1、第9頁共9頁2022年銀行工作會議講話材料模板(一)各位領導、各位同仁。大家好，非常感謝總行領導對城西支行的關心，也非常感謝各位同仁給予我們的大力支持，在工作中雖然我們只是做了自己應該做的事情，但是總行_和同志們卻給了我們更多的榮譽，在此，我代表城西支行全體干部職工向大家表示深深的謝意，也更愿意談幾點體會，與兄弟支行共同交流、共同學習、共同進步。一、堅持特色化營銷，借助外力，謀求再發(fā)展自2_-_年年初以來，城西支行經歷了一個由小到大，由弱到強的漸進過程，到去年底，存款順利突破億元大關，成績固然可喜，但問題也隨之擺到了我們面前，那就是職工潛力挖掘漸盡，客戶資源相對減少，再發(fā)展后勁略顯不足，我想兄

2、弟支行的發(fā)展過程中可能也會或多或少遇到此類問題。經過細致的市場調查和廣泛征求大家的意見，在總行信貸營銷和文明創(chuàng)建精神的指引下，結合城西支行實際，我們提出了搞特色化營銷，借助外力，謀求再發(fā)展的整體思路。每個支行都有自己的實際情況和特點，而貫徹落實總行一系列的方針政策關鍵是結合實際靈活運用，最終目的是取得成效。城西支行周邊由于沒有大型居民區(qū)，因此，儲蓄資源相對缺乏，而隨著支行業(yè)務量增大，如果沒有一定的儲蓄存款支持則整體規(guī)模很難穩(wěn)定。為了合理調整支行存款結構，我們以總行的兼職營銷員政策為突破口，通過聘用一定數(shù)量的兼職營銷員，同時將支行與社區(qū)的對接服務，與學校的小行長活動，與企事業(yè)單位的文明創(chuàng)建活動等

3、一系列特色化營銷辦法，通過學習培訓等方式介紹給廣大兼職營銷員，再利用他們的關系和工作去開發(fā)市場，這一點也得到了廣大營銷員的熱烈響應和大力支持，取得了良好的效果，不但解決了支行人手不夠，資源不足的問題，而且儲蓄存款也從去年初的壹仟萬余元到目前突破了7仟萬元，徹底解決了支行發(fā)展中的穩(wěn)定性問題。為了在特色化中尋求發(fā)展，我們將城西支行定位為。以居民儲蓄為基礎，以汽銷貸款為后盾，以大型商場為突破，以兼職營銷員為外力，以理念創(chuàng)新為源泉，以人性化服務為手段的特色化支行。通過扎扎實實人性化服務去擴大影響，樹立形象，贏得客戶，通過不懈的努力，目前已初顯成效，除了與幾家大型商場成功合作外，連蘇寧電器等單位也主動聯(lián)

4、系我支行尋求業(yè)務合作，并主動索求合作協(xié)議，上報總部審批，不管成功與否，他們都鼓舞了我們的士氣，也更加堅定了支行的決心。沿著總行的信貸營銷、文明創(chuàng)建戰(zhàn)略，我們的道路也必將越走越寬廣，社會影響力也必將越來越大。二、理念創(chuàng)新是事業(yè)發(fā)展取之不盡的源泉支行要發(fā)展也需要強大的動力，而理念創(chuàng)新就是動力的源泉，在工作中我們始終堅持以人為本的理念，十幾名職工不僅僅是被管理者，他們更是決策的參與者，榮譽的共享者。在工作中我們深深感到沒有什么困難能夠阻擋大家團結起來的力量，十幾個頭腦展現(xiàn)的智慧結合到一起更能形成一股強大的合力。為了更加有利于業(yè)務的發(fā)展，我們將管理模式轉化為全員參與，共商大計，將權力分配轉化為以業(yè)務為

