1、貿(mào)易可行性爭(zhēng)辯報(bào)告范文引導(dǎo)語(yǔ)：可行性爭(zhēng)辯報(bào)告(簡(jiǎn)稱可研報(bào)告)，是指從事一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)(投資)之前，雙方要從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、生產(chǎn)、供銷直到社會(huì)各種環(huán)境、法律等各種因素進(jìn)展具體調(diào)查、爭(zhēng)辯、分析，確定有利和不利的因素、工程是否可行，估量成功率大小、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效果程度，行性爭(zhēng)辯報(bào)告范文，歡送大家閱讀!第一章總論一、公司(籌)設(shè)立的背景創(chuàng)，已經(jīng)掩蓋到企業(yè)進(jìn)展的各個(gè)方面，從技術(shù)創(chuàng)豐富到治理創(chuàng)、銷售創(chuàng)。恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團(tuán)公司成功跨入材料領(lǐng)域，集團(tuán)業(yè)務(wù)得到創(chuàng);恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用爭(zhēng)辯所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力氣空前加強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng);恒泰公司在許局長(zhǎng)的指導(dǎo)下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金

2、屬，戰(zhàn)內(nèi)容，而且格外緊迫。上海市場(chǎng)在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海地融智、融資，快速實(shí)現(xiàn)上海市場(chǎng)的銷售本地化。自xx1010科技和上海傲杰國(guó)際貿(mào)易具有較厚的銷售根底和xx320公司達(dá)成全都協(xié)議。二、合資各方簡(jiǎn)介上海國(guó)劍數(shù)碼科技國(guó)劍公司的前身是中電國(guó)貿(mào)系統(tǒng)集成部，成立于1995年，主要從事系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)軟硬件及其應(yīng)用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、出入口治理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程效勞。國(guó)劍公司35%。經(jīng)過(guò)多年的積存，國(guó)劍公司在上海、華東乃至全國(guó)擁有廣泛而富的閱歷。如盧總經(jīng)理除了在國(guó)內(nèi)創(chuàng)立和成功地經(jīng)營(yíng)了多家公司外，香港、臺(tái)灣和地區(qū)的貿(mào)易渠道，并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政

3、府機(jī)構(gòu)以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團(tuán)有牢靠的關(guān)系。國(guó)劍公司受安徽恒泰型建材的托付，已對(duì)陶廠石膏礦的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)展了初步的調(diào)查。上海傲杰國(guó)際貿(mào)易傲杰公司是專業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易和保稅物流效勞的外貿(mào)企業(yè)， 20223及美國(guó)、德國(guó)、印度、和國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)建立了深厚的關(guān)系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXONMOBIL、MERCK、PAQ、SACHS、SAFT、印度友聯(lián)、KROOWI、華源集團(tuán)等。隨著對(duì)日本業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，公司近期正在通過(guò)與上海外經(jīng)貿(mào)委駐日本代表處和日本國(guó)神戶貿(mào)促會(huì)的 合作，設(shè)立位于日本大阪市的境外代表處。其次章合資的理由及目標(biāo)一、合資理由1對(duì)促進(jìn)企業(yè)名牌的形成具有重要作用。2、上海

4、市場(chǎng)容量巨大，可為恒泰公司帶來(lái)大量的銷售訂單。3于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和日韓市場(chǎng)的開(kāi)拓。4水土適應(yīng)期。5、合資三方各具優(yōu)勢(shì)，上海公司的成立將形成銷售合力。我們與現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)在于：w士、碩士，對(duì)石膏及其應(yīng)用有實(shí)際的了解，在與政府機(jī)關(guān)、爭(zhēng)辯設(shè)計(jì)院、國(guó)內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)交往中將起到樂(lè)觀的作用;w和經(jīng)濟(jì)中心，有利于了解市場(chǎng)信息，開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)展材料和應(yīng)用，推廣產(chǎn)品的銷售;w閱歷，并已與中國(guó)科學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、國(guó)家建材科學(xué)合作，有利于產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);w拓展。二、公司(籌)定位及目標(biāo)1、公司(籌)定位公司業(yè)務(wù)應(yīng)嚴(yán)格限制在上海、杭州、海外三地，避開(kāi)上海公司與恒泰供銷公司的不

5、標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)。2、公司(籌)目標(biāo)近期目標(biāo)：國(guó)際市場(chǎng)，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐23遠(yuǎn)期目標(biāo)：做上海市場(chǎng)粉刷石膏老大，并幫助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);在日本市場(chǎng)上形成原礦、超細(xì)粉穩(wěn)定的訂單流;xx5000第三章市場(chǎng)推測(cè)及銷售戰(zhàn)略一、市場(chǎng)環(huán)境分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永烏石山石膏礦、遼寧遼陽(yáng)燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。這些石膏礦及其加工企業(yè)大局部出產(chǎn)二水石膏礦石、二

