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文檔簡介

1、溫暖超越 奪金行動市場中心開水煲產(chǎn)品處 2012年3月【目的】 1、持續(xù)提升市占率和銷售規(guī)模，全面超越蘇泊爾，穩(wěn)固行業(yè)第二地位！ 2、強化分銷，提升縣鄉(xiāng)門店覆蓋，分銷奪金！ 3、“溫暖”主推引領(lǐng)，未來2年爭做行業(yè)第一！【內(nèi)容】 1、 市占超越：28分部市占超越蘇泊爾；全國KA&3C市占超越蘇泊爾； 2、 品項擴充：12年溫暖主推新品上架；全國KA&3C品項超越蘇泊爾； 3 、銷售提升：卡位核心單品動銷，TOP登高，規(guī)模超越超越蘇泊爾； 4、 分銷奪金：縣鄉(xiāng)門店“開水煲10勇士”出征【時間】 2012年4月1日-12月31日一、奪金行動二、奪金行動獎懲方案附表：12年分部市占考核表-報告P6三、

2、奪金行動-四個超越系列主推 溫暖超越 ：12聚焦單品 市占超越：3DM&TG 銷售超越：4KA&3C&分銷 品項超越：溫暖主推超越蘇泊爾- 溫暖時尚5款: 15F03B/15F03A/15F07A/12F07A/15F07C溫暖經(jīng)典5款：12F01B/12F01C/17F05A/15F05A/13F05A市占超越蘇泊爾- 1、聚焦5款卡位單品: 15F07C/17F05A/17CW05/17C09/12C09C2、聚焦5個核心價位段：299/199/159/139/99品項超越蘇泊爾- 1、3C系統(tǒng)半面柜15款:溫暖時尚4款+溫暖經(jīng)典4款+全鋼7款2、KA系統(tǒng)10款：溫暖時尚2款+溫暖經(jīng)典4款+全鋼4款銷售超越蘇泊爾- 1、KA/3C系統(tǒng)每月至少1-2次DM促銷：2、開水煲上TG：堆頭陳列，銷售提升3C-保證15款8 17915F05A 29915F07C 26912F01B 15913F05A 15917CW05 22935C01 19920C01 16912D01 13917C09 991209C 靈活 靈活 靈活 3-分銷覆蓋 品項超越分銷10勇士10款品項超蘇目標：持續(xù)穩(wěn)固超蘇優(yōu)勢，各部制定超蘇計劃，全國28分部全面超越蘇泊爾動作：每月公告超蘇進展附表：12年市

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