1、泓域/創(chuàng)新示范區(qū)公司知識產權分析方案創(chuàng)新示范區(qū)公司知識產權分析方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114933375 一、 產業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc114933375 h 2 HYPERLINK l _Toc114933376 二、 全面推動區(qū)域開放合作 PAGEREF _Toc114933376 h 3 HYPERLINK l _Toc114933377 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc114933377 h 4 HYPERLINK l _Toc114933378 四、 企業(yè)知識產權管理的目標 PAGEREF _Toc114933

2、378 h 5 HYPERLINK l _Toc114933379 五、 知識產權管理的進路 PAGEREF _Toc114933379 h 7 HYPERLINK l _Toc114933380 六、 知識產權交易的盡職調查 PAGEREF _Toc114933380 h 11 HYPERLINK l _Toc114933381 七、 知識產權交易的營銷管理 PAGEREF _Toc114933381 h 28 HYPERLINK l _Toc114933382 八、 公司簡介 PAGEREF _Toc114933382 h 45 HYPERLINK l _Toc114933383 公司合并

3、資產負債表主要數(shù)據 PAGEREF _Toc114933383 h 46 HYPERLINK l _Toc114933384 公司合并利潤表主要數(shù)據 PAGEREF _Toc114933384 h 46 HYPERLINK l _Toc114933385 九、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc114933385 h 47 HYPERLINK l _Toc114933386 十、 法人治理 PAGEREF _Toc114933386 h 50 HYPERLINK l _Toc114933387 十一、 SWOT分析 PAGEREF _Toc114933387 h 61產業(yè)環(huán)境分析加快形成以

4、創(chuàng)新為引領和支撐的經濟體系和發(fā)展模式，打造經濟增長新引擎，使創(chuàng)新成為引領老工業(yè)基地全面振興的第一動力，推進創(chuàng)新型省份建設。（一）強化企業(yè)創(chuàng)新主體地位堅持企業(yè)在創(chuàng)新中的主體地位和主導作用，支持科技型中小微企業(yè)健康發(fā)展，大力培育和發(fā)展創(chuàng)新型企業(yè)，建設一批創(chuàng)新型領軍企業(yè)，形成以高新技術企業(yè)為重點，科技型龍頭企業(yè)、科技型中小微企業(yè)協(xié)同發(fā)展新格局。（二）發(fā)揮創(chuàng)新示范引領作用以建設沈陽國家全面創(chuàng)新改革試驗區(qū)、沈大國家自主創(chuàng)新示范區(qū)為重要載體，打造創(chuàng)新高地，引領、示范和帶動全省加快實現(xiàn)創(chuàng)新驅動發(fā)展。（三）提升創(chuàng)新保障能力以提升創(chuàng)新基礎能力，完善創(chuàng)新政策支持體系為重點，加強創(chuàng)新保障體系建設，切實增強科技創(chuàng)新能

5、力。（四）激發(fā)人才創(chuàng)新創(chuàng)造活力堅持人才資源是第一資源，切實把人才資源開發(fā)放在科技創(chuàng)新最優(yōu)先的位置，重點在用好、吸引、培養(yǎng)上下功夫，加快創(chuàng)新型人才隊伍建設，開創(chuàng)人才引領創(chuàng)新、創(chuàng)新驅動發(fā)展、發(fā)展集聚人才的良好局面。全面推動區(qū)域開放合作強化自創(chuàng)區(qū)示范帶動作用。推動自創(chuàng)區(qū)與其他自創(chuàng)區(qū)、高新區(qū)、科技園區(qū)對口開展科技、人才、成果、會展、論壇、企業(yè)、孵化器等方面的銜接，加快創(chuàng)新要素優(yōu)化配置。支持自創(chuàng)區(qū)按照“一區(qū)多園”模式，與有關縣（市、區(qū)）合作共建科技園區(qū)。支持自創(chuàng)區(qū)與省內外其他地區(qū)合作共建“飛地園區(qū)”，促進自創(chuàng)區(qū)部分成熟產業(yè)實現(xiàn)梯次轉移。打造國家級科技合作活動品牌，支持開展中國長春國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇暨長春科

6、技博覽會，支持舉辦“創(chuàng)客中國”吉林省中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、中國長春文創(chuàng)設計大賽、中國長春自創(chuàng)杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周等重大活動。增強自創(chuàng)區(qū)集聚能力。支持國內外一流科研院所和企業(yè)在自創(chuàng)區(qū)設立或共建分支機構、研發(fā)中心、產業(yè)研究院等。加強與中國科學院、中國工程院合作，支持中國科學院、中國工程院系統(tǒng)在自創(chuàng)區(qū)設立技術轉移機構，推進中國科學院高端科技成果在自創(chuàng)區(qū)轉移轉化。推動自創(chuàng)區(qū)參與國際合作。支持自創(chuàng)區(qū)有條件的企業(yè)在海外設立研發(fā)中心、建立聯(lián)合實驗室等創(chuàng)新平臺，充分利用境外資源開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。支持企業(yè)開展以技術為導向的并購與兼并，加快引進和利用一批國際先進技術成果。支持有條件的高等學校、科研院

7、所和企業(yè)在“一帶一路”沿線國家建立科技園區(qū)、先進適用技術示范與推廣基地和科技成果產業(yè)化基地。促進科技人才流動。支持自創(chuàng)區(qū)編制高端緊缺人才目錄并面向全球發(fā)布，精準引進高端人才，對帶項目、帶技術、帶成果在自創(chuàng)區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和轉化成果的，經評估，可按市場化方式予以股權支持。制定自創(chuàng)區(qū)科技人才雙向流動管理辦法，打破戶籍、地域、身份、人事關系等制約。允許和鼓勵科技人員離崗創(chuàng)業(yè)，高等學校、科研院所和企事業(yè)單位的專業(yè)技術人員，經所在單位同意，可帶著科研項目和成果領辦、創(chuàng)辦企業(yè)，創(chuàng)業(yè)孵化期間，保留編制、人事關系，職級、檔案工資正常晉升，工齡連續(xù)計算，保留原聘專業(yè)技術職務。允許高等學校、科研院所科研人員，經所在單位

