1、打造中國國集成吊吊頂行業(yè)業(yè)第一渠渠道媒體體關(guān)于于創(chuàng)辦集集成吊頂頂采購網(wǎng)網(wǎng)、集成吊吊頂采采購指南南的可可行性分分析報告告二0一00年九月CONTTENTTS目錄錄一、前言言03二、中國國集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)概況04三、中國國集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)困惑08四、中國國集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)媒體現(xiàn)現(xiàn)狀12五、集成成吊頂采采購網(wǎng)項項目構(gòu)思思14六、集成成吊頂采購指指南項項目規(guī)劃劃16七、項目目業(yè)務(wù)分析析-119八、項目目盈利分分析20九、項目目經(jīng)營策策略20十、項目目投資建建議222十一、項項目實施施步驟22十二、風(fēng)風(fēng)險及應(yīng)應(yīng)對策略略23十三、愿愿景展望望23保密須知本方案書屬商業(yè)機密，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于合作伙

2、伴使用。1）若收件人不希望涉足本書所述項目，請自行盡快將本書銷毀；2）在沒有取得本人的書面同意前，收件人不得將本書全部或部分地予以復(fù)制給他人或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本書所提供的所有機密資料。4）對于本書中所包含內(nèi)容的正確性和完整性我不發(fā)表任何聲明或做出任何保證，無論是明示的或是暗示的，無論是在過去還是在將來。5）該書并不保證包含公司進行評估所需要的所有的信息。對于本書內(nèi)容的接受需要有自己獨立的分析和驗證。一、前言言集成吊頂頂出現(xiàn)的的時間并并不長，至今也也不過55年時間間。但是是，在這這5年時間間里，從從最初的的星星之之火，到到如今的的燎原之之勢，中中國的集集成

3、吊頂頂產(chǎn)業(yè)爆爆發(fā)出旺旺盛的生生命力，諸多品品牌爭相相進入。在各大大城市，消費者者也逐漸漸接受了了集成吊吊頂，有有50%以上的的新裝修修家庭使使用集成成吊頂，也有相相當(dāng)部分分家庭對對吊頂進進行更新新?lián)Q代。中國集成成吊頂主主要生產(chǎn)產(chǎn)于浙江江嘉興，這里占占據(jù)了全全國集成成吊頂企企業(yè)800%的數(shù)數(shù)量，生生產(chǎn)著全全國700%的集集成吊頂頂。珠三三角地區(qū)區(qū)的集成成吊頂產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也逐逐漸興起起，內(nèi)地地也有部部分集成成吊頂企企業(yè)不斷斷涌現(xiàn)。如今，全國約約有集成成吊頂企企業(yè)30000家家，中國國集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)年產(chǎn)值值達到3300億億元以上上規(guī)模。根據(jù)產(chǎn)業(yè)業(yè)集群理理論，結(jié)結(jié)合“官、產(chǎn)產(chǎn)、銷、學(xué)、研研”現(xiàn)狀，中國集集

4、成吊頂頂產(chǎn)業(yè)目目前還停停留在政政府重視視、企業(yè)業(yè)生產(chǎn)、自然銷銷售狀態(tài)態(tài)，集成成吊頂產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的營營銷渠道道和營銷銷方式相相比服裝裝、家電電等產(chǎn)業(yè)業(yè)，都落落后不少少。究其其原因，中國集集成吊頂頂產(chǎn)業(yè)缺缺少打通通渠道“任督二二脈”的主流流媒體平平臺，是是一個重重要因素素。因此此，創(chuàng)辦辦一份聯(lián)聯(lián)合上游游企業(yè)和和下游經(jīng)經(jīng)銷商渠渠道、傳傳播中國國集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)信息的的報紙和和網(wǎng)站，不僅是是企業(yè)進進行品牌牌宣傳的的需要，同時也也是終端端了解集集成吊頂頂產(chǎn)業(yè)的的需要。如今，一一種全新新的雜志志結(jié)合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)模式式浮出水水面，它它將中國國集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)從上游游到中游游到下游游進行緊緊密結(jié)合合，將中中國集成成吊頂產(chǎn)

