1、視頻通話、下載音樂、收看電視、實時導航、網(wǎng)上購物、在線游戲、手機錢包隨著近幾年3G(第三代移動通信)技術和服務逐漸步入成熟期，其豐富多彩的功能讓手機不再是“打電話”那么簡單了，一股3G手機發(fā)展新浪潮也隨之在全球掀起。2010年1月7日，工業(yè)和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放3張第三代移動通信（3G）牌照，此次牌照的發(fā)放標志著中國邁進了3G時代。 一、3G市場發(fā)展概況（一）3G的定義“3G”（英語3rd-generation）或“三代”是第三代移動通信技術的簡稱，是指支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆涓C移動通訊技術。3G服務能夠同時傳送聲音(通話)及數(shù)據(jù)信息(電子郵件、即時通信等)。代表特征是提供高

2、速數(shù)據(jù)業(yè)務。相對第一代模擬制式手機(1G)和第二代GSM、CDMA等數(shù)字手機(2G)，第三代手機（3G）一般地講，是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結合的新一代移動通信系統(tǒng)。 （二）全球主要地區(qū)3G市場發(fā)展概況1、美國 美國的3G市場主要由Verizon、Sprint和Cingular三家公司運營。截至2005年底，僅Cingular一家的3G網(wǎng)絡覆蓋范圍已拓展到20個大城市，到2006年3月，已具備向4000萬美國用戶提供3G服務的能力。這三家公司都提供視頻節(jié)目、視頻會議、音樂和游戲等內(nèi)容，尤其以Verizon的“VCast”系列點播服務內(nèi)容最為豐富?！癡cast”的內(nèi)容大都是由MTV和

3、CNN等媒體公司提供的1分鐘到5分鐘的新聞、體育或娛樂片段。2005年，Verizon公司在3G服務上處于領先地位，手機鈴聲、游戲下載、文本短信和彩信服務為公司帶來了20億美元的收入。美國在3G領域起步相對較晚，但近年來加快了追趕的腳步，2007年6月至2008年6月的一年間，美國3G手機用戶數(shù)量猛增80%，達到6420萬。 2、歐洲 歐洲是繼日韓之后較大規(guī)模范圍啟動3G商用的地區(qū)，這得益于高速發(fā)展的WCDMA網(wǎng)絡。截止2006年5月，歐洲WCDMA用戶已經(jīng)超過了3000萬。歐洲3G的發(fā)展將在很大程度上決定全球WCDMA的整體商用水平。目前，歐洲3G話音收入占3G移動業(yè)務收入的77%。歐洲移動

4、運營商仍然大力開發(fā)以語音為主的產(chǎn)品套餐滿足用戶的主要需求，但是在多媒體應用方面，可視電話業(yè)務已經(jīng)占據(jù)了純語音電話總量的10%。歐洲的3G業(yè)務發(fā)展主要呈現(xiàn)以下兩大特點：（1）運營商以數(shù)據(jù)卡業(yè)務啟動3G市場。（2）3G市場主打視頻類業(yè)務。 3、日韓 日韓是國際上少有的率先進入3G時代的國家。截止2006年6月，日韓共擁有3G用戶達到8980萬戶。日本3G手機近幾年提供的數(shù)字服務已包括下載音樂、收看電視、實時導航、網(wǎng)上購物、在線游戲、手機錢包等，3G已成為日本人生活的一部分。日本移動通信運營商在3G領域的最成功之處是向服務及內(nèi)容提供商提供了良好的服務環(huán)境。韓國已擁有全球第一個、也是最大的CDMA市場

5、。從技術上看，韓國移動通信市場比歐洲市場領先3-5年。韓國3G發(fā)展的成功經(jīng)驗：在電信市場的開放、私有化、解除管制等方面比其他國家早，運營商的競爭環(huán)境比較公平；移動運營商參與終端研發(fā)，促進3G業(yè)務發(fā)展；韓國電信企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新能力，也是他們?nèi)〉贸晒ψ钪匾囊蛩亍＃ㄈ﹪鴥?nèi)3G市場發(fā)展情況中國是全球最大的移動通信消費國,據(jù)工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計，截至2009年8月底，國內(nèi)手機用戶數(shù)量已超過7.1億。而據(jù)CNNIC調(diào)查顯示，中國手機網(wǎng)民占到整體手機使用人數(shù)的34.2%，總規(guī)模達到1.8億。繼工業(yè)和信息化部1月7日依法批準并增加了3家企業(yè)的3G業(yè)務經(jīng)營許可后，中國移動增加基于TDSCDMA技術制式的3G業(yè)

6、務經(jīng)營許可，中國電信增加基于CDMA2000技術制式的3G業(yè)務經(jīng)營許可，中國聯(lián)通增加基于WCDMA技術制式的3G業(yè)務經(jīng)營許可。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在強勢宣傳之下，盡管超過六成的被調(diào)查者表示了解3G手機，可是3G終端普及率仍然較低，過半網(wǎng)民對換機仍持觀望態(tài)度。 （以上數(shù)據(jù)來源于3G門戶網(wǎng)） 從上圖我們可以看出，用戶使用3G手機的原因是希望使用3G帶來的新體驗，高速上網(wǎng)服務和可視電話占主要因素。而影響用戶使用3G的原因是： 首先，網(wǎng)絡覆蓋不完善。一方面只局限部分城市開通，另一方面由于民眾對基站輻射的擔心導致的基站選址困難和一些技術原因造成的雙重影響，3G網(wǎng)絡在短期內(nèi)難以做到類似2G時期那樣的高度覆蓋。其

7、次，資費門檻過高。3G發(fā)展初期，運營商出于高端定位和逐步發(fā)展策略，資費門檻相對較高，這就導致大量用戶被宣傳吸引之后，在了解的過程中被3G資費擔憂，進而打消了嘗試使用3G業(yè)務的計劃，以后雖然運營商在不斷下調(diào)資費，但由于第一印象已經(jīng)形成，后續(xù)營銷措施難以被用戶感知，因而效果比較有限。 第三、缺乏性價比高的終端支持，且渠道方面也有待進一步完善。據(jù)在許多手機零售渠道了解到的情況，由于國內(nèi)國際廠商針對中國市場研發(fā)的3G手機款式很少，目前3G手機到貨很慢，要么性能差不多的手機價格比2G手機普遍都貴1000多元以上，要么就是款式、界面和性能無法讓用戶獲得滿意的感知，消費意愿偏低。 第四、關于3G的相關業(yè)務后

