1、- 3 9有機(jī)肥營銷籌劃書銷售推廣暫行治理方法前言有機(jī)肥是河南盛吉科技生產(chǎn)的一代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)/綠化施工專用肥，有機(jī)肥營銷籌劃書莖桿、食品加工剩余殘渣等自然有機(jī)質(zhì)有機(jī)肥營銷籌劃書低溫發(fā)酵，同時參加自然有機(jī)酸、中微量元素、生物有益菌和植物生長所需的其他元素制成.國家相關(guān)政策層面也提出可持續(xù)進(jìn)展的高效農(nóng)業(yè)，公司適時提出有機(jī)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合的進(jìn)展之路，并制定相關(guān)的進(jìn)展規(guī)劃.1.相較化肥而言的諸多優(yōu)勢功能更是投市場之所好 .然而一般有機(jī)肥卻始終沒有進(jìn)展出應(yīng)有的市場空間，既沒有較知名的品牌，也沒有形成剛性市場需求，只.同時局限于宣傳的缺位和客戶農(nóng)技學(xué)問的缺乏，因此一般化肥的主導(dǎo)地位仍將在一段時間內(nèi)難以撼動

2、.、優(yōu)勢隨著國家科技支農(nóng)力度的不斷加大、老交替從而形成較高學(xué)歷種植戶群體的漸漸壯大以及市場對綠色有機(jī)食品需求的高速增長，人們對肥料的要求不僅僅是為作物供給生長必需的養(yǎng)分，更期望肥料具有如改進(jìn)商品品質(zhì)、提高其商業(yè)性等功能，而具有如此功能的有機(jī)肥必將對客戶構(gòu)成相當(dāng)大的吸引力.同時在肥效、價格比照根本相當(dāng)?shù)臓顩r下，客戶對當(dāng)?shù)仄放朴兄隙ǔ潭鹊钠珢?進(jìn)展前景較為寬闊.、劣勢當(dāng)前市場 90%多為化學(xué)氮、磷、鉀肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥的占有量約為3-5%，這首先與大量種植戶的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)，也與有機(jī)肥的產(chǎn)量不大、宣傳缺乏有關(guān).在全國范圍內(nèi)有知名度的有機(jī)肥品牌乏善可陳，且同質(zhì)化嚴(yán)峻，以比拼價格為主要營銷方式，市

3、場空間已呈萎縮狀態(tài).因此 有機(jī)肥在初步進(jìn)展階段，不得不與處于低檔次的化學(xué)氮、磷、鉀肥在同一個平臺競爭.2、階段目標(biāo)考慮到種植戶對產(chǎn)品的疑心抗拒因素和產(chǎn)品推廣的局限性，打算用 35 品牌.銷售季生物有機(jī)肥農(nóng)用生物有機(jī)肥綠化2022-20226000 噸1000噸2022-202218000 噸2022噸2022-202245000 噸5000噸3、銷售策略針對肥料市場化肥占據(jù)確定優(yōu)勢的現(xiàn)狀，公司承受開放型直接銷售的模式.在嚴(yán)格把握終端零售價的前提下，實(shí)行劃片自由選擇銷售，銷售人員擁有高度自主權(quán).銷售人員可自行選擇進(jìn)展下級銷售人員、直營店、代理點(diǎn)并享有制定配貨價格的機(jī)敏支配權(quán). 中但凡擁有不管規(guī)模

4、大小的種植業(yè)的業(yè)主和對業(yè)主的購置意向可以施加影響力的人，均為我們的潛在客戶或潛在代理商.并在狹小的市場空間中競爭.開展以主要客戶為受眾的有針對性的廣告宣傳，建立點(diǎn)廣面寬的銷售網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)確定位突出產(chǎn)品特色，執(zhí)行有競爭力的價格策略，供給優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后技術(shù)指導(dǎo)效勞，從而形成完整的營銷推廣體系.農(nóng)用肥為市場切入點(diǎn)，在大面積經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)和大型種植企業(yè)，進(jìn)展農(nóng)用肥的市場推廣和綠化肥的市場培育，與此同時代理商的選擇也同步進(jìn)展.4、銷售治理公司與銷售代表簽訂銷售保底任務(wù)并供給技服支持，如有特別狀況可申規(guī)定范圍的賒欠和擅自變動銷售終端價格.銷售人員不管客戶級別，均須對客戶建立完整的檔案資料，由負(fù)責(zé)經(jīng)理可

