1、相關(guān)保健品銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文是一格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其依照年度計(jì)劃井井有條地展開(kāi)市場(chǎng)推行工作，在不停訂正和檢核的過(guò)程中，獲得了較好的引領(lǐng)成效，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是怎樣擬訂的呢？它又家方便面公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)當(dāng)該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不單文筆生動(dòng)，描繪詳細(xì)，并且還常常理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表包含哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？一、市場(chǎng)剖析。年度銷(xiāo)售計(jì)劃擬訂的依照，即是過(guò)去一年市場(chǎng)局勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的剖析，而李經(jīng)理采納的工具即是目前公司常常使用的SWOT剖析法，即公司的好壞勢(shì)剖析以及競(jìng)爭(zhēng)威迫和存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比

2、方，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)剖析，李經(jīng)理很清楚地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨向：產(chǎn)品（品位）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)SWOT剖析，李經(jīng)理能夠從中認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并聯(lián)合公司的缺點(diǎn)和時(shí)機(jī)，整合和營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱門(mén)等等。二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是依據(jù)市場(chǎng)剖析而做出的指導(dǎo)整年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”大綱，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要常常灌注和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理擬訂了詳細(xì)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)力。4、在市場(chǎng)操作層面，表現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差別化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表現(xiàn)特有的操作特點(diǎn)等等。營(yíng)銷(xiāo)思路確實(shí)定，李經(jīng)

3、理充分聯(lián)合了公司的實(shí)質(zhì)，銷(xiāo)思路，此中涵蓋了以下幾方面的內(nèi)容：1、建立全員營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)，真實(shí)表現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)行深度分銷(xiāo)，建立決斗在終端的思想，有計(jì)劃、有要點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作尾端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)、通路、促銷(xiāo)、流傳、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)盛的不單翔實(shí)、有可操作性，并且還與時(shí)俱進(jìn)，表現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，所以，在過(guò)去的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的引導(dǎo)成效。三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是全部營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，所以，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)擬訂也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是怎樣擬訂銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？1、依據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，依照必定增加比率，比方

4、20%或30%，確立目前年度的銷(xiāo)售數(shù)目。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不單表此刻詳細(xì)的每一個(gè)月度，并且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3、衡量銷(xiāo)售目標(biāo)與收益目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人材，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理依據(jù)公司方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品構(gòu)造比率定位在A（高價(jià)、形象收益產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（廉價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，進(jìn)而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和收益的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的追蹤有了基礎(chǔ)，進(jìn)而有益于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利完成。四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)

5、的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作局勢(shì)，聯(lián)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，擬訂了以下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差別化，走特點(diǎn)發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)盛的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)錢(qián)策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，重申產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，推行“一套價(jià)錢(qián)系統(tǒng)，兩種返利模式”，即價(jià)錢(qián)同樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不一樣而有所不一樣的訂價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等公司資源，鼎力度地開(kāi)辟學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特別通路，實(shí)行全方向、立體式的打破。4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理