5、產(chǎn)業(yè)由線線上與線線下緊密密結(jié)合。這種模模式就是是“集成吊吊頂采采購指南南+集成吊吊頂采購購網(wǎng)”全新的的二合一一模式。二、中國國集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)概況（一）產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀狀20044年，嘉嘉興市王王店鎮(zhèn)友友邦提出出“集成吊吊頂”產(chǎn)品概概念，一一時間，“集成吊吊頂”如同“浴霸”一詞成成為行業(yè)業(yè)的泛名名詞，迄迄今已帶帶動了一一個新興興產(chǎn)業(yè)的的崛起。然而“集成吊吊頂”是浴霸霸的功能能拆分產(chǎn)產(chǎn)品還是是建材的的附屬產(chǎn)產(chǎn)品？好好像都無無法定論論，它的的市場形形態(tài)是表表現(xiàn)在建建材市場場還是電電器市場場又或者者是燈具具市場？目前也也沒有準準確的定定位，無無論有多多少疑問問，總之之它作為為跨界營營銷產(chǎn)物物，用44年多的

6、的時間已已經(jīng)擁有有近3000億的的市場規(guī)規(guī)模，并并形成長長三角以以浙江嘉嘉興為中中心、珠珠三角以以廣東中中山為中中心的兩兩大產(chǎn)業(yè)業(yè)板塊，并已初初步形成成了一定定的產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模。（數(shù)據(jù)來來源：綜綜合統(tǒng)計計網(wǎng)絡(luò)數(shù)數(shù)據(jù)）（二）市市場現(xiàn)狀狀“集成吊吊頂”作為一一個新興興行業(yè)的的產(chǎn)品，其產(chǎn)品品屬性的的尷尬使使得無法法明確市市場形態(tài)態(tài)。前期期廣東和和浙江企企業(yè)產(chǎn)品品通路有有明顯的的兩級分分化，廣廣東企業(yè)業(yè)發(fā)揮原原先鋁扣扣板渠道道優(yōu)勢，開始主主要從板板材批發(fā)發(fā)市場進進行產(chǎn)品品向市場場的滲透透，浙江江王店企企業(yè)則發(fā)發(fā)揮利用用原先浴浴霸產(chǎn)品品成熟的的渠道優(yōu)優(yōu)勢，進進行產(chǎn)品品向市場場滲透。因此形形成在不不同行業(yè)業(yè)的

7、專業(yè)業(yè)市場都都有零散散的集成成吊頂銷銷售商家家。就近兩年年來看，隨著人人們認識識程度不不斷提高高，已經(jīng)經(jīng)有不少少市場專專業(yè)開發(fā)發(fā)出集成成吊頂銷銷售的版版塊區(qū)域域，對行行業(yè)從商商者進行行集中，目前市市場形態(tài)態(tài)主要三三大格局局：一、原先建建材綜合合市場開開發(fā)出的的建材市市場集成成吊頂銷銷售專區(qū)區(qū)；二、照明燈燈飾市場場開辟出出集成吊吊頂銷售售專區(qū)；三、大大型家居居商超開開辟集成成吊頂銷銷售專區(qū)區(qū)。除這這之外，還有小小部分獨獨立在專專業(yè)市場場之外、大型社社區(qū)和商商業(yè)街道道的獨體體專賣店店。從產(chǎn)業(yè)格格局來看看，廣東東中山主主要以鋁鋁扣板材材為主，占領(lǐng)全全國扣板板生產(chǎn)銷銷售900%的市市場份額額，嘉興興則

8、充分分利用原原先浴霸霸產(chǎn)業(yè)資資源配套套的優(yōu)勢勢，主要要以電器器的配套套生產(chǎn)銷銷售為核核心，占占領(lǐng)全國國集成吊吊頂電器器銷售995%的的市場份份額。綜綜合來看看，目前前集成吊吊頂品牌牌和企業(yè)800%集中中在嘉興興。因此此嘉興王王店已成成為當(dāng)今今集成吊吊頂?shù)暮撕诵漠a(chǎn)業(yè)業(yè)基地。（數(shù)據(jù)來來源：綜綜合統(tǒng)計計數(shù)據(jù)）浙江嘉興興王店鎮(zhèn)鎮(zhèn)現(xiàn)有工工商注冊冊的集成成吊頂企企業(yè)5662家，未注冊冊的企業(yè)業(yè)數(shù)量也也基本相相當(dāng)，共共計企業(yè)業(yè)約12200家家。目前前基本以以專賣店店、店中中店的形形式進行行渠道開開拓，基基本不存存在物流流、運營營中心等等操作模模式。終終端市場場缺乏集集中度，大多數(shù)數(shù)城市集集成吊頂頂專賣店店非