5、介入銷售推廣，其收益由二人協(xié)商共享.原則上公司在銷售走上正軌后，在每大區(qū)配備一名銷售區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的客戶維護(hù)和市場開發(fā)工作.該區(qū)域的下級銷售人員、直營店、代理點(diǎn)均由公司托付區(qū)域經(jīng)理治理.在區(qū)域經(jīng)理治理下的銷售人員、直營店、代理商只享受銷售中產(chǎn)生的差.但銷量到達(dá)公司相關(guān)規(guī)定且在公司自行提貨的，可享受公司規(guī)定的提貨價優(yōu)待.直接在公司自行提貨的代理商由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，市場維護(hù)和售后效勞由銷售經(jīng)理直接負(fù)責(zé)或托付相關(guān)銷售人員進(jìn)展.公司其他部門工作人員，在不影響本職工作前提下，可參與銷售推廣工作，其銷售業(yè)績嘉獎等同公司專職銷售人員.5、價格治理公司實(shí)行統(tǒng)一的出廠價和終端零售價.30-10

6、0 公里范圍內(nèi)公司按出廠價免費(fèi)配送，30-100公里范圍內(nèi)假設(shè)自行提貨可享受每噸 元的出廠優(yōu)待價.100 公里范圍內(nèi)的配送運(yùn)費(fèi)由代理商或客戶自行擔(dān)當(dāng).一次性進(jìn)貨到達(dá) 500 噸以上且自行提貨的代理商或年銷售量累計到達(dá)2022 噸以上的代理商不執(zhí)行上述規(guī)定.由政府統(tǒng)購統(tǒng)銷的在執(zhí)行統(tǒng)一零售價的根底上公司每袋農(nóng)用40kg裝賜予元的返還，作為政府對農(nóng)戶的補(bǔ)貼發(fā)放.具體價格規(guī)定如下，價格單位人民幣元，下同.5-1、把握價格名稱單位送到價元零售價元30100km名稱單位送到價元零售價元肥肥噸肥噸5-2、分級優(yōu)待代理商全款進(jìn)貨量享受級別農(nóng)用肥噸/元綠化肥噸/元備注10代理商全款進(jìn)貨量享受級別農(nóng)用肥噸/元綠化

7、肥噸/元備注10 萬元以上特約代理價10 萬20 萬元以上三級代理價20 萬50 萬元以上二級代理價50 萬100 萬元/年以一級代理價上100 萬500 萬元/年以星級代理價上500 萬500 萬元的回款，公司嘉獎5 1000 10 萬元小轎車一輛.以上嘉獎不重復(fù)享受.100 萬元起，如沒有拖欠貨款和不良10%的信譽(yù)額度，在代理商資金緊10%15 天.6、銷售嘉獎50 萬/年.公司直接治理的銷售代表和銷售經(jīng)理，除享受直接銷售的差價外，超出保底任務(wù)時超出局部按比例賜予相應(yīng)的增業(yè)績嘉獎.20 萬元以上的代理商或年度累計回款 100 萬元以上的代理商，其回款量計入該銷售代表的銷售回款.30 公里范

8、圍內(nèi)的銷售回款，計入該推廣銷售代表名下.計算比例如下嘉獎比例業(yè)績嘉獎比例50 萬元以上2%1.5%100 萬元以上3%2%300 萬元以上4%2.5%500 萬元以上5%3%800 萬元以上6.5%4%1000 萬元以上8%5%年度累計銷售銷售代表增業(yè)績銷售經(jīng)理增治理備注50 萬局部計算100 年度累計銷售銷售代表增業(yè)績銷售經(jīng)理增治理備注50 萬局部計算100 萬局部計算200 萬局部計算500 萬局部計算800 萬局部計算1000 萬局部計算7、品牌建設(shè).抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時，強(qiáng)有力的廣告宣傳可以在短時間內(nèi)大幅提升產(chǎn)品的品牌知名度與產(chǎn)品認(rèn)知度.、公司宣傳策略13%款項(xiàng)用作廣告宣傳費(fèi)用.2、針對

