1、.- 市場調(diào)查報告本 市場調(diào)查報告本最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌 與外資品牌 的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體學(xué)生 族，已經(jīng)成為 消費市場中一支不容忽視的生力軍。學(xué)生 市場逐步成為一塊新的大蛋糕，越來越多的廠商已經(jīng)開始關(guān)注學(xué)生消費群體并覬覦這塊大蛋糕。那么 廠商到底該采取什么樣的策略才能在學(xué)生 市場上叱咤風(fēng)云呢？下面是對本校大學(xué)生作出的調(diào)查研究，了解大學(xué)生對于 的消費情況以及潛在的需求。 目 錄 市場狀況分析 市場容量和潛力 消費者分析 學(xué)生消費群的普遍特點 學(xué)生消費者購買 的準(zhǔn)那么和消費特點分析 產(chǎn)品需求 1)時尚 2)實用 3)價廉

2、4)環(huán)保 關(guān)于我校大學(xué)生的調(diào)查問卷 一市場狀況分析 一市場容量和潛力校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍。目前學(xué)生 年消費量約在50萬部左右，約占市場總消費量的8.2%，雖然還不能說對 市場起著舉足輕重的作用，但這一特殊的消費群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點和潛力，抓住這塊市場，對于廠商來說大有裨益。首先是因為群體的規(guī)模較大和增長速度較快。隨著近幾年來各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國每年新增大學(xué)生超過了250萬，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是 消費的主要群體。此外，大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間影響

3、大、信息交流快，這就非常利于進(jìn)行集中式的促銷活動，與在其他的市場上做促銷相比，同樣的促銷投入能得到更好的回報，尤其是對一些進(jìn)入市場不久、知名度不高的 品牌來說，往往能起到事半功倍的作用。 根據(jù)國家教育部201X年教育事業(yè)統(tǒng)計主要結(jié)果及分析顯示，201X年全國學(xué)生數(shù)共有31879萬人，其中全國普通、成人高等學(xué)校本科、高職專科在校生達(dá)14652萬人；整個高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人；全國普通高中共有學(xué)生676.70萬人。直至201X年每年這些數(shù)據(jù)都在大幅增加。目前，學(xué)生的基數(shù)是很大的，我們應(yīng)該好好發(fā)掘這個潛在的巨大市場。 另外，根據(jù)對本校校500名學(xué)生隨機(jī)抽查的問卷調(diào)查顯示，高校有128

4、6人擁有 ，即高校大學(xué)生的 擁有率為64.3；在“如果你沒有 ，打不打算去買一部的問題中，選擇“有這個計劃，過一段時間就去買的有1946人，占97.3；而選擇“這對我沒有吸引力，我不會買的被調(diào)查人僅有14人，占7。另據(jù)有關(guān)報道，沿海城市有98甚至更多的大學(xué)生擁有 。 隨著 市場首次購機(jī)比重的逐漸萎縮，每年近250萬的入校新生和近200萬畢業(yè)生的大學(xué)生市場就顯得尤為重要，他們將是以后首次購機(jī)人群穩(wěn)定的主要組成部分。此外，大學(xué)生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點促銷，能得到更高的投入產(chǎn)出比；年輕人勇于嘗試的個性化特點也給了一些 中小品牌與大品牌競爭的機(jī)會。目前的大學(xué)生用戶就是將

5、來的中高端用戶，搶占大學(xué)生市場，不但能提升現(xiàn)在的市場占有率，也是在搶占未來中高端用戶的心理市場。 由以上分析，我們可以得出結(jié)論：學(xué)生 市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?二目前學(xué)生 市場份額分析 根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞34%、摩托羅拉21%、三星11%等，這幾個品牌無一例外都是主要以中低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。眾多 廠商與經(jīng)銷商都認(rèn)為中低價位款式造型又比較時尚的 就是學(xué)生 ，但是這是否就成為學(xué)生的最篇二： 市場調(diào)查報告文 市場調(diào)查報告文 一、調(diào)查方案 一調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生 使用情況，為 銷售商和