9、常分分散，燈燈飾市場場、陶瓷瓷市場、五金市市場、板板材市場場以及一一些建材材超市都都有可能能存在集集成吊頂頂專賣店店，全國國目前集集成吊頂頂經(jīng)銷商商預(yù)計在在1萬家家以上。業(yè)內(nèi)人士士表示，集成吊吊頂專賣賣店年進進貨額達達到400萬元即即為業(yè)績績優(yōu)良的的經(jīng)銷商商，有些些經(jīng)銷商商年進貨貨額甚至至不到110萬元元。企業(yè)業(yè)年投入入的銷售售費用一一般在11003000萬元，廣告費費用以11030萬萬元的居居多。部部分大企企業(yè)投入入也更大大。隨著市場場分塊化化的逐漸漸集中，相對提提高了一一些行業(yè)業(yè)認知度度。據(jù)部部分同行行透露，在一線線城市家家裝用戶戶選用集集成吊頂頂已經(jīng)達達到600%以上上，二線線城市也也已

10、經(jīng)達達到400%左右右。然而而作為與與房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)向向關(guān)聯(lián)的的產(chǎn)業(yè)，還有近近十倍的的市場規(guī)規(guī)?？臻g間有待于于開發(fā)，隨著房房地產(chǎn)行行業(yè)的逐逐漸升溫溫，行業(yè)業(yè)競爭的的加劇，價格水水平的平平均，市市場認知知的不斷斷提高，預(yù)計每每年300%以上上的增長長率，這這也正是是這個行行業(yè)欣欣欣向榮的的表現(xiàn)。（三）行行業(yè)現(xiàn)狀狀06-007年是是集成吊吊頂行業(yè)業(yè)初期形形成的第第一個增增長高峰峰，以嘉嘉興王店店最為明明顯，諸諸多原先先做浴霸霸的企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型或或者多元元化投入入集成吊吊頂生產(chǎn)產(chǎn)，周邊邊配套配配件企業(yè)業(yè)也如雨雨后春筍筍紛紛而而至。與與此同時時，也有有不少原原先從事事浴霸行行業(yè)的經(jīng)經(jīng)銷商看看準這一一塊蛋糕糕

11、，并積積極投身身做起集集成吊頂頂，完成成從代銷銷到自主主經(jīng)營企企業(yè)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。今今年以來來，更有有幾個跨跨行業(yè)品品牌企業(yè)業(yè)也瞄準準這一行行業(yè)的市市場前景景，投入入集成吊吊頂項目目，如TTCL羅羅格朗、DILLEXII（德力力西）、兔寶寶寶等。據(jù)據(jù)業(yè)內(nèi)人人士介紹紹，集成成吊頂行行業(yè)年銷銷售額達達1億元元以上的的企業(yè)不不超過110家，年銷售售額50000萬萬1億億的企業(yè)業(yè)占5%左右，年銷售售額20000萬萬50000萬萬的企業(yè)業(yè)在200%左右右，其中中友邦、奧普、澳華、美爾凱凱特、寶寶蘭等企企業(yè)規(guī)模模比較大大。由此此可見，相對龐龐大的市市場潛力力而言，還是有有很大的的增長空空間。然而就是是這樣一一個

12、朝陽陽產(chǎn)業(yè)，這樣一一個勃勃勃生機的的行業(yè)，諸多的的企業(yè)在在面對新新一輪發(fā)發(fā)展的時時候，迎迎來的是是品牌發(fā)發(fā)展的困困惑，或或者說是是困境。在第一一批上位位后的幾幾家企業(yè)業(yè)如：友友邦、寶寶蘭、法法師龍、楚楚、奧華、美爾凱凱特、完完成自主主品牌發(fā)發(fā)展以后后，還有有近800%的企企業(yè)運作作自主品品牌卻難難以在市市場上維維生。無無奈只有有靠傍名名牌、買買名牌來來完成第第一輪的的發(fā)展，如鼎美美運作“容聲”、來斯斯奧運作作“新飛”、頂上上運作“飛雕”等。更更有數(shù)近近百家企企業(yè)以仿仿名牌維維持生計計。乃至至一個品品牌名稱稱多家企企業(yè)不同同版本，山寨品品牌比比比皆是。以這種種方式完完成原始始資金積積累的同同時，