8、續(xù)支撐系統(tǒng)還不夠完善，無法形成對用戶的有效吸引。對整個產(chǎn)業(yè)而言，3G絕非是網(wǎng)速提升那么簡單，3G的普及是在網(wǎng)絡傳輸基礎資源提升的基礎上，產(chǎn)生豐富的應用和多樣化的商業(yè)模式，從而逐漸將更多的圍繞用戶生活、工作的社會應用聚合到電信平臺，以達到提高社會運轉效率和降低管理運營成本的雙重效果。在3G發(fā)展初期，由于運營商集中主要資源進行基礎網(wǎng)絡建設和構建終端供給體系，對有關3G特色應用、計費等業(yè)務相關支撐系統(tǒng)的建設和三大制式之間的互聯(lián)互通等問題的解決相對滯后，從而影響到部分試用用戶的體驗，導致3G業(yè)務在用戶中口碑不佳，影響用戶規(guī)模的進一步快速擴大。 第五、由于中國目前3G的發(fā)展處在一個過渡時期，不僅目前有網(wǎng)

9、絡覆蓋和產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為成熟的2G業(yè)務，基本滿足了用戶現(xiàn)有急需的大部分移動通信需求，而且未來還面臨平滑升級至LTE的4G技術替代，加上目前快速普及的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務和寬帶傳輸速度的提升，用戶有足夠的資本在目前保持對3G業(yè)務的觀望。 在諸多原因當中，資費問題則是主要原因。 （三）政策環(huán)境在全球金融危機的大背景下，中國適時啟動3G產(chǎn)業(yè)，不僅被寄予拉動經(jīng)濟增長的厚望，而且也有機會憑借全球3G發(fā)展“冷熱不均”的機遇，讓我國運營商進一步提升國際競爭力，在3G競爭中獲得更加有利的市場基礎。國務院總理溫家寶主持召開國務院常務會議時指出：TD-SCDMA作為第三代移動通信國際標準，是我國科技自主創(chuàng)新的重要標志，國家將繼

10、續(xù)支持研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化和應用推廣。優(yōu)化電信市場競爭結構，促進TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈成熟。二、中國移動競爭市場分析（一）技術方面2000年5月，國際電信聯(lián)盟正式公布第三代移動通信標準，我國提交的TD-SCDMA正式成為國際標準，與歐洲WCDMA、美國CDMA2000成為3G時代最主流的三大技術之一。 目前中國電信采用CDMA2000這一方案向3G過渡，并已建成了CDMAIS95網(wǎng)絡。CDMA2000是由窄帶CDMA(CDMAIS95)技術發(fā)展而來的寬帶CDMA技術，也稱為CDMAMulti-Carrier，它是由美國高通北美公司為主導提出，摩托羅拉、Lucent和后來加入的韓國三星都有參與，韓國現(xiàn)在

11、成為該標準的主導者。這套系統(tǒng)是從窄頻CDMAOne數(shù)字標準衍生出來的，可以從原有的CDMAOne結構直接升級到3G，建設成本低廉。但目前使用CDMA的地區(qū)主要是日、韓和北美，所以CDMA2000的支持者不如W-CDMA多。該技術的主要設備商阿爾卡特朗訊、北電已開始在裁減CDMA部門。 中國聯(lián)通采用的則是全球用戶量高達3.2億的WCDMA技術，即WidebandCDMA。意為寬頻分碼多重存取，采用FDD制式，是由GSM網(wǎng)發(fā)展出來的3G技術規(guī)范，其支持者主要是以GSM系統(tǒng)為主的歐洲廠商，包括歐美的愛立信、諾基亞、朗訊、北電以及日本的NTT、富士通、夏普等廠商。這套系統(tǒng)能夠架設在現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡上，

12、對于系統(tǒng)提供商而言可以較方便地過渡，而GSM系統(tǒng)相當普及的亞洲對這套新技術的接受度會比較高。因此，W-CDMA具有先天的市場優(yōu)勢。 中國移動采用的是我國自主研發(fā)的TD-SCDMA。該技術全稱TimeDivision-SynchronousCDMA，采用TDD制式，該標準是由中國大陸獨自制定的3G標準，1999年6月29日，中國原郵電部電信科學技術研究院（大唐電信）向ITU提出，但技術發(fā)明始祖于西門子公司，TD-SCDMA具有輻射低的特點，被譽為綠色3G。由于中國國內(nèi)龐大的市場，該標準受到各大主要電信設備廠商的重視，全球一半以上的設備廠商都宣布可以支持TD-SCDMA標準，對于中國通信事業(yè)實為一

13、大機遇。 CDMA2000技術本身優(yōu)秀，但是設備廠家和終端廠商也較少，產(chǎn)業(yè)鏈基本由美國高通一家把控，發(fā)展前景并不樂觀。WCDMA技術產(chǎn)業(yè)鏈最廣，全球用戶最多，技術最完善，但目前國內(nèi)還沒有完善的3G網(wǎng)絡覆蓋。與前兩個技術相比，中國移動采用的TD-SCDMA的優(yōu)點是： 1、頻譜利用率高：TD的一個載頻1.6M，WCDMA的一個載頻是10M。 2、對功控要求低：TD是0-200MZ，WCDMA則要求1500MZ。 3、TD采用了智能天線和聯(lián)合測試。 4、避免了呼吸效應，TD不同業(yè)務對覆蓋區(qū)域的大小影響較小,易于網(wǎng)絡規(guī)劃。 所謂有利有弊，TD技術的缺點是： 1、同步要求高。TD需要GPS同步，同步的準

14、確程度影響整個系統(tǒng)是否正常工作。2、碼資源受限。TD只有16個碼,遠遠少于業(yè)務需求所需要的碼數(shù)量。 3、干擾問題。上下行、本小區(qū)、鄰小區(qū)都可能存在干擾。 4、移動速度慢。TD的移動速度是120KM/H，而WCDMA是500KM/H。 綜上所述，TD技術有利有弊，但是作為我國科技自主創(chuàng)新的標志，TD-SCDMA在政府和運營商的全力支持下，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)業(yè)鏈已基本建立起來，產(chǎn)品的開發(fā)也將會得到進一步的推動，越來越多的設備制造商紛紛投入到TD-SCDMA產(chǎn)品的開發(fā)陣營中來。隨著設備開發(fā)、現(xiàn)場試驗的大規(guī)模開展，TD-SCDMA標準也必將得到進一步的驗證和加強。 （二）綜合實力的較量有許多評論說，電信產(chǎn)業(yè)

15、重組之后，中國電信是最大的得利者。電信憑借江南大本營雄厚財力，一鼓作氣，拋出半年內(nèi)CDMA在320個城市全覆蓋的計劃，3G技術中比較成熟的CDMA2000也飛入電信的懷抱，使用廠商一致推薦的H.323或sip協(xié)議(IMS)為基礎的核心網(wǎng)解決方案。下面，我們看看三家企業(yè)3G實力的對比：中國移動中國聯(lián)通中國電信移動基站數(shù)GSM基站：30.7萬個 TD基站：截止12月3日的一期建設，累計開通基站17672個，容量950萬戶；到2009年6月底，新建或新開通的基站達25842個，一期和即將開始的二期建設基站總數(shù)4.3萬個；2011年，總數(shù)達14.5萬個GSM基站：15萬個 WCDMA基站：從2008年