6、 制造商提供參考，同時為大學(xué)生對 消費市場的開發(fā)提供一定的參考。 二調(diào)查對象：在校生 三調(diào)查程序：1 設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和容； 2 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表； 3 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體容如下：1 根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體 月消費分布的相應(yīng)參數(shù)； 2 根據(jù)各個同學(xué)對 功能的不同要求，對 市場進(jìn)行分析； 二、問卷設(shè)計 大學(xué)生 使用情況調(diào)查問卷 同學(xué)您好：打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對 消費的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完

7、成這份市場調(diào)查.，將您的選項填入括號中。 1您目前擁有 嗎 a.有 b.沒有 2您的 牌子是什么？ a諾基亞b摩托羅拉 三星d索尼愛立信 eet f夏新 g其他 3您購買 的場所是 a商場 b專賣店 網(wǎng)上訂購 d其他 4您喜歡的 牌子是什么？ a諾基亞b.摩托羅拉 .三星d.其他 5購買 ， 您認(rèn)為合適的價位是多少 a5001000元b10001500元1500 xx元d.xx元以上 6 您購買 的主要用途是用來什么 a發(fā)短信 b打 打游戲d其他篇三： 市場調(diào)查報告文 前言 隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長和移動通信服務(wù)的發(fā)展，我國的移動通信市場增長迅速， 日漸普及。經(jīng)過長時間的觀察分析研究發(fā)現(xiàn)，中

8、低年齡層 普及率的增長要明顯高于中年層的居民，而且， 潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場?，F(xiàn)在的大學(xué)校園、高中校園里，手持 邊走邊通話的大學(xué)生、高中生已是屢見不鮮了，甚至在沿海及東部發(fā)達(dá)地區(qū)某些初中生、小學(xué)生中也出現(xiàn)了許多“吃螃蟹者，且這股 潮仍有愈演愈烈之勢。作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌 與外資品牌 的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體學(xué)生 族，已經(jīng)成為 消費市場中一支不容忽視的生力軍。學(xué)生 市場逐步成為一塊新的大蛋糕，越來越多的廠商已經(jīng)開始關(guān)注學(xué)生消費群體并覬覦這塊大蛋糕。那么 廠商到底該采取什么樣的策

9、略才能在學(xué)生 市場上叱咤風(fēng)云呢？下面是對本校大學(xué)生作出的調(diào)查研究，希望能對 生產(chǎn)廠家有所啟示。 目 錄 市場狀況分析 市場容量和潛力力 目前學(xué)生 市場份額分析 消費者分析 學(xué)生消費群的普遍特點 學(xué)生消費者購買 的準(zhǔn)那么和消費特點競爭者分析 品牌狀況分析 機(jī)會優(yōu)勢分析 學(xué)生 市場成功發(fā)展和對策 1)時尚 2)實用 3)價廉 4)環(huán)保 關(guān)于我校大學(xué)生的調(diào)查問卷 一市場狀況分析 一市場容量和潛力 校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍。目前學(xué)生 年消費量約在50萬部左右，約占市場總消費量的8.2%，雖然還不能說對 市場起著舉足輕重的作用，但這一特殊的消費群體具有其它群體所

10、不具備的優(yōu)點和潛力，抓住這塊市場，對于廠商來說大有裨益。首先是因為群體的規(guī)模較大和增長速度較快。隨著近幾年來各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國每年新增大學(xué)生超過了250萬，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是 消費的主要群體。此外，大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間影響大、信息交流快，這就非常利于進(jìn)行集中式的促銷活動，與在其他的市場上做促銷相比，同樣的促銷投入能得到更好的回報，尤其是對一些進(jìn)入市場不久、知名度不高的 品牌來說，往往能起到事半功倍的作用。 根據(jù)國家教育部201X年教育事業(yè)統(tǒng)計主要結(jié)果及分析顯示，201X年全國學(xué)生數(shù)共有318