13、諸諸多的企企業(yè)也認認識到要要開始運運作自主主品牌，不能再再幫別人人養(yǎng)“孩子”。然而而面對“山寨”的環(huán)境境，面對對整個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的困困惑，想想要運作作自主品品牌困惑惑重重。三、中國國集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)的困惑惑企業(yè)之惑招商難品牌難人才難企業(yè)之惑惑之招商難難 招商是是目前所所有集成成吊頂企企業(yè)面對對的共同同困惑，沒有準準確的目目標(biāo)客戶戶群體和和集中的的市場，目標(biāo)客客戶不知知道去哪哪里找。作為商商家，即即使有需需求他們們也沒有有品牌信信息傳播播獲知的的渠道，更不了了解上門門推銷的的業(yè)務(wù)人人員推銷銷到底是是不是品品牌，可可不可信信。就企企業(yè)而言言，要開開辟新渠渠道意味味著耗費費大量的的人力財財力，還還不見得得

14、有成效效，因整整個行業(yè)業(yè)沒有一一個全國國性的宣宣傳載體體和信息息平臺。企業(yè)之惑惑之品牌難難 品牌難難，難在在行業(yè)沒沒有品牌牌傳播的的渠道和和載體，由于市市場上缺缺乏品牌牌信息的的獲知能能力，完完全靠人人去強推推，這種種方式缺缺乏公信信力，且且很難讓讓市場接接受。為為此，不不少企業(yè)業(yè)不管是是建材類類渠道媒媒體還是是小家電電媒介都都積極去去投入，但到最最后都收收效甚微微，可謂謂病急亂亂投醫(yī)。這其中中更有財財者在央央視投入入，結(jié)果果全年利利潤還不不夠廣告告費。企業(yè)之惑惑之人才難難 人人才難，難在難難有人才才，難留留人才。作為一一個新興興的行業(yè)業(yè)，人才才的缺乏乏也在情情理之中中，但在在目前眾眾多企業(yè)業(yè)

15、營銷團團隊中可可謂摸魚魚者眾多多，一些些有能力力的銷售售人員，進入市市場一段段時間了了解市場場熟知行行業(yè)利潤潤水平后后，剛給給企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造了一一點效益益，就開開始另辟辟小灶購購件組裝裝，養(yǎng)一一方市場場。更有有不少銷銷售人員員做一家家吃三家家現(xiàn)象，目前行行業(yè)整體體營銷團團隊素養(yǎng)養(yǎng)不高。人才的的招募，行業(yè)的的滲透急急需公共共平臺的的廣泛傳傳播。產(chǎn)業(yè)之惑平臺難文化難交流難產(chǎn)業(yè)之惑惑之平臺難難 平臺難難，難再再沒有平平臺，一一個產(chǎn)業(yè)業(yè)要健康康發(fā)展，需要建建立一個個公共的的專業(yè)的的產(chǎn)業(yè)信信息平臺臺，為行行業(yè)企業(yè)業(yè)提供合合作、交交流、學(xué)學(xué)習(xí)、推推廣的載載體。近近兩年來來，王店店不少企企業(yè)為擴擴大在市市場影響

16、響力，開開始參加加建材、電氣、家居、裝修等等類似展展會，只只要能靠靠上邊的的都想多多路嘗試試，結(jié)果果沒有招招到幾個個商，由由于寥寥寥無幾的的幾個小小商家參參展，不不可能有有機會學(xué)學(xué)習(xí)其他他企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的機會會。產(chǎn)業(yè)之惑惑之文化難難 文化難難，既是是產(chǎn)業(yè)沒沒有形成成鮮明產(chǎn)產(chǎn)業(yè)文化化，嘉興興王店前前身縱然然有“中國浴浴霸之鄉(xiāng)鄉(xiāng)”等冠稱稱，但在在行業(yè)并并沒有形形成很高高的聲譽譽，而每每年一次次的“浴霸節(jié)節(jié)”，近幾幾年來已已逐漸被被人們所所淡忘，被商家家和本地地企業(yè)所所忽略，隨著浴浴霸產(chǎn)業(yè)業(yè)的衰落落，沒有有思想的的文化也也隨之即即逝。產(chǎn)業(yè)之惑惑之交流難難交流難，這是與與建立產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平臺臺，推廣廣產(chǎn)業(yè)