8、同意，到自創(chuàng)區(qū)企業(yè)兼職從事科技成果轉化、技術攻關等工作，并取得報酬。探索完善校企、院企科研人員“雙聘”“旋轉門”機制。必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業(yè)服務商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。企業(yè)知識產權管理的目標當下，知識產權已經成為企業(yè)重要的經營資源、戰(zhàn)略資源和競爭資源，構成了企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。知識產權不僅在一個國家中的地位不斷提高，而且是企業(yè)參與市場競爭并獲得競

9、爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略武器。企業(yè)知識產權管理的目標，可以從完成知識資產權利化、獲得業(yè)務自由度、提升業(yè)務競爭力、管控知識產權風險、實現(xiàn)知識產權價值等方面進行定位。（一）實現(xiàn)知識資產權利化知識產權大家族中的專利、商標等資產只有通過申請或注冊，以法律授權的方式固定下來，才能形成受法律保護的知識產權，從而形成獨占使用的市場競爭力和優(yōu)勢地位。如果沒有通過法律的方式將其轉化為知識產權，企業(yè)在面對競爭對手或其他企業(yè)的仿冒利用時將無法獲得法律意義上的保護，存在知識資產流失的風險。因此，企業(yè)要及時將技術成果、商業(yè)標識等知識資產申請權利保護，通過法律的方式固定知識產權權利。（二）獲得業(yè)務自由度這里所謂業(yè)務自由度，是指在企業(yè)

10、成長或其業(yè)務發(fā)展的過程中，不受競爭對手的知識產權阻礙或牽制。通過知識產權布局和保護，可以確保市場競爭上的業(yè)務自由度，比如通過商標注冊的布局，防止他人搶注從而干擾品牌發(fā)展。事實上，擁有強大知識產權組合的企業(yè)在市場上，更能獲得與競爭對手談判和競爭的籌碼，更能獲取平等參與市場競爭的機會，如果自身沒有知識產權的保駕護航，很容易遭遇競爭對手的知識產權訴訟攻擊，并難以招架，在開拓國際市場時尤其如此。（三）提升業(yè)務競爭力知識產權的法律保護本身就為企業(yè)贏得了一定程度上的壟斷使用地位，幫助企業(yè)占領技術高地，獲得競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)能夠將知識產權與自身業(yè)務相結合，更能釋放知識產權的商業(yè)活力，提升企業(yè)的競爭力。比如，

11、一些企業(yè)將產品的創(chuàng)新點作為營銷的賣點，并申請專利加以保護，此即所謂賣點專利，既能以此為賣點吸引消費者，又能阻擋競爭對手的合法模仿。（四）管控知識產權風險隨著中國企業(yè)專利商標的海量申請和海量儲備，使得行業(yè)內外的知識產權爭議風險急劇提高。因此，管控知識產權風險應當貫穿于企業(yè)全流程管理的每個環(huán)節(jié)。建立從申請、確權、維護、保護的知識產權全過程管理體系，保障技術成果、商業(yè)標識的權利化，防范成果流失、侵權糾紛等法律風險；建立知識產權與研發(fā)、生產、采購、市場、銷售、投資等業(yè)務環(huán)節(jié)的知識產權管理工作流程，控制各個業(yè)務環(huán)節(jié)的法律風險。（五）實現(xiàn)知識產權價值要充分利用知識產權資產，實現(xiàn)知識產權價值，協(xié)助、支持企業(yè)

12、的業(yè)務發(fā)展，鞏固、提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。知識產權價值實現(xiàn)至少包括法律價值和商業(yè)價值，要讓知識產權為企業(yè)帶來壟斷能力、變現(xiàn)能力和交換能力。以專利為例，所謂壟斷能力，是指企業(yè)能借助專利壟斷產品或技術，進而獨占市場或讓競爭對手無法繞開技術障礙。所謂變現(xiàn)能力，是指可以通過專利轉讓、許可、質押或實施等商業(yè)運營，為企業(yè)帶來現(xiàn)金價值。所謂交換能力，是指企業(yè)可以借助專利與競爭對手或其他機構進行資源交換，以獲得商業(yè)利益或降低成本支出。知識產權管理的進路知識產權管理的知識體系沒有固化的結構，但適宜的結構可以包容更加豐富的知識內容，提供更加獨特的研究進路。近年來，“知識產權管理”類的著作頗有些“汗牛充棟”的感覺，但在

13、知識產權管理結構體系上的創(chuàng)新與突破，仍然需要不斷努力。結合已有的研究成果，茲簡要總結或介紹一些知識產權管理研究的體系結構，以對后續(xù)研究者有所助益。（一）以價值階層為中心1994年10月，托馬斯A.斯圖爾特在財富雜志發(fā)表了一篇有關知識資產的文章，討論其對于企業(yè)的價值。隨后一個被稱為知識資產管理群的組織成立，ICMG的主要目的就是希望能發(fā)展出一套有效管理企業(yè)知識資產的系統(tǒng)。結果他們整理出一套能有效管理企業(yè)知識資產發(fā)展的應用模式，并稱之為“價值階層”理論，其主要內容是將企業(yè)知識資產管理系統(tǒng)分為防御期、降低成本期、創(chuàng)造利潤期、內部整合期、愿景規(guī)劃期等五個階段：價值階層就像一個金字塔，每一層都代表著一個

14、不同的預期值，這個預期值是企業(yè)希望他們的知識資產（主要是知識產權）對企業(yè)目標所做出的貢獻。關于價值階層的五個層次及其定位、任務和行動，被系統(tǒng)地記錄在董事會里的愛迪生一書中，對于企業(yè)知識產權管理的戰(zhàn)略思維與發(fā)展思路它將提供一個全新的視角或理念。如果將ICMG的價值階層濃縮一下，則可以勾勒出知識產權保護、知識產權經營、知識產權戰(zhàn)略三個發(fā)展模式，保護主要從知識產權風險預防的角度，經營主要從知識產權價值創(chuàng)造的角度，戰(zhàn)略主要從知識產權長遠規(guī)劃的角度，來闡述知識產權管理的內容。（二）以權利類型為中心眾所周知，經過幾百年的演進，知識產權的類型日益豐富，但專利權、商標權、著作權和商業(yè)秘密權仍然是其中最為核心的