6、水石膏(生石膏)粉、半水石膏(熟石膏)粉，以及一些建筑石膏制品(空心砌塊、墻板、吊頂板等)。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可供給硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。國(guó)外方面，主要的競(jìng)爭(zhēng)泰國(guó)。另外，二水石膏越來(lái)越多的應(yīng)用將影響自然石膏的市場(chǎng)。我們的劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)在目前石膏和硬石膏的各個(gè)傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)有：價(jià)格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)系和渠道。在這些者，我們的主要劣勢(shì)在于知名度不夠。另外，硬石膏只有用肯定的化學(xué)或物理方法加以激活后，才具司的風(fēng)險(xiǎn)。與興旺國(guó)家相比，我國(guó)無(wú)論在石膏或硬石膏的應(yīng)用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來(lái)進(jìn)展市場(chǎng)的開(kāi)拓和推廣。潛在對(duì)手在生產(chǎn)

7、出高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對(duì)手將為國(guó)外的大公司，但是我們將擁有地域和本錢的優(yōu)勢(shì)。二、上海市場(chǎng)分析1、粉刷石膏xx5986.21052.65方面的時(shí)機(jī)：1、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時(shí)間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料;2、預(yù)制抹灰砂漿的使用，的參加量，提高了本錢，而粉刷石膏則削減了促凝劑的參加量，降低了本錢。3、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。xx3領(lǐng)先試驗(yàn)性的使用粉刷石膏，并將預(yù)拌砂漿生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)規(guī)程交給我們，期望我們盡快拿出符合技術(shù)規(guī)程的粉刷石膏。2、化工填料系列超細(xì)粉的開(kāi)發(fā)，使恒泰公司進(jìn)入利潤(rùn)較高的材料行業(yè)，區(qū)，是化工填料的重要市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)

8、該市場(chǎng)做重點(diǎn)爭(zhēng)辯。三、國(guó)際市場(chǎng)分析2.5xx年世界石膏需求量為176002030年將到達(dá)30000視，如德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)。日本建筑業(yè)較為興旺，對(duì)石膏制品的需求量較大，但日本沒(méi)有石膏礦，需要大量進(jìn)口。香港、和臺(tái)灣地區(qū)沒(méi)有或缺乏石膏。這些國(guó)家和地區(qū)的年進(jìn)口量，日30010205060在亞洲，泰國(guó)石膏質(zhì)優(yōu)量大，開(kāi)采本錢低，是世界主要出口國(guó)30除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓舞。2022100m2板。xx25000500元。四、銷售戰(zhàn)略制定1階段：近期(公司成立起)：硬石膏礦石產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場(chǎng)定位分為兩個(gè)方面：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的

9、礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠;國(guó)外市場(chǎng)，首先定位于日本的進(jìn)口商、銷售代理商和大宗用戶。然后逐步向全中國(guó)、亞洲和其他地區(qū)擴(kuò)展。1-2隨著市場(chǎng)的拓展和礦石銷售的進(jìn)展，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開(kāi)頭進(jìn)展粉體材料的銷售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。粉體材料的目標(biāo)市場(chǎng)為：(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上海、華東、華南和國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶;(2)國(guó)外市場(chǎng)，日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、歐洲等的粉體材料進(jìn)口商、代理商和用戶。3-5在以上工作的同時(shí)，公司與國(guó)內(nèi)外有關(guān)的爭(zhēng)辯機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作 的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進(jìn)口商、代理商和其他用戶。其他業(yè)務(wù)依據(jù)公司進(jìn)

10、展?fàn)顩r和市場(chǎng)的實(shí)際需要，可以進(jìn)展硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)和國(guó)際貿(mào)易，以增加公司收入，擴(kuò)大公司規(guī)模，形成公司的增長(zhǎng)點(diǎn)。2、營(yíng)銷打算(1)定價(jià)初期，先以礦渣廠為主要目標(biāo)市場(chǎng)，以略低于市場(chǎng)價(jià)的硬石膏礦石供給客戶，以利于切入市場(chǎng)，建立樣板客戶。進(jìn)入市場(chǎng)后隨著市場(chǎng)占有率的提高，逐步將價(jià)格提升到市場(chǎng)一般價(jià)格水平。硬石膏粉的定價(jià)策略類似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破平。其他粉體材料的定價(jià)依據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況而定。同樣地，一般硬石膏制品的價(jià)格在進(jìn)入市場(chǎng)初期應(yīng)略低于市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)幾乎為市場(chǎng)空白，定價(jià)主要是依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的狀況。銷售策略A、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，實(shí)行銷售人員向用戶直接于提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率。B、國(guó)外市場(chǎng)主要是通過(guò)進(jìn)口商、代理商進(jìn)展分銷。對(duì)少數(shù)大宗用戶，也可進(jìn)展直接銷售。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)成為公司的主要市場(chǎng)，尤其是對(duì)于硬石膏礦石而言。由于日本是鄰近最大的市場(chǎng)，同時(shí)我們?cè)谌毡疽呀?jīng)有一些渠道行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易商、最終用戶等確立業(yè)務(wù)聯(lián)系，確定代理商，并隨著業(yè)