17、文文化相輔輔相成。參看這這個行業(yè)業(yè)歷經(jīng)44年多的的發(fā)展歷歷程，雖雖然已成成立行業(yè)業(yè)協(xié)會，但卻沒沒有發(fā)揮揮協(xié)會的的職能作作用，更更無其他他團體或或參與組組織建立立行業(yè)企企業(yè)的交交流信息息平臺。面子工工程或許許是本土土幾家企企業(yè)參與與協(xié)會會會議最大大的收獲獲，其他他的交流流平臺和和交流機機會不甚甚其少。商家之惑識物難識路難識君難商家之惑惑之識物難難 目前市市場上還還有很大大一部分分人不知知道集成成吊頂這這個概念念。這其其中除了了普通消消費者外外，還不不乏有一一些行業(yè)業(yè)經(jīng)商者者，吊頂頂嗎？就就是幾塊塊板拼湊湊的所謂謂者眾多多。因此此，集成成吊頂在在市場開開拓的過過程中還還處于市市場教育育階段，其產(chǎn)品

18、品概念需需要通過過合適的的載體來來逐步進進行傳播播和教化化。商家之惑惑之識路難難 集集成吊頂頂銷售通通路到底底該走向向哪一方方？走向向板材？還是衛(wèi)衛(wèi)浴電器器？又或或者是燈燈具市場場？家居居連鎖的的大門也也不是所所有商家家都有能能力進去去，建材材綜合市市場中的的冰山一一角吊頂頂專區(qū)被被幾家大大牌獨占占，可謂謂舍得一一錠金，難得一一寸土。沒有玄玄奘傳經(jīng)經(jīng)，各企企業(yè)只能能敢問路路在何方方？商家之惑惑之識君難難據(jù)不完全全統(tǒng)計，“中國集集成吊頂頂十大品品牌”（評選選來自于于地方行行業(yè)網(wǎng)站站評選結(jié)結(jié)果并予予以企業(yè)業(yè)授牌），對著著牌子數(shù)數(shù)一數(shù)就就能數(shù)出出近百個個，這其其中諸多多企業(yè)純純屬自我我安慰，誰都不不

19、知道自自己是第第幾個“十大”，一時時間讓商商家選牌牌也搞花花了眼，“李逵”還是“李鬼”不止一一二，沒沒有權(quán)威威和公信信力的傳傳播渠道道，無法法建立企企業(yè)的公公信力，品牌的的公信力力。商家家無奈只只能見鬼鬼捉鬼，企業(yè)也也只能君變鬼鬼迷人，鬼化君君欺人。結(jié)論：企企業(yè)所惑惑，惑在在謀路；行業(yè)所所惑，惑惑在無路路；市場場所惑，惑在識識路。企企業(yè)沒有有有效的的推廣載載體，行行業(yè)沒有有有效的的品牌傳傳播媒體體，市場場沒有有有效的品品牌信息息獲知渠渠道，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)沒有有文化交交流和展展示平臺臺。諸多多困惑的的核心是是當(dāng)前行行業(yè)還沒沒有一個個品牌、文化、信息的的有效傳傳播途徑徑。市場場品牌信信息的傳傳播不是是某個