15、權利。由于不同類型的知識產權，各具特色，各有個性，目前大多數(shù)知識產權管理類著作，就是按權利類型分別展開其中的管理內容。不過，此種進路之思維易受困于知識產權法學思維之窠臼，不易與企業(yè)經營與管理實踐相契合。（三）以流程管理為中心流程管理的敘事結構是許多知識產權管理類著作常用的研究進路，并且往往以專利權、商標權等權利為核心，依次展開其流程管理的內容。一般而言，知識產權的流程管理，大體上歷經研發(fā)設計階段、權利申請與確權階段、實施與利用階段，審計與維護階段，直至權利保護階段，當然具體的階段劃分各有變化，各有千秋，但核心的主線脫離不了知識資產的權利化、權利經營利用以及防范侵權與維權等內容（四）以業(yè)務嵌入為

16、中心所謂業(yè)務嵌入是企業(yè)研發(fā)、生產、采購、市場、銷售、售后、技術支持、投資合作等業(yè)務環(huán)節(jié)與知識產權（部門）的資源整合，以及相互間的流程管理及風險控制。比如，市場部門命名的品牌名稱在投入使用前應當經過商標合規(guī)性的風險評估。業(yè)務嵌入的主要目標是優(yōu)化知識產權的工作流程，控制企業(yè)各個業(yè)務環(huán)節(jié)的法律風險，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務環(huán)節(jié)知識產權策略與風險的過程化管理。至少在當前，知識產權在企業(yè)內部大多居于支持性的地位。企業(yè)業(yè)務鏈的主要環(huán)節(jié)，常常包括研發(fā)、生產、采購、供應、營銷、銷售、技術支持、投資合作等諸多環(huán)節(jié)，知識產權應當與企業(yè)業(yè)務鏈進行有效的整合，真正發(fā)揮控制業(yè)務風險、保護競爭優(yōu)勢的支持作用。前述的業(yè)務嵌入總體上還是

17、知識產權與業(yè)務鏈的相對宏觀的整合，針對一些特定產業(yè)或領域，可以從產業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)或細節(jié)入手，進行更為具體的“嵌入”，層層剝開各種可能的知識產權管理問題。比如，對于音樂版權的管理，可以將其解剖為各種細節(jié)，比如歌曲署名、翻唱、影視插曲、網絡音樂、手機鈴聲、演藝經紀及反盜版等然后分別探討其中可能發(fā)生的版權實務問題。（五）以行政支持為中心知識產權管理不能脫離企業(yè)的行政體系而獨立運轉，因此，仍有必要從行政支持的角度，觀察企業(yè)知識產權管理的運行。所謂行政支持，是企業(yè)管理層、人事、行政、法務、財務、信息安全等行政支持部門對知識產權（部門）的資源整合及支持。比如，人力資源部在員工離職面談時應當加入保密義務提示的

18、內容。知識產權一旦提升到戰(zhàn)略高度，就需要企業(yè)人、財、物等全要素的系統(tǒng)化管理。行政支持的主要目標是要理順知識產權的職責體系，協(xié)調企業(yè)內部各部門之間的分工配合。企業(yè)內部與知識產權管理工作相關的支持部門，可能包括決策部門、行政部門（辦公室）、人事部門、法務部門、研發(fā)部門、財務部門、IT部門、信息或檔案管理部門等。應當根據企業(yè)的組織架構體系進行知識產權的行政支持體系分析，并確認相應的崗位職責。同時，應當建立或完善知識產權的組織保障、制度保障、預算保障、專業(yè)技能培訓、人才支持、知識產權信息管理系統(tǒng)等支持體系。必要時，可以將知識產權管理納入績效考核體系，將技術提案、專利申請量、專利授權量、實施效益等納入各

19、相關部門的績效考核體系，推進企業(yè)的知識產權管理工作。當然，還有其他可資借鑒的研究進路，比如周延鵬先生從智慧財產的智慧資本化、產業(yè)結構化及資訊網絡化等角度，開啟了智慧資源規(guī)劃的金鑰匙，這里不再作介紹。知識產權交易的盡職調查（一）知識產權交易的盡職調查概述知識產權轉讓、許可等交易中蘊含的法律問題并不簡單，即使像蘋果公司這樣的明星企業(yè)也栽進了iPad商標轉讓的旋渦里。2009年12月，蘋果公司穿著馬甲英國IPApplicationDevelopment公司（英文縮寫恰恰是精心設計的“IPAD”），以現(xiàn)在看來低得令人難以置信的價格3.5萬英鎊，從臺灣唯冠那里收購了在多個國家注冊的IPAD商標，其中包括

20、中國大陸注冊的IPAD商標。要知道，在2009年7月，僅僅在幾個月前，蘋果公司從漢王科技手中購買iphone商標，就花費了365萬美元！然而，深圳唯冠提出自己在中國大陸注冊的IPAD商標，臺灣唯冠無權處置，拒絕將該商標轉讓給蘋果公司。這場IPAD商標之爭后來鬧得沸沸揚揚，就像熱播電視劇一樣人盡皆知，蘋果最終花了6000萬美元，才重新從深圳唯冠那里，抱得IPAD商標歸去。顯然，蘋果公司的馬甲公司在簽署商標轉讓協(xié)議時，要么沒有調查清楚IPAD商標在中國大陸的商標權屬，要么知道這個事實但沒有寫好或簽好轉讓合同，比如沒有讓臺灣唯冠把深圳唯冠拉到合同里簽章認可。其實，蘋果公司犯的低級錯誤很容易通過盡職調

21、查來解決。所謂盡職調查，也稱審慎調查，有的也譯為謹慎審核，正當調查，是指在企業(yè)買賣、投資、合作、并購等交易活動中，事先針對特定標的所進行的調查程序，其目的系為確保雙方協(xié)商或談判基礎的正確，內容則涵蓋企業(yè)經營管理與實際運作的各個層面。對于知識產權交易風險的盡職調查，簡單地講，是指通過收集和分析對方的知識產權信息，預測和評價相關的風險問題和收益機會，作為調查方決策參考的依據。知識產權交易的風險調查比起一般產權交易的風險調查要復雜得多，因為知識產權（尤其是專利）有較高的技術含量，法律程序也比較復雜。知識產權交易風險的盡職調查涉及法律、財務等多個層面，后面主要側重于法律層面的盡職調查內容。知識產權風險

