使部分大學(xué)生舒適的生活。調(diào)査過程中我們專門走訪了幾個經(jīng)營 2 手自行車的老板，據(jù)他們反映：“所追求更有送來的物 談后，他們都坦誠說出了他們的看法：從經(jīng)濟(jì)角度說，他們搞 2 手交易的，非 常喜歡這類貨物，雖說是高價收購，其實(shí)都是低價購來 .如 2 手自行車，拿到修理鋪翻新一下 , 則可以以三、四倍的回收價向市場銷售。從節(jié)儉角度看，“都是時髦惹的錯”，大學(xué)生丟失勤儉 節(jié)約的良好習(xí)慣。他們追求的是以“時尚、潮流”為目 由于該項(xiàng)行業(yè)具有一定的公益性，學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會支持。據(jù)調(diào)査，回收 2 手自行車這 一行 據(jù)調(diào)査，許多同學(xué)

2、都有自己的自行車，而大部分想賣廢 I 日物品，在一定程度上但由于沒有一較為 方便的服務(wù)中介，而導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品 . 所以這一行業(yè)在大學(xué)里會有很大以市場，且數(shù)最較多，利潤 在學(xué)校雖有回收廢舊物的機(jī)構(gòu)，但還是很多同學(xué)不知道它們的存在，還有許多同學(xué)不愿意特意為 這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”.綜上所述，在大學(xué)里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場。 （D 總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。面向校園學(xué)生等為客戶群體 .以調(diào)査訪問法，文獻(xiàn)研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識地對真正的市場展開調(diào)査，檢驗(yàn)假設(shè)條件通過開展極有效的市場宜傳活動 .以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）

3、 .培養(yǎng)新思維 .（2） 定位：以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學(xué) 校周圍各大商家和學(xué)校 .）3?亮點(diǎn) :一是定期性，即在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時把廢舊物 三是廣泛性，這次活動由于是面對全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此 宜傳方式 : 通過廣宜和市場營銷的有效整合，將廣宜的作用實(shí)現(xiàn)了最大化 . 讓回收廢舊物品脫穎 而岀，有力的促進(jìn)回收。將回收概念做到了深入人心，莫定市場回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳

4、播效杲的鼓大化和產(chǎn)品傳遞渠道的鼓短化 . 體現(xiàn)整合營銷的市場功效。 宜傳單。在學(xué)校各大食堂門口進(jìn)行分發(fā)，（制作要求：新穎，突出：宜傳目標(biāo)，使在校大學(xué)生都能 了解這一活動 ; 宜傳方式 : 海報(bào)、雜志、校報(bào)等）：與社團(tuán)合作（借助社團(tuán)力繪，在毎幢宿舍張貼海報(bào)）： 建立專門的網(wǎng)站進(jìn)行宜傳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時代的發(fā)展以及電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)越來越成 為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創(chuàng)辦的同時創(chuàng)辦展于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的 我們的服務(wù)進(jìn)行言傳。達(dá)到網(wǎng)上回收與實(shí)地回收同步進(jìn)行。還可以通過網(wǎng)站的宜傳來達(dá)到吸引合作果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強(qiáng)。 加盟商的效2. 合作對象：商場（紙皮，

5、啤酒瓶）、廣大學(xué)生 價格：可協(xié)商 T 回收價格對比3. 回收；固定在毎個月的某個時間通知回收站人員宜接去宿舍收廢舊物品。若有大董的廢舊物，可 直接4?利潤：以赧料瓶為例：一個空裟料瓶冋收 4 角，我們以 7-8 分在?；厥眨虚g有 2 至 3 分差距 , 然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們潤還是較為豐有更大的利潤空間 . （1） 融浚方式，前期可以由隊(duì)員籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）：后期可以尋找有意向的企業(yè)加 入 團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背杲：計(jì)算機(jī)工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院團(tuán)隊(duì)

6、的學(xué)歷水平 :大專 團(tuán)隊(duì)核心：擁冇一個廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷，同時，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員曾經(jīng)經(jīng)常合作，大家團(tuán)結(jié)互 形成一個穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)埶圍 . 2、 舊報(bào)紙、舊書籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等 8、 輔導(dǎo)資料類，如字典，公務(wù)員考試、職稱考試等領(lǐng)域，舊考卷（高校周圍的復(fù)印店大多經(jīng)銷舊卷，兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元，有的舊考卷貴過專業(yè)書）等。優(yōu)勢: 我們這一團(tuán)體本身是在學(xué)校內(nèi)，英他的回收人員進(jìn)入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本。劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小 ; 同時，影響力在全校較?。贿€有許多同 機(jī)會：以環(huán)保等社會信念為契機(jī)；規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較