5、準，部門_，將服務方式轉化為客戶經理一對一的服務，在服務手段上我們倡導一戶一策，花樣翻新，與社區(qū)我們搞對接，與學校我們搞小行長。與幼兒園我們評無敵小寶貝，與商場我們搞聯(lián)合卡，與小單位我們提倡人性化服務，與大客戶我們以總行俱樂部為依托定期聯(lián)誼，資源共享，信息交流，創(chuàng)新的背后帶給我們的是客戶的信任，規(guī)模的增加，是源源不斷的發(fā)展?jié)摿?。在工作中，我們始終倡導的是釘子精神，要求大家敢于去想，敢于去做，有_%的可能也要付出_%的努力，決不輕言放棄，很多客戶也正是被我們的韌勁所感染，反過來又感染了我們更加努力的工作，說心里話，雖然取得了一點點成績，我們更清醒的認識到前進的道路上仍然有許多困難需要克服，創(chuàng)業(yè)的

6、壓力也需要時時承受，但城西支行全體干部職工堅信，有總行黨委的正確領導，有兄弟部門給予的大力支持和無私幫助，一定能夠戒驕戒躁，不斷學習，穩(wěn)步前進，也一定能夠為商業(yè)銀行的發(fā)展做出更大的貢獻，不足之處請多指正。謝謝大家。銀行工作會議講話材料(二)尊敬的行長，各位領導：我是綜合管理部經理，我所管的工作是本部行政、后勤、紀檢監(jiān)察、渠道建設、風險合規(guī)、審計安保、及宣傳等工作。每年的一季度是我們的業(yè)務旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進我行業(yè)務實現(xiàn)_年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺和其他各部室工作提供便利

7、，促進各項業(yè)務的發(fā)展。全面了解前臺和各部室的運營情況，為領導決策提供依據，當好參謀。二、從紀檢監(jiān)察的角度，加大督導力度，對公司、信貸和個金各項業(yè)務的進展全力督導。公司業(yè)務方面，如何化解_年的最后一刻建行惡意中轉_縣人民醫(yī)院_萬元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現(xiàn)負增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業(yè)務，彌補這_萬元漏洞;信貸業(yè)務方面應緊抓煙農貸款這一突破口，拓展業(yè)務;個金業(yè)務應抓住是-_圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機，春節(jié)外出務工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務，力爭有所突破。三、渠道建設方面。_月_日_支行已正式搬遷到新址營業(yè)。_支行的建設已近尾聲，消防

8、和公安二證也在_月_日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營業(yè)，為新支行實現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時由于_的特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務發(fā)展難題。四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進行的基礎上，重點放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務工人員感到溫馨的同時，記住_銀行，認識_銀行的優(yōu)勢方便、快捷、特別是網銀轉帳的低資費，便于拓展網銀業(yè)務和個金業(yè)務;二是春節(jié)期間_拜年短信，宣傳業(yè)務;三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢宣傳;四是借回_行開業(yè)契機，廣

9、發(fā)宣傳冊，進行全面宣傳。五、在安保、審計及風險合規(guī)方面。以確保祥和和諧春節(jié)為目標，加強節(jié)前各項檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)隱患，將安全風險控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。銀行工作會議講話材料(三)尊敬的_行長，各位領導，各位同事：很榮幸作為優(yōu)秀員工代表站在這里與大家共同_成功的喜悅。首先，請允許我向給予我們支持和關心的各位領導、各位同事致以最誠摯的感謝。衷心感謝_分行給了我們一個展示自我和實現(xiàn)自我價值的平臺，我想說，是領導的關懷，同事們的鼎力支持才讓我們站在這個領獎臺上，謝謝你們。_年既是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，也是收獲很多的一年。在行領導的正確領導下，全體員工團結一心，圓滿

10、完成了年度各項經營目標和任務;我們在這一年的奮斗中也收獲了成功的喜悅、創(chuàng)新的理念和堅實的友情。(開頭一氣呵成，直奔主題)今天站在這里，我想和大家_三點工作體會：(承上啟下)第一，每一份努力一定會獲得倍增的回報。雖然過去的一年十分忙碌，身體的勞頓、任務的艱巨、家人的不解曾讓我十分困擾，但每一天我都投入百分之百的專注，努力做好每一件事，走好每一步。我堅信所有的努力都會開出絢爛的花朵，結出豐碩的果實。第二，團結可以賦予一支隊伍無窮的戰(zhàn)斗力。過去的一年里，我們零售團隊緊緊團結在一起，相互幫助、相互關心，遇到難題共同解決，遇到困難一起承擔。在團隊中個人的力量似乎放大了若干倍，讓我們每一個人時常驚嘆，自己