22、的盡職調查過程，主要由盡職調查準備、調查實施、調查結果分析、調查結果應用四個環(huán)節(jié)構成。在盡職調查的準備階段，需要制定調查活動計劃，主要包括盡職調查目標的制定、調查內容的確定、人員和時間安排等；在盡職調查的實施階段，要依據調查計劃，運用調查方法，如專利、商標檢索分析等開展調查，并對調查過程進行控制和調整；在盡職調查的結果分析階段，需要對所獲得的信息進行提取和分析，判別是否存在重大的侵權風險或法律隱患。在分析和比較的基礎上，形成調查結果的總結報告；在盡職調查的結果應用階段，根據調查報告，判別企業(yè)在知識產權交易中可能面臨的法律風險問題及其風險成本，判別消除或克服知識產權風險的難易程度，并為消除或克服

23、知識產權風險提供決策依據。（二）專利交易法律風險的盡職調查從廣義上講，專利風險調查的內容范圍大致涉及以下幾個方面：（1）技術層面，比如專利技術是否成熟；（2）法律層面，比如專利是否獲得授權：（3）管理層面，比如調查受讓專利的企業(yè)是否擁有足夠的專利經營管理能力。而從專利交易的賣方和買方兩個角度觀察，專利風險調查的內容又大有不同。我們下面從專利買方的角度，介紹專利交易法律風險的盡職調查項目。1、專利權是否已獲得如果賣方的專利還只是一件專利申請，并沒有獲得國家知識產權局的授權，那么，這個專利申請能不能順利獲得授權，不免要充滿疑問。如果專利申請最終未獲得批準，即使斥資買下也不能獨占使用。此外，假使專利

24、申請在未來能夠經過審查而獲得授權，但也要警惕專利申請人為了順利獲得授權，而修改縮小專利權利要求的保護范圍。結果等你獲得專利權時，發(fā)現(xiàn)此時的專利已非交易時的專利了，因為保護范圍縮小了，商業(yè)價值大打折扣。2、專利權是否被終止有些專利權可能因為沒有按照規(guī)定繳納年費，甚至因為書面聲明放棄等因素而被依法終止了。被終止的專利已經進入公有領域，不需要花費金錢即可無償利用。因此，查明該專利是否被終止，對于買方關系重大。3、專利權在哪里有效專利權具有地域效力，在中國申請的專利只在中國有效，在美國申請的專利只在美國有效。如果你打算買來專利，制造產品，然后銷往美國，那么必須調查賣方賣給你的專利是不是包括美國專利，賣

25、方是否在美國也獲得了專利授權，否則可能另有他人在美國享有專利權，買方的產品出口會受到專利侵權的指控。4、專利權何時到期在我國，發(fā)明專利的保護期為自申請之日起20年，實用新型和外觀設計專利的保護期為自申請之日起10年，超過保護期后，專利技術就進入公有領域，不能獨專其利。因此，專利剩余的有效期限越短，專利的商業(yè)價值也就越低。5、專利權由誰享有只有專利權人才有權處分其專利的轉讓、許可等事宜，所以，必須調查一下這個專利是不是由賣方享有。如果賣方是個人的話，還有必要確認一下這是不是非職務發(fā)明創(chuàng)造，防止發(fā)明人將職務發(fā)明創(chuàng)造申請為個人的非職務專利，為未來埋伏權屬爭議。對于賣方受讓而來的專利，不能只看其專利轉

26、讓合同，還要查明該專利轉讓是否已經過國家知識產權局的登記，否則賣方仍不是適格的專利權人，還沒有真正成為專利的所有人。6、是否取得共有人的同意如果賣方和他人共有專利權的話，賣方必須獲得共有專利權人的授權才能進行轉讓、許可等交易。否則，賣方屬于擅自處分，在法律上歸于無效，從而影響買方的利益。7、是否對外發(fā)放過專利許可專利是否對外發(fā)放過許可，對買方利益的影響非常大。如果專利權人已經對外發(fā)放了獨占許可或排他許可，并已備案可以對抗第三人時，買方不能再接受專利權人的任何形式的許可，否則買方付了錢也不能使用該專利，只能去追究專利權人的違約責任。如果專利權人已經對他人發(fā)放過普通許可，買方有權再獲得普通許可時，

27、需要評估專利權人發(fā)放給他人的專利許可是否會影響自己的商業(yè)利益，同時可以據此要求降低許可費。在專利權人對外發(fā)放過許可后，如果買方去受讓這個專利權，那么將會受到前手專利許可的極大限制。在前手獨占許可的限制之下，買方無法實施該專利；在前手排他許可的限制之下，買方盡管可以自己使用，但無法再次對外開展許可業(yè)務。8、是否存在專利質押等擔保如果專利已經被質押，買下這個專利風險很大。一旦專利權人無法清償債務，債權人有權以該專利折價或者以拍賣、變賣該專利的價款優(yōu)先受償。而且根據擔保法第80條的規(guī)定，專利權出質后，出質人（專利權人）不得轉讓或者許可他人使用，除非經出質人與質權人協(xié)商同意的，才可以轉讓或者許可他人使

28、用。9、是否正發(fā)生法律爭議即使是已經獲得授權的專利權，也會面臨著許多不確定的法律爭議。比如，可能有第三人基于各種原因，正在請求宣告該專利無效；可能有第三人正在指控專利權人的此項專利侵犯其專利權等在先權利；可能第三人正在請求確認他為此項專利權的所有人。如果賣方的專利權正在發(fā)生諸如此類的爭議，那么很明顯，這里潛伏著巨大的風險，無論是專利權被宣告無效或部分無效，或者被判定為侵權，或者被確認歸屬于他人，都會影響買方的重大利益。更重要的是，如果買方中途接手這個燙手山芋，還得耗時耗力耗錢去處理這些法律爭議。10、是否成熟的專利技術不要誤以為專利就是成熟的科技成果，事實上，大多數(shù)專利技術都是不成熟的，并不能

