1、主講人： 時(shí)間: 保險(xiǎn)精品資料內(nèi)容完整主講人： 時(shí)間: 保險(xiǎn)精品資料內(nèi)容完整年金險(xiǎn)銷售訓(xùn)練全員訓(xùn)練第三天 年金險(xiǎn)銷售訓(xùn)練全員訓(xùn)練第三天 三招六式賣十金找沖突 導(dǎo)觀念給方案繪制家庭結(jié)構(gòu)圖利用矛盾沖突法導(dǎo)入十金話題養(yǎng)老需求觀念導(dǎo)入教育需求觀念導(dǎo)入3分鐘5句話講十金亮點(diǎn)感性講解建議書快速成交十金銷售010203 三招六式賣十金找沖突 導(dǎo)觀念給方案繪制家庭結(jié)構(gòu)圖養(yǎng)老需求觀念養(yǎng)老規(guī)劃有期許有品質(zhì)有價(jià)值養(yǎng)老規(guī)劃富足而退，遇見更好的自己15/27養(yǎng)老規(guī)劃有期許養(yǎng)老富足而退，遇見更好的自己15/27養(yǎng)老費(fèi)用特點(diǎn)一個(gè)確定一個(gè)不確定確定會(huì)發(fā)生不確定用多久中國(guó)式養(yǎng)老現(xiàn)狀1個(gè)現(xiàn)象：不規(guī)劃、晚規(guī)劃2個(gè)問題：居家養(yǎng)老、養(yǎng)

2、兒防老3個(gè)階段：休閑-衰退-失能科學(xué)養(yǎng)老規(guī)劃養(yǎng)老三支柱：社保、年金、個(gè)人準(zhǔn)備品質(zhì)養(yǎng)老兩準(zhǔn)備：早準(zhǔn)備、多組合養(yǎng)老費(fèi)用特點(diǎn)一個(gè)確定一個(gè)不確定確定會(huì)發(fā)生不確定用多久中國(guó)式養(yǎng)養(yǎng)老規(guī)劃：一個(gè)確定（養(yǎng)老必然發(fā)生）幸福相伴老友相聚時(shí)間，不一定會(huì)造就一位偉人，但一定會(huì)造就一位老人養(yǎng)老規(guī)劃：一個(gè)確定（養(yǎng)老必然發(fā)生）幸福相伴老友相聚時(shí)間，不一中國(guó)式養(yǎng)老的1個(gè)現(xiàn)象60-69歲70歲及以上人口占比56%44%平均子女?dāng)?shù)2.33.3數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)養(yǎng)老科學(xué)研究中心沒壓力除中高老齡人口占比不高外，現(xiàn)在的中高齡老年人口子女?dāng)?shù)普遍較多（2-3個(gè)子女），老年人喪偶概率較低（2016年老年人口中有配偶占比71.6%）不

3、著急不危機(jī)中國(guó)目前老齡人口集中在60-69歲的低老齡人口占比55.83%，尚未進(jìn)入重度老齡化階段。預(yù)測(cè)中國(guó)2020年失能/半失能老齡人口數(shù)量為4250萬，占比17.0%以上內(nèi)容僅供參考中國(guó)式養(yǎng)老的1個(gè)現(xiàn)象60-69歲70歲及以上人口占比56%4中國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)截止2020年底， 七普 顯示65歲以上的人口約為1.9億人，占比13.5%，非常逼近深度老齡化社會(huì)。預(yù)計(jì)2024年，我國(guó)65歲以上老人比例將達(dá)到14%，我國(guó)將進(jìn)入深度老齡化社會(huì)。預(yù)計(jì)將于2035年，我國(guó)65歲以上老人比例將達(dá)到20%，我國(guó)將進(jìn)入超級(jí)老齡化社會(huì)。以上內(nèi)容僅供參考中國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)截止2020年底， 七普 顯示65