11、79萬人，其中全國普通、成人高等學(xué)校本科、高職?？圃谛Ｉ_(dá)14652萬人；整個高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人；全國普通高中共有學(xué)生676.70萬人。目前，學(xué)生的基數(shù)是很大的，我們應(yīng)該好好發(fā)掘這個潛在的巨大市場。另外，根據(jù)對5所高校201X名學(xué)生隨機(jī)抽查的問卷調(diào)查顯示，高校有1286人擁有 ，即高校大學(xué)生的 擁有率為64.3；在“如果你沒有 ，打不打算去買一部的問題中，選擇“有這個計劃，過一段時間就去買的有1946人，占97.3；而選擇“這對我沒有吸引力，我不會買的被調(diào)查人僅有54人，占7。另據(jù)有關(guān)報道，沿海城市有98甚至更多的大學(xué)生擁有 。隨著 市場首次購機(jī)比重的逐漸萎縮，每年近250

12、萬的入校新生和近200萬畢業(yè)生的大學(xué)生市場就顯得尤為重要，他們將是以后首次購機(jī)人群穩(wěn)定的主要組成部分。此外，大學(xué)生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點促銷，能得到更高的投入產(chǎn)出比；年輕人勇于嘗試的個性化特點也給了一些 中小品牌與大品牌競爭的機(jī)會。目前的大學(xué)生用戶就是將來的中高端用戶，搶占大學(xué)生市場，不但能提升現(xiàn)在的市場占有率，也是在搶占未來中高端用戶的心理市場。 由以上分析，我們可以得出結(jié)論：學(xué)生 市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?二目前學(xué)生 市場份額分析 根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞34%、摩托羅拉21%、三星11%等

13、，這幾個附送：.- 店開業(yè)促銷方案 店開業(yè)促銷方案購物滿額送數(shù)碼產(chǎn)品 1、容：1 第1位在萬達(dá)三星射洪旗艦店購物滿1000元者，獎價值200元人民幣的數(shù)碼產(chǎn)品； 2 第1位在萬達(dá)三星射洪旗艦店購物滿201X元者，獎價值400元人民幣的數(shù)碼產(chǎn)品； 3 第1位在萬達(dá)三星射洪旗艦店購物滿3000元者，獎價值600元人民幣的數(shù)碼產(chǎn)品； 4 第1位在萬達(dá)三星射洪旗艦店購物滿4000元者，獎價值800元人民幣的數(shù)碼產(chǎn)品； 5 第1位在萬達(dá)三星射洪旗艦店購物滿5000元者，獎價值1000元人民幣的數(shù)碼產(chǎn)品；2、目的：通過高額獎勵吸引消費者踴躍購買，與此同時，高額獎勵還能產(chǎn)生轟動效應(yīng)。 3、萬達(dá)三星射洪旗艦店

14、開業(yè)當(dāng)天開始。 【活動二】購 ，送家電！拿豪禮，樂翻天！開業(yè)豪禮拿到你手軟！ 活動容：根據(jù)不同價位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈送，機(jī)器售價越高利潤 相對越大，禮品也相對越好。 考前須知：嚴(yán)格憑票兌換，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理，可以選擇人們需要和用處很大的物品當(dāng)作禮品。 禮品分類：家電類：鴻運扇、榨汁機(jī)、微波爐、電磁爐、迷你數(shù)碼相機(jī)、微波爐、MP34 運動類：自行車、手提袋、旅行包、運動套裝、運動背包 日用品類：洗滌用品、洗漱用品、精美飯盒 目的：在開業(yè)當(dāng)天吸引更多的消費者，刺激他們消費。 開業(yè)慶典當(dāng)天 【活動三】 抽號購買， 送超特價 活動容：在店面開業(yè)前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券容為顧客和即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進(jìn)抽獎箱，店面開門后由工作人員抽取獎券，并當(dāng)場宣布顧客，由顧客背出所填獎券上的。如和獎券上的一致那么可以送一部 或者以99元購買一部 。抽獎活動次數(shù)，開業(yè)慶典文藝節(jié)目之間穿插3次 考前須知：嚴(yán)格要求一人只能填寫一獎券。送或者特價抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價格超低的機(jī)型 活動目的：搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有強(qiáng)烈地吸引作用。 活動開業(yè)慶典當(dāng)天 【活動四】 現(xiàn)場抽獎活動 活動容：開業(yè)當(dāng)天購買 的客戶，除了可以憑票兌換禮品外，還可以參加主持人的現(xiàn)場抽獎活動。有機(jī)會獎