29、滿足產業(yè)化的需要。有的專利技術僅僅是一個可能實現(xiàn)的技術方案，從技術方案到產品制造往往相距甚遠，如果再到大規(guī)模生產，則更遙不可及，因為中間還要經過一系列工業(yè)性的開發(fā)試驗等。因此，買方應當評估專利技術是否具有成熟性，是否可以直接或比較容易進行市場應用。不要花了一大筆錢買下專利后，才發(fā)現(xiàn)該專利存在目前無法解決的缺陷，或者生產成本太高，市場無法接受，結果在投資后又不得不宣布放棄。當然，越不成熟的技術，其交易價格就應當越低，因為買方還要跟進很多產業(yè)化的投資。11、是否依賴于背景技術如果一項專利是在其他專利或者技術秘密（背景技術）的基礎上改進獲得的，并且在實施該項專利時，還需要依賴背景技術權利人的許可，才

30、能消除法律上的侵權障礙，那么，單獨買下這個專利還是不能自由地加以商業(yè)利用。顯而易見，這種專利的價值受到極大的限制。如果背景技術也為該專利的權利人所享有，則可以協(xié)商一并受讓這些背景技術，或者簽署價格合理的永久許可協(xié)議。12、是否存在改進技術或配套技術如果專利權人對其專利作了諸多的改進，又申請了獨立的專利或，作為技術秘密加以保護，那么，應當要求賣方披露這些改進技術的基本信息，以防止賣方日后拿著改進技術的知識產權來敲詐買方高額的許可或轉讓費。在賣方披露這些改進技術的信息后，買方應當評估其知識產權是否值得購買？如果不購買會有什么影響？假設缺乏改進技術，產品的制造不能達到最優(yōu)的效果，那么，買下目標專利，

31、也許還是不能達到預期的目的。如果某一項專利或技術秘密，既不是目標專利的背景技術，也不是目標專利的改進技術，但仍然可能是協(xié)助目標專利發(fā)揮最佳效果的配套技術，如果這些配套技術不能一并取得，將降低目標專利的技術價值和商業(yè)價值。13、是否欠缺授權的實質條件通過文獻檢索分析等途徑，檢查目標專利是否在新穎性、創(chuàng)造性、實用性等方面存在缺陷，從而評估專利在將來是否有被宣告無效的可能性。如果買方發(fā)現(xiàn)了充足的證據，也可以自己提出專利無效宣告的請求，從而消滅該專利權，得以免費實施。14、專利申請文件是否存在瑕疵專利申請文件包括權利要求書、專利說明書等文件，其中最為重要的是權利要求書。如果權利要求的保護范圍寫得很窄，

32、會影響專利的經濟價值，因為它壟斷的市場有限；而權利要求的保護范圍寫得太寬，又容易遭到競爭對手的無效宣告，因為太寬的保護范圍就意味著面臨更多的“在先技術”的挑戰(zhàn)。此外，如果專利申請文件對專利技術的公開不充分，也會受到無效宣告的威脅。15、是否易于回避設計有些專利可以形成強大的技術壁壘，阻擋競爭對手的市場進入或技術研發(fā)。而有些專利只能保護有限的范圍，競爭對手可以輕易進行回避設計，繞過專利而不構成侵權。買方可以通過技術和法律上的分析，評估該專利是否易于回避設計。如果易于回避設計，則可以壓低交易價格，甚至無需購買，自己回避開發(fā)，還能擁有新的專利。16、發(fā)明人是否支持專利的實施表面上看，發(fā)明人似乎與專利

33、的交易沒有什么關系，實則不然。因為沒有發(fā)明人的技術支持，有些專利即使買回來也無法實施，或者無法克服一些技術問題。因此，如果賣方專利的發(fā)明人積極參與專利的交易，支持專利的實施，對于買方后續(xù)的專利利用意義重大。在并購高科技企業(yè)時，有的企業(yè)還十分看重并購是否包括目標企業(yè)的技術骨干，如果專利開發(fā)的技術人員并沒有包括在收購名單之中，買方還會思量該項交易的可行性。因為專利技術也需要更新?lián)Q代，對一項專利或一個專利組合進行后續(xù)技術升級，如果缺少原始開發(fā)者，此項工作會變得非常困難。17、專利權人是否具有足夠的技術能力如果專利權人具有強大的研究開發(fā)能力和技術支持能力，不僅可以持續(xù)改進專利，使專利產品一直處于有利的

34、競爭地位；而且可以有效支持買方開展專利產業(yè)化的工作，使紙上的專利技術落實到現(xiàn)實的生產經營中。18、專利組合是否存在問題隨著專利聯(lián)營的興起，使得專利的風險調查更為復雜。一個打包許可的專利池里，可能存在幾十上百，甚至成千上萬的專利，除了要調查專利池里是否存在垃圾專利（欠缺授權實質條件），相關專利是否在買方的目標市場有效等問題外，更要警惕“一女二嫁”的問題。有的專利池里，看似存在幾個不同的專利，而且在不同的國家獲得了授權，但實際上是同一個技術主題和技術內容的專利，只是在不同的國家使用了不同的名稱，或者在申請文件上有些許表達上的差異。而專利權人很可能把這些“名為數(shù)個、實為一個”的專利權，在相同的使用范

35、圍內多次授權給買方，達到重復收費的目的。（三）商標交易法律風險的盡職調查1、商標是否核準注冊 如果交易的商標根本沒有注冊，或者在到期時沒有及時續(xù)展注冊，或者已經被依法撤銷，則沒有法律上的權利可言，任何人都可以使用該商標，甚至會被他人注冊，從而妨礙自己從商標交易中獲得的所有權或使用權等權利。當然，假設未注冊或未續(xù)展注冊的商標是馳名商標或知名商品的特有名稱或外觀（包裝、裝潢），還是可以享受商標法或反不正當競爭法的保護，不過，要主張馳名商標或有一定影響的商品名稱或外觀，并不是一件容易的事情。有些情況下，商標雖然沒有核準注冊，但可能已經正式提出注冊申請，屬于正在申請程序中的商標。這樣的商標存在兩種結局

36、：（1）可能因為缺乏顯著性、侵犯在先權利等法律障礙，最終沒有獲得核準注冊。（2）商標最終獲得核準注冊，當然是符合商標交易雙方期望的結果。但是，從商標提出申請到商標核準注冊的過程，有時并不平靜，一旦遭遇異議人提出商標異議，就可能把商標核準注冊的時間往后拖延很長一段時間，更重要的是，如果受讓這樣的商標，還會惹來一堆麻煩，應對商標異議將使你疲于奔命。2、對方是否有權處置商標查明商標注冊的真實性后，還要了解與你交易的人有權利處置這個注冊商標嗎？它是不是這個注冊商標的權利人（注冊人或所有人），或者經過權利人特別授權的代理人。如果商標是共有的，他是否經過共有人的同意呢？你可以通過查驗商標注冊證書、商標轉讓

