1、.汽車銷售工作計劃ppt年，銷售工作仍將是我們企業(yè)的工作要點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重要。著眼企業(yè)目前，兼?zhèn)鋵戆l(fā)展。XX年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出要點保護現有市場，掌握機遇開發(fā)潛伏客戶，著重銷售細節(jié)，增強優(yōu)良服務，牢固和提升市場據有率，踴躍爭取圓滿達成銷售任務。一、銷量指標至XX年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（XX年度銷售計劃表附后）；二、計劃制定1、年初制定年度銷售整體計劃；2、年關制定年度銷售總結；3、月初制定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4、月底制定月銷售統(tǒng)計表和月訪客

2、戶統(tǒng)計表；1.三、客戶分類依據XX年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其余用戶四大類，并對各級用戶進行全面剖析。四、實行舉措1、技術交流1）今年度針對vip客戶的技術部、售后服務部展開一次技術交流商討會；2）參加有關行業(yè)展會兩次，此中展會時期安排一場大型聯誼會談會；2、客戶回訪目前在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面伯仲之間，競爭越來越激烈，已組成市場威迫。為牢固和拓展市場，務必增強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。（1）為與客戶增強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜見一次；對一級客戶每兩月拜見一次

3、；關于二級客戶根2.據實質狀況另行安排拜見時間；2）適應掌握局勢，銷售工作已不只是是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作要點。3、網絡檢索充散發(fā)揮我司網站及網絡資源，經過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。4、售后協(xié)調目前狀況下，我企業(yè)仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中，我們要增強責任感，不停增強優(yōu)良服務。用戶使用我們的產品好像享受我們供給的服務，從牢固市場、長久合作的角度，我們務必增強為客戶負責的意識，掌握每一次與用戶接觸的機遇，供給熱忱詳盡周祥的售后服務，給企業(yè)增添一個取勝的籌碼。今年度我將嚴格恪守企業(yè)各項規(guī)章制度，增強業(yè)

4、務學習，提升業(yè)務水平，努力達成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既3.然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：專心必定能博得精彩！年，將連續(xù)嚴格恪守這樣的工作思路：在企業(yè)領導的率領下，參加企業(yè)戰(zhàn)略性連續(xù)改良活動，實時正確做好銷售部的平時工作，對訂單和發(fā)貨計劃的履行狀況進行協(xié)調、均衡、監(jiān)察和追蹤；參加達成對客戶的產品準時交托和后續(xù)對客戶的追蹤，連續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門實時達成企業(yè)產銷的各項任務。在XX年的工作中，估計主要達成工作內容1、依據客戶訂單實時擬訂和改正發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和詳細實行；發(fā)貨訂艙以及有關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨，并實時向領導反應過程狀況。2、對外國客戶的信息采集、實時傳達、實時辦理，如：圖紙、ppap信息反應等等；并實時認識國際機械制造市場和外匯市場的信息，為企業(yè)的發(fā)展壯大供給信息支持。3、準時達成所有發(fā)貨所需要票據的繕制和交托和給客戶票據的交托，包含發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、4.運輸申明、原產地證等等。4、實時就發(fā)貨所波及的有關事務與客戶有效交流。5、參加企業(yè)新產品項目的生產評估和實行過程監(jiān)控。如發(fā)放新產點評審圖紙和進展過程追蹤。6、正確達成統(tǒng)計月度出口明細