20、企企業(yè)力所所能及，產(chǎn)業(yè)文文化的建建設(shè)不是是朝夕之之事，更更不是個個別企業(yè)業(yè)壯大所所為可以以解決。因此，建立一一個行業(yè)業(yè)品牌、信息、文化傳傳播的平平臺，打打通上下下游產(chǎn)業(yè)業(yè)信息交交流的途途徑正是是解決的的核心所所在。四、中國國集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)媒體現(xiàn)狀狀（一）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體據(jù)初步統(tǒng)統(tǒng)計，中中國集成成吊頂產(chǎn)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體不不到500家，其中中以浙江江嘉興的的網(wǎng)站為為主。這這些網(wǎng)站站中，有有些網(wǎng)站站已經(jīng)得得到行業(yè)業(yè)的認可可，但是是更多網(wǎng)網(wǎng)站還處處于創(chuàng)建建初期。其中很很多網(wǎng)站站是企業(yè)業(yè)自己的的網(wǎng)站，真正具具備門戶戶性質(zhì)的的網(wǎng)站并并不多。對于現(xiàn)現(xiàn)有的集集成吊頂頂產(chǎn)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站而言言，缺乏乏資訊、缺乏互互動、缺缺

21、乏電子子商務(wù)成成為這些些網(wǎng)站發(fā)發(fā)展的桎桎梏。網(wǎng)絡(luò)名稱稱集成吊頂頂網(wǎng)www.jcddd.ccom中國集成成吊頂門門戶網(wǎng)wwww.jicchenngdiiaoddingg.coom所屬地區(qū)區(qū)浙江浙江上線時間間20077年20088年ALEXXA排名名480,40661,2665,2269網(wǎng)站模式式資訊+廣廣告+廠商目目錄+商商城資訊+廣廣告廣告品牌牌友邦、富富興、來來斯奧等等，很多多今頂、奧奧斯美、阿林普普斯網(wǎng)站優(yōu)點點流量高，深得行行業(yè)人士士信賴資訊豐富富網(wǎng)站缺點點推廣有限限，影響響力有限限缺乏互動動（二）平平面媒體體（含雜雜志與報報紙）目前，專專注于中中國集成成吊頂行行業(yè)的平平面媒體體還沒有有出

22、現(xiàn)，只有一一些綜合合性的家家居媒體體零星報報道集成成吊頂行行業(yè)資訊訊，而集集成吊頂頂企業(yè)的的廣告投投放也多多在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)或者戶戶外媒體體上。由由于平面面媒體的的缺乏，導(dǎo)致集集成吊頂頂品牌難難以突圍圍，行業(yè)業(yè)集中度度不高，也導(dǎo)致致集成吊吊頂行業(yè)業(yè)在發(fā)展展過程中中遭遇信信息傳播播瓶頸。結(jié)論：處處于高速速增長狀狀態(tài)下的的中國集集成吊頂頂產(chǎn)業(yè)，其媒體體傳播地地位與行行業(yè)地位位明顯不不符，缺缺乏一個個能夠打打通上下下游廠商商之間的的媒體，能夠幫幫助企業(yè)業(yè)打造行行業(yè)品牌牌的媒體體。同時時，現(xiàn)有有媒體中中，內(nèi)容容偏重于于技術(shù)和和產(chǎn)品，缺乏對對營銷、對品牌牌的理性性思考，影響力力薄弱，公信力力不足，媒體定位位模糊

23、，缺乏有有效推廣廣。因此此，如果果有一份份平面媒媒體打通通上下游游廠商渠渠道、同同時結(jié)合合這份平平面媒體體打造一一個B22B2CC的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺，必將贏贏得中國國集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)廠商的的青睞，從而推推動中國國集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展。五、集成成吊頂采采購網(wǎng)項項目戰(zhàn)略略構(gòu)思1、三位位一體模模式（TThreee In Onne）綜合網(wǎng)站平臺權(quán)威平面媒體平臺線下展示與倉儲平臺2、解讀讀綜合網(wǎng)網(wǎng)站平臺臺綜合網(wǎng)站商城資訊互動賣家企業(yè)注冊買家個人注冊賣家傭金制度原創(chuàng)資訊側(cè)重營銷與管理廠商信息互通論壇博客游戲圈綜合網(wǎng)站站平臺的的最大功功能就是是提供商商城交易易。在傳傳統(tǒng)的網(wǎng)網(wǎng)站平臺臺中，商商城交易易一般是是由