37、合同、交易授權書，或者查詢商標公告或中國商標網，來了解交易商標的真正權利人是誰，目前誰有權利將商標轉讓、許可或質押等。需要了解的是，除非許可合同允許，商標的被許可人（包括獨占許可的被許可人）都沒有資格將其授權使用的商標再次轉讓或許可，也不可以進行質押。對于那些從注冊人或前一權利人手中受讓注冊商標的人而言，如果只是拿著一份商標轉讓合同，并不能保證他就有權利處置那個商標。因為受讓人自注冊商標轉讓公告之日起才享有商標專用權，所以，即使商標轉讓合同簽字生效了，但商標轉讓尚未公告，受讓人還不是真正的商標權人。在企業(yè)并購、特許經營等活動中，也不要想當然地認為，對方正在使用中的商標將一并轉讓或許可給自己。就

38、像大名鼎鼎的勞斯萊斯汽車公司卻不享有勞斯萊斯商標的所有權，真正的權利人是勞斯萊斯飛機發(fā)動機公司，結果當大眾公司花了天價收購了快要破產的勞斯萊斯汽車公司后，價值連城的勞斯萊斯商標卻不在收購的資產之中，最后被寶馬公司花了比大眾公司便宜得多的價錢買走了。所以，不要相信自己的主觀判斷，風險調查不能自由想象。3、商標在何地有效權利人亮出的商標注冊證的確表明他享有商標權。但需要警惕的是，你還要查看這個商標注冊的國家或地區(qū)是哪里。商標權的效力具有地域性，在中國注冊的商標只在中國境內有效，在法國注冊的商標只在法國境內有效。如想取得中國境內的商標所有權或使用權，那么你必須確認這個商標已經在中國核準注冊。如果你想

39、使用這個商標在中國制造商品，同時還要出口到歐洲，那么，這個商標除了在中國需要注冊外，還需要在歐洲有關國家也取得商標注冊，否則在出口時會遇到商標侵權的麻煩。4、商標注冊何時到期商標注冊皆有期限，有效期為10年。不過，期滿可以續(xù)展注冊。關鍵的問題是，如果商標注冊已經快要到期了，要督促商標注冊人去完成續(xù)展手續(xù)。特別是在轉讓前（轉讓后續(xù)展就是受讓人自己的事情了），或者在許可、質押期間，更要確保商標注冊人的續(xù)展注冊，以免損害自己的商業(yè)權益。5、商標指定使用項目為何注冊商標的專用權以核定使用的商品或服務為限。因此，了解商標注冊時的指定使用的商品或服務項目是十分重要的，以避免權利人超出核定使用的范圍，發(fā)放許

40、可或從事轉讓，因為這可能引發(fā)商標侵權等問題，假如別人已經在權利人超出核定使用范圍的那些商品或服務上注冊了相同或近似的商標。另外，也要查核自己需要使用的產品或業(yè)務范圍，是否與對方商標注冊所指定的商品或服務項目一致，如果你需要實際使用的業(yè)務領域是“在線游戲服務”（屬于41類）上，但對方的商標注冊在“計算機游戲軟件”（第9類），那么你無論是購買他的商標所有權還是使用權，顯然都不太合適。因此，檢查對方商標注冊與自己業(yè)務的契合度，也是非常重要的調查內容。6、商標注冊是否滿足授權條件商標注冊需要滿足顯著性、非功能性，以及不屬于禁用標志、不侵犯他人權利等一系列授權條件。因此，要對交易的商標進行評估以免將來商

41、標因為違反法律規(guī)定，或者侵害他人權利而被宣告無效。比如，商標的顯著性較弱對于商標保護的影響十分巨大，一些使用通用名稱，或者使用日常用語的商標，并不能限制他人（包括競爭對手）的合理使用或正當表達。在美國曾經有一個案例，一商家將“FishFri”（字面上有“炸魚、煎魚”之意）的字樣用于油炸食物的塑料混合粉末包裝上，“FishFri”商標權人認為該使用行為侵犯其商標權。法院審理認為“FishFri”是說明性詞語，“FishFri”商標僅僅在第二層含義的界限內才受到保護，被告使用FishFri詞語不會引起消費者對商品來源的混淆，并未侵害原告使用在相關商品上的“FishFri”商標。原告不能就這一詞語的

42、第一含義主張專屬權，排除被告的使用。因此法院判決被告勝訴?？梢姡虡说娘@著性強弱對于商標的保護范圍或獨占范圍干系甚大。7、商標是否變成通用名稱根據2014年新商標法第49條第2款，注冊商標成為其核定使用的商品的通用名稱的，任何單位或者個人均可以向商標局申請撤銷該注冊商標。事實上，正如前述所討論到的，像Escalator（自動扶梯）、Thermos（熱水瓶）、Aspirin（阿司匹林）、Nylon（尼龍），原本都是著名企業(yè)的注冊商標，后來都成為了相關產品的通用名稱。在我國，“優(yōu)盤”（U盤）、“雪花”（面粉）等商標，都被商評委或人民法院認定為通用名稱，從而喪失了專用權。8、是否存在相關的商業(yè)標志前

43、面提到為了有效保護商標，有的企業(yè)注冊了防御商標和聯(lián)合商標，有的企業(yè)把商標與商號（企業(yè)名稱）、域名保持了一致。如果只是購買商標許可，倒不是太大的問題，但如果你是通過商標轉讓、企業(yè)并購等方式收購對方商標的所有權，為了避免將來存在相關商業(yè)標志導致市場混淆，甚至違反法律強制性規(guī)定，需要審核對方是否存在與交易商標有近似等關系的商業(yè)標志，并進一步考慮是不是需要把這些相關的防御商標、聯(lián)合商標、商號或域名等商業(yè)標志，都一并移轉過來，尤其是以下相關的商業(yè)標志：（1）同類注冊的相同或近似商標。包括與交易商標在相同或類似商品上注冊的近似商標，以及在類似商品上注冊的相同商標，應當一并轉讓。商標法第42條第2款規(guī)定：“