4、歲以中國(guó)式養(yǎng)老的兩大問題居家養(yǎng)老將來我老了，跟誰過，誰就養(yǎng)我的老養(yǎng)兒防老將來我老了，誰養(yǎng)我，我就把財(cái)產(chǎn)給誰養(yǎng)我的人，是不是唯一說了算的人？養(yǎng)我的人，是不是唯一的財(cái)產(chǎn)繼承人？中國(guó)式養(yǎng)老的兩大問題居家養(yǎng)老將來我老了，跟誰過，誰就養(yǎng)我的老60歲70歲80歲休閑養(yǎng)老期衰退養(yǎng)老期失能養(yǎng)老期年齡段特點(diǎn)養(yǎng)老需求60-70歲有錢有閑有健康，有權(quán)利、有愿景 通過個(gè)性化的工具把養(yǎng)老金設(shè)計(jì)出來，想要多少規(guī)劃多少 70-80歲 身體器官和技能開始衰退，膽子小了不敢遠(yuǎn)行，偶爾大病小病得跑醫(yī)院 固定養(yǎng)老金不夠了，需要補(bǔ)充醫(yī)療費(fèi)用 80歲及以上 財(cái)富聚集、剩余價(jià)值高，但是已經(jīng)無法處置自己的資產(chǎn)，如果財(cái)產(chǎn)分配不清，養(yǎng)老無處可

5、尋 需要解決監(jiān)護(hù)人風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療資源風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)、傳承風(fēng)險(xiǎn) 【關(guān)鍵句】養(yǎng)老不都是美好的，即使有錢也不一定美好。60-70歲，休閑養(yǎng)老期，有錢有閑有健康，70-80歲身體器官開始衰退，偶爾生病就得跑醫(yī)院，80歲以上可能需要看護(hù)，美好的養(yǎng)老可能就只有10年，20-30年的時(shí)間都是沒有尊嚴(yán)的，想要一直有尊嚴(yán)的活著，就要提前規(guī)劃，要有持續(xù)的現(xiàn)金流養(yǎng)老分為3個(gè)階段休閑-衰退-失能中國(guó)式養(yǎng)老的3個(gè)階段60歲70歲80歲休閑養(yǎng)老期衰退養(yǎng)老期失能養(yǎng)老期年齡段特點(diǎn)養(yǎng)科學(xué)養(yǎng)老規(guī)劃：養(yǎng)老三支柱社保養(yǎng)老金是政府對(duì)人民養(yǎng)老最基本的照顧。社會(huì)保障企業(yè)幫員工繳納的五險(xiǎn)一金保費(fèi)，負(fù)擔(dān)不輕，再提存額外養(yǎng)老金的能力有限。職業(yè)年金

6、未來社保及企業(yè)養(yǎng)老金的給付變得不確定，個(gè)人準(zhǔn)備是我們唯一可以掌握的，妥善安排規(guī)劃非常重要。個(gè)人準(zhǔn)備18/27科學(xué)養(yǎng)老規(guī)劃：養(yǎng)老三支柱社保養(yǎng)老金是政府對(duì)人民養(yǎng)老最基本的照科學(xué)養(yǎng)老規(guī)劃：品質(zhì)養(yǎng)老兩準(zhǔn)備年金保險(xiǎn)社保養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn)投資收益終壽壽險(xiǎn)年金保險(xiǎn)可以增加養(yǎng)老期間的被動(dòng)收入，提升養(yǎng)老幸福感。多重組合準(zhǔn)備0歲35歲45歲60歲養(yǎng)老是必然事件，越早準(zhǔn)備越松時(shí)間提前準(zhǔn)備目標(biāo)：300萬元養(yǎng)老準(zhǔn)備金19/27科學(xué)養(yǎng)老規(guī)劃：品質(zhì)養(yǎng)老兩準(zhǔn)備年金社保養(yǎng)老醫(yī)療投資終壽壽險(xiǎn)年金養(yǎng)老規(guī)劃：十金產(chǎn)品屬性讓品質(zhì)養(yǎng)老更安心安全性利益性強(qiáng)制性 審慎 是一種藝術(shù)，規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。安全第一通過時(shí)間的力量，長(zhǎng)期有紀(jì)律的執(zhí)行退休規(guī)劃