24、賣方方上傳產(chǎn)產(chǎn)品，買買方看圖圖片購買買產(chǎn)品。這種商商城交易易最大的的困惑就就是信譽譽問題。由于買買賣雙方方不能面面對面，彼此雙雙方缺乏乏信任的的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)注注冊模式式是最好好的信譽譽解決平平臺。每每個入駐駐商城的的必須為為企業(yè)，而不是是個人行行為。企企業(yè)擁有有集成吊吊頂采購購網(wǎng)的專專賣店，必須上上傳真實實的圖片片、照片片、證件件后才可可以開始始營業(yè)。綜合網(wǎng)站站平臺的的最大引引力在于于原創(chuàng)、一手的的資訊。目前國國內(nèi)大部部分網(wǎng)站站的資訊訊都依賴賴于平面面媒體，這也導(dǎo)導(dǎo)致網(wǎng)站站資訊你你抄我、我抄你你，千篇篇一律。集成吊吊頂采購購網(wǎng)依靠靠集成吊吊頂采采購指南南的信信息平臺臺，可以以為網(wǎng)站站提供一

25、一手的新新鮮資訊訊，積聚聚大量忠忠誠讀者者，從而而為投放放廣告的的客戶帶帶來巨大大的商業(yè)業(yè)價值。中國集成成吊頂產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也是是一個圈圈，在圈圈內(nèi)大家家才有共共同的話話題和興興趣。因因此，“集成吊吊頂圈”將為集成成吊頂采采購網(wǎng)友友提供彼彼此交流流、彼此此探討的的平臺。論壇、博客、互動游游戲都是是很好的的互動平平臺。六、集成成吊頂采購指指南項項目規(guī)劃劃（一）基基本架構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理新聞中心財務(wù)中心行政人事中心營銷管理中心各部門職職能解讀讀：（1）總總經(jīng)理：全權(quán)負負責(zé)集成成吊頂采購指指南的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃和日日常運營營，并按按照預(yù)定定計劃完完成業(yè)績績目標(biāo)。下設(shè)秘秘書處； （2）新新聞中心心：負責(zé)責(zé)每一期期集成吊吊

26、頂采采購指南南的新新聞出版版工作，按時保保質(zhì)保量量完成報報紙出版版，及時時提出選選題并執(zhí)執(zhí)行。下下設(shè)美編編、編輯輯、記者者、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)部； （3）財財務(wù)中心心：嚴格格按照國國家財務(wù)務(wù)制度，完成財財務(wù)核算算、工資資發(fā)放、報銷補補貼等財財務(wù)指標(biāo)標(biāo)。下設(shè)設(shè)出納、財務(wù)； （4）行行政人事事中心：負責(zé)集集成吊頂頂采購購指南的日常常行政管管理工作作，并負負責(zé)公司司的人事事考核、人員招招聘等工工作。下下設(shè)行政政、人事事； （5）營營銷管理理中心：負責(zé)營營銷團隊隊、發(fā)行行團隊的的組建與與管理，按照預(yù)預(yù)定目標(biāo)標(biāo)完成報報紙發(fā)行行、新聞聞采寫、業(yè)務(wù)等等工作。下設(shè)駐駐外辦事事處、市市場服務(wù)務(wù)部。（二）經(jīng)經(jīng)營模式式集成吊頂

27、頂采購購指南根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群理論，對中國國集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)的各個個環(huán)節(jié)進進行系統(tǒng)統(tǒng)分析，選取其其中一個個重要的的環(huán)節(jié)：廠家經(jīng)銷商商，進行行信息傳傳播，并并由此獲獲得相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)。目標(biāo)閱讀讀人群：集成吊吊頂生產(chǎn)產(chǎn)廠家、全國各各大城市市集成吊吊頂經(jīng)銷銷商、集集成吊頂頂配套廠廠家；發(fā)行范圍圍：全國國集成吊吊頂生產(chǎn)產(chǎn)廠家、集成吊吊頂配套套廠家、集成吊吊頂經(jīng)銷銷商；發(fā)行方式式：前期期在重點點產(chǎn)區(qū)和和重點城城市派駐駐專人面面對面發(fā)發(fā)行，后后期全國國所有產(chǎn)產(chǎn)區(qū)和省省會、重重點城市市派駐專專人面對對面發(fā)行行；另外外配合郵郵寄發(fā)行行、展會會發(fā)行、電子版版發(fā)行；發(fā)行數(shù)量量：預(yù)定定發(fā)行數(shù)數(shù)量為22萬份/期；收入來源源