16、起新建不少基站均支持平滑向WCDMA/HSPA升級，上海、深圳、佛山、柳州、鄭州、保定、無錫和武漢八地已經(jīng)開始各約100個基站規(guī)模的外場測試，計劃逾200城市部署近7萬基站CDMA基站：10萬個，二期3G設備招標結束后，將提高到13萬多個中國電信81個城市的本地網(wǎng)已經(jīng)采購CDMA EV-DO Rev.A的網(wǎng)絡設備 2G頻段資源中國移動G網(wǎng)分配了895-909MHz(上行)/935-954MHz(下行)，共38MHz頻率中國聯(lián)通G網(wǎng)分配了909-915MHz(上行)/945-960MHz(下行)，共12MHz頻率原中國聯(lián)通的C網(wǎng)分配了825-835MHz(上行)/870-880MHz(下行)，共

17、20MHz頻率3G投資2007年，中國移動投入260億元建設TD實驗網(wǎng)和358億元建設GSM網(wǎng)絡，其G網(wǎng)投入將達1000億元；中國移動二期TD建網(wǎng)總投資計劃超過300億元，但由于廠商價格戰(zhàn)，總投資可能有所下降2008年，中國聯(lián)通計劃投入超過300億元擴容GSM網(wǎng)絡及3G業(yè)務；未來兩年(2009年、2010年)中國聯(lián)通無線網(wǎng)絡(2G+3G)的資本開支高達1000億元中國電信母公司預計前三年對CDMA網(wǎng)絡的總投資將超過800億元。加上先期向聯(lián)通購買CDMA的662億元，前三年中國電信母公司在CDMA上的資本開支將高達1462億元3G規(guī)劃目前覆蓋10個城市；到2009年6月底，從十個城市的覆蓋提升到

18、38個城市；二期規(guī)劃之后的TD下一步建設是，將覆蓋全國95%的地級城市；中國移動同時計劃發(fā)展LTE TDD(TD-LTE)已經(jīng)開始WCDMA/HSPA設備招標，北京、上海等重點城市直接部署HSPA 包括一期的81個城市在內(nèi)的中國電信342個城市CDMA招標已經(jīng)結束；未來2-3年，計劃CDMA用戶數(shù)將達1億，市場占有率15%，ARPU值穩(wěn)中有升，增值服務比重35%通過上表的對比，我們可以看出，各家都有不同切入點，細分市場來做業(yè)務。但是我們必須看到，移動除了專營業(yè)務，還有強大的資本運作，移動的企業(yè)管理是優(yōu)于其他兩家的。并且，龐大的用戶群體，是移動最穩(wěn)固的根基和生命力，中移動無論是從技術層面的客戶感

19、知度，還是業(yè)務層面的量身定制，或者客服方面的人性化，都有著嫻熟的適合中國市場的寶貴經(jīng)驗。 三、中國移動3G市場發(fā)展中國3G市場未來的發(fā)展與全球發(fā)展趨勢一樣，在技術上將向高速率化、寬帶化、IP化方向發(fā)展，網(wǎng)絡不斷向后3G演進，2G和3G網(wǎng)絡共存的狀態(tài)將長期存在。在未來的12年內(nèi)，中國移動由于其在網(wǎng)絡質(zhì)量、網(wǎng)絡覆蓋、業(yè)務拓展能力、盈利能力、擁有的用戶數(shù)量和高端用戶數(shù)量等方面的過于強勢，中國3G市場還將是“一枝獨秀”的局面。但幾年以后，真正進入到3G時代，市場競爭格局將可能會出現(xiàn)大的變化。加強自主技術研發(fā)，無疑是中移動唯一的出路。中國移動已經(jīng)在積極推動TD技術繼續(xù)演進，TD技術已經(jīng)開始邁入下一個里程

20、碑，TD-LTE。如果TD-LTE產(chǎn)業(yè)化進程順利，中國的4G技術可能就只會采用一種制式，由于中國的大規(guī)模商用，國際上也會有一些運營商積極跟進，即使沒有歐美主流運營商來大規(guī)模建網(wǎng)，只要技術成熟、價格便宜，也肯定會有許多第三世界國家會考慮采用，這就能大大推動中國通信產(chǎn)業(yè)的國際化進程。國內(nèi)3G市場的爭奪剛剛開始，中國移動又開始在TD-SCDMA（國產(chǎn)3G，以下簡稱“TD”）后續(xù)技術的研發(fā)上加大投入。為了避免支付高額專利費，國內(nèi)多家電信設備廠商也加入了中國移動的陣營。首個試商用網(wǎng)落戶上海近日，中國移動內(nèi)部人士透露，達到4G水平的TD-LTE試驗網(wǎng)將在明年上海世博會期間在世博園進行試驗，這將是中國移動首

21、個4G試商用網(wǎng)，預計將引發(fā)各廠商激烈爭奪承建權。屆時，上海世博園將實現(xiàn)TD網(wǎng)絡100%完全覆蓋。同時，中國移動將在世博園試驗TD-LTE移動通信技術。分析人士指出，上海世博園TD-LTE試驗網(wǎng)系統(tǒng)將是對4G技術應用的一次驗證，具有一定的標桿意義。根據(jù)中國移動的規(guī)劃，未來將以TD-LTE為演進方向。國際上對于4G的普遍理解是，下行速率達到100Mbps。在今年舉辦的巴塞羅那世界移動大會上，大唐和中國普天等展示的TD-LTE設備下行峰值速率可達100Mbps，上行峰值速率可達50Mbps，實際上已達到4G水平。國產(chǎn)廠商爭奪話語權從目前的情況來看，WCDMA、CDMA和TD等所有的3G標準，都已確定

22、將向LTE演進，因此LTE越來越成為大家關注的焦點。而提前著手TD-LTE的研發(fā)，對國產(chǎn)廠商爭奪通信市場的話語權具有很大的意義。由誰來向上海世博園提供TD-LTE設備，暫時還沒有定論。不過，幾乎所有TD主流設備廠商都在全力推進TD-LTE研發(fā)。2007年，大唐電信集團研發(fā)出TD-LTE的測試樣機，并與愛立信簽署了大唐與愛立信關于技術合作諒解備忘錄。去年10月，該集團旗下的子公司大唐移動攜手中國移動在業(yè)內(nèi)首次發(fā)布了TD-LTE業(yè)務。記者從另外一家國產(chǎn)廠商中國普天獲悉，去年9月，該公司已經(jīng)推出了TD-LTE系統(tǒng)樣機，并計劃將在今年第三季度推出商用樣機，明年3月，該公司將推出相關商用設備。移動重金投

23、入技術演進中國移動研究院院長黃曉慶表示，未來60%的投資都將用于TD向LTE的演進。而在TD二期采購中，中國移動也明確表示，所有設備必須支持向LTE的平滑過渡，并且基站等平臺將來也可以與LTE共用。分析人士看來，在TD三期招標中，支持向LTE平滑過渡的設備廠商肯定將受益。為了爭奪設備大單，朗訊阿爾卡特等海外廠商也在加大對TD-LTE的研發(fā)力度。在去年11月完成第一階段測試的基礎上，諾基亞西門子杭州研發(fā)中心的1000多名員工今年將繼續(xù)進行TD-LTE技術的研發(fā)。此外，盡管業(yè)績不佳，摩托羅拉仍然宣布，今年將與運營商合作開展一系列的TD-LTE測試。中國3G市場分析報告 - 誰執(zhí)牛耳有定數(shù) 在眾人的