44、轉讓注冊商標的，商標注冊人對其在同一種商品上注冊的近似的商標，或者在類似商品上注冊的相同或者近似的商標，應當一并轉讓。”該條第3款規(guī)定：“對容易導致混淆或者有其他不良影響的轉讓，商標局不予核準，書面通知申請人并說明理由?！笨梢?，商標注冊人必須一并轉讓前述近似商標（包括類似商品上的相同商標），是商標法上的強制性要求，否則轉讓要遇到法律障礙。（2）跨類注冊的相同或近似商標。與交易商標在不相同或不相類似商品上注冊的相同或近似商標，商標法并未要求必須一并轉讓，但是，從商業(yè)謹慎的角度考慮，還是要評估哪些類別的相同或近似商標，應當一并收購過來，避免將來發(fā)生混淆。比如，權利人有一枚商標分別注冊在第12類汽車

45、和28類玩具上，最好在收購汽車上的商標時將玩具上的商標一并收購過來，不要在收購之后分屬兩家，否則將來玩具汽車會與你的真正汽車在商標使用上發(fā)生沖突。（3）與交易商標相同的商號。如果上海米其玩具有限公司將“米其”玩具商標賣給了你，但對方在商標出售后仍然叫做米其玩具公司，終究是一個埋伏的炸彈。想象一下，如果對方還在做玩具，雖然用不了“米其”商標，但在玩具商品或其包裝上仍然醒目地打上“米其玩具公司”，消費者會分得很清楚嗎？9、商標是否存在許可、質押等限制假設一個注冊商標已經質押了，再轉讓給你，顯然不是一件好事情。因為一旦該商標所擔保的債務不能清償，質押權人（債權人）有權以該商標專用權折價，或者以拍賣、

46、變賣該商標專用權的價款優(yōu)先受償。結果，你花錢買來的商標最終飛到了別人的懷抱。除了商標權質押外，存在商標之上的限制還有已有的許可協(xié)議，尤其是獨占許可。根據獨占許可的特點，除了被許可人以外，商標權利人不得向第三方發(fā)放許可，也不能自己使用該商標。如果已經存在獨占許可的情形，則不允許你再去向權利人獲得第二個商標許可，否則得到的也是不穩(wěn)定的許可，享有獨占許可的被許可人很快就會前來干涉。10、商標是否存在爭議交易的商標是否存在諸如權屬爭議、撤銷注冊或宣告無效等爭議？如果存在這些爭議，對方將來完全可能失去對交易商標的所有權，甚至交易商標的注冊都因撤銷或無效而不復存在。知識產權交易的營銷管理（一）知識產權營銷

47、的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識產權在今天已經成為一種創(chuàng)造利潤的資源。事實上，產品和技術的創(chuàng)新不是目的，知識產權的申請授權也不是目的，只有當知識產權能夠為公司帶來實際利潤的時候，知識產權才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實施。這些擱置不用的專利，如果不是因應策略上的需要，則不但不能給公司帶來利潤，反而還讓公司背負了沉重的專利維護費用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無法有效從事專利的產業(yè)化工作，因此，需要開展有效的專利營銷，把專利優(yōu)勢轉化為商業(yè)價值。當然也有一些經營專利的公司，本來就是以售賣專利為其生存基礎對他們而言，專利營銷是關乎企業(yè)生存發(fā)展的重要

48、議題?？紤]到不同類型的知識產權有較大的差異性，這里主要以更受關注的專利運營為例，介紹專利營銷的流程管理。專利營銷的流程與方案在實踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達成，并沒有經過營銷的程序。以下茲從專利權利人的角度，簡要闡述專利營銷的基本流程。1、明確營銷目標通過適當?shù)膶＠麪I銷，專利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達到各自的目標。比如，專利提供方可以期待通過專利授權收取許可費，降低專利儲備的支出。而專利接受方則可以期待把獲得的技術轉換為商業(yè)利益。1997年，美國德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊公司，其目標就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線

49、路（DSL）技術，這項技術大大加快了電話線傳輸數(shù)據的速度。德州儀器購買這個專利組合后，就在當時年60億的ADSL調制解調器市場開辟了一番新天地。無論如何，在對外營銷自己的專利時，必須清楚地了解自己的目標，并確保這些專利營銷的目標與企業(yè)的經營目標和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴重的后果。綜合參考我國臺灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會的研究，專利買賣雙方的目標基本可以歸納如下：當然，專利買賣并不是有利無弊，有時各方也會產生機會成本。比如，對專利許可人而言，可能制造不必要的競爭對手。發(fā)放許可證的結果，可能在原來沒有競爭者的地區(qū)或領域制造出新的競爭對手來。因為大多數(shù)許可證都是發(fā)放給具

50、有相類似業(yè)務的公司，于是，即使是看起來沒有什么直接關系的許可證，從長遠看也可能對專利提供方形成一定的競爭。所以，在發(fā)放許可證時，需要考慮許可證對專利提供方目前的經營有什么影響和價值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競爭者的可能性，有的公司甚至轉而采取合資經營等方式來代替單純的技術許可。所以，在專利營銷時不僅要考慮到對自己有利的一面，還要考慮到對自己不利的一面。因此，在開展專利營銷時，需要時刻牢記：專利營銷對企業(yè)目前的經營有什么影響和價值？只有時時記住這些問題的答案，并對此有明確的認識，才能實現(xiàn)專利營銷的真正目標。2、確定營銷標的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而言，大多是核心市場的非核心技術、非核心

51、市場的核心技術，或者非核心市場的非核心技術。至于核心市場的核心技術，往往對自己經營的影響甚巨，除非自己難以實施，或者無力耕耘市場，一般不會輕易售出。當然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個別核心市場的專利售賣出去。確定營銷的目標專利之后，還要從法律上對其進行初步的評估。比如，這個技術是否真的獲得了專利，或者已經提出專利申請？專利權是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專利保護程度的強弱，是否滿足專利授權的要求，是否存在無效的可能性，對企業(yè)的專利營銷是大有神益的。尤其是對于實用新型專利和外觀設計專利而言，由于在取得授權時，并沒有經過實質審查