11、竟能有如此大的潛能。第三，創(chuàng)新和求知是一個人不斷提升自我的必由之路。在競爭日益激烈，經濟飛速發(fā)展的今天，我們必須要有創(chuàng)新的理念和產品去適應市場的變化。而創(chuàng)新的前提是能夠融會貫通熟練運用多學科知識，這就要求我們不斷學習，不斷提高，努力成為全能復合型銀行員工。我想，我們分行之所以能取得如此優(yōu)異的成績，涌現(xiàn)出如此多的先進工作者，與我們在座的每一個人，從行領導到普通員工，身上所具備的勤奮、敬業(yè)、團結、創(chuàng)新、求職的精神是分不開的。銀行先進個人發(fā)言稿榮譽是屬于過去的，沉甸甸的獎杯只會鞭策著我們更加努力地工作。我們將繼續(xù)發(fā)揚團結一致、敢于創(chuàng)新的開拓精神和勇挑重擔、敢于負責的實干精神，在分行領導的帶領下，面向

12、新的未來，攜手并肩，共同創(chuàng)造更輝煌美好的明天。最后祝尊敬的各位領導、親愛的同事們新春快樂、闔家幸福、身體健康，萬事如意。謝謝大家。2022年銀行工作會議講話材料模板（二）同志們：大家好。在這辭舊迎新的日子里，很榮幸能夠匯聚在投資集團這個大家庭，向集團領導匯報一下一年來的工作情況。尤其是今天代表銀行作典型性發(fā)言，和兄弟企業(yè)交流一些經驗和做法，我更是感到很激動。近年來，在投資集團的領導下，銀行經營班子帶領全體員工，圍繞積極開拓創(chuàng)新、爭份額創(chuàng)業(yè)績，實現(xiàn)利潤最大化的經營理念，不斷深化體制改革，完善公司治理，創(chuàng)新經營機制，呈現(xiàn)出快速、健康發(fā)展的態(tài)勢。特別是年，面對復雜多變的市場形勢及日益激烈的同業(yè)競爭，

13、我行上下思路清、干勁足、團結一致、措施得力，實現(xiàn)了業(yè)務增長和監(jiān)管要求的協(xié)調發(fā)展，開創(chuàng)了我行經營管理的新局面。我們的具體做法是：一、鼓足干勁，多措并舉，全力推進各項業(yè)務朝著年度目標快速發(fā)展。一年來，我行堅持以效益為目的、以客戶為中心、以市場為導向的經營理念，圍繞業(yè)務拓展和增加收入開展工作。一是抓住國家擴大內需、貨幣政策寬松、異地機構擴張機遇，堅持抓大突小、以大帶小貸款營銷策略，搶抓市場、拓展大中型客戶，穩(wěn)定和提升市場份額，保證收入和經營效益的快速提升。二是采取上聯(lián)下延的貸款營銷策略。向_地區(qū)及周邊城市的優(yōu)質企業(yè)延伸營銷，搶占市場、逐步實行政策傾斜;利用支持三農政策導向，摸索村鎮(zhèn)銀行經驗，加強縣支

14、行的管理和市場營銷，深入推進地方經濟增長。三是確立以債券回購為主要資金融通方式，以信貸資產轉讓、信托理財業(yè)務、債券代繳款等高收益品種作為新利潤增長點的投資思路，以創(chuàng)新求發(fā)展。四是以支行作為在省內業(yè)務拓展的橋頭堡，積極發(fā)揮同集團及下屬企業(yè)協(xié)同效應。五是自我加壓，搶抓機遇，擴大效益增長點，開展鼓干勁、勇創(chuàng)新、爭份額、創(chuàng)業(yè)績競賽活動，通過績效激勵措施促進大營銷的深入開展，鼓舞員工干事創(chuàng)業(yè)熱情，推動我行實現(xiàn)了四個快速增長。存款快速增長。截至年_月底，我行存款余額億元，較增加億元，增幅%;較年初增加億元，增長%，完成計劃億元的%，完成增量計劃的%。貸款快速增長。截至年_月底，我行貸款余額億元，較年末增加