24、千呼萬喚中，3G牌照的發(fā)放終于塵埃落定。通訊業(yè)三巨頭各分得一杯羹，然而，未來他們在市場實際運作過程中，前景如何，還須拭目以待?，F(xiàn)我們試作一分析報告如下： 中國移動所經(jīng)營的TD-SCDMA未來市場的品牌知信度26%，2;市場的接受度48%，4;市場收益指數(shù)36正負4。對于移動公司所持有的具有完全自主知識產(chǎn)權的TD-SCDMA技術品牌在09年度應該是發(fā)揮其固有市場優(yōu)勢，在固有市場中拓展業(yè)務范圍，使其市場的接受度和飽有率得到穩(wěn)步攀升，以期在2010到2011年，使TD-SCDMA這一完全自主知識產(chǎn)權技術品牌，在整個無線通訊業(yè)界得到充分認可和價值提升，中國移動通訊的龍頭老大在未來3G市場中，可說是任重

25、而道遠。在某種程度上，應該是責任大于收益。我們先祝其一帆風順步步攀升。 中國聯(lián)通所持有的WCDMA市場品牌知信度45%，5；實際市場接受度19%，2；實際市場收益指數(shù)17，4。對于聯(lián)通在09年度，應該是充分利用該技術品牌的市場知信度，以拓展市場的飽有率，在2010到2011年，使市場的飽有率達到一個高點，以期提高市場收益率。 中國電信所持有的CDMA2000市場品牌知信度29%，2；實際市場接受度30%，3；實際市場收益指數(shù)45，3。對于中國電信所持有的CDMA2000在2009年度，應利用固有品牌的知信度拓展其在市場的接受度和飽有率。在2010到2011年應充分利用其市場的實際收益，進一步穩(wěn)

26、固和推動該技術品牌。 上述內(nèi)容僅是對3G市場作一中短期預判和分析，至于中長期的預判和分析就不在此贅述了。 以上各類分析數(shù)據(jù)均為我們利用易元點抽樣放大倍率測算模型分析得出。全球3G商用市場分析全球3G商用市場分析摘要：首先綜述了3G國際商用概況，對全球主要3G市場進行了分析，然后對國內(nèi)3G問題進行剖析，指出在國內(nèi)，3G發(fā)展有一定特殊性，引入3G是否有迫切性、技術制式選擇及競爭格局設計等已經(jīng)成為國內(nèi)3G問題的主要挑戰(zhàn)，而新一輪電信重組的可能到來將成為影響國內(nèi)3G進程的重要因素。1國際3G商用概況截止去年底，國際上共有36個國家發(fā)放了130張3G牌照，其中WCDHA牌照127張，CDMA2000牌照

27、3張。截止2004年5月，全球已經(jīng)有40個WCDHA網(wǎng)絡開通，其中有20個提供了手機服務；開通的CDMA2000 1X EV-D0網(wǎng)絡達到17個，其中有3個提供了手機服務。國際上的3G用戶已經(jīng)超過l400萬，這些用戶主要分布于日韓與和記在全球開通WCDMA服務的7個國家與地區(qū)(詳細用戶構成見表1)。對于原2G運營商，其3G用戶主要由中高端2G25G用戶轉化而來，這些用戶的ARPU普遍比純2G25G用戶高1 5以上。表1國際3G用戶分布運營商技術制式提供業(yè)務時間用戶數(shù)（單位：千戶） 3G用戶ARPU全部用戶ARPU NTT DoCoMo WCDMA 2001.10 4011 8060日元 101

28、20日元Vodafone K.K. WCDMA 2002.12 172 7350日元 8320日元 KDDI CDMA2000 1x EV-DO 2003.11 343 7410日元 10530日元 SKT CDMA2000 1x EV-DO 2002.11 5200 45189韓元 55813韓元 KTF CDMA2000 1x EV-DO 2002。2 1910 39081韓元 49983韓元 KTF WCDMA 1730由于全球3G發(fā)展過程中體現(xiàn)出明顯的不平衡性，文章將根據(jù)影響3G商用的主要因素分析國際主要3G市場的發(fā)展經(jīng)驗，以對國內(nèi)3G問題作出一定的探討。2影響國際3G商用進展的主要因

29、素從目前國際3G商用實踐看，影響3G商用進程的主要因素有：21經(jīng)濟發(fā)展水平經(jīng)濟發(fā)展水平是影響電信業(yè)發(fā)展的重要因素，3G市場的發(fā)展也不例外。從目前全球3G商用進展看，已經(jīng)啟動3G商用的國家人均GDP均在5 000美元以上。22國家的3G政策國家3G政策對3G商用的啟動時間有著最為直接的影響，尤其是WCDMA商用往往需要新的頻率牌照，在這些WCDMA商用國家中，3G牌照發(fā)放越早，對3G市場啟動就越有利。23 2G市場的發(fā)展程度2G發(fā)展主要解決的是手機服務普及的問題，而從3G發(fā)展的本質(zhì)看，3G不僅在技術上是對2G的逐漸替代，業(yè)務層面上也是2G的豐富與延伸，如果2G市場剛剛啟動則很難有3G大規(guī)模啟動的

30、需求，如印度目前的2G市場發(fā)展程度與國內(nèi)1999年時比較接近，因此印度政府已經(jīng)明確表明近年內(nèi)沒有大規(guī)模啟動3G商用的計劃，而且不排除直接啟動4G實現(xiàn)跨越式發(fā)展的可能性。24市場需求由于3G在業(yè)務上是2G的豐富與延伸，這主要體現(xiàn)在高速的移動數(shù)據(jù)與增值業(yè)務方面，在市場已經(jīng)飽和或話音業(yè)務發(fā)展放緩的情況下，市場對高速移動數(shù)據(jù)與增值業(yè)務的需求程度將成為影響3G市場發(fā)展速度的重要因素。25運營商發(fā)展戰(zhàn)略運營商對3G的發(fā)展認識不僅可能影響政府對3G牌照發(fā)放的決策，也會影響3G市場的整體發(fā)展規(guī)模。例如，目前新加坡的兩大移動運營商一一新加坡電信與MobileOne都認為WCDMA的最佳商用時機尚未到來，而希望借