52、，因此，買方有可能擔心該專利被無效的可能性。專利權人可以委托相應的專業(yè)機構，出具相關的專利檢索報告，證明專利滿足授權條件，這樣可以大大增強買方的信心。在實踐中，有的買方在完全了解了賣方的專利技術后，也主動向專利管理部門提請專利無效，以達到免除專利授權許可費的目的。所以，作為技術提供方，企業(yè)一開始就要有預防專利被無效的準備，而營銷前的專利自查，無疑可以給自己充分的準備，當發(fā)現(xiàn)缺陷時，馬上采取措施。對于出口的專利技術，還要調查自己的專利在出口目標地是否有效，或者同樣的技術是否在出口目標地被他人申請為專利。因為專利具有地域性，也許在中國是自己的專利，在美國就是別人的專利了。所以技術出口要檢索，防止出

53、口技術引起專利侵權。3、定義目標客戶誰是真正的客戶？這個問題有時并非是顯而易見的。準確定義目標客戶是專利營銷成功的關鍵。企業(yè)一般通過各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標客戶定義不準或出現(xiàn)錯誤，會使得很多營銷活動無法取得應有的效果。只有找準了目標客戶群，企業(yè)才能針對性地制定專利營銷方案。實踐中，影響專利交易的因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交易的一些因素。在專利營銷時，對專利買方進行評估是非常重要的事情，因為買方的狀況如何，直接影響到專利交易特別是專利授權的后續(xù)效果。通常，對于專利授權的許可費多設有銷售提成或利潤提成的條款，如果買方沒有能力成功地將專利商品化，也沒

54、有能力讓專利產品具有競爭力，那么賣方的提成利益無疑是空中樓閣。在評估一個企業(yè)是不是自己營銷的目標客戶時，可以對其提出幾個關鍵的問題：（1）該專利是否切合買方的需求？待售的專利應當與買方當時的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術不可能得到良好的商業(yè)經營。即使在達成專利授權合同后，也不要忽略持續(xù)與買方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標是否發(fā)生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達出來。當買方提出清楚明白的策略目標時，營銷人員可以將專利技術的優(yōu)勢清楚地條例出來，供其參考斟酌。確定專利與需求兩者有緊密的結合后，再考慮審查下一個問題。（2）買方實施專利的時間范圍？如果2018年簽訂專利授權合

55、同，但直到2022年，買方都沒有將該專利應用至旗下現(xiàn)有產品或新開發(fā)產品的計劃，那么這項專利授權可能達不到預期的目標，特別是在提成支付許可費的情形下。由于一些公司購買專利，不是為了產業(yè)化實施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關注買方實施專利的具體時間計劃，對于保障賣方的利益相當重要。（3）買方是否有預算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產業(yè)化的應用，往往尚有一段距離，有時需要較大的資金來完善專利的技術方案或發(fā)展相關的配套技術。另外，生產設施的配備、營銷力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預算來發(fā)展專利，關乎專利產業(yè)化的成功。選擇一個正確的目標客戶至關重要，因為專利的最終商品化取決于客戶的努力，

56、而非專利技術是否先進之類的因素。大多數(shù)專利其實都是處于早期的階段，需要買方經過多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專利轉換為可以成功滲透入最終市場的產品，尤其是在醫(yī)藥產業(yè)，專利商品化的過程非常漫長而且多變。而多數(shù)專利權人都相當倚重許可費的收入，只有與正確的授權對象合作時，才可能實現(xiàn)預期的收入。4、開展營銷活動（1）撰寫專利介紹對專利相關的信息進行適當?shù)呐叮対撛诘馁I方有所了解，才有就專利交易進行溝通的可能。這里的專利介紹不同于專利申請文件，后者是為取得專利權而面向專利局撰寫的文件，更強調法律性。而專利介紹是為進行專利交易而面向潛在客戶撰寫的文件，更強調商業(yè)性。專利介紹并不需要詳細說明專利的技術特

57、性和實施方案，但應該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來利益的信息。簡單講，專利介紹就是一種廣告形式，除了簡潔有力的技術說明外，需要更多地描述專利相比現(xiàn)有技術帶來的技術優(yōu)勢和商業(yè)價值。不過，專利介紹不宜太長，否則會令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細的資訊，包括簡短的市場概述、技術領域、技術背景、發(fā)明人背景、專利狀態(tài)、技術細節(jié)等信息。（2）擬定交易形式專利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專利轉讓、專利許可和專利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對于專利期待以什么方式加以交易，最好有一個初步的考量，盡管隨著交易談判的進展，專利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專利營

58、銷渠道找到自己的目標客戶群之后，就要利用各種可能的營銷渠道，讓目標客戶接觸到專利交易的信息。常見的一些渠道包括：與潛在客戶個別接觸、參加技術交易市場或展覽會、通過專利代理商尋找買家、借助交易網站營銷、尋找專利侵權人談判或討論授權事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專利的說明書等申請文件已經由國家知識產權局向社會公開了，但伴隨著專利的營銷活動，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。比如，專利實施過程中的一些技術參數(shù)、設備規(guī)格、適應環(huán)境等資訊，可能并沒有披露在專利申請文件中。在專利營銷時只需要撰寫技術摘要，無須詳細說明，特別是不要泄露其中的技術秘密。在營銷過程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘

59、密，則應當要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專利營銷是一個復雜的過程，充滿了情勢的變更，穿插著策略的運用；不僅牽涉到許多細節(jié)的處理，更需要一定經驗的累積，才能有效地達成營銷的目的。企業(yè)營銷人員需要根據專利的特質、市場的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專利營銷的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識產權營銷的策略運用知識產權營銷的策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故意放縱侵權行為，等待侵權人形成市場規(guī)模，或者嚴重依賴知識產權之時，再伺機出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專利權的營銷策略出發(fā)進行簡要介紹。1、權利組合策略（1）專利與專利的組合主要是指兩項以上專利相互搭配，共同利用或授權，以

60、放大單個專利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內部不同級別的專利，在授權之時可以相互搭配組合。通常，具有互補作用或改進關系的兩項專利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專利組合方法。該公司所生產的達力士軟膏，專利保護期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補，而后者的專利權還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專利有效期內銷售達力士藥膏同樣能獲得收益。專利組合的目標