1、第 頁關于服裝下半年計劃關于服裝下半年計劃篇1 為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避開涌現(xiàn)無章可循的狀況，特制定20_年下半工作計劃。 一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅時間不超出五分鐘，后輪換。八點四十五分安排早班工作，詳細為依據(jù)店內圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務經理，整理樣面櫥窗模特、燈模三日一換。后二人輪番站于店前處迎賓。 為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間涌現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區(qū)。 留意要點：因早班相對客流較少除節(jié)假日外，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些

2、短時間的案例溝通但不能影響銷售、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。 二、午間交接：下午班店員_點進店后，店長和副店進步行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應幫助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點全部貨品的庫存。 三、下午班：下午接班后，主要留意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。 至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。 留意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，需要留意調整好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，需要要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈

3、賬、進銷存卡。 四、月末盤存：每月底后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。 五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只思索為老板制造多少利潤上。 關于服裝下半年計劃篇2 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 1.掌控每款貨品數(shù)量。 2.掌控每款號碼狀況及數(shù)量。 3.掌控前十大貨品庫存狀況實時補貨，并讓每位員了解。 4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 1.做到日清、日結、日總、日存、日報。 2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。 3.并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。 三、管理好員工 1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一

4、談，了解內心需求及動向。 2.招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3.訓，培訓員工。 (1)做到每位員工均了解公司制度。 (2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。 4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。 四、商品陳設 1.按公司要求，做好服裝陳設。做到精中有細，細中有致。通過陳設使顧客產生購買行為。 2.在陳設上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結果予以物質嘉獎。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 3.調整服裝

5、陳設，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2.掌控每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前的預備，事中有跟進，事后有總結。 3.促銷宣揚方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息實時發(fā)出；對新顧客通過宣揚頁等方式，爭取更大的宣揚范圍。 4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。 關于服裝下半年計劃篇3 商場服裝導購下半年工作計劃一服裝導購員是服裝銷售一線人員，在不考慮服裝品牌、質量與款式的狀況下，導購員對

6、于服裝銷售起著至關重要的催化因素。 我從_年*月進入商場工作，兩年半的服裝導購員工作經受當中，接觸過很多顧客。慢慢意識到只有充分地做好服裝導購員工作計劃，才能夠做好服裝導購員這份工作?，F(xiàn)在_年上半年工作即將結束，我們服裝導購員即將步入_下半年的工作當中。特此，制定服裝導購員_年下半年工作計劃： 第一，熱忱服務。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務。 第二，熟識服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。 第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規(guī)范服裝導購員工作行

7、為，嚴防工作組織渙散、凝集力不強、各顧各工作的狀況發(fā)生。 第四，加強銷售技能。定期對于全店20名服裝導購員進行銷售培訓，熬煉培育大家的銷售技能。 第五，擴大銷售網(wǎng)絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡營銷陣地。 商場服裝導購下半年工作計劃二我從_年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20_年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成果： 第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是

8、最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。 第二，熱忱服務。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務。 第三，熟識服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。 第四，養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售技能提高到一個新的檔次。 第五，依

9、據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的_萬的營業(yè)額任務，和大家把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為我們_男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 關于服裝下半年計劃篇4 _年新年工作計劃如下。20_年工作計劃如下： 1、品牌形象：這是我們年年每天必不可少的工作，要把我們某服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌。 2、店鋪形象：要做到店鋪的干凈

10、，商品的陳設及擺放。 3、服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質量，服務立場，要在以后的工作中不斷的轉變和提升。 4、心態(tài)的提升：要常常和員工談天，溝通，了解其想法，實時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量。 5、對新老VIP的維護：這點是我們20_年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好。 6、加強自我和員工的銷售技能，加大對新員工的培訓力度。 7、人員管理：發(fā)覺問題，解決問題，讓團隊更有凝集力。 8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡約的會議，更重要是激勵員工的士氣。 關于服裝下半年計劃篇5 一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作 想方設法完成區(qū)域銷售

11、任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并實時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。 二、明確任務，主動積極 積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。 三、努力經營和諧的員工關系 善待員工，穩(wěn)定員工心情規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯進展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，仔細考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱忱。同時計劃仔細學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。 今年上半年即將過去，在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 一、

12、建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜見，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 三、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務技能提高到一個新的檔次。 四、銷售目標 下半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成