7、為方便；價格競爭；我們回收范 影響較大（我們能夠及時上門服務(wù)）。（1） 市場整體發(fā)展趨勢：該項(xiàng)事業(yè)是面對全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù) (2) 市場的容最：據(jù)調(diào)研，以廢舊瓶子為例，由于數(shù) St 在一定程度上受季節(jié)、生活水平鋅各種的響，數(shù)最不太穩(wěn)定導(dǎo)致回收不太穩(wěn)定 .(3) 未來增長估計(jì)：據(jù)調(diào)研，該事業(yè)在未來應(yīng)該把增長點(diǎn)著重放在回收電子產(chǎn)品上 (4) 主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。(5) 成功因素：“壟斷”市場 . 操作成本低一過程中基本上沒有太多需嬰支出的地方；操作簡單一過程沒有什么需要特別技 術(shù)的地方，只需派人手上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品

8、收購的地方把物品賣掉；勞動力一 此活動中需要的人員會比較多，但在此活動開展起來，可以進(jìn)行招人，或者與社團(tuán)聯(lián)合。 存放地點(diǎn)一向?qū)W校申請地點(diǎn)存放 / 跟在?；厥杖藛T合作，免去場地費(fèi)用 . 物品，但會有一定的問題?；厥照救藛T完全可以自己來回收，并會告知學(xué)生以后有回收物品和話接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。一可通 過向廣大學(xué)生宜傳，支持學(xué)生創(chuàng)業(yè) / 跟在校回收人員協(xié)商。回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失 效，回收人員在一定程度上會謊報(bào)收購量 ( 少)。 T可通過聯(lián)系學(xué)生，確定回收雖或和回收站簽協(xié)議，一 旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免

9、這一問題。因?yàn)樗麄兪情g接和學(xué)生聯(lián)系 . 傳.( 一是宜傳單，二是與社團(tuán)聯(lián)合，三是人脈 ? ) 前期：有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風(fēng)險(xiǎn)小 . 同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。宜傳費(fèi)。據(jù)(如果想節(jié)省費(fèi)用，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡單的單據(jù)后期：如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點(diǎn)，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站， 購買單利如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費(fèi)；(4)學(xué)生不太會因?yàn)閮r錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收-可招收勤工儉學(xué)同學(xué)，實(shí)行獎. ( D 融資：前期可以由團(tuán)體籌

10、集 ( 如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話 ) ；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)分析?：分析?： (3) 價格策略：根據(jù)回收價格對比 . 預(yù)計(jì)一年可收回前期成本5. 選址分析：一是方便存放，二是成本低 . 大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀念的變化，也使部分大學(xué)生對廢舊物品的處理 很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報(bào)紙橫飛，飲料瓶隨處可見，浪費(fèi)了大量的資源。根據(jù)網(wǎng)上査到的資料顯示并且 的是 棄或轉(zhuǎn)送他人 . 其中 15% 的同學(xué)認(rèn)為舊物品，假如太舊的話，還是選擇拋棄，閑置沒有意 義. 針對這類人，我們在對他們家庭收入調(diào)査發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節(jié) 儉落到實(shí)處 ? 8%的同學(xué)在對廢舊物

11、品拋棄時，心理是矛盾的。認(rèn)為不能利用的惜，送回收站又不值錢。而且回收困難，沒有統(tǒng)一 / 專門的回收部門 . 針對這約的意識，但還是不能把勤 則拋棄，而拋棄似乎又覺得可類人，在對他們生活費(fèi)用調(diào)査發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦 . 勤儉的意識 T 有回收 市場 . （10） 轉(zhuǎn)賣二手物品的主要銷售對象是低收入者和工廠，分別占 20%和 57%。 現(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功 . 在新世紀(jì)中，只要我們自己腦中 重新種下一顆“成功的種子”，開始學(xué)習(xí)，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事 . 但平凡中孕 育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的動勞，我們的心血和汗水，把 我們的基礎(chǔ)附：模擬回收價格對比標(biāo)準(zhǔn)（但視具體情況而定） 兩三成新產(chǎn)品已損壞八九成新兩三成新產(chǎn)品已損壞 一般不回收 八九成新六七成新兩三成新產(chǎn)