1、大客戶營銷是指針對大客戶的一系列營銷組合。大客戶是相對于一般消費者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大，需要一對一地進行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施。什么是 工業(yè)品營銷 ?其實質(zhì)就是決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷、技術(shù)營銷、價值營銷的總和，是組織間大客戶營銷的全流程對接的系統(tǒng)化服務(wù)。主要體現(xiàn)這些特征：1、采購決策的主體一般是一個小組或委員會。2、采購決策過程復(fù)雜，時間長。3、采購專業(yè)性強。4、對供應(yīng)商的信譽和實力格外關(guān)注。5、關(guān)系資源起著相當(dāng)大的作用。那么什么是 工業(yè)品大客戶營銷呢 ?對于工業(yè)品來說，大客戶營銷的實質(zhì)是：第一、以發(fā)現(xiàn)需求并滿足大客戶需求為前提第二、追求的是

2、雙贏第三、要在競爭中獲勝第四、是長期行為第五、是有效的溝通所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具有戰(zhàn)略意義的客戶。大客戶不同于一般客戶，大客戶經(jīng)理也不同于一般推銷員。大客戶看重的不是某一項產(chǎn)品的功能如何強大，而是能夠需要一個整體信息化解決方案，需要看到的是是否能夠幫到他，解決工作中的難題，能夠產(chǎn)生多大的效益。那么，什么樣的客戶才是我們需要的大客戶?是銷售額高的?是毛利率高的?是資金勢力雄厚的 ?還是經(jīng)營場地面積大的客戶是我們的大客戶?對于我們軟包裝行業(yè)又是什么樣的一個標(biāo)準呢 ?我想這里沒有一個標(biāo)準來判斷。因為雖然銷售額很高，而毛利率很低，這不是我們所需要的大客戶。 我們把精力集中到他們那，只能賺到

3、微薄的利潤，甚至有一天他一翻臉，轉(zhuǎn)投競品處，同樣是你的強勁對手。同樣，毛利率高，但銷售額低也不算是，那么資金實力雄厚也不能完全是我的大客戶。大客戶是市場的稀缺資源，除了你，還有別的企業(yè)緊盯著客戶，所以你要盡快吃定你的客戶， 以免它投入別人的懷抱。因此，在采取行動的時候要迅速?？觳粌H能獲得時間上的優(yōu)勢，也讓對手來不及反應(yīng)，從而最大限度爭取自己的優(yōu)勢和利益。而且，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。匯桔網(wǎng)精選全國各地的營銷推廣公司，通過互聯(lián)網(wǎng)省錢更賺錢，上匯桔網(wǎng)查看當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的最專業(yè)的營銷推廣外包公司，給您的企業(yè)一站式網(wǎng)絡(luò)推廣外包營銷服務(wù) !出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩

4、殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵

5、為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