31、3G直接進入新加坡移動電話市場的StarHub Mobile由于自身實力有限，對3G也實行的是跟隨發(fā)展策略。因此，雖然新加坡2001年就發(fā)放了3G牌照，但至今各3G牌照持有者并沒有非常明確的3G服務開通時間表。3全球主要3G市場分析根據(jù)上述影響因素，各國在發(fā)展3G過程中的自身特點是造成3G商用成效差異性的重要原因，下面將對國際主要3G市場作具體分析。31日本作為全球的經(jīng)濟強國，日本在2000年1月發(fā)放了3G牌照，雖然時間上沒有芬蘭等國家早，但日本卻是全球首先商用WCDMA的國家。日本發(fā)放3G牌照時并沒有采取牌照拍賣的形式，也沒有象許多國家那樣通過3G引入新競爭者，日本是通過選美的形式給三大2G

32、運營商DoCoMo、KDDI和Vodafone KK(原J-phone)發(fā)放了3G牌照。2001年10月DoCoMo商用WCDMA時，日本的移動電話普及率近60，無論是用戶規(guī)模還是話音業(yè)務的發(fā)展都已經(jīng)放緩。日本移動運營商對國內(nèi)市場空間有限、移動數(shù)據(jù)市場潛力巨大的認識都比較統(tǒng)一，隨著DoCoMo開通了WCDMA手機服務，KDDI也很快把原CDMA IS95A升級到CDMA2000 lX，只有Vodafone KK由于自身實力有限在2002年12月才開通了WCDMA手機服務。目前，日本是全球唯一的WCDMA與CDMA2000直接競爭的市場，而且DoCoMo與Vodafone KK的WCDMA制式也

33、互不兼容，但DoCoMo已經(jīng)決定在2005年上半年前把網(wǎng)絡升級到與3GPP兼容，以徹底解決全球漫游問題。在日本三大運營商中，DoCoMo基本解決網(wǎng)絡規(guī)模及終端問題后，依靠2G的i-mode業(yè)務移植、高價值2G用戶儲備等優(yōu)勢，不僅領先于競爭對手，而且3G業(yè)務率先進入良性發(fā)展階段。KDDI則依靠CDMA從2G、25G往3G演進較平滑的優(yōu)勢以及25G業(yè)務的成功，目前處于市場挑戰(zhàn)者地位。而Vodafone KK目前雖然處于明顯劣勢，但隨著2004年Vodafone集團全球3G戰(zhàn)略的全面啟動與發(fā)展資金的補充，預計2004年3G業(yè)務也會出現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢。截止今年6月，日本3G用戶已經(jīng)超過500萬，在全球

34、3G用戶市場中約占35。32韓國作為經(jīng)濟發(fā)展水平較高的國家，韓國是全球率先大規(guī)模啟動CDMA2000 lX和CDMA2000 lEV-DO商用的國家。出于減輕高通專利費壓力及加強技術輸出到WCDMA市場的戰(zhàn)略考慮，韓國政府2000年向前兩大移動運營商SKT和KTF發(fā)放了WCDMA牌照，2001年向第三大移動運營商LGT增發(fā)了CDMA2000頻率牌照。2000年韓國移動電話普及率就達到58，移動運營商對國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿τ邢抟灿幸恢抡J識，因此SKT和KTF于2001年就開始了CDMA2000 l商用，并大力發(fā)展25G業(yè)務。2002年兩家運營商CDMA2000 lX EV-DO網(wǎng)絡商用后，韓日世界杯

35、的舉行有效促進了3G市場的啟動。目前，依靠3G網(wǎng)絡規(guī)模、2G25G用戶儲備、產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模等優(yōu)勢，SKT在韓國3G市場保持領先，而KTF則處于挑戰(zhàn)者地位。LGT目前把發(fā)展重點放在CDMA2000 1 X業(yè)務，并計劃跳過CDMA2000 1X EV-DO而直接從CDMA2000 1X EV-DV開始3G商用。截止今年6月，韓國3G用戶已經(jīng)超過700萬，在全球3G市場份額超過50。33歐洲從歐洲范圍看，3G商用的熱點在西歐，東歐移動電話市場整體上處于普及移動話音的階段，至今仍沒有3G商用將較大規(guī)模啟動的跡象。這是與歐洲經(jīng)濟發(fā)展格局相一致的。截止今年6月底，在歐洲提供3G手機服務的WCDMA網(wǎng)絡一共有1

36、 6個，其中有10個是今年開通的。這些網(wǎng)絡都是基于WCDMA R99制式。西歐政府征收的高額3G牌照費用不僅影響了WCDMA商用進程，也使市場啟動初期規(guī)模嚴重受限。德國MobileKom等運營商則把牌照退回給政府或進行轉售。雖然近兩年個人移動數(shù)據(jù)業(yè)務增長較快，但商業(yè)用戶群突出是西歐移動電話市場的傳統(tǒng)特征，因此企業(yè)移動數(shù)據(jù)接入服務仍是西歐3G運營商普遍選擇的市場切入點，這是與日韓3G市場較明顯的差異。但由于3G技術的優(yōu)勢在于移動性，在數(shù)據(jù)接入速率上比WLAN等技術遜色，因此WCDMA數(shù)據(jù)接入業(yè)務的發(fā)展?jié)摿κ窍鄬τ邢薜?。歐洲3G業(yè)務要實現(xiàn)高速發(fā)展，最終需要廣泛被個人用戶市場接受。截止今年6月，歐洲

37、的3G用戶近1 50萬，主要是和記在5個國家的3G用戶。34美國由于美國的IMT-2000頻率已經(jīng)被占用，因此美國至今沒有發(fā)放3G牌照，而且美國移動運營商都已經(jīng)決定在原2G頻段商用3G，包括Cingular等往WCDMA演進的運營商。這不僅對曾希望利用統(tǒng)一頻段實現(xiàn)全球漫游的WCDMA陣營是比較大的打擊，也將嚴重影響WCDMA在美國的商用。美國移動運營商對3G市場前景等認識存在傳統(tǒng)差異。Cingular與AT&T Wireless分別于去年6月和11月商用了275G的EDGE，并希望把大規(guī)模的WCDMA商用推遲到2006年或以后，但Verizon Wireless于去年l0月開始商用CDMA20

38、00 1X EV-DO，而Sprint也計劃于今年8月開通CDMA2000 lX EV-DO業(yè)務。面對激烈的3G業(yè)務競爭前景，雖然Cingular與AT&T Wireless都提前了WCDMA商用時間表，但由于在2G頻段商用WCDMA是全球較特殊的需求，網(wǎng)絡設備與終端環(huán)節(jié)都需要一定的研發(fā)準備，因此AT&T Wireless曾提出的今年底前在華盛頓、西雅圖、圣迭哥與達拉斯開通WCDMA的計劃都不得不推遲?？偟膩砜?，美國市場將成為另一個CDMA2000與WCDMA直接競爭的市場，但其競爭格局與發(fā)展前景仍存在相當?shù)牟淮_定性。35小結以上分析表明目前只有日韓基本具備了3G成功商用的條件，這跟實踐結果是

