1、 PAGE PAGE 3 / 3西溪云麓團(tuán)購營銷計(jì)劃一、團(tuán)購計(jì)劃（一）團(tuán)購工作目的1、尋找、洽談目標(biāo)團(tuán)購單位，并且關(guān)于其購買實(shí)力和購買誠意度，進(jìn)行綜合評(píng)估；2、收集團(tuán)購單位的相關(guān)情況，洽談合作方式、優(yōu)惠方式；3、將最新的銷售信息、銷售政策即時(shí)傳遞給團(tuán)購單位，并且最終成交。（二）團(tuán)購工作思路1、經(jīng)過各種渠道，聯(lián)系團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物，該人物在單位上具有威信， 能有效組織員工參與活動(dòng)。團(tuán)購關(guān)鍵人物指單位高層管理人員、辦公室主任等。2、組織針關(guān)于目標(biāo)單位的產(chǎn)品推介會(huì)，關(guān)鍵人物需協(xié)助并且組織。3、團(tuán)購關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位成交情況獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（三）拓展目標(biāo)（單位未修建集資房為主）1、廣安當(dāng)?shù)劂y行、醫(yī)院

2、、學(xué)校、較具規(guī)模的企業(yè)等（收入相關(guān)于穩(wěn)定，福利較好）21020030100（四）活動(dòng)時(shí)間：2019124228（五）團(tuán)購優(yōu)惠:15100元/的專屬團(tuán)購優(yōu)惠，同時(shí)享用 5000 元置業(yè)大禮包活動(dòng)。25（非團(tuán)購合作單位），50003、特別說明：以上參與團(tuán)購優(yōu)惠，則不享用老帶新及中介獎(jiǎng)勵(lì)。（六）團(tuán)購單位關(guān)鍵人物獎(jiǎng)勵(lì)建議1、關(guān)鍵人物界定：團(tuán)購單位組織者，關(guān)于于該單位團(tuán)購活動(dòng)中起關(guān)鍵作用的人。22000/套的金額作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。354、獎(jiǎng)勵(lì)兌換流程聯(lián)絡(luò)拜訪關(guān)鍵人物確定聯(lián)系勾通產(chǎn)品推薦會(huì)關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買 5 套及以上成交并且簽約簽署合同后一個(gè)星期領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。（七）工作崗位要求：項(xiàng)目項(xiàng)目工作內(nèi)容人員

3、名單團(tuán)購?fù)卣菇y(tǒng)籌人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控王硯平上門拜訪目標(biāo)單位，進(jìn)行項(xiàng)目推薦團(tuán)購?fù)卣剐〗M王硯平、徐靜、置業(yè)顧問及團(tuán)購相關(guān)事宜洽談培訓(xùn)負(fù)責(zé)人針關(guān)于團(tuán)購活動(dòng)關(guān)于置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)徐靜團(tuán)購?fù)卣箖?nèi)勤各種文件、資料、宣傳物料準(zhǔn)備熊煥玲、周馳（七）具體工作安排完成時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人員128至少選定 1 個(gè)拓客單位，確定關(guān)鍵人物并且聯(lián)絡(luò)關(guān)于接王硯平128團(tuán)購?fù)乜凸ぷ魅藛T進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，統(tǒng)一說辭徐靜131推介會(huì)項(xiàng)目介紹 PPT熊煥玲131團(tuán)購活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如展架、戶型折頁、團(tuán)購意向反饋表等。熊煥玲1）聯(lián)系關(guān)于前期確立的目標(biāo)單位，關(guān)于關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪；2）組織推介會(huì)21228王硯平4分批次組織團(tuán)購意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及售樓中心觀看模型，感受氛圍；21228考核促進(jìn)置業(yè)顧問成交王硯平（八）活動(dòng)執(zhí)行要求：確定目標(biāo)單位并且執(zhí)行團(tuán)購活動(dòng)前，需提前 2 天提請(qǐng)事項(xiàng)審批流程，審批內(nèi)容為預(yù)估活動(dòng)