15、億元，增幅%;較年初增加億元，增長%，完成計劃億元的%，完成增量計劃的%。盈利快速增長。截至年_月底，各項收入億元，利潤總額億元，實現(xiàn)凈利潤萬元。協(xié)同效益快速增長。截至年_月底，通過與合作，累計辦理信托理財業(yè)務億元，實現(xiàn)收入萬元;為集團員工辦理個人免擔保貸款筆、金額萬元，辦理住房按揭貸款筆、金額萬元;集團下屬企業(yè)等家企業(yè)相繼在農業(yè)路支行開戶，累計存款額度億元。二、夯實基礎，立足長遠，逐項落實重點工程，推動全行穩(wěn)健發(fā)展。堅持增資強身，增資擴股取得重大突破。年，我行啟動了新一輪的增資擴股工作。通過對資產進行評估，確定每股凈資產;向國內一流企業(yè)、現(xiàn)金股份商業(yè)銀行、知名風險投資公司、省內各家商會等企業(yè)

16、發(fā)送邀請函、入股征求意見函;先后北上_到北交所探討掛牌增發(fā)的可行性，_到招行總部發(fā)出投資邀請，數(shù)次與省煤化工集團實質性接觸，利用在開封舉行的豫商大會發(fā)布消息，前后接待了數(shù)十家企業(yè)不同程度的盡職調查。在年_月初步確定增資對象，之后又數(shù)赴國家銀監(jiān)會溝通增資方案，最終取得銀監(jiān)會對增資方案的認可，初步確定定向增發(fā)股，每股定價元，引入資金億元，增資后實收資本億，凈資產約億，基本滿足我行未來兩年的發(fā)展需要。堅持嚴管強控，風險評級取得重大突破。年，我行將風險評級工作作為提升全行風險管控能力、帶動全行跨越發(fā)展的重要抓手。一是建立_，明確職責、工作重點、時間進度和方法措施，建立工作通知書和督辦通知書制度;二是確

17、定風險評級_項重點內容：置入資產變現(xiàn)、貸款集中度達標、撥備覆蓋率達標、資本充足率持續(xù)保持在_%以上、完善非信貸資產分類管理;三是按照全面、系統(tǒng)、持續(xù)、審慎原則，采取以查促防，以查促改的方式，突出重點、有效監(jiān)控，確保無案件風險事故發(fā)生;四是加強與監(jiān)管部門溝通，爭取監(jiān)管部門早介入、早預評。我行順利通過風險評審，成功躍至級行之列，為下一步的快速發(fā)展打下了堅實基礎。堅持求強做大，機構網點建設取得重大突破。去年，我行一方面加快了原有網點升級改造進程。按照網點布局更加合理、更加貼近客戶需求、緊跟城市經濟發(fā)展方向發(fā)展思路，制訂銀行年度機構發(fā)展計劃。對機構總量、區(qū)域布局、客戶資源及同業(yè)機構等相關情況進行綜合分

18、析，對家網點分別進行了遷址或改造，使網點布局更加合理，網點煥然一新，社會形象大為改觀，業(yè)務量大幅提升;另一方面加快推進機構網點建設。初步實現(xiàn)立足開封、輻射縣域、進駐省城的戰(zhàn)略規(guī)劃。首家縣域支行支行于年元月_日正式開業(yè);首家跨區(qū)域支行支行成功設立，成為省內第二家入駐省會的城商行。兩家支行的經營發(fā)展短時間內也取得了重大突破。截至年月末，支行存款余額萬元，貸款余額萬元，實現(xiàn)盈利萬元;存款增量市場份額占比%，位居縣家金融機構第位;貸款增量市場份額占比%，位居第位。支行依托集團這個大平臺，積極拓展業(yè)務，至月末，各項存款余額億元，貸款余額億元，均超額完成既定目標。在全部攤銷當年開辦費后，實現(xiàn)盈虧平衡目標。堅持重組落實，資產優(yōu)化取得重大突破。年，我行通過與政府及開發(fā)商的三方合作，成功變現(xiàn)重組置入土地款萬元，目前積極運籌