1、銷售提成制度為充分調(diào)換銷售人員踴躍性，企業(yè)決定依據(jù)銷售人員的自己意向，對(duì)銷售人員分別推行不同樣的管理方法和薪水酬勞制度：一、“底薪（基本薪水）+提成”制：即銷售人員的收入分為月固定薪水及銷售提成兩部分。用公式表示以下：銷售人員收入=基本薪水+（當(dāng)期銷售額銷售定額）提成率推行本方法的銷售人員和企業(yè)其余職工同樣考勤。試用期每人每個(gè)月有2萬(wàn)元的銷售定額作為核查目標(biāo)，但當(dāng)月不論能否達(dá)成銷售指標(biāo)，企業(yè)能夠發(fā)給基本薪水；假如在試用時(shí)期向來(lái)沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，企業(yè)能夠視狀況停止與該銷售人員的勞動(dòng)關(guān)系。假如銷售人員當(dāng)月達(dá)成的銷售額超出指標(biāo)，則超出以上部分按比率提成。提成計(jì)算推行遞加方法，即銷售額高，超出提成比率相應(yīng)

2、增添。詳盡規(guī)定以下：1、必然在企業(yè)規(guī)定的價(jià)錢(qián)范圍內(nèi)達(dá)成銷售定額才能依據(jù)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提成，不允許在企業(yè)訂價(jià)之外實(shí)現(xiàn)銷售；2、銷售貨款所有回籠抵達(dá)企業(yè)賬戶后方能按企業(yè)規(guī)定計(jì)算并發(fā)放提成。3、當(dāng)期發(fā)放銷售提成的60%，其余40%作為做好售后服務(wù)的保證金。假如沒(méi)有客戶的投訴記錄。企業(yè)將在實(shí)現(xiàn)銷售一個(gè)月后一次性發(fā)放給銷售人員。4、假如企業(yè)接到客戶對(duì)銷售人員的投訴，并經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)嚴(yán)重程度每次扣罰售后服務(wù)提成的10%-100%。5、銷售人員經(jīng)企業(yè)同意出差并與客戶簽校正式合同或許形成書(shū)面市場(chǎng)觀察報(bào)告的，能夠依據(jù)企業(yè)規(guī)定報(bào)銷差旅開(kāi)銷、享受出差補(bǔ)貼。6、提成計(jì)算：銷售額計(jì)算提成條件提成備注（元）比率2000140

3、000元1、貨款所有抵達(dá)企業(yè)賬戶；3%扣除月銷售定額4000160000元2、必然是銷售人員開(kāi)發(fā)或許3.5%扣除銷售定額及前項(xiàng)基數(shù)6000180000元保護(hù)的客戶的銷售額；4%同上3、銷售額不包含銷售定額。80001100000元4、提成比率增添合用于銷售4.5%同上100000元以上額增添部分。5%同上二、銷售業(yè)績(jī)提成制：即銷售人員不拿底薪，基本薪酬所得按銷售額提成。推行本方法的銷售人員能夠不睦其余職工同樣考勤，作息時(shí)間自行安排。但還是企業(yè)在冊(cè)職工，須遵照企業(yè)一致管理。出差須告訴企業(yè)負(fù)責(zé)人或許企業(yè)辦公室。1、必然在企業(yè)規(guī)定的價(jià)錢(qián)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售才能計(jì)算提成，不同樣意在企業(yè)訂價(jià)以外實(shí)現(xiàn)銷售；2、

4、銷售貨款所有回籠抵達(dá)企業(yè)賬戶后方能按企業(yè)規(guī)定計(jì)算并發(fā)放提成。3、當(dāng)期發(fā)放銷售提成的80%，其余20%作為做好售后服務(wù)的保證金。假如沒(méi)有客戶的投訴記錄。企業(yè)將在實(shí)現(xiàn)銷售一個(gè)月后一次性發(fā)放給銷售人員。4、假如企業(yè)接到客戶對(duì)銷售人員的投訴，并經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)嚴(yán)重程度每次扣罰售后服務(wù)提成的10%-100%。5、銷售人員洽商新客戶成功，第一次抵達(dá)該客戶所在地域的差旅開(kāi)銷參照與客戶簽署的購(gòu)銷合同、實(shí)質(zhì)發(fā)生的銷售額和回款狀況由企業(yè)酌情報(bào)銷（詳盡報(bào)銷金額依據(jù)企業(yè)差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定履行）。6、提成計(jì)算：銷售額計(jì)算提成條件提成備注（元）比率30000元以下1、貨款所有抵達(dá)企業(yè)賬戶；4%扣除月銷售定額3000160000

5、元4.5%2、必然是銷售人員開(kāi)發(fā)或許扣除銷售定額及前項(xiàng)基數(shù)6000180000元保護(hù)的客戶的銷售額；5%同上3、銷售額不包含銷售定額。80001100000元4、提成比率增添合用于銷售5.5%同上100001元以上額增添部分。6%同上三、銷售人員必然做到：1、嚴(yán)格恪守國(guó)家有關(guān)的法律、法例及企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、嚴(yán)禁誹謗競(jìng)爭(zhēng)敵手和競(jìng)爭(zhēng)敵手的產(chǎn)品；嚴(yán)禁向客戶供給不真切的信息。3、嚴(yán)禁向外界、向與工作不有關(guān)、或無(wú)權(quán)認(rèn)識(shí)本企業(yè)技術(shù)機(jī)密和商業(yè)機(jī)密的所有人、機(jī)構(gòu)或單位顯露本企業(yè)的技術(shù)機(jī)密和商業(yè)機(jī)密。4、嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)供給的產(chǎn)品資料宣傳，不夸張或虛假本企業(yè)產(chǎn)品的功能和性能。5、在工作中如發(fā)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品存在缺

6、點(diǎn)，立刻向本企業(yè)反應(yīng)。6、對(duì)企業(yè)財(cái)富負(fù)責(zé)，盡量做到現(xiàn)款銷售；假如客戶先付部分貨款或許要求鋪貨，必然獲得企業(yè)同意后方可與客戶達(dá)成協(xié)議或許簽署合同。四、企業(yè)許諾：1、照實(shí)供給合同所載明產(chǎn)品的數(shù)目、質(zhì)量，據(jù)實(shí)報(bào)價(jià)，不以次充好、以劣充優(yōu)。2、一般狀況下，客戶貨款抵達(dá)賬戶時(shí)，企業(yè)即可發(fā)貨；假如客戶訂購(gòu)貨物數(shù)目好多，企業(yè)許諾在二三個(gè)工作日內(nèi)按質(zhì)按量所有發(fā)出。3、銷售人員出門(mén)洽商業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)該供給有關(guān)的資料、證件等證明文件和合理必然的貨物樣品。4、企業(yè)各部門(mén)都要以銷售工作為重，為銷售工作供給優(yōu)異服務(wù)，接到有關(guān)客戶的來(lái)電、來(lái)信，要在第一時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)告有關(guān)的銷售人員。5、商品銷售款項(xiàng)抵達(dá)企業(yè)賬戶后，依據(jù)以上規(guī)定給銷售人員計(jì)發(fā)提成，不無(wú)故延遲