39、一致的。日韓的3G市場已經(jīng)實現(xiàn)全面啟動，并向市場導入階段演進，其未來的3G演進重心是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟以及通過運營實踐輸出進行國際擴張。西歐和美國目前面臨的問題則是如何充分啟動3G市常具體來說，西歐需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策和加快技術商用進程，美國則需要加快WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。3G在個人用戶市場需求相對有限是西歐和美國都面臨的問題。表2 3G市場演進影響因素分析國家地區(qū)經(jīng)濟水平國家政策 2G發(fā)展程度運營商對3G的認識市場需求技術制式日韓高國家支持，牌照發(fā)放時間早，牌照費用較低話音業(yè)務飽和，移動數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展程度高運營商對話音已經(jīng)飽和、國內(nèi)市場空間有限的認識比較統(tǒng)一年輕消費群占主導，接受新業(yè)務能力強日本：

40、WCDMA與CDMA2000直接競爭；WCDMA商用進程國際領先韓國：以CDMA2000為主，CDMA20001X EV-DO商用進程國際領先，主要為海外擴張、國際漫游而發(fā)展WCDMA西歐總體比較高牌照費用過高，產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整不及時接近飽和，移動數(shù)據(jù)業(yè)務近兩年出現(xiàn)加速發(fā)展運營商對市場前景等認識不統(tǒng)一，部分運營商只是有限“建設”3G網(wǎng)絡，以滿足3G牌照規(guī)定的最后期限要求商業(yè)用戶為主，企業(yè)移動數(shù)據(jù)應用發(fā)展?jié)摿Υ?；個人用戶移動數(shù)據(jù)業(yè)務近兩年增長較快 WCDMA為主，整體商用進程較日韓慢美國高美國國防部原占用的3G頻道由軍轉民的問題影響了3G商用；頻率資源不足；新的3G頻率牌照尚未發(fā)放接近飽和，商業(yè)用戶

41、移動數(shù)據(jù)業(yè)務需求較大，個人用戶移動數(shù)據(jù)市場發(fā)展較慢運營商對市場前景、市場演進程度等認識不統(tǒng)一商業(yè)用戶比較多，但近年年輕用戶群增長較快，需要及時進行市場細分 2G技術版本多；CDMA2000領先WCDMA；2.75G的EDGE商用和需要在2G頻段商用WCDMA都增加了WCDMA商用前景的不確定性4結論2003年國際3G市場進入了準備啟動階段，預計2004年國際3G市場演進將穩(wěn)步加快，并進入初步啟動階段。而在國內(nèi)，3G發(fā)展有一定特殊性，引入3G是否有迫切性、技術制式選擇及競爭格局設計等已經(jīng)成為國內(nèi)3G問題的主要挑戰(zhàn)，而新一輪電信重組的可能到來將成為影響國內(nèi)3G進程的重要因素。用戶看3G據(jù)易觀國際（

42、Analysys International）最新報告中國手機應用市場用戶調(diào)研報告2009研究，對比分析移動互聯(lián)網(wǎng)用戶和互聯(lián)網(wǎng)用戶手機ARPU情況結果： 移動互聯(lián)網(wǎng)用戶較互聯(lián)網(wǎng)用戶的手機ARPU有一定差距 互聯(lián)網(wǎng)用戶對手機炒股和手機銀行的付費意愿較高 手機網(wǎng)民單日內(nèi)流量峰值出現(xiàn)在午夜和中午 65.2%用戶僅接受1000-2500元3G終端售價 運營商看3G 中國移動 易觀Enfodesk：2009Q1中國移動借助多元營銷發(fā)展3G用戶 2009Q1中國移動共推出13種新產(chǎn)品，其中圍繞家庭需求及3G應用的產(chǎn)品居多，中國移動逐步向3G業(yè)務發(fā)力。在新產(chǎn)品類型方面，中國移動圍繞家庭需求的產(chǎn)品比重較大，把

43、握全業(yè)務時代的市場發(fā)展趨勢，以家庭產(chǎn)品增加用戶粘性。 中國移動欲在家庭市場謀求發(fā)展，需主要克服業(yè)務內(nèi)容創(chuàng)新及家庭寬帶接入業(yè)務不足的短板 中國移動推出家庭產(chǎn)品的根本目的在于，一方面通過“家庭”這個穩(wěn)定性很強的群體將多個用戶捆綁在一起，增加用戶的退出成本，增強用戶的粘性；另一方面通過與用戶粘性關系的確立，保證中國移動現(xiàn)有收入外，利用各種方法刺激用戶消費，促進其他相關業(yè)務的交叉銷售，達到分攤成本和增加收入來源的目的。 中國電信 電信聯(lián)手車商推廣3G應用 在行駛的車上開視頻會議、看股票行情，或者收發(fā)電子郵件、用聊天，這些新奇的前沿應用將在深圳成為現(xiàn)實。記者昨日在“我車有芯百城巡講首發(fā)活動”暨鵬峰集團、

44、英特爾、中國電信推動汽車信息化簽約儀式中獲悉，配備了電信天翼無線高速上網(wǎng)功能的凱美瑞皇家天翼版轎車即日起正式在深圳面市。 中國電信全面發(fā)布3G終端戰(zhàn)略 中國電信在北京金融街國際會議中心召開了“中國電信天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”，中國電信王曉初表示，EVDO3G業(yè)務無論是基礎網(wǎng)絡、業(yè)務應用還是用戶需求都已準備就緒，現(xiàn)在亟需得到終端和渠道環(huán)節(jié)的支持。 中國聯(lián)通 中國聯(lián)通擬推上網(wǎng)最低2元包月費爭3G用戶 中國聯(lián)通最快于本月中在230個主要城市，進行全面的試商用放號，手機上網(wǎng)服務的最低入門月費僅2元（人民幣，下同），較目前中國電信（00728HK）及中國移動（00941HK）的3G手機上網(wǎng)入門月費低6

45、0。 中國聯(lián)通稱全國3G網(wǎng)絡建設或提前至年底完成 中國聯(lián)通董事會秘書張保英表示，聯(lián)通近期將啟動其余50個城市的WCDMA網(wǎng)絡建設，全部網(wǎng)絡建設有望提前到今年年底前完成。張保英表示，中國聯(lián)通于28日在大同、陽泉等44個城市開通了3G試商用網(wǎng)絡后，加上此前已經(jīng)進行試商用的56個城市，其試商用城市總數(shù)已達100個；顯示3G業(yè)務正有序推進，或增強市場對其新業(yè)務的信心。 中國聯(lián)通3G城市增至100個 中國聯(lián)通今天通報說，從昨天起新增44個城市向用戶提供3G友好體驗服務。這樣，加上此前已開始試商用的56個城市，共有100個城市的用戶可以體驗中國聯(lián)通3G業(yè)務。 易觀看3G 易觀Enfodesk：服務用戶能力

46、比產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢更能成為3G市場競爭力關鍵 重組后用戶結構聯(lián)通最平衡，移動和電信則兩端分化嚴重，經(jīng)過一年的發(fā)展，聯(lián)通和電信用戶趨于平衡，移動整體用戶份額變化不大，但具有下滑趨勢。重組后中國聯(lián)通獲得了1.25434億GSM用戶，2.1717億固話用戶，3771萬寬帶用戶以及在北方10省占據(jù)絕對優(yōu)勢家庭和集團客戶市場。 易觀Enfodesk：2009年第1季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模達1. 39億 據(jù)易觀國際（Analysys International）最新發(fā)布2009年第1季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務市場季度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2009年第1季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達1.39億人，環(huán)比增長38.12%，相