9、客戶信息接收的局限性，廣告宣傳以墻體廣告、省道縣道路牌廣告、在短期內(nèi)引導(dǎo)客戶對產(chǎn)品及產(chǎn)品特色形成認(rèn)知 .同時依托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立與同類產(chǎn)品的試驗(yàn)田比照區(qū)，以產(chǎn)品實(shí)際成效取得客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可，并形成良好的口碑宣傳與輻射效應(yīng).在宣傳中應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：一、與其它產(chǎn)品的市場區(qū)隔二、突出產(chǎn)品優(yōu)勢三、強(qiáng)調(diào)視覺沖擊，文字簡潔墻體及路牌廣告四、在中短期內(nèi)形式統(tǒng)一.、代理商廣告支持1、 直營店免費(fèi)供給門頭招牌廣告.2含三級1%.8、技術(shù)效勞支持供給優(yōu)質(zhì)的技術(shù)效勞是公司長期進(jìn)展的戰(zhàn)略之一 .通過對客戶供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有競爭力的技術(shù)支持，制造出良好的社會效益和可觀的經(jīng)濟(jì)效益.、公司技術(shù)效勞公司的商業(yè)利益和客戶的經(jīng)濟(jì)利

10、益是相輔相成的，從單一的產(chǎn)品供給到全面的農(nóng)業(yè)問題解決，公司將建成快捷、專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的客戶技術(shù)效勞支撐體系，通過本地化的專業(yè)支持，提升客戶的產(chǎn)品商業(yè)價值.技術(shù)效勞可申請公司技術(shù)效勞部門派員支持.、代理技術(shù)效勞公司對已簽約的代理商實(shí)行區(qū)域保護(hù)機(jī)制，由各級代理經(jīng)銷商逐步擴(kuò)大.公司要求每位代理經(jīng)銷商依據(jù)轄區(qū)大小選派1-2名農(nóng)技效勞人員由公司統(tǒng)一進(jìn)展產(chǎn)品的用法用量等方面的培訓(xùn).并在聽從公司整體營銷宣傳策略和區(qū)域保護(hù)制度的前提下，能自主進(jìn)展產(chǎn)品的市場業(yè)務(wù)拓展.售后技術(shù)效勞支持不佳或市場推廣不力的代理商將被取消 其代理資格.、技術(shù)效勞內(nèi)容1、產(chǎn)品技術(shù)資料的供給及培訓(xùn)；2、解答客戶售前技術(shù)疑問；3、現(xiàn)場使用指導(dǎo)

11、，使用培訓(xùn)；4、客戶資料的整檔保管，使用、試用記錄的整檔保管；5、定期上門或 回訪；6術(shù)人員駐場指導(dǎo).9、資金治理1、銷售資金應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)財務(wù)制度治理，1000 元以上資金應(yīng)由客戶直接打入公司賬戶.期付款票據(jù).如確實(shí)不具備打款條件，需經(jīng)過公司相關(guān)部門同意后，銷售人員會同公司財務(wù)人員一同前往客戶處收取，并應(yīng)在收取現(xiàn)金后第一時間，將款送交公司財務(wù)部門或在四周有條件的地方存入公司賬戶.2.30 天未收賬款應(yīng)查找未付緣由并報公司處理.因銷售人員過錯而造成應(yīng)收賬款形成壞賬的公司有權(quán)追究相關(guān)人員的責(zé)任.3、銷售人員嚴(yán)禁白條抵庫，銷售資金嚴(yán)禁挪作他用或惡意截留.4通知后應(yīng)通知財務(wù)部門，財務(wù)部門在查收貨款到賬前方可通知發(fā)貨.10、市