1、 商業(yè)方案書主要內(nèi)容了解商業(yè)方案書的根本知識(shí)。掌握商業(yè)方案書的寫作要點(diǎn)和制作技巧。能夠撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書。課前引言：創(chuàng)業(yè)開展各個(gè)階段商業(yè)方案書產(chǎn)生創(chuàng)意創(chuàng)立并開展公司公司走上正軌投資者的興趣融資決策初期投資者撤資課前引言：商業(yè)方案書 是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)的決心；是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件；是腳塌實(shí)地的商業(yè)方案；是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)！一、什么是商業(yè)方案書概念：商業(yè)方案書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的工程建議書，是全面介紹公司和工程運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭

2、、風(fēng)險(xiǎn)等未來開展前景和融資要求的書面材料。目的：是為了獲得投資者的投資幫助創(chuàng)業(yè)者梳理思路，合理規(guī)劃的一個(gè)好工具一、什么是商業(yè)方案書商業(yè)方案書：作者創(chuàng)業(yè)者讀者投資人自己核心內(nèi)容你把錢投給我工程肯定賺錢商業(yè)方案書的作用指導(dǎo)作用商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)全過程的綱領(lǐng)性的文件，是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。聚才作用可以吸引創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入；吸引新股東加盟；吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；吸引對(duì)創(chuàng)業(yè)方案感興趣的單位贊助和支持。商業(yè)方案書的作用整合作用通過編寫商業(yè)方案書，進(jìn)行調(diào)研，梳理思路，完善信息，找到各種程序之間的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的調(diào)動(dòng)起來、圍繞著創(chuàng)造和形成商業(yè)利潤，進(jìn)行最正確要素的組合。爭取創(chuàng)業(yè)資金支持的作

3、用創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其中一個(gè)重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)方案書開始。商業(yè)方案書的特征開拓性客觀性哲理性實(shí)戰(zhàn)性增值性討論：優(yōu)秀商業(yè)方案書的標(biāo)準(zhǔn)好的商業(yè)方案書必須有清楚的結(jié)構(gòu)好的商業(yè)方案書以其客觀性說服讀者好的商業(yè)方案書應(yīng)當(dāng)讓技術(shù)上的外行也能讀懂好的商業(yè)方案書應(yīng)當(dāng)有前后一致的寫作風(fēng)格好的商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者的名片二、商業(yè)方案書的寫作準(zhǔn)備商業(yè)方案書的準(zhǔn)備事項(xiàng)開門見山，直入主題進(jìn)行充分的調(diào)研進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)二、商業(yè)方案書的寫作準(zhǔn)備商業(yè)方案書內(nèi)容的選擇原那么簡明、全面地介紹了企業(yè)的根本情況突出企業(yè)的獨(dú)特性站在投資者的角度想問題二、商業(yè)方案書的寫作準(zhǔn)備商業(yè)方案書編制的技術(shù)性細(xì)節(jié)圖表的處理

4、語言風(fēng)格的選擇保密問題充分利用附錄三、商業(yè)方案書的內(nèi)容寫作一商業(yè)方案書摘要二公司概述三公司的研究與開發(fā)四產(chǎn)品或者效勞五管理團(tuán)隊(duì)六市場(chǎng)與競爭分析七生產(chǎn)經(jīng)營方案八財(cái)務(wù)分析和融資需要九風(fēng)險(xiǎn)因素十投資者的退出方式一商業(yè)方案書摘要商業(yè)方案書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)方案書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部方案書的核心之所在。摘要局部一定要放在最后完成。撰寫摘要局部一定要有針對(duì)性。撰寫一定要文筆生動(dòng)。必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。二公司概述介紹公司過去的歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括：公司簡介公司戰(zhàn)略開展階段公司目標(biāo)三公司的研究與開發(fā)介

5、紹投入研究開發(fā)的人員和資金方案及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：研究資金投入研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及開展趨勢(shì)四產(chǎn)品或者效勞商業(yè)方案書的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或效勞，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意向投資者進(jìn)行介紹，主要有以下內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品的開發(fā)過程產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代方案及本錢五管理團(tuán)隊(duì)在投資者考察商業(yè)方案書時(shí)：“人是非常重要的因素。在某種意義上講，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇

6、員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。六市場(chǎng)與競爭分析目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群行業(yè)分析行業(yè)開展程度如何，是否有行業(yè)壁壘競爭分析存在的主要競爭對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在哪里市場(chǎng)營銷營銷機(jī)構(gòu)、定價(jià)、促銷、分銷策略七生產(chǎn)經(jīng)營方案主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一局部非常重要，投資者從這一局部要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供給商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一局部是以后投資談判中對(duì)投資工程進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所

7、占股權(quán)的一個(gè)重要組成局部。八財(cái)務(wù)分析和融資需要投資者將會(huì)從財(cái)務(wù)分析局部來判斷公司的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：過去三年的歷史數(shù)據(jù)今后三年的開展預(yù)測(cè)投資方案融資需求九風(fēng)險(xiǎn)因素詳細(xì)說明工程實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)等。十投資者退出方式投資者獲得多少投資回報(bào)?投資者投資資金如何退出?投資者退出方式公開上市兼并收購償付安排分析：商業(yè)方案書的關(guān)鍵要素產(chǎn)品與效勞 競爭狀況 充分的市場(chǎng)研究 行動(dòng)方案核心團(tuán)隊(duì) 出色的方案摘要 作業(yè)：撰寫商業(yè)方案書要求1請(qǐng)分析你生活地區(qū)的環(huán)境因素，提出一種創(chuàng)意。然后根據(jù)你的創(chuàng)意來為創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)一家電腦公司、一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)、一個(gè)小商店、一家效勞性企業(yè)，新建企業(yè)或者是一