47、比去年同期呈現(xiàn)226.37%的增長速度。 3G終端呈發(fā)展增速化、雙模商務化、定位中高端化等特點 易觀國際（Analysys International）研究發(fā)現(xiàn)，2008年4季度，廠商在中國市場共推出9款3G終端，與2G時代相比，還處于較低水平。其中受國際通信展影響，在10月份集中推出6款，11月僅為3款，另外由于12月各廠商處于年度總結和新春營銷階段，因此在3G終端推出方面沒有新的動作。 易觀Enfodesk:傳輸速度是用戶選擇3G網(wǎng)絡最看重因素 據(jù)易觀國際（Analysys International）中國3G市場用戶調(diào)研報告2009研究發(fā)現(xiàn)，影響用戶選擇3G網(wǎng)絡的因素中，網(wǎng)絡傳輸速度是最

48、要原因。其次是數(shù)據(jù)流量費和強大的手機功能。摘要：針對中國3G的發(fā)展狀況，分析了3G價值鏈的情況，且基于中國消費者的心理和習慣，對3G潛在用戶的特征做了詳細分析，并對3G業(yè)務運營提出了一些建議。關鍵詞：3G策略 發(fā)展分析 價值鏈 一、引言2006年是3G高速發(fā)展的一年。到目前為止，中國香港地區(qū)的和黃、英國沃達豐、日本的NTTDoCoMo和韓國的SKT等眾多知名運營商在3G業(yè)務方面都取得了不錯的成績。然而，3G業(yè)務的發(fā)展狀況與人們的預想還是有一定的差距。3G產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，無不牽動著眾多設備制造商、SP/CP商和運營商等相關產(chǎn)業(yè)鏈。作為高科技的3G的發(fā)展就如互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一樣，經(jīng)歷了一個從感性到理性的

49、發(fā)展歷程。因此基于3G相關價值鏈的發(fā)展和相關市場特征的研究，對于未來我國3G的理性發(fā)展有著十分重要的意義。二、發(fā)展3G的價值鏈分析信息產(chǎn)業(yè)部官方網(wǎng)站公布的消息顯示，截至2006年8月，全球移動用戶已超23億，3G用戶已超2.448億。3G的發(fā)展經(jīng)歷了泡沫、衰退到理性復蘇的過程，目前已經(jīng)逐漸走過冬天，迎來了復蘇的春天。3G的發(fā)展不單是網(wǎng)絡運營商或者SP/CP商的問題，而是一個價值鏈的問題。3G帶來的全新的多媒體服務將創(chuàng)造巨大的收入新來源，為整個通信行業(yè)帶來新的機遇和利潤增長點，并催生移動通信新的價值鏈，即：網(wǎng)絡設備制造商內(nèi)容供應商內(nèi)容集成商服務供應商網(wǎng)絡運營商終端應用軟件商終端制造商終端用戶。整

50、個3G的應用和業(yè)務發(fā)展，必須基于價值鏈的各個環(huán)節(jié)。圖1是3G價值鏈的主要環(huán)節(jié)。下面將從3G價值來源、用戶、終端、網(wǎng)絡設備商、運營商、SP/CP商等價值鏈環(huán)節(jié)和業(yè)務資費等方面，并結合中國的市場特點分析3G的價值鏈發(fā)展。1. 3G價值來源分析3G為開展移動數(shù)據(jù)和其他多媒體業(yè)務提供了一個平臺，技術進步使3G業(yè)務的成本降低到了在保證運營商盈利的同時用戶能夠接受的水平，這開拓了廣闊的市場前景。3G業(yè)務涉及了互聯(lián)網(wǎng)和電視的觸角，使得人們通過3G網(wǎng)絡能夠隨時隨地的接入互聯(lián)網(wǎng)和收看電視。3G的業(yè)務價值從何而來？3G的業(yè)務價值來源于給用戶提供不同于話音的差異化服務，來源于給用戶提供一種方便、快捷的生活、休閑和工

51、作方式。這帶給了用戶不同于語音服務的多元化的服務和產(chǎn)品，從而創(chuàng)造了價值。3G的價值不僅僅是給用戶提供業(yè)務或者產(chǎn)品，它還有多米諾骨牌效應。3G時代的移動廣告業(yè)務將是3G業(yè)務的另外一片天地。根據(jù)用戶信息細分市場，定制用戶需要的個性化廣告，將大大提高廣告的有效性，給廣告客戶帶來意想不到的結果，促進各個行業(yè)的快速發(fā)展，拉動經(jīng)濟的快速增長，創(chuàng)造運營商、廣告客戶和用戶的多贏局面。2G時代的彩鈴，讓SP商、運營商、唱片公司都獲得了豐厚的回報，同時活躍了中國音樂市場。3G時代的影音下載業(yè)務也許能帶動中國的娛樂文化市場，影音公司和CP商將有更大發(fā)展。2. 潛在用戶分析3G用戶是3G價值鏈的核心，所有其他環(huán)節(jié)的工

52、作都是圍繞3G用戶來開展的。3G價值的最終實現(xiàn)是通過3G用戶對服務、產(chǎn)品買單來完成的。因此，分析3G潛在用戶的服務需求和價格承受力非常重要。3G潛在用戶年齡的分析，將有助于運營商根據(jù)不同年齡段的人的特點推出不同的業(yè)務，3G潛在用戶的收入分析，將幫助運營商制定不同的價格策略。圖2顯示了3G潛在用戶的年齡分布。從圖2可以看出，對3G業(yè)務有較大需求的是1845歲這個年齡層的人，特別是1835歲這個年齡段的用戶，占據(jù)了70%以上的比例。這個年齡層的人對新鮮事物的接納程度比3655歲這個階段的人要高很多。與此同時，不同的年齡段的人有不同的需求，每個人都有自己關注的領域，運營商可以根據(jù)不同年齡層的人推出有

53、針對性的業(yè)務。針對3G潛在用戶的收入情況，在六大城市進行了相應的抽樣調(diào)查，結果如表1所示。表1 六大城市3G潛在用戶收入分布城市/收入(元)1 000以下1 0012 0002 0015 0005 00110 00010 000以上北 京28.82%14.12%22.94%27.65%6.47%上 海33.73%16.87%16.27%24.70%8.43%深 圳19.05%10.20%36.05%29.25%5.44%武 漢19.91%21.21%30.30%22.51%6.06%成 都16.38%19.83%37.93%23.71%2.16%昆 明25.27%27.47%26.37%18.