28、：企業(yè)業(yè)招商廣廣告、企企業(yè)品牌牌宣傳廣廣告、賣賣場招商商廣告、活動冠冠名、企企業(yè)策劃劃；新聞模式式：新聞聞與業(yè)務(wù)務(wù)分開獨獨立操作作，專職職編輯和和記者不不得參與與業(yè)務(wù)之之中，各各地駐站站人員必必須服從從新聞中中心的選選題和新新聞安排排；業(yè)務(wù)安排排：各地地駐站人人員“三位一一體”，即發(fā)發(fā)行、新新聞、業(yè)業(yè)務(wù)一個個人獨立立操作；新聞版式式：全銅銅版紙八開64版，全彩印印刷；全全年122期，逢逢15日日出版；新聞內(nèi)容容：立足足集成吊吊頂行業(yè)業(yè)，關(guān)注注行業(yè)動動態(tài)；及及時報道道行業(yè)新新聞；研研討業(yè)內(nèi)內(nèi)認識最最關(guān)注的的熱點話話題；站站在市場場最前沿沿提供行行業(yè)商情情、信息息；企業(yè)業(yè)營銷資資訊、行行業(yè)企業(yè)業(yè)管

29、理、營銷、市場研研究；為為讀者提提供交流流平臺；版面安排排：分言言論版、特別策策劃版、一線新新聞版三三大塊。其中言言論版分分頭版言言論、老老總觀點點、營銷銷論壇；特別策策劃版分分專題策策劃、行行業(yè)熱點點、產(chǎn)業(yè)業(yè)觀察等等；一線線新聞分分為產(chǎn)業(yè)業(yè)基地、經(jīng)銷商商、專業(yè)業(yè)賣場等等；（三）廣廣告刊例例（預(yù)計計）：版位版面規(guī)格（mmm）價格（人人民幣：元/期期）備注封面23680200000封底整版2363366150000內(nèi)頁廣告整 版2363366100000優(yōu)惠辦法法：連續(xù)刊登登5期贈贈送1期期1/2版版2361666500001/4版版2368025000七、項目目業(yè)務(wù)分析析八、項目目盈利分分析九

30、、項目目經(jīng)營策策略1、定位位策略項目定位位于：打打造中國國集成吊吊頂渠道道第一媒媒體平臺臺2、產(chǎn)品品策略產(chǎn)品主要要分為三三個：中國集集成吊頂頂周刊刊、集成成吊頂采采購網(wǎng)、中國集集成吊頂頂廠商名名錄3、團隊隊組建策策略首先樹立立四大核核心人物物：新聞聞中心主主編、財財務(wù)中心心主任、人事行行政中心心主任、營銷管管理中心心總監(jiān)；其次由由這四大大部門各各自組建建團隊。創(chuàng)辦初初期人員員控制在在10人以以內(nèi)。4、市場場營銷策策略秉承“打打動客戶戶的客戶戶”理念，全力做做好渠道道經(jīng)銷商商的服務(wù)務(wù)和宣傳傳，從而而進一步步影響廠廠家；樹樹立一批批成功的的合作伙伙伴；做做好大客客戶、案案例客戶戶的招商商、服務(wù)務(wù)工作；堅持產(chǎn)產(chǎn)品不降降價、不不打折策策略；適適時推出出各種打打包服務(wù)務(wù)，將各各種產(chǎn)品品實行打打包，以以整體優(yōu)優(yōu)惠方式式服務(wù)客客戶。5、報刊刊出版策策略堅持貼近近一線、深入報報道、市市場調(diào)查查的報道道方式，公正、客觀報報道行業(yè)業(yè)狀況，確保報報紙的公公信力。堅持言言論引導(dǎo)導(dǎo)方向。6、網(wǎng)站站建設(shè)策策略按照B22B2CC模式建建設(shè)網(wǎng)站站，將資資訊與商商城緊密密結(jié)合，采取開開放網(wǎng)站站一站式式個人注注冊的方方式增加加會員，會員擁擁有評論論權(quán)、論論壇發(fā)言言權(quán)、部部分信息息發(fā)布權(quán)權(quán)、產(chǎn)品品購買權(quán)權(quán)；商城城方面，只針對對企業(yè)或或商家開開