7、，讓錢活的比我們長(zhǎng)。永續(xù)規(guī)則應(yīng)該追求需要的目標(biāo)而不只是追求報(bào)酬率以終為始20/27養(yǎng)老規(guī)劃：十金產(chǎn)品屬性讓品質(zhì)養(yǎng)老更安心安全性利益性強(qiáng)制性 審養(yǎng)老邏輯關(guān)鍵點(diǎn)通關(guān)15分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，5分鐘后隨機(jī)挑選5位同學(xué)通關(guān)養(yǎng)老邏輯關(guān)鍵點(diǎn)通關(guān)15分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，5分鐘后隨機(jī)挑選5位同學(xué)養(yǎng)老規(guī)劃關(guān)鍵句一個(gè)現(xiàn)象-不著急養(yǎng)老：1、沒有養(yǎng)老觀念。中國(guó)的傳承觀念里沒有養(yǎng)老觀念。2、沒有養(yǎng)老氛圍。中國(guó) 60-70 歲老人占比 56%左右，但是這階段的老人處在有錢有健康的階段，沒有養(yǎng)老氛圍。兩個(gè)問題：1、 將來我了，跟誰過誰就養(yǎng)我的 但養(yǎng)我的人，是不是唯一說了算的人？ 2、 將來我了，誰養(yǎng)了我，我就把財(cái)產(chǎn)給誰 但養(yǎng)我的人，是不

8、是唯一財(cái)產(chǎn)繼承人？ 三個(gè)階段：1、休閑養(yǎng)老期，年齡段：60-70特點(diǎn)：有錢有閑有健康，有權(quán)利、有愿景養(yǎng)老需求：通過個(gè)性化的工具把養(yǎng)老金設(shè)計(jì)出來，想要多少規(guī)劃多少？2、衰退養(yǎng)老期，年齡段：70-80特點(diǎn)：身體器官和技能開始衰退，膽子小了不敢遠(yuǎn)行，偶爾大病小病得跑醫(yī)院養(yǎng)老需求：固定養(yǎng)老金不夠了，需要補(bǔ)充醫(yī)療費(fèi)用3、衰退養(yǎng)老期，年齡段：80 歲及以上特點(diǎn)：財(cái)富聚集、剩余價(jià)值高，但是已經(jīng)無法處置自己的資產(chǎn)，如果財(cái)產(chǎn)分配不清，養(yǎng)老無處可尋養(yǎng)老需求：需要解決監(jiān)護(hù)人風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療資源風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)、傳承風(fēng)險(xiǎn)如何科學(xué)規(guī)劃養(yǎng)老：養(yǎng)老金從哪里來。面對(duì)養(yǎng)老的挑戰(zhàn)，我們可以參考發(fā)達(dá)國(guó)家人口對(duì)于養(yǎng)老的科學(xué)規(guī)劃配置。他們的養(yǎng)老退休金是由三大支柱組成的，一是社會(huì)保障，二是企業(yè)年金，三是個(gè)人年金準(zhǔn)備，在這三大支柱中個(gè)人準(zhǔn)備是我們唯一可以掌控的，所以妥善安排規(guī)劃非常重要。養(yǎng)老金何時(shí)準(zhǔn)備：我們掌握了科學(xué)規(guī)劃的規(guī)劃方法，也要做好兩個(gè)準(zhǔn)備，一是要及時(shí)準(zhǔn)備，因?yàn)轲B(yǎng)老是一個(gè)必然事件，養(yǎng)老周期的增加和我們對(duì)品質(zhì)養(yǎng)老的要求，使得我們個(gè)人養(yǎng)老金缺口是一筆非常大的金額，所以越早準(zhǔn)備越輕松；二是要做到多重組合，社保養(yǎng)老、醫(yī)療保