54、68%2.20%總 體20.42%19.50%29.90%25.02%5.15%從表1可以看出在各收入層次的3G用戶基本相當，除了1萬元以上的用戶本身比較少導致所占比例小以外。這給中國3G運營商提供了制定3G業(yè)務資費政策非常有用的信息，即需要根據(jù)用戶收入制定多種3G業(yè)務價格套餐，以滿足各個收入群體的業(yè)務需求。3. 3G終端發(fā)展分析終端于發(fā)展3G的重要性是不言而喻的。2G時代終端的發(fā)展往往是被業(yè)務發(fā)展所推動的，彩屏、彩信手機、智能手機無一不是業(yè)務催生的產(chǎn)物。3G時代如果還是業(yè)務推動終端發(fā)展的局面，將大大阻礙3G的高速發(fā)展?？上驳氖?，目前設備制造商和內(nèi)容提供商都看到了這個問題，聯(lián)手推出了“內(nèi)容捆綁

55、”的終端設備。2006年9月8日，中國香港地區(qū)的15家3G內(nèi)容提供商就與華為簽定了伙伴計劃。3G終端的發(fā)展一直被認為是3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個瓶頸，3G終端不僅需要全面解決芯片、電源技術、存儲、操作系統(tǒng)和軟件部分以及傳輸標準等方面的問題，還要解決好一直存在的終端款式少、價格高、待機時間短，操作復雜以及對于3G業(yè)務的支持能力不足等問題，目前除了TD-SCDMA終端在商用方面需要更多努力外，其他標準的終端基本能滿足需求。昂貴的3G終端是發(fā)展3G需要解決的除3G業(yè)務市場培育外的另一個重要問題。由于3G技術的復雜性，導致了設備制造商投入了大量的資金進行技術研發(fā)，提高了終端的成本，這是導致3G終端設備昂貴的直

56、接原因。國外運營商的3G發(fā)展經(jīng)驗告訴我們，為用戶的3G終端補貼是讓用戶更換3G終端最為有效的方法。4. 3G網(wǎng)絡發(fā)展分析從上游的無線網(wǎng)絡技術在整個價值鏈中扮演的角色來看，帶寬不斷增加、成本不斷減低，這都是摩爾定律的結果。無線通信技術本身具有很高的技術難度，在過去的十多年里，推動無線技術發(fā)展的動力是話音業(yè)務。在3G或者后3G時代，數(shù)據(jù)業(yè)務將是推動無線技術發(fā)展的中堅力量。在發(fā)展3G的過程中價值鏈的某一環(huán)節(jié)如果太快或者太慢的話，整個價值鏈將難以協(xié)調(diào)運作。在3G方面，網(wǎng)絡技術至少在現(xiàn)階段是稍微走在了前面，手機相較之下成熟度要稍微落后一些。截至2006年4月，全球共有273個3G網(wǎng)絡商用(EV-DO和1

57、X分別計算)，比2005年底增加了28個，特別是WCDMA商用網(wǎng)絡增加了14個，達到了108個WCDMA網(wǎng)絡，cdma2000 1X EV-DO網(wǎng)絡達到了35個，CDMA1X網(wǎng)絡130個，全球的3G市場開始走入正軌。目前，愛立信、諾基亞等眾多設備制造商都能提供相當完善的商用網(wǎng)絡，3G網(wǎng)絡的商用程度不是3G發(fā)展的障礙。中國的華為、中興也都能提供成套的商用網(wǎng)絡，并在國際舞臺上扮演重要角色。歐洲運營商的經(jīng)驗表明，一個完善的網(wǎng)絡覆蓋和穩(wěn)定的性能將對用戶的感知度產(chǎn)生重要影響。5. 3G運營商分析全球3G市場已經(jīng)經(jīng)過了第一個5年，開始進入第二個5年的發(fā)展階段。逐步成熟的市場和運營商積累了豐富的經(jīng)驗，對于即

58、將啟動3G的中國市場有著良好的借鑒作用。這些經(jīng)驗主要包括：（1）重視服務而不是技術；（2）以客戶需求為導向，細分市場；（3）制定合理的業(yè)務資費；（4）重視產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏。在中國，雖然各大運營商都沒有開始部署3G商用網(wǎng)絡，但是從目前的情況來看，各大運營商在3G發(fā)展上的競爭已經(jīng)暗流涌動，蓄勢待發(fā)。在網(wǎng)絡建設方面，中國移動已經(jīng)開始了3G傳輸網(wǎng)絡的改造，特別是廣東移動，很早就已經(jīng)開始了3G網(wǎng)絡建設方面的前期準備工作，去年更是建設了準商用的實驗網(wǎng)絡。雖然中國移動未來3G牌照制式未定，但是3G基礎設施的完善將有助于3G網(wǎng)絡的快速部署。重點城市首先覆蓋3G網(wǎng)絡，逐步鋪開是中國移動部署3G網(wǎng)絡的基本策略。中

59、國聯(lián)通目前的CDMA 1X網(wǎng)絡是準3G網(wǎng)絡，為3G作了最充分的準備。但是在3G網(wǎng)絡部署方面卻讓人看不清方向，一方面是由于中國聯(lián)通C/G網(wǎng)并存的尷尬讓它無所適從，另外一方面是由于C網(wǎng)絡的虧損和G網(wǎng)絡的盈利讓它在大力發(fā)展C網(wǎng)時不得不兼顧G網(wǎng)；中國電信向海外投資者發(fā)行新股的做法，無疑將為其爭奪3G牌照增添砝碼；中國網(wǎng)通還面臨著是否能拿到牌照或者參與3G網(wǎng)絡運營的問題，也許利用WIMAX技術來發(fā)展無線業(yè)務是它的一個歸屬。在網(wǎng)絡維護方面，由于3G技術的復雜性，在建設3G網(wǎng)絡投入巨資的中國運營商每年將面臨巨大的網(wǎng)絡維護成本。因此，怎樣降低3G的網(wǎng)絡維護成本對運營商來說非常重要。利用網(wǎng)絡設備商的專業(yè)化維護隊

60、伍也許是一個不錯的選擇。通過網(wǎng)絡設備商提供網(wǎng)絡維護的模式，一方面，運營商同時購買網(wǎng)絡設備和網(wǎng)絡維護服務，在價格方面可以更加便宜，直接降低成本；另一方面，網(wǎng)絡設備商更加專業(yè)化的隊伍能更好的維護和優(yōu)化網(wǎng)絡，減少客戶投訴，樹立品牌，減少維護工作量，間接降低成本。在業(yè)務市場方面：中國移動把廣告詞從“移動通信專家”改為“移動信息專家”，全面整頓SP商，準備把移動夢網(wǎng)作為用戶唯一直接接入的WAP網(wǎng)站，這些都是中國移動進軍內(nèi)容服務、信息服務的直接信號；中國聯(lián)通也為備戰(zhàn)3G推出自己的新業(yè)務；中國電信集團則在3G牌照發(fā)放之前，全力發(fā)展寬帶業(yè)務，同時大舉進軍農(nóng)村市場，以促進公司業(yè)績的增長，這將為未來3G